第081章 第 81 章
谈思立这次回来, 是带一家老小搬去州府的。
家里该收拾的，这些天早就收拾好了，除了和亲朋做个告别, 还有一件重要的事，那就是谈晓菊的亲事。
谈晓菊的笑容少年严成栋，让家里人来提亲，祖母早就打听清楚严家的情况, 严家虽然家世一般，胜在家风好, 若是谈思立没有去州府任职, 两家结亲也算般配。
现在因为谈思立去了州府总店, 谈家的社会地位有所提高, 严家这个时候来提亲, 就显得有些高攀。
不过谈思立并不是以家世为标准的, 他回到家先让何氏问了小菊的想法, 确定自家闺女也是喜欢的, 所以在严家来提亲的时候, 谈思立没有当场应下亲事, 不过给的理由却是长女还没定下来，等长女定下来，次女的亲事才会提上日程。
媒人自然听出不是完全拒绝的意思, 第二天严家就正式给谈家下了拜贴，谈思立应下了，严成栋的父亲带着他来三里村拜访了谈思立, 两家算是达成共识, 等谈晓兰定下亲事，严家再来向谈晓菊提亲。
次女的亲事, 如无意外基本上算定下来，谈思立最挂心的，还是晓兰的亲事。
送走了严家人，谈思立就把晓兰叫到屋里，问她对自己亲事的想法。
谈思立问小菊对严家提亲的想法的时候，是由何氏问的，到了谈晓兰，谈思立没让何氏掺和。
按理说闺女的亲事，不管是亲娘还是后娘，都是母亲来问，但是在谈晓兰的亲事上，谈思立连自己的亲娘都不放心，更何况是何氏！
谈晓兰从小不管什么事，都是爹爹亲自在管，现在被爹爹问起自己对亲事的想法，她自然也没觉得和别人不同有什么不妥，毕竟从一开始议亲，也都是爹爹直接问她。
不过现在的谈晓兰，和两年前的谈晓兰已经完全不一样了，以前谈晓兰想到的，是家里觉得可以，自己就觉得可以。
现在么，她不止经历了爹爹失踪，还有了前世的记忆，思想上比以前成熟了好几倍，更重要的是，她已经有了喜欢的人。
只是自己喜欢的那个人，如果现在就告诉爹爹，哪怕爹爹不是看中家世的人，估计也轻易不会答应。
所以被问起对亲事的打算，谈晓兰的回答是：“爹爹，我暂时还不想定亲，我想等州府的店开起来了，再说定亲的事。”
虽然谈思立一点也不想嫁闺女，但是就像禹伯良说的那样，兰儿马上就要及笄，已经是大姑娘了，这两年如果不定下来，往后就不太好说亲了。
但是谈思立又舍不得勉强闺女，想着自己已经给兰儿看好了两家门店，就等她去到州府确定一家就能定下来。
前期装修需要一个月，开业时正好赶上换冬装，往后就是绣庄生意最好的季节，经过一个旺季，基本上就能把店铺里的事都理顺了。
也就是半年多的时间，谈思立觉得时间也不算太长，就道：“现在不想定，咱们就不定，等你的店开起来了，咱们再商量定亲的事，行吧？”
见爹爹并没有急着逼自己定亲，谈晓兰一下子就欢愉起来，并且开始给亲爹画饼：“爹爹，最多一年时间，我不但能把绣庄开起来，还能再开一家专卖舶来品的店铺。
到那时候，往上找官宦人家，我的能力能配得上，往下只看眼缘，我也能保证日子不会难过。
所以要定亲，还是得在自己有资本之后再定，那样才能挑到最和自己心意的那一个。”
女儿高兴了，谈思立心里也畅快，直接说：“不管你想做什么，爹爹都支持，也无论州府的店开的顺利与否，在亲事上，爹爹都不会强迫你和不喜欢的人定亲。”
爹爹太开明，让谈晓兰心里有了一丝负罪感，她想着，喜欢宴泽川又不是什么不能对爹爹说的事，要不现在就告诉爹爹吧。
不过转念又想，这几个月属于宴泽川的关键期，还是先过了明年的县试再说吧，到时候不管宴泽川考没考中，自己和他的事，就不再瞒着爹爹了。
……
搬家琐碎又麻烦，家里的东西收拾了一个多月，精简又精简，最后还是装了七八个大箱子，加上谈晓兰渡口那边收拾出来的两个大箱子，还有跟着一起去州府的王氏他们三个的行礼，所有加起来有十几个箱子！
谈晓兰见多了坐船出行的人，但是轮到自己，才知道出门真难，特别是带着一家老小出门，就更难了。
好在禹伯良提前派了两个人来接，还有高家父子，有他们四个在，不管是行李的搬运，还是路上的安全，都不是问题了。
依然是先坐船，然后又坐车，一行十几个人，十几个大箱子，下来船，雇了三辆车。
禹伯良派的两个人骑马护在两边，老太太担心行礼丢了，所以拉行李的车在最前面，高顺财坐在车夫旁边压车，女眷都坐在中间车上，高昌茂压车，谈思立带着三个儿子两个少年坐最后那辆车。
人多，行李多，到培州城的时候，天都已经擦黑了。
高顺财在第一辆车上，他给车夫指路，天色完全暗了下来，三辆车终于顺畅的到了州府的宅子前。
门前的灯笼已经点亮，高顺财上去敲门，喊道：“赵哥，先生一家回来了。”
今天是谈思立定好的回来的日子，赵铁早就等着了，听到喊门声，赶紧开了门。
谈晓兰和妹妹一起扶着奶奶下来车，老太太一整天舟车劳顿累的不轻，但是看到气派的大门，还有开门的人，精神都显得好了三分。
后面的小子们更是下车快，赵铁刚打开大门，小弟就跑进了家门，兴强和兴壮虽然不像小弟那样用跑到，但是他们的速度也不慢，小弟在院子里嗷嗷叫的时候，他们也进了家门。
赵铁家的在厨房里做饭，听到门口的动静赶紧出来，这时候老太太坐麻的腿脚刚恢复过来。
赵铁家的出来大门，一眼就看到被两个孙女扶着的老太太，上前来就行礼，说：“见过老太太。”
老太太当年在娘家也是使奴唤婢的，对于家里雇的厨娘适应良好，应了一声：“好”
赵铁家的又冲着何氏还有谈晓兰姐妹和李招弟，连续行礼：“见过夫人，见过两位姑娘，见过表姑娘。”
何氏小户出身，嫁给谈思立后涨了不少见识，也跟着去过不少人家，但是还真没和雇佣着下人的人家来往过，更没被人这样称为夫人，她一时间有点紧张，不知道该说什么。
谈晓兰见她不说话，就接了话，说：“是赵嫂子吧。”
谈晓兰和小菊招弟只差了一岁多，小菊和招弟俩人长的快，三个姑娘现在从身高上根本就看不出谁大一点。
赵铁家的不知道问话的是谁，只能单称姑娘，道：“回姑娘，正是奴婢。”
谈晓兰问她：“后院可曾上灯？”
赵铁家的：“姑娘放心，已经上好灯了。”
“那就带路吧。”
赵铁家的应了一声，走在侧前方带路，谈晓兰扶着奶奶进来家门，和大门外只点了两个灯笼不同，前院几乎每个门口都点了灯，一进院子，就给人一种灯火通明的感觉。
谈晓兰还是前世见过那么亮堂的晚上，连心里都跟着敞亮了三分。
但是在何氏看来，院子里燃烧的这些不是灯烛，是银钱，这么多灯烛，一晚上都赶上家里十晚上的用量了，这得需要……
何氏正算着灯烛钱，就听谈晓兰提醒：“母亲若无事，把奶奶的箱子挑出来，让四哥他们般到后院，先给把床铺上，也好让奶奶先歇着。”
何氏：“对，对，先给娘把床铺好，先歇着。”
何氏又出了院子去挑行李，老太太就夸谈晓兰：“还是兰儿想的周到。”
赵铁的家的这才确定，有主见的这个姑娘是自家的大姑娘。
赵铁家的大概介绍了一遍外院，然后带路到了联通内外院的垂花门，过侧门进到内院。
内院也是灯火通明，院子比外院大，正对着垂花门的是正堂，正堂左右各两间正房，分别是老太太和谈思立夫妻的卧室，东西厢房各三间，女孩住东边，男孩住西边。
谈晓兰扶着奶奶进了屋，刚坐下，高家父子就把老太太的箱子抬了过来。
何氏打开箱子准备给老太太铺床，小菊和招弟过去帮忙。
谈晓兰就问赵铁家的：“晚饭是怎么安排的？”
赵铁家的回道：“先生回去之前就安排好了，前后院各开一桌，现在已经准备的差不多了。”
既然爹爹已经安排好了，谈晓兰就不再操心，让赵铁家的先去忙，自己回头就挨着祖母坐了。
虽然她每天接跟船的活，一天下来也是来回奔波，但是和自己搬家比起来，跟船真是太轻松了！
老太太刚下车的时候精神好了一会，现在进来屋，也是累的不想说话。
谈晓兰缓了一会，正想着先给祖母烧些热水过来，王氏就提了茶壶过来。
谈晓兰觉得，王氏现在就像天使一样！
王氏进到屋里，先把桌子上的茶杯都斟满了水，正准备再去厨房领一壶热水，就听谈晓兰说：“王姐姐，你能跟着过来真是太好了！”
王氏看着谈晓兰懒洋洋的的坐在椅子说，知道她这是累的很了，就道：“能跟着姑娘过来，是我的福气。”
谈晓兰对她笑：“王姐姐能跟着过来，也是我的福气。”
谈晓兰都话说的是一点也没掺假，从熟悉的上洋镇搬到州府，身边能有一个不用吩咐，就知道怎么帮自己分担的人，真的很美好。
第082章 第 82 章
第二天谈晓兰睡到日上三竿才起床。
她懒洋洋的起来后, 发现自己是全家起的最晚的人，连祖母都已经收拾好吃过饭了。
收拾好，王氏把饭端到她屋里, 昨晚累的没胃口，今早还真饿了，谈晓兰竟然把端过来的东西都吃完了。
吃完饭，人也精神了, 先问王氏：“王姐姐屋里有什么缺的没有？”
王氏说：“没什么缺的。”
跟着自己来到州府，谈晓兰得保证人家吃住的习惯, “不管是遇到什么事, 你记得跟我说。”
王氏笑道：“好, 姑娘放心吧。”
既然无事, 就不用操这个心了。
吃饱喝足, 先去祖母屋里, 看她昨晚休息的怎么样。
还没进屋, 就听到里面热闹的很, 谈晓兰进去, 见何氏小菊还有招弟都在, 就连赵铁家的也在这里，家里除了自己和王氏，其她所有女眷都在这里, 怪不得这么热闹。
谈晓兰进屋先问祖母：“奶奶昨晚睡得可好？”
老太太笑着向谈晓兰招手，示意她坐在自己身边：“你爹把我屋里的摆设收拾的和家里差不多，铺盖也是从家里带来的, 没什么不好的。”
谈晓兰过去, 挨着祖母坐下，然后问何氏, “母亲还习惯吗？”
何氏昨晚刚来的时候是不习惯的，晚上还和丈夫提了以后家里最好还是节俭一些的好。
谈思立告诉她，这个宅子对外说是少东家给赁的，其实房契已经给到自己手里了。
何氏想了一下，房子是自家的，商行每月给三十两银子的月俸，少东家那里每月再补助二十两，一个月五十两银子，不管怎么吃穿花用都是宽裕的。
更不用说，做到州府总账房，已经和掌柜的一样，是可以拿分成的。
何氏虽然算数一般，但是在自己有房子的情况下，就算没有其他收益，一个月五十两银子的月俸，别说在州府生活，就算是在京城生活，也绰绰有余了。
何氏昨晚已经想通，现在谈晓兰问起来，她就道：“比起来三里村，州府处处方便，我也没什么不习惯的。”
老太太揽着谈晓兰，问她：“怎么一直厌厌的，是昨天太累了？”
谈晓兰靠在老太太怀里，道：“还好吧，就是之前忙活的时间太长了，今天猛的没事做，一时间提不起来精神。”
她的话说完，小菊就道：“奶奶，姐姐没事的时候没精神，是因为精神也要休息，等做事的时候，姐姐的精神就回来了。”
谈晓兰听完，趴在奶奶怀里低低到笑了起来，小丫头记性还挺好。
何氏觉得小菊这样说谈晓兰不好，板着脸教育她：“小菊，怎么能这么说姐姐！”
刚才还兴致勃勃的谈晓菊，被亲娘训完后脸上的笑容也没了，不自觉的收缩着自己的存在感，小声的说了一句：“姐姐就是这样说的。”
何氏瞪眼看她。
谈晓兰也从祖母怀里起来了，对何氏道：“母亲这次真的冤枉小菊了，这些话她确实是听我说的。”
何氏：“……你说的也有道理，好像，休息的时候就是比做事的事还没精神，这话确实没错。”
小菊见母亲换了说辞，重新支愣起来，“娘，我没骗你吧，这话就是姐姐说的。”
面对亲闺女，何氏又想说重话，却被招弟抢了先，说起来别的。
何氏对招弟也多有包容，被她抢了话，也就不再说了。
赵铁家的在一旁的小杌子上坐着，她是被谈思立雇来到，对于主家的事，在宋晨星和李家族长孙子休息的日子，赵铁家的也打听的差不多来。
谈家五个孩子，除了谈晓兰，其他三男一女都是何氏生的，赵铁家的之前还想着，谈晓兰身为前头夫人的女儿，在家里的日子恐怕没有其他孩子自在些。
但是现实却是，起晚的谈晓兰进来后，从老太太到何氏，不但一个说她的都没有，何氏觉得自己亲闺女说的话不对，谈晓兰一句话，就能让她收了气势。
赵铁家的昨晚见到谈家女眷，见谈晓兰是个有主见的，虽然已经想到了谈晓兰在家里的日子应该不算难过。
但是任她再怎么想，也没想到，谈晓兰在家里，何止是日子不算难过，她的日子真是太好过了。
赵铁家的以为自己已经明白了谈晓兰在家里的地位，但是谈家最小的儿子，八岁的谈兴建过来后，直接打破了她的认知。
同样是舟车劳顿一整天，谈家的儿郎可没有姑娘们的待遇，兴强他们三兄弟一早就起来读书，吃过饭后又被父亲考校了一番功课。
兴建因为年龄小，功课少，被爹爹派来看看姐姐起来了没有。
谈兴建没敢直接去姐姐屋里，他听着奶奶屋里热闹，先来奶奶屋里看看。
何氏见他进来，就问：“你爹不是让你们兄弟在前院读书么，怎么过来了？”
谈兴建：“爹爹让我来看看姐姐起来了没。”
谈晓兰问他：“爹爹找我有事？”
谈兴建摇头：“我不知道。”
老太太大概知道什么事，就对小孙子说：“回去给你爹说去吧，你姐起来了。”
谈兴建“哦”了一声，又从屋里出去，跑着回去报信去了。
谈晓兰见爹爹让小弟只问自己起来了没有，并没有让自己过去，好奇的问祖母：“奶奶，爹爹这是有什么事要宣布么？”
老太太就道：“咱们搬到州府，以后交往的人家都是仆妇成群，咱们家底子薄，不和人家比，但是基本的人员配置还是要有的。
门房和厨房已经有人，再雇一个浆洗的，差不多家里的事就不用咱们动手了，然后我和你爹还想着，给你们姊妹仨每人再买一个丫头，”
老太太说完，不等谈晓兰说什么，招弟就道：“外婆，我不要丫头，我也用不着丫头，等表姐的店定下来了，我还要去店里帮忙呢！”
招弟明白，外婆和舅舅给表姐妹她们买丫头，觉得不给自己买不好看，但是自己心里清楚自己的身份，自己不是谈家的姑娘，只是借住在舅舅家里的外甥女，按着自家的情况，别说买丫头，自己不被卖出去给别人做丫头，其实已经沾了舅舅家的光来！
招弟说不用买丫头，老太太还没说什么，何氏就发话了：“招弟，当初我把你从李家要过来，是给了你娘承诺的，平时在家里，兰儿她们姐妹有的你也有，这话在三里村有效，到了州府也同样有效，买丫头的事我和你舅舅早就商量好了，你不用反对。”
给闺女买丫头的事，谈思立早就和何氏说过，其实何氏原本觉得只给晓兰买一个丫头就行，被谈思立教育了一顿，说你自己都不重视自家的闺女，到了别人家里，闺女只会被看的更轻！
还有就是家里给闺女买丫头，对以后儿子们说亲是有利的。
给闺女买不买丫头，竟然还关乎着儿子的亲事，何氏就不敢随意反对了。
家里在银钱上是宽裕的，现在招弟也住在家里，谈思立要给家里的姑娘买丫头，自然是不会落下外甥女的。
何氏自来只会在小菊的事情上想着节省，关于其他孩子，哪怕是外甥女，既然丈夫做了决定，她也不会出言反对。
老太太这次对儿媳妇的表现颇为满意，对招弟说：“大人计划好的，小孩子就不用多管了，横竖买丫头也不耽搁你出门做事。”
何氏的话招弟还能找个理由说服一下，但是老太太的话，她还真不能随意反驳。
因为牵扯到招弟，谈晓兰也不好说不用买人，可以直接雇佣的事。
第083章 第 83 章
赵铁家的在牙行待过, 老太太就她牙行的情况：“赵铁家的，你知道牙行里的人，都是个什么情况么？”
赵铁家的回道：“牙行里签活契的, 大多都是本地人。死契的来源就多了，有本地的，也有外地的。
不过老太太可以放心，牙行的人口来源都是正规渠道来的, 绝对没有被拐卖过来的。
这两年卖过来的丫头小子多的是，听说是其他地方这几年又是旱又是涝的, 咱们家这个时候买人正合适。”
谈晓兰心里想, 所谓正规渠道, 无非就是被爹娘或是亲戚卖掉, 应该也有一些活不下去自买自身的。
老太太又问了赵铁家的一些问题, 众人对牙行也多了一些了解, 想到以后家里的事就不用自己动手去做, 大家的心情都跟着欢快起来。
老太太注意到晓兰的情绪不太高, 关心道：“兰儿对丫头有什么要求？”
时代如此, 这也不是谈晓兰能改变的, 这个时代的人活着太难了，谈晓兰只能想，卖身为奴也算是最后的一条活路了。
自己没有能力改变这个时代, 除了顺服，别无他选。
谈晓兰心里除了对时代的无奈，余下的就是庆幸, 庆幸自己的家园还算太平, 庆幸自己是爹爹的女儿。
既然改变不了买丫头的事，谈晓兰就提出了自己的要求, “我想要个牵绊少的。”
老太太：“就这一点？”
“其他的到时候再说吧。”
晓兰兴趣不高，小菊的兴趣却高：“我针线不好，我要一个绣活做的好的。”
小菊说完又问招弟：“你要什么样的？”
招弟听谈晓兰说要牵绊少的，心里也觉得牵绊少的丫头省事，就道：“我也要一个牵绊少的吧。”
正谈论的的时候，谈思立带着三个儿子从前院过来了。
谈思立有话要对家里所有人说，门房上就让高昌茂暂时看一会，让赵铁也跟着了过来。
高家父子是谈晓兰自己雇佣的，不用过来听训。
至于宋晨星和李家族长的孙子，他们属于谈家的客人，更不用参加谈家内部事务的安排，更何况他们现在也不在宅子里，今天一早两人就去了商行，商行里给伙计安排了住的地方，两人平时不回谈家来住，只有休息的日子才会过来。
谈思立过来是说正事的，就直接去了正堂，老太太带着女眷去了正堂，王氏和赵铁夫妻守在门口没进去。
谈思立先看兰儿，见她状态还算可以，就不再担心。
全家人都到齐了，家事的安排，谈思立早就和老太太商量过。
他先问老太太：“您给她们说买丫头的事了么？”
老太太就笑：“说了，孩子们还都有自己的要求呢。”
谈思立看着并排坐着的三个姑娘，道：“给你们买丫头，是为了生活上方便，更是为了你们以后身边能有个最忠心你们的人，所以不管有什么想法，只管提出来。”
表姐妹三个都应了。
说完女孩的事，就轮到三个男孩子了。
谈思立面对三个儿子的时候，神情就严肃多了：“我已经和书院的先生说好，后天一早带你们去书院，入学先考校，这个你们也都知道，考校后先生会根据你们的程度分班，之前的成绩如何我就不跟你们计较了，以后你们若不好好学，我可是要动家法的，知道了么？”
三个儿子赶紧起身，道：“知道了。”
孩子们的事都说了，就轮到家里的事了。
按理说应该何氏来管家，但是谈思立清楚自己妻子的能力，在村里住着的时候还好，不管是和别人家来往还是彼此走礼，都是她从小见惯的，只要按着乡里的规矩来就是。
现在全家搬到州府，谈思立知道依着妻子的能力，根本应付不来家里现在交际的圈子。
若是何氏是个有主见的，州府的这些规矩习惯，谈思立教一教也能管好家，但是何氏遇事就慌，根本就担不住事。
谈思立已经想好，这两年自家在州府也没太多需要来往的人家，就让母亲教教小菊，让她先管着，小菊现在开始学着管家，等以后她出嫁后，也不用担心管不好家。
在小菊出嫁前，让兴强先成家，能让媳妇进门就当家，也能算自家的优势。
让小菊管家，谈思立先安排好妻子，他对何氏说：“儿子们在这里读书，要比之前在家里的时候辛苦的多，需要夫人多关心，母亲年龄也大了，就算家里有做事的人，也没有你在身边放心，以后，还是得多辛苦夫人。”
被丈夫肯定自己的重要性，何氏一点也不觉得辛苦，“你只管在外面做事，家里的事有我在，你不用操心。”
没想到谈思立却说：“你顾着母亲和孩子们就已经够辛苦了，其他的琐事，还是让小菊来管吧。”
谈思立的话，不管是屋里的家人，还是门口的赵铁夫妻和王氏，都听的一清二楚。
只是各人听后的反应，就不尽相同了。
谈晓兰和招弟，还有门口的赵铁夫妻，听完后就知道，这是让小菊管家的意思。
不过何氏听完，只觉得丈夫这是舍不得自己受累，心里简直比喝了蜜还要甜。
小菊和王氏心里也是这样想的。
爹爹知道疼娘，小菊虽然也高兴，但是，爹爹说的其他的琐事，她不知道都有什么，也不知道该怎么管！
她不知道没关系，她爹马上就告诉她了，“小菊，以后门房、灶房还有浆洗的，他们的事都有你来管。”
谈晓菊：“！！！爹爹，我没管过那些事，我也不知道怎么管呀！”
谈思立笑的很是温和，“不会就问你奶奶，她会教你怎么管。”
小菊被亲娘压制惯了，对管别人不是特别有信心，她看向爹爹，壮着胆子说：“我觉得我做不了，反正也不用动手做事，要不您让姐姐管吧。”
谈思立：“你姐姐忙着开店，没有时间管这些事。”
小菊就不说话了。
何氏看到她这样就来气：“一点小事就推三阻四的，指望你干什么行啊！”
小菊任她训，还是一句话也不说。
谈思立却皱起了眉头，妻子对小菊不是特别上心，谈思立是知道的，但是以前她也不像现在这样，动辄就是训斥一顿。
谈思立没想到自己出门一年，妻子对小菊，已经发展到随意训斥诋毁的地步了！
守着全家人，还有赵铁夫妻王氏的面，谈思立不好说妻子什么，想到小菊的以后，谈思立就对妻子说：“去年我不在家，辛苦夫人了，现在我回来了，小菊的事你就不用操心了，以后你觉得她哪里不好，回头跟我说，我慢慢教她。”
何氏对丈夫那是真知道疼，“你出去做事已经够累的了，回来还要操她的心，再加上儿子们的功课，那得多辛苦呀！小菊的事你不用管，回头我慢慢教育她，总归是要嫁出去的，你也别操心了。”
谈晓兰庆幸自己不是何氏亲生的，她当后娘还算合格，但是当亲娘，特别是女儿的亲娘，她的亲生女儿被她轻视，被她当作负面情绪的发泄桶，真的是太要命了。
小菊只是坐在那里垂着头，谁也看不到她的表情，谈晓兰不知道妹妹听了她亲娘的这些话心里得多难受。
不过谈晓兰却看到爹爹的脸色变了。
在父亲发火之前，谈晓兰猛的站了起来，打断了他马上就要冲口而出的话。
谈晓兰看在何氏后娘当的还算合格的份上，不想看着她守着全家还有雇佣的人的面，被爹爹给训一顿，真要被当众训斥一番，小菊和兴强他们面上也没光。
何氏原本不明白丈夫为什么突然就像要发脾气的样子，直到谈晓兰站起来，她才觉得应该是自己那句‘总归是要嫁出去的’让丈夫想多了。
何氏赶紧对着丈夫辩解：“我不是在说兰儿。”
她解释的话，新雇佣的赵铁夫妻可能会怀疑，但是谈家人没一个怀疑她说的是谈晓兰。
不过为了她的脸面，也为了妹妹，谈晓兰只能硬把她的话往自己身上按。
“在母亲心里，女儿不是自家人，是早晚都要嫁出去的 ，我和妹妹都是。”
何氏摇头：“兰儿，我没有那个意思！”
何氏急的不行，谈思立刚要发火就被晓兰给打断了，意力算是被转移了。
谈思立明白闺女这是给何氏解围，不止谈思立明白，在坐的，除了何氏自己，就连小兴建，都知道她这是在给母亲解围。
谈晓菊更是知道，姐姐不止在维护母亲，更是在维护自己。
刚才被训的时候没有掉的眼泪，被维护的时候，却不争气的掉了下来。
老太太心里又一次的想，能遇到兰儿，何氏真是上辈子积德了。
既然兰儿想保住何氏的脸面，老太太也收了让她吃点教训的想法。
现在静下来想想，儿子在这种场合训了何氏，她心思再少也会觉得丢人的，最后还是把气撒在小菊身上。
老太太对何氏道：“你以后说话注意点，孩子们都大了，出嫁就是眼前的事，你再像以前那样说话不过脑子，孩子们可是要伤心的！”
何氏虽然不够聪明，却也知道婆婆这是在给自己台阶，赶紧接着，道：“娘，我记住了，以后不会了。”
老太太说完何氏，又对晓兰说：“你母亲大大咧咧的习惯了，心里其实最疼你们，再说了，咱家无论到什么时候，都不会不管闺女，你爹是这样，你三个弟弟以后也是这样，不会出现你母亲说的那种情况的。”
谈晓兰主动把何氏的话按在自己身上，就是为了打断父亲发火，现在父亲的火气看样子是控制住了，祖母出面打圆场，谈晓兰就顺着她的话，说：“奶奶这么说，我也是信的。”
老太太：“这就对了，一句话的事，过去了。”
老太太下了结论，然后对儿子说：“其他还有什么事，你继续说吧。”
第084章 第 84 章
谈思立难得一次没顺着老太太的话, 反而看向兴强他们弟兄三个。
他只看着他们，也不说话，看的兴强恨不得学小菊一样, 缩着身子降低自己的存在感。
兄弟仨被父亲看的紧张的不行，在心里飞速的复盘，想着最近有没有做什么惹爹爹不高兴的事。
他们想了一遍也没想到最近做什么惹父亲不高兴的事了，今天更是没插言, 应该不会惹到父亲。
但是三个小少年不知道，恰恰是他们什么也没说, 让父亲心里对他们有些失望。
谈思立一直认为, 男孩子, 无论能力如何, 首要的一点, 就是要有责任有担当。
刚才他们的母亲说错了话, 马上就要被当众训斥的时候, 他们兄弟三个竟然没有一个出来维护！
小菊被他们母亲训的抬不起头没有看到, 他们三个可是正坐在一旁看着的！
谈思立不说话, 屋里落针可闻。
三个儿子中, 老大兴强承受了来自父亲大部分的压力，他在心里反复确认过自己并未犯错，顶着压力, 问父亲：“爹，您还有什么要交代的么？”
谈思立的火气已经压下去了，只是“哼”了一声, 就不在看他。
都说人前教子背后教妻, 但是儿子们对他们母亲的冷漠行为，真要在人前教了, 不孝的名声就再也脱不掉了！
谈思立只能继续忍下，说起了明天的安排。
“明日咱们全家去少东家那里拜访，今天该准备的都先准备好了。”
搬到州府先拜访禹家，这是谈晓兰早就想到的，毕竟自家爹爹是禹伯良的人，自家搬过来理应过去拜访。
谈思立看家里人都没什么要说的，就对晓兰道：“小菊管事还没上手，明天出门，兰儿就多费点心吧。”
谈晓兰直接给出方案：“爹爹放心，下午我就让四哥去定两辆车，明天要穿的衣服今天也先收拾好，只是拿什么拜访礼，还需爹爹过目。”
谈思立脸上重新恢复温和笑容：“你先试着拟订一个单子，订好了带着小菊和招弟去前院找我。”
谈晓兰应了声：“好”
家里的事基本上就是这些，谈思立原本还想着让赵铁夫妻进来，正式拜见一下，现在却没了兴致，想着等家里人口值班齐了，再给他们一起训话。
事情都安排完了，谈思立让大家散了，自己带着儿子们回前院。
兴强他们以为父亲已经不生气了，却不知父亲这么快就结束了家事安排，就是要回前院教育他们。
女眷们开始准备明天去禹家拜访穿的衣服，这次衣服好准备，搬家之前家里所有人都做了新衣服，拿出来熨烫一下就行。
谈晓兰不止有家里做的新衣服，她自己还在花婶那里做了两套，别人直接拿出来新做的衣服就行，谈晓兰倒是需要选一下。
若是别人说不定还纠结一下，但是谈晓兰不需要，她几天前还在渡口接待女眷，搭配出门的衣服对她来说属于基本技能。
昨晚只是把床铺弄好，衣服还在箱子里，谈晓兰把想好的明天要穿的衣服扒拉出来，让王氏拿来熨斗熨烫一下，自己把剩下的衣服收到衣柜里。
衣服在家里打包进箱子的时候，就是分好类叠好的，现在只需要分类放好就行。
王氏一套衣服还没熨烫好，谈晓兰就把衣服全都放好了。
谈晓兰又把笔墨找出来，准备先列出来一份礼单，等小菊收拾好了，再问问她的想法。
找出笔墨纸砚，却需要等王氏熨烫好衣服，把桌子腾出来才能开始列单子。
虽然昨天刚搬了家，但是谈晓兰还是忍不住想，如果房子再大点就好了，那样我就能有自己的书房了！
谈晓兰坐在那里想大房子的事，王氏看她不忙，终于问出从刚才就占据自己所有心思的问题：“姑娘，你买来丫头，还接着用我么？”
谈晓兰从幻想中回神，听王氏的问题，就知道她心里不安了。
谈晓兰就道：“王姐姐怎么会这么想，我当然要用你了，你好不容易锻炼出来了，我怎么可能白便宜了别人！”
王氏跟在自己身边一年，也算是见过不少世面，外加上她遇事不胆怯，为人正派对自己还忠心，这就是最好的营业员。
倒是买来的丫头，就算自己能挑个最合心意的，也得锻炼个几年才能放出来做事。
王氏听谈晓兰这么说，放下心的同时，还有些不好意思，“姑娘真是抬举我了，除了姑娘，别人也不会雇佣我的。”
谈晓兰：“别人怎么想我不管，咱们的店开起来了，是必须得有你在那里看着的，招弟虽然也会在店里，但是她还小，心里也一直想着要做最好的绣娘，所以店里的运营，还得靠着你呢！”
谈晓兰都这些话，算是给王氏吃下一颗定心丸，刚才的担心瞬间抛开。
王氏把谈晓兰都衣服熨烫好，把衣服挂好，收了熨斗和水盆，对谈晓兰说：“姑娘赶紧列单子吧，我去老太太屋里给她熨烫衣服去。”
王氏去了正房，屋里安静下来，谈晓兰研磨开始列礼单。
自家和少东家，是上下属关系，爹爹得少东家看中，去他家里倒是不用准备特别贵重的东西。
来之前爹爹置办了不少的家乡特产，谈晓兰先在礼单上写了几样上洋镇的特产。
只有特产到底单薄了点，去年冬天在花婶的绣庄待着的时候，谈晓兰从绣娘手里买来好几幅绣品，选出一幅适合禹夫人年龄的绣品，写在了礼单上。
家乡的特产和一幅绣品，特产显得亲近，绣品提升档次，这样的礼单就显得很好看了。
谈晓兰写完，去祖母屋里，先让过目一遍。
还没进门，就听到屋里依然热闹，谈晓兰进去，看到小菊和招弟都在这里。
谈晓兰先问祖母：“您的衣服熨烫好了？”
祖母笑道：“你王姐姐已经帮我熨好了。”
谈晓兰见现在是招弟在熨衣服，好奇道：“王姐姐去哪了？”
她问完，就听老太太开始夸了：“你王姐姐是真实在，给我熨好衣服，知道你母亲不止需要收拾他们夫妻俩的衣服，还有兴强他们弟兄仨的要收拾，你王姐姐又去给你母亲帮忙去了。”
谈晓兰就笑：“王姐姐做事可实诚了！”
说完又道：“高大伯和四哥也一样，都是稳重又实诚。”
夸完自己身边的人，谈晓兰把写的礼单拿出来，说：“奶奶，我拟好了明天拜访的礼单，您先听听行不行。”
老太太点头。
谈晓兰就给老太太读了一遍，祖母听完，就知道那幅绣品是孙女自己的东西，因为家里就没准备绣品，谈晓兰从绣娘手里收来绣品，让祖母看过。
老太太：“绣品就不用了，家里又不是没有准备贵重一些的礼物，就算没有，现在去置办也不迟，你的东西就好好收着吧。”
谈晓兰当然知道家里有高档的礼品，她拿出来自己的绣品，也是有原因的。
谈晓兰就对祖母说：“爹爹准备的那些东西，贵是贵重了，就是太大众化，而且大多还是从商行里买的，虽然爹爹和商行少东家是上下属关系，但是两人也是生死之交，情谊自然不同，咱们去拜访只拿大面上的礼，显得不够走心。
换成我这幅绣品就不一样了，虽然没有比爹爹准备的东西贵重多少，但是商行里没有卖绣品，咱们渡口的绣娘虽然名气不大，但是绣出来的成品却不算差，虽然达不到少夫人的收藏标准，摆在家里还是没问题的。”
谈晓兰说完，老太太不得不承认，儿子准备的那些东西，真的没有孙女的绣品合适。
既然这样，老太太就说：“去人家家里拜访，确实不适合拿商行里有点东西，不过家里走礼也不能白用你的东西，回头让你爹给你补上。”
听完老太太的话，谈晓兰就笑了，她之所以用自己收藏绣品，有自己说的原因，也有老太太许诺的原因。
之前自己替爹爹解决了那么多的麻烦，还没要辛苦费呢，正好趁着这次机会多要点。
写的礼单老太太觉得合适，就把小菊和招弟叫过来。
老太太想让晓兰给给她们讲一下，为什么要拿这样的礼品。
谈晓兰才不接这个活呢，有第一次就有第二次，现在刚搬过来，自己没事有时间给她们讲，以后忙起来就没时间了，万一她们俩成习惯了，还是有事得让自己来讲，那就麻烦了。
谈晓兰就说：“奶奶，我也是本能的觉得应该拿这些东西，至于为什么，还真说不清，还是您给妹妹们说说吧，您一定能说的清。”
刚才还说的头头是道的人，现在又说自己说不清了，老太太就知道她这是不想讲。
笑着虚点了一下谈晓兰都额头，宠溺道：“你呀”
谈晓兰依到老太太怀里，说：“我是真不知道么，奶奶你快点讲讲，我也要听。”
老太太最吃她这一套，轻拍着她的背，细细的对小菊和招弟说起这张礼单后面的原因……
第085章 第 85 章
老太太不止把今天这个礼单讲解清楚, 还列举了其他关系的人家，该怎么走礼。
小菊和招弟听的认真，谈晓兰也从祖母怀里抬起头, 仔细的听着。
老太太虽然做事少了几分主见，但是出身还是很不错的，在闺阁里学的管家知识也扎实。
只是夫家的家世比娘家弱，除了亲戚和同村的交往, 其他就是谈晓兰爷爷的同窗了，爷爷在人情世故上面比奶奶强了太多, 所以家中事物大多都是爷爷在管。
老太太学了一身的管家本领, 成家后遇事都是丈夫在管, 丈夫去世儿子管, 唯一的闺女又是个拧的, 对女孩子应该学的这些管家的东西一点也不上心。最后定下的又是那样的人家, 也用不这学这些东西。
人生过了几十年, 老太太以为自己已经忘了在闺中学的那些东西, 现在给孙辈讲起来, 曾经自己母亲教导的那些东西, 重新鲜活起来。
老太太把婚丧嫁娶各种人情走礼，全部说了个遍，谈晓兰也从一开始抱着随便听听的态度, 变得郑重了起来。
老太太讲了个把时辰，茶水都喝了两壶，谈晓兰心里也是感慨良多。
都说家有一老犹如一宝, 这句话今天真的具象化了。
谈晓兰觉得, 自己总觉得自己是见过世面的，但是祖母说的很多情况, 如果没有今天的讲解，自己都不知道应该怎么和人家走礼，更不用说后娘和小菊这种，只在村里走着几个鸡蛋一块布头的礼的人，若是没人教，那才真是完全懵住的状态。
老太太讲完，谈晓兰真心的夸了好几遍，还让小菊回头整理一遍，落下笔整理出来一个册子，以后遇到同样的情况，可以根据祖母讲的，酌情添减。
谈晓菊：“姐姐放心，下午我就整理出来。”
老太太又交待：“走礼的礼单也一定要计清楚，只要是来往的礼，都要记下来。”
谈晓菊也赶紧应下，准备下午就做这些事。
她们这边说完了走礼的事，赵铁家的过来问中午怎么摆饭。
老太太：“内外院分着摆吧。”
赵铁家的应了声：“知道了”就出去忙了。
王氏刚帮着何氏熨烫好衣服，见赵铁家的从老太太屋里出来，一想就知道她是来问摆饭的事，就主动的跟过去帮忙去了。
何氏自己一个人去了老太太屋里，进门就对谈晓兰夸王氏，“兰儿，你雇的张贵家的是真不错，干活麻利不说，还不偷奸不耍滑，要是那奸滑的，来家里就得说她是你雇的人，家里的活不该她做，张贵家的就实在，刚帮着我熨烫好衣服，出来又跟着赵铁家的去厨房帮忙了，眼里真是太有活了！”
王氏的名字叫王三妮，她丈夫叫张贵，这个时代，大部分女性成家后，都是被叫做谁谁家的，谈晓兰是真不喜欢那样叫人，所以一直称呼王氏为王姐姐。
现在猛一听何氏称她为张贵家的，心里还有一种张贵家的和王氏划不了等号的感觉。
何氏夸完，不等谈晓兰说话，又接着道：“咱们家买的人，如果能有张贵家的一半好，都算是买值了！”
谈晓兰不喜欢她把王氏和买的人一起比较，就道：“买来的人是咱们家的私产，王姐姐却是咱们的同乡，她是我请来帮忙的，能抛家舍业的跟着我来州府，主要还是看的我们俩的情谊，等我的店铺都步入正轨了，王姐姐自己家也会在州府开店，买来的人是完全不能和王姐姐相比的。”
谈晓兰这段话说完，何氏就知道自己又说错话了，赶紧补救道：“看我，一点都不会说话，你说的对，张贵家的是同乡，咱们家买来到人，是不能和她相提并论的。”
何氏这么说，谈晓兰就换上了笑脸，“母亲说的是，咱们出门在外，以后少不了要和同乡们多打交道，今天你帮帮我，明天我帮帮你，一个地方的人拧成一股绳，这样才不会轻易被别人给欺负了。”
何氏听谈晓兰这样说，内心是真认同的：“兰儿说的太对了，出门在外，就得同乡抱团，以后我也出去多结交一些同乡才行！”
谈晓兰：“……母亲，其实同乡之间，还流传着一句话。”
何氏：“什么话？”
谈晓兰看着她，表情严肃的说：“老乡见老乡，骗你没商量。”
这次轮到何氏无语了。
老太太听完哈哈大笑，拍着谈晓兰说：“你这是从哪听来的这么个说法？”
谈晓兰想，前世一直也打不败的传销组织，一开始就能骗遍大江南北，靠的可不就是老乡骗老乡么！
回答老太太的，当然是：“我听接待的女眷说的，他们家曾经合作的一个商户，就是因为那家的夫人认识了一个同乡，最后被骗的商铺都卖了！”
何氏一下子惊醒起来，道：“我就在家好好的照顾你奶奶，不出去认识什么同乡了！”
老太太被儿媳妇的话给逗笑了，但是想到晓兰说的，也就没有纠正何氏对话。
谈晓兰却道：“正常的出门交际还是没事的，只是不随便答应别人事就行。”
虽然谈晓兰这样说，但是何氏还是心有余悸，对于搬到州府来，她心里原本就不踏实，又听了只因为认识个同乡，就被骗的卖了店铺，何氏心里就更加不安。
直说：“不去不去，我在家里就行。”
谈晓兰编造商妇遇到同乡被骗的事，只是想给她提个醒，没想到她的反应那么大。
谈晓兰觉得何氏反应那么大，不是自己编造的这件事都问题，是她自己的原因。
何氏的状态有些不对，谈晓兰犯懒不想操心开导，就看向老太太。
老太太却说：“刚搬到州府，也不急着出门，等以后对这里熟悉了，再说出门的事也行。”
既然老太太都这么说了，谈晓兰就不再管了。
王氏提了饭菜回来，在门外问在哪里摆饭。
老太太屋里有单独的客厅，就道：“中午就在我屋里用饭吧。”
王氏提了饭菜进来，从何氏进来就没再说话的小菊和招弟赶紧上前帮忙。
吃过饭，老太太让三个姑娘回去休息，留下儿媳妇说话。
从上洋镇搬到州府之前，老太太和何氏一样，对于搬家心里都有些抵触。
但是搬来后，老太太发现不管是住的地方，还是家里添的人员，都处处顺心，还因为重新用上了当年在闺中学到底东西，心里更是没了一点抵触。
婆媳十几年，老太太也发现了儿媳妇的不安。
在搬家之前，谈思立和老太太说过，何氏在乡下的时候打理家事还行，搬到州府后就应付不来了，所以才定下这几年让小菊先管家，以后娶了儿媳妇让儿媳妇管家。
何氏虽说不用管家，但是她也得习惯州府的生活才行。
老太太把何氏留下，是要教她尽早习惯般过来的生活，不能让她还停留在乡下的那种生活状态。
……
谈晓兰美美的睡了个午觉，起来后小菊和招弟早就起来了。
谈晓兰怀疑她们俩对新家还不太习惯，要不然昨天累了一天，今天午休不可能那么轻松的就起来了！
既然她们俩都起来了，谈晓兰就拿上上午写好的礼单，去前院找爹爹去了。
前院这会比后院热闹，大家都在院子里聚在一起不知道在说什么。
谈晓兰过去，问道：“你们在做什么呢？”
兴强听到姐姐来了，比其他人都高兴。
他能不高兴么，上午从后院回来，就被自己爹给叫到他书房里，对他们三个孝心不足，没有担当的表现，狠狠的批评教育了一番。
三兄弟当时是又羞又愧，中午好好的反思了一番，连午休都没有睡着。
下午起来先温了一会书，就又被父亲给叫了出来，让他们试着把院子里的各种石墩子提起来。
小弟因为年龄小，只捡着小点的石墩提了几下，就被父亲给制止了，然后留下兴强和兴壮，被一众大人围观着提石墩，兴壮刚才也被允许停下来了，现在只有兴强一个人在提，然后父亲还和高顺财商量，要不要在原定的基础上，再给他加五个。
听到姐姐的声音，谈兴强原本攒下要提起来石墩的力气，突然就没了，他干脆坐在了石墩上，赶在父亲开口之前，道：“姐，爹爹正看我举石墩呢！”
三个姑娘昨天都没注意到前院里有石墩，听到举石墩，都来了兴趣。
高家父子让开地方，谈晓兰就看到坐在石墩上面的兴强。
小菊看着他坐着的石墩，说：“兴强，你举一个让我们看看。”
谈兴强苦着脸，说：“二姐，我已经没力气了。”
兴强说完，果真听到爹爹大发慈悲都说道：“既然没力气了，那就先这些吧，明天就按着今天举的次数再举一遍。”
谈兴强松了口气，还好还好，只举这些，还是不成问题的，如果再加五次，就真的累的起不来了。
他在心里庆祝，却不知父亲刚才说的要再加五次，只是吓一吓他而已。
刚开始锻炼，哪怕儿子身体素质好，谈思立也不可能一开始就看他们的极限。
锻炼身体么，还是循序渐进比较好。
第086章 第 86 章
谈晓兰跟着父亲进了书房, 把上午写好的礼单交给父亲看。
谈思立看到礼单后面的绣品，一下就明白了，兰儿是觉得自己之前置办的东西不够合适, 笑道：“是我考虑不周了，兰儿拟订的这份单子很好，单子上的绣品时你自己的吧，回头爹爹给你补上两幅。”
谈晓兰客气了一把：“爹爹不用急着给我补上。”
谈晓兰除了在原则问题上面和亲爹客气, 平时那是能要两个的时候绝对不会只要一个。
面对闺女，谈思立还是很上道的, 问：“绣品不着急补, 那爹爹先补给你点别的？”
谈晓兰：“现在也不用补别的。”
谈思立疑惑了, 这时候不趁机给自己要点什么, 不是自家闺女的作风呀！
谈晓兰没有让爹爹疑惑太长时间, 继续道：“咱们家以后这种人情来往的事多了, 我觉得家里很有必要存上几副绣品, 往后再和别人家走礼的时候就方便多了。”
谈思立马上就明白了闺女的意思, 笑着应道：“好, 等你手底下的绣娘找好了, 先给家里定几副绣品。”
谈晓兰一下子就笑了，甜甜的说了句：“谢谢爹爹。”
谈思立：“除了绣品，家里每人再定两套衣服。”
哪怕早就知道, 家里穿用的衣服必定是要在自己店里定的，爹爹说完，谈晓兰还是忍不住高兴了一把。
因为是亲爹, 谈晓兰也敢随意的瞎保证：“爹爹放心, 咱们家的衣服，我让绣娘每件都做成精品, 穿出去的效果，绝对不比大师做出来的成品差！”
谈思立笑着说：“好”
小菊却兴奋了，问谈晓兰：“姐姐，你是要雇一个和冯大师一样水平的绣娘么！”
谈晓兰看着妹妹认真的神情，真的无语了。
她一点也没有反思自己的吹牛行为，反而对父亲说：“爹爹，您有时间了还是好好教教小菊吧，她太天真了。”
招弟忍不住“噗嗤”一声笑了出来。
谈晓菊这次明白，姐姐对爹爹说的话是有水分的，而且大家都心知肚明，唯有自己当真了！
谈思立定下在州府做事后，第一时间决定把家搬到州府，主要的一个原因，就是下面这几个孩子的教育问题。
在上洋镇做事的那几年，谈思立的心思少有花在下面几个孩子身上，后来去了县里做事，回家的时间有限，对下面的几个更是关心不够。
直到去年出门一年，回来后才惊觉，下面的四个孩子，虽然不至于有什么大毛病，但是也绝对称不上优秀。
其实三个儿子还好说，学堂里的先生比镇上的先生还是强一些的，以后生活在一起，自己也方便教导。
唯独小菊，谈思立也有点发愁。
父亲教导男孩子，真的就是信手拈来，对于教育女孩，谈思立只会宠着来，谈晓兰就是被他从小宠着长大的，谈思立觉得被宠大的闺女真是哪哪都好。
小菊现在也不是小孩子了，谈思立也清楚，自己也不可能像宠兰儿一样，几乎无底线的宠小菊。
人都心，自来就是长偏的，谈思立对于这一点，从来都没否认过。
谈思立也是经过了几番的考虑，现在兰儿又提起来教教小菊的事。
谈思立就说：“每天晚上我会检查兴强他们的功课，到时候你们姐妹也都过来，我教你们读书。”
小菊没想到，跟着姐姐过来让爹爹看礼单，最后怎么变成每天晚上要过来上课读书了！
谈晓兰：不是教小菊么，怎么我也要来陪读！
好不容易不用和那些贵人女眷们谈诗论文了，谈晓兰又不是什么勤奋的人，就对父亲说：“爹爹，我忙着呢！”
谈思立知道她懒惰的性子，笑道：“不让你们和兴强他们学一样东西，只让你们读有意思有用的。”
谈晓兰讨价还价：“不布置功课？”
谈思立：“每天只有练字，其他随意。”
练字，谈晓兰一直没有落下，至于其他随意，谈晓兰直接理解为没有作业。
没有额外的作业，每天能和爹爹多相处一会，这样好的事，就没有不过来的道理了。
谈晓兰心里一百个乐意，表面上却装作不太情愿的样子，说：“既然爹爹说了，为了陪妹妹，我也只能来了。”
谈晓兰说完，招弟开口对谈思立说：“舅舅，我晚上想画花样子，就不过来了。”
谈思立怎么可能不让她过来：“你性子是比小菊稳重些，不过该学的东西很多也没有学，趁这个机会，你和表姐妹妹们一起都补上，回头也好教来弟她们俩。”
招弟对舅舅说自己不用过来，不是因为她不想学，而是觉得自己住在舅舅家里，已经够麻烦了，再让舅舅操心教导自己，她觉得自己就沾光太过来，所以才说自己不过来的。
只是谈思立太知道外甥女在意什么了，若只说让她自己学，她会不好意思，加上她两个妹妹，招弟就很难再拒绝了。
三个人过来是请示礼单开的是否有问题的，最后礼单没问题，她们仨却多了晚上的课。
从爹爹书房里出来，谈晓兰又去找了高顺财，明天无禹伯良家拜访，谈晓兰拿了钱给高顺财，让他去车行租两辆车。
从前院回来，谈晓兰要小菊一起去祖母屋里。
小菊想回去整理祖母上午说的走礼的情况，就说：“姐姐你自己过去吧，我还有事呢。”
谈晓兰：“那件事放一放，你先给奶奶要一些钱，做这几天的花用。”
小菊：“啊！”
谈笑兰拉着她就走：“啊什么啊，管家的人手里没有家用，还管的什么家！”
小菊愣愣的跟着姐姐去了祖母屋里。
老太太早就把家用和账本准备好了，手把手的教小菊咱们记账。
谈晓菊记的第一笔家用，当然是谈晓兰刚才拿给高顺财的租车的钱。
谈晓兰要回来自己刚才垫的钱，乐滋滋的回自己屋里收拾东西去了，留下小菊在祖母这里继续学习。
……
今天要去禹伯良家拜访，谈晓兰没再懒床，早早的起来，吃过饭就回屋收拾自己。
她出门做事习惯了，收拾自己出门比别人快了不少。
谈晓兰收拾好自己，从屋里出来，从祖母到小菊，还没一个收拾好的。
谈晓兰心里想，等下次再一起出门，我可以晚起一会，反正我收拾的快，晚起一会也不耽搁和她们一起出门。
八月的天气秋高气爽，谈晓兰也不想着去给谁帮忙，自己在院子里转悠着看花草。
她都快要看烦的时候，终于有人收拾好出来了。
正好赵铁的家的过来禀报，租的马车已经到门口了。
坐上马车，已经是一刻钟后的事了。
两家在一个城区，马车不到两刻钟就到了禹家
禹伯良在培州的宅子，是一座五进的宅院，谈家的马车到了府门口，禹府的管家就迎了出来。
一家子随着管家进到院子，过来影壁就看到一对不到三十岁的夫妻。
谈思立拱手，道：“东家，夫人。”
禹伯良夫妻一点也没有架子的客气。
彼此客气一番，禹伯良看向老太太问谈思立：“这是伯母吧？”
谈思立：“正是家母。”
禹伯良夫妻就向老太太行礼个晚辈礼，老太太赶紧说：“这可使不得！”
禹伯良的妻子林氏就道：“伯母这个礼最是受得，去年若不是先生几次相救，我们这一家子早就家破人亡了！”
老太太客气道：“还是东家福运好，遇事定能化险为夷。”
林氏就笑：“那也是托您的福。”
老太太：“是我们家托了东家的福。”
两人来回的客气了几番，林氏请老太太去内院说话。
到了内院正堂，老太太先向林氏介绍儿媳妇。
两人行礼平辈礼。
介绍完何氏，老太太慈爱的看着谈晓兰，对林氏说：“这是我大孙女，名叫晓兰。”
谈下来微微的笑着，对林氏行礼晚辈礼，说了句：“见过夫人。”
她模样最出众，从进到禹府林氏就注意她了，现在见她神情轻松，行礼自然又标准，和谈家其他女眷形成了强烈的对比，林氏心里不自觉的就对谈晓兰多了几分喜欢。
老太太又介绍了小菊和招弟，两个人都见过礼，林氏拿出早就准备好的见面礼。
谈晓兰看向祖母，老太太微微的点了点头，谈晓兰姐妹这才接了见面礼。
自家孩子接了人家的见面礼，来禹家做客，老太太也准备了见面礼，就问林氏：“怎么不见家里的姑娘？”
林氏育有两子一女，最大的长子十岁，最小的姑娘四岁。
听老太太问自家闺女，林氏就道：“前天被她外婆给接走了，我昨天去接，想来是在外婆家玩疯了，竟然不跟我回来。”
她话里带了批评的意思，但是语气完全不是那回事，从提起来闺女，林氏脸上的笑容就没有消下去一点。
老太太：“正是天真烂漫的时候，现在玩不了，等大一些就没有这个时候自由了！”
林氏：“谁说不是呢！”
因为说的是养姑娘的话题，场面慢慢热络了起来……
第087章 第 87 章
从禹伯良家拜访回来, 日子慢慢步上正轨。
兴强三兄弟去了学堂，谈晓兰在父亲看好的两个门店中，选择了一个中档街道上的三间门面。
门店租好, 第一件事当然是装修。
这时候就显示出高家父子的优势了，谈晓兰把自己想要的效果和他们说清楚，高昌茂就开始买材料，找人手。
高昌茂前两年把上面的几个儿子分出去, 可是盖了好几个院子，在买材料和找人手上面, 有的是经验。
高顺财负责盯着装修进度, 他身高体建, 一身的腱子肉, 做活的人少有敢糊弄他的。
有高家父子盯着装修的事, 谈晓兰只需要操心招人的事。
掌柜的不用找, 谈晓兰准备前期自己担任, 让王氏做营业员, 正好可以带带她, 等绣庄步入正轨, 就让她做掌柜的。
绣娘也早就在花婶的牵线下找好了，现在她们正做着家里定的绣品的活，定的衣服, 谈晓兰准备等店里上了货再开始做。
现在店里需要招的，是学徒。
新店招学徒，最好的方式就是招收住在门店附近的小姑娘。
住的近, 既不用管住, 学徒家的亲戚邻居也能成为自己店里的客户。
所以谈晓兰的招人方式，就是在店门口张贴招工启事, 高顺财一整天都待在店里盯着装修，有来应招的，就让她第二天过来面试。
谈晓兰其他的时间，都是在考察货源。
在供货商这一块，谈晓兰就不止花婶这一个人脉了。
万川商行虽然不经营布匹，但是和经营布匹的商号是有合作的，谁家的销量如何，从他们消耗的辅材中就能知道。
这些谈思立都不用问门店，一切都在账本上呢。
谈晓兰先考察爹爹提供的几个商号，然后又去考察了花婶经常进货的布商，两相结合对比，选出三家准备进他们的货。
谈晓兰忙着开店的事，家里的事都是小菊在管。
小菊熟悉了几天，父亲见她差不多都能上手了，就定下来日子，让牙行带着人来家里选。
谈晓兰这天特意没有出门，在家等着挑一个和心意的丫鬟。
上午刚吃了午饭，牙人就带着人来了。
谈思立没让牙人进内院，只把家中女眷叫到外院来挑。
因为谈思立指定要买丫头和浆洗婆子，所以牙人带来了十几个小丫头，还有四五个婆子。
负责浆洗的，没那么多要求，老太太在几个婆子中，看中一个顺眼的，留下来先试用两天。
下面就轮到谈晓兰姐妹仨挑丫头了。
当然是谈晓兰先挑。
谈晓兰先把十二个女孩看了一遍，因为被当做商品，哪怕穿的都不好，个个也都梳洗的干净。
十二个女孩，没有长相特别出彩的，也没有一眼看过去就觉得难看的。
毕竟模样长的好的，是能卖到大户人家卖高价钱的。
而长的难看的，牙行里根本就不会收。
这十二个女孩，小一些十一二岁，大点的最多也就是刚及笄，和自己大着差不多。
倒是符合自家姐妹需要的丫鬟年龄。
谈晓兰对她们看了一遍，说：“不会做饭不会针线的，可以退出了。”
在这个时代，做饭做家务和做针线，是女孩子的基本技能，所以十二个女孩没有一人退出。
谈晓兰把十二个丫头又看了一遍，继续道：“家里还有父母或者是兄弟的，站到前面来。”
十二个女孩，有七个站到了前面。
这一刻，谈晓兰清楚的认识到了这个时代的残忍。
这七个女孩有家，有父母兄弟，但是却因为种种原因，她们被卖掉换成了钱，她们的父母兄弟卖她们，可能是家里实在揭不开锅了，也可能是家中长辈病重，更可能是为了兄弟娶妻。
无论哪一种原因，她们都被卖了，在没有大机遇的情况下，注定一辈子为奴为婢。
谈晓兰强迫自己不再多想她们的遭遇，对剩下的五个女孩说：“培州本地的，也站在前面来。”
又有两个女孩站到了前面。
谈晓兰绕过站到前面的女孩们，开始仔细观察剩下的三个女孩。
原本还以为自己是被淘汰的三个女孩，心里隐隐的有了期盼。
谈晓兰问过她们年龄，分别是十五岁、十三岁，和十二岁。
十五岁和十二岁的女孩都是青州人，十三岁的女孩是繁州人。
谈晓兰又问了跟着的牙婆，三个丫头的具体情况。
被卖到牙行里的，每个人都有一段悲惨遭遇，所以牙婆也不瞒着，把三个女孩的情况都说了。
青州的两个女孩，都是幼时就没了父母，家乡受灾的时候，被亲戚给卖到牙行里的。
繁州的女孩，则是因为父亲去世，母亲被逼着改嫁的时候撞墙而亡，她是被祖母卖到牙行里的。
身边多个人手帮忙，本来应该是件欢快的事，但是谈晓兰在了解完这几个女孩的遭遇后，心里变得沉甸甸的。
女孩们模样都一般，身体倒是都不错。
对于身体是否健康这方面，牙行里是最重视的，去外面买人的牙人，都有一双利眼，那些不够健康的他们根本就不会买。
买回来后，还会再让大夫逐个检查号脉，进一步确定人员的健康。
模样和建健康没什么需要考虑的，谈晓兰分析了一番其他的因素，最后选了十五岁的女孩。
她没有直系亲属，就没有太多的牵挂，家乡闹灾，她自己也有被卖掉准备，所以心里也没多少恨。
十五岁，心智和力气都长的差不多了，稍微培养一下，就能用了。
这样的人到了自己身边，她自己就会有一种归属感。
谈晓兰挑完，何氏就让招弟先去挑。
招弟客居在舅舅家里，哪里会抢先于小菊，但是舅娘都说了，她就拉着小菊先商量了一番。
招弟问小菊：“你有看上哪个丫头么？”
小菊之前还说要找一个针线好的丫头，但是看到姐姐挑的丫头是青州的，就想着把另一个青州丫头给买下来，这样自己和姐姐亲近，自己的丫头和姐姐的丫头也一样亲近。
母亲让招弟先挑的时候，小菊还担心她把另一个青州女孩挑走了，现在她问自己，小菊就直说了：“我要另一个青州女孩。”
确定了小菊想要的，招弟又去问谈晓兰：“姐姐，你觉得繁州的那个女孩怎么样？”
谈晓兰觉得，亲眼看到自己母亲被逼的撞墙而亡，心理上多少还是会出一点问题的。
所以就对招弟建议：“你不妨问问培州本地，那两个没有父母兄弟的。”
招弟自来就听劝，问清楚了两个没有父母的培州本地女孩，最后选了一个被叔伯卖到牙行的女孩。
三姐妹都选好了丫头，谈思立和牙婆签订了临时契约，无论是签活契的浆洗婆子，还是签死契的丫头，都要先试用两天，两天后如果觉得合适，再交钱签契。
签活契的，只要和牙行里签了约就行，而签订死契的，却需要去衙门里给丫头们重新办理身契。
赵铁夫妻也是从这个牙行里出来的，牙人对谈家也有了一定的了解，知道谈家是新起来的人家，家里的三个公子身边还没有书童。
和谈思立签订了短契后，牙人就问：“我那里也有不少十来岁的小子，先生家里的公子选书童，我可以给您最低价。”
谈思立只说：“家里一时间添的人口多了，也不好管，等过段时间吧，等这几个人手用顺了，再考虑添人的事。”
谈思立这样说，就是短期内不考虑再买人了。
牙人听了，态度依然热忱，道：“添人当然要看您的需要，您需要的时候，给个话，我还是带着人过来让您选。”
谈思立应了一声：“好”
牙人就收好短契，带着没被挑中的人，坐上大车回牙行去了。
……
谈晓兰有了自己的丫鬟，第一件事就是给她重新取一个名字。
其实如果原来的名字好听，谈晓兰不介意她继续用原来的名字。
只是自己选的这个丫头，她的名字叫苦草，虽然草吃起来绝对是苦的，但是叫起来太不好听了，也让人觉得寓意不好。
谈晓兰就给她改名叫麦冬，麦冬有清心除烦的作用的，听起来不但比苦草好听，寓意也好。
麦冬在牙行里也是学了一些规矩的，谈晓兰给她重新取了名字，麦冬特别正式的磕头，说：“麦冬谢姑娘赐名。”
见姐姐给她的丫鬟改了名字，小菊也给自己的丫鬟重新取了个名字，就叫青芽。
招弟给自己的丫鬟取名叫苜蓿。
家里添的浆洗的婆子是不用改名字的，说是婆子，其实刚到四十岁，只是生活不顺，看起来和祖母像是一代人。
浆洗婆子姓刘，所以就被称为刘婆子。
刘婆子是早年逃难来的，儿子死在了逃难的路上，丈夫也在前两年去世了。
好在还有一个闺女，虽然嫁人后和婆家人生活在一起，但总归还有个管身后事的。
刘婆子现在还能做事，不想跟着闺女生活讨女婿烦，也是趁着年龄还不是很大，挣几年钱好养老，这才投到牙行里，被谈家给签来做浆洗的粗使婆子。
家里添的这几个人，虽然都在牙行里学了些规矩，但是和谈晓兰曾经接待的女眷们的丫鬟比，还是差的多的很。
谈晓兰能看出来好赖，但自己却是教不出来的，当然，就算她自己能教出来，她也不想自己教。
于是就想了个办法，准备让祖母找禹伯良的夫人借个规矩好的嬷嬷过来，让嬷嬷来教家里添的这几个人规矩。
第088章 第 88 章
因为有两天试用期, 所以找人教规矩的事不急。
不过谈晓兰忙着开店的事，没时间考察麦冬，家里有时间的人不少, 但是能帮着自己考察的，也只有祖母了。
谈晓兰就找了祖母，老太太在村里的时候，每天和老姐妹们说话解闷, 来到州府，不是在教孙女管家, 就是在教儿媳妇熟悉搬家后的生活, 日子倒也不觉得无聊。
现在谈晓兰又求着她帮忙考察丫鬟, 老太太心里只有高兴的份, 一点也不觉得麻烦。
甚至于还想着, 让小菊和招弟也不一定知道怎么考察丫头, 不如让她们也把丫鬟领过来, 一起考察。
谈晓兰说了考察丫鬟的事了, 顺便又把去禹家借人的事说了。
老太太一听也觉得可行, 道：“过两天这几个丫头若是没什么问题, 办了身契，我就去禹家借人。”
老太太把这件事应下来，谈晓兰就不再管了, 把所有的心思都放在了店铺上面。
任何事情，只要资金到位，其实就已经解决了一大半问题, 剩下的才是能力问题。
谈晓兰春天的时候还只有三百多两银子, 到了搬到州府来到时候，已经有五百两的存银了！
这些存银, 打造一个高档绣庄完全不够看，但是开一个普通绣庄，还是不成问题的。
店里的装修基本上已经进入尾声，高昌茂去外面买东西的时候少了，谈晓兰就让他盯着装修进度，自己带着高顺财和王氏两个人，去城外的一个染房，谈订货的事。
坐上去城外的马车，王氏有些不理解的问谈晓兰，说：“姑娘，咱们不是在州府的批发商那里，已经定的差不多了么，怎么还要去染房订货，听说染房起定就要一百匹，咱们的店能消耗的完么？”
谈晓兰：“我不是去订货，而是去收库存。”
现在正当秋季，店面已经装修的差不多了，到开业的日子，天气也不会冷太多。
到时候购买正当季的布料的人其实已经不多了，大家都在为深秋或者冬日做准备，购买厚布料的人比较多。
所以染房现在染的都是厚布料，已经不再染秋季布料了。
但是染房接到的订单，绝对会多染出来一部分，谈晓兰过来，就是打的染房秋季订单尾货的主意。
王氏却不怎么看好：“剩下的布料，都是不好卖的，咱们收了，真的能买出去么？”
谈晓兰反问她：“我们在布商手里进的十七八文一尺的布料，零售要价就能达到四十文，再会砍价的人，低于三十也不会买，哪怕过季，颜色不如意一点，低于十五文你说他们会买么？”
王氏听谈晓兰讲过运营成本，直接摇头：“我不卖，就算成本价往外甩，就已经赔钱了，怎么可能低于十五文！最低进货价卖出去，再低，就不如放到明年再卖。”
谈晓兰：“同样的布料，如果我们现在能把进价压到十文钱，十五文你卖么？”
王氏一下子坐直了：“那当然能卖了！”
谈晓兰忍不住发笑，继续问她：“如果十二文，你卖不卖？”
王氏考虑了一番，纠结道：“十二文也太便宜了，不如放到明年，当季的时候再拿出来卖，最低也能卖二十文！”
谈晓兰笑着摇头，拍了拍王氏，说：“王姐姐，咱们开店切忌压货，货物在咱们手里，只有流通，才会有利润，哪怕利润少，也要让它流动起来。”
王氏心里哪怕还在纠结，对于谈晓兰说的话，她还是牢牢地记在了心里。
出城又走十里，才到了染房。
高顺财上前叫门，看门的老汉把门只打开了一手臂宽，看他陌生，问道：“你找谁？”
高顺财：“我家姑娘来订货，劳烦大叔给通报一声。”
老汉这才探出身子，看到正走过来的谈晓兰。
谈晓兰平时就收拾的精致，今天来染房收货，又特意往富贵里打扮了一番。
世人都是先敬罗衫再敬人，老汉看到谈晓兰，态度立马就变了。
先对身后的什么人说了一句：“快去叫二掌柜的，有客人来订货了。”
然后把门打开，对谈晓兰陪着笑说：“姑娘快请进。”
谈晓兰对他微微的点了点头，道了句：“有劳了。”
她不管是行为还是语言，都很礼貌，但是身上却有一种，普通人身上没有的矜贵感。
老汉弯了腰，连说两句：“应该的。”
谈晓兰进到染房的院子里，就看到一个中年男子从车间里出来。
男子对谈晓兰拱手笑道：“贵客来临，有失远迎，真是失礼了！”
这个应该就是刚才老汉让通知的二掌柜的。
他热情以对，谈晓兰也撤了刚才压制看门老汉的气势，回礼道：“我一朋友在做南北走货的生意，听闻贵坊的布匹结实耐用不易褪色，托我过来先确定一番，冒昧打扰，还请见谅。”
这些说辞是谈晓兰提前就想好的，染房合作的都是大批量走货的商家，自己一个开店的，绝对不在染房的合作对象之内，所以她才想到了这么个说法。
因着谈晓兰的衣着和气质，染房掌柜的一点也没怀疑她原来在骗人，热情的把人请到待客厅。
双方你来我往的把自己的实力吹嘘一番，谈晓兰才说：“我朋友这次是往南边走货，船上还有一些空间，不知贵坊可有春秋季的衣料存货？”
二掌柜如实道：“有当然是有，只是每一款的量都不大，花样比较杂。”
谈晓兰听完，就露出点失望的样子，然后又打起精神，问：“能否让我看一下？”
二掌柜笑道：“这个当然没问题。”
谈晓兰跟着二掌柜到了仓库。
染房的仓库很大，马上要上市的厚布料已经存下不少，每一款的颜色都成百上千的码放整齐。
二掌柜在新品区没做停留，直接来到仓库的一个角落。
这里的布料也是码放的整齐，只是档次和颜色参差不齐，多的款式是十来匹，少的只有三两匹。
谈晓兰心里对于这样杂乱的颜色有多满意，面上就有多失望。
二掌柜看谈晓兰的脸色，心里觉得这个客户估计也不准备收这些存货。
二掌柜心里正失望，却没想到谈晓兰说：“数量倒是正好填补船上的空余，只是运过去太难出手！”
二掌柜一听，这些库存竟然还有这个优势，那就有话说了：“难出手，也不是不能出手，批发商不收，可以直接卖给门店，他们最喜欢花样多的货，若是大店，这些货一家就能吃下！”
谈晓兰轻笑：“掌柜的不用哄我，颜色杂乱的货确实适合直接销给店铺，但是你这里好卖的基本上都没了，只剩下不好卖的。
而且店铺都有长期合作的布商，就算他们不挑颜色和花样，一家也吃不下这些货，我觉得，三家也不一定能收完。”
二掌柜的不怕谈晓兰说不好出手，就怕她什么也不说直接走了。
客户么，只要还能挑出来不好的地方，最终目的其实就是想入手。
既然想入手，就可以谈：“这些尾货的颜色可能受众小了一点，但是料子都是好料子啊！姑娘若是能全部收了，价钱好商量。”
谈晓兰摇头：“掌柜的又哄人，你这些料子最多能算中等衣料，大多其实连中等都算不上。”
掌柜的心想，好料子刚调价的时候就被长期合作的布商给收了，不好的也都添出去了，这些布商不会收，自己又舍不得白送的布料，可不就剩下了么！
不过谈晓兰能不上手，只是看，就看出这些布料最高的才中档，也算是懂行的了。
二掌柜不说自己哄人的事，只恭维道：“姑娘对布料确实了解颇深啊！”
他的话其实也有探听底细的意思。
谈晓兰：“我有个婶子，在上洋镇渡口开了个绣庄，我和她接触颇多，在她店里见的多了，也算懂一点，要不然朋友也不会托我来问布料的事。”
上洋镇渡口，二掌柜自然是知道的，只是和他们染房合作的，都是做批发的布商，上洋镇的绣庄店铺，他还真不熟悉。
不过他也听出来，谈晓兰对于这个行业，确实是懂一些的。
二掌柜的业务能力还是很强的，见谈晓兰确实懂行，就换了个说法：“其实比起来好衣料，中档的衣料才是最好销的。”
谈晓兰笑了笑，也不再多说什么，直接道：“掌柜的报个价吧。”
既然是懂行的，掌柜的报了个刚调价时的价位：“这都是六百文一匹的布，姑娘如果能全部收了，我给你四百五十文一匹。”
二掌柜报了价，跟在谈晓兰身后的王氏就开始在心里算，一匹布四丈，一丈十尺，一共四十尺，四百五十文四十尺布，一尺才十一文多点，如果再砍砍价，说不定真的能十文一尺拿下！
十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。
谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”
谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。
砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。
二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”
谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。
可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”
第089章 第 89 章
正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售，拉拢大客户时，确实会把过季布料的价位报的特别低。
谈晓兰说的那么笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。
二掌柜的就又降了一点。
谈晓兰却说他没诚意：“这个价，可不是收库存的价位。”
二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大，谈起来生意，怎么那么老道！
谈晓兰当然没谈过多少生意, 她主要还是得益于做了一年的咨客。
谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在做生意上面, 听到了不少的生意经, 现在正好用上。
二掌柜报出了这个季节出库的价位：“姑娘若是能全部收走, 可以给你三百六十文一匹, 这是最低价了, 不能再低了。”
谈晓兰围着货堆转了一圈, 说：“三百五十文一匹, 如果掌柜的觉得可以, 这些货我就能做主收了。”
能一下子把这些尾货全部出手, 二掌柜的心里其实是愿意的，只是面上却一副很为难的样子。
谈晓兰就追了一句：“掌柜的若是觉得可以，现在就能交定金。”
话都说到这份上了, 掌柜的一咬牙，说：“看在姑娘诚意十足的份上，就按三百五十文一匹！”
谈晓兰笑道：“好, 掌柜的爽快, 那咱们验货吧，只要堆在里面的布料和外面的一样, 我们就可以签约了。”
里外的货都一样，这个二掌柜的可不敢保证，只能道：“收尾货都是论堆来收，就没有挨个看的。”
谈晓兰看他，虽然没说什么，但是眼中满满的都是：这话你是认真的么？
二掌柜的：看来是真的糊弄不了她。
谈晓兰提出一个方案，“掌柜的也可以把这些货分一下档次，我们刚才讲好的价格是中档价，分出来的高档和抵挡咱们再重新议价。”
这堆货里面，有没有高档的布料二掌柜知道，但是有没有抵挡布料，他可就不知道了。
这些尾货二掌柜也向不少的批发商推荐过，只是他们要么不收，要么只给低挡布料的价位。
和他们比起来，谈晓兰真的很有诚意。
二掌柜又向谈晓兰确定了一遍：“不管堆在里面的货是高还是低，姑娘都保证全部收了么？”
谈晓兰：“只要掌柜的给分档，我就全部收了。”
二掌柜这几天早就被这些尾货给恶心坏了，既然谈晓兰确定要，他直接吩咐身后的伙计：“去叫几个人过来，把这些货分一分。”
伙计小跑着去叫人了。
谈晓兰对二掌柜的说：“掌柜的先给这些布料分一下档次吧。”
既然已经准备分类，二掌柜的也不拖沓，把码在外面的布料挪开，从里面扒出几匹不同的布料，和谈晓兰商量着，定出一个大概的分档标准。
其实也就定出来了两个中低档次的标准，因为他根本就么有扒出什么好料子。
没有好料子，谈晓兰也不介意，她只关心底挡的价位。
中档布料自然还是三百五十文一匹，抵挡布料就需要重新议价。
两人你来我往又是一番讨价还价，最终把低挡的价位，定在了二百文一匹。
定好了档次和价位，伙计也叫来了四五个工人。
一大摞尾货，最后被工人按着定下的档次，被分成了两摞零两匹。
两摞自然是中档和抵挡的，好布料只有零出来的那两匹。
谈晓兰看着孤零零的两匹好料子，对二掌柜说：“掌柜的报个价吧。”
这两匹说是好料子，也只中上而已，还是普通老百姓消费范围内的中上，所以二掌柜也没好意思多要，报了个五百文一匹的价位。
这个价位也算是甩货价了，因为只有两匹，谈晓兰表现的很大方：“好，咱们都是痛快人，既然掌柜的报了价，我也不砍了，就按你说的，五百文一匹。”
二掌柜的心想：刚才也没见你的痛快啊。
价位已经谈好，双方又把数量对了一下。
高档布料两匹，中档布料二百一十匹，抵挡布料二百七十匹。
四百八十二匹布，一共是一百二十八两零五百文。
谈晓兰大方到底，五百文的零头也没抹，定金交了二十八两五百文。
给钱痛快不抹零，这一点完全抚平了刚才讲价时，给二掌柜留下的那一点难对付的印象。
定下两日之后来提货，婉拒了二掌柜的请客吃饭，三人又重新坐上马车，往城里赶。
一下子收了将近五百匹布，王氏又开始发愁了。
而谈晓兰，却在想应该让爹爹置办一辆出行的车了，哪怕是辆骡车，也比租来的马车强，自家的车，累了还可以躺一躺，不像租的车，不管看起来多干净，布置的再好，谈晓兰也不想躺！
谈晓兰正想着自家买了车，怎么装扮的时候，听到王氏的又叹了一口气。
不用问，谈晓兰就知道她在发愁什么。
谈晓兰不给她说处理办法，就是想着让她自己先想想，但是回程的路都走了一半了，王氏还在发愁叹气。
谈晓兰看她确实是想不出来办法，只能选择先引导一些：“王姐姐是在担心收到货太多，不好出售么？”
王氏愁的皱着眉头，说：“将近五百匹布，还是马上要过季的，今年最多买个够本，剩下一大半，就要压在手里了！”
谈晓兰问她：“那你想到了什么解决办法没有？”
王氏：“我能想到的，就是中秋节之前开业，趁着天气还没变冷，比别人家便宜几文钱，买出去一部分，还不知道能不能回本，其他的事真没办法！”
谈晓兰看着她越说越愁，怕她愁坏了，干脆直接告诉她：“咱们自己销不完，可以往外分一分，一家不行，可以找两家、三家、总能分个差不多吧！”
王氏恍然大悟：“……我怎么没想到啊！这么便宜，可以分给花婶一半，如果她要不了那么多，还可以问问镇上的绣庄要不要！
因为离的远，也不用担心他们能影响到咱们店里的生意，姑娘你这个主意真的太好了！”
谈晓兰看她约越说越激动，给她稍稍的泼了点凉水：“还不知道他们要不要呢。”
王氏激动的大脑稍微冷静了一点：“这么便宜，他们应该会要吧。”
谈晓兰：“所以咱们得赶紧回去，我写封信给花婶，让四哥送过去。”
王氏终于明白，为什么都快中午了，自家姑娘却拒绝了染房掌柜的的邀请，不吃饭就急着往回赶。
谈晓兰准备让高顺财先回家收拾一下，吃过饭就让他出发，今天是不可能赶回上洋镇了，晚上就住在搭船的渡口，明天一早坐去上洋镇渡口的船。
回到家，刚进门，赵铁就对谈晓兰说：“姑娘，上洋镇来人了。”
谈晓兰停下脚步，问他：“谁家的人？”
赵铁：“是宴公子的人，叫刘三，给先生送了一封信，顺便来家里向老太太和太太请安。”
谈晓兰一听是刘三，就笑了，两人见过不少次，也算熟悉，问赵铁：“他现在在哪？”
赵铁：“老太太让他去内院了。”
谈晓兰说了句：“知道了”
脚步轻快的进来院子，还对高顺财说：“刘三哥如果直接回去，四哥这一趟就不用跑了。”
都是知根知底的人，老太太让刘三进来内院，谈晓兰也让高顺财跟着进来内院。
刚进来内院，就听到正堂里热闹的很。
守在门口的苜蓿，看到谈晓兰回来了，就对屋里说了声：“大姑娘回来了。”
谈晓兰进到屋里，老太太对她说：“快看看谁来了。”
刘三知机的上前，弯腰行礼道：“给姑娘请安了。”
谈晓兰“噗嗤”一声笑了：“刘三哥，你这都是跟着谁学的！”
刘三嘿嘿笑了两声，道：“姑娘家里现在用着丫鬟仆妇，我们这些跟人做工的，规矩上自然要跟上了。”
谈晓兰抬手制止道：“你打住，我可没听说过谁家用了丫鬟，就连同乡都得跟着这样行礼的，以前怎么样，咱们以后还怎么样。”
谈晓兰说完，何氏就跟着附和：“兰儿说的对，咱们是同乡，你们之前还共过事，可是不能把自己和买来的人相提并论！”
刚才刘三也这样跟何氏行礼，可是把何氏给别扭的不行，听完谈晓兰都话，何氏才明白自己为什么觉得别扭。
刘三原本就不是什么木讷人，又跟着宴泽川闯过临关，在应变上面就更机敏了，既然谈晓兰和何氏都这样说了，他就顺着说道：“那我就厚着脸皮用老乡的身份了。”
跟着谈晓兰进来的高顺财接话道：“你确实得用老乡的身份，要不然我也得跟着你学规矩。”
刘三：“那我不能连累四哥。”
大家又说笑了两句，刘三从自己放在一旁的行礼里面，拿出一个大盒子，放在桌子上。
对谈晓兰说：“姑娘的店铺应该快开业了，公子不能过来捧场，特意给姑娘选了一件开业礼物。”
刘三说完，就把盒子打开，里面是一座将近一尺的金蟾摆件。
小菊和招弟两个小姑娘不自觉的“哇”了一声，谈晓兰的嘴角也没有压住翘了起来。
这种开业礼物不需要客气，谈晓兰对刘三说了句：“替我谢过宴公子。”
刘三笑的嘴巴都要咧到耳朵上了：“姑娘放心，这句话我一定带到。”
高顺财和王氏对了一个心照不宣的眼神：恐怕这个才是宴泽川派刘三过来的真正目的。
收下开业贺礼，谈晓兰吩咐麦冬：“去厨房给赵嫂子说一声，外院准备一桌席面，中午让四哥招待刘三哥。”
刘三客气道：“姑娘太客气了，我随便吃点就行，哪里用的着这么麻烦！”
若是还在上洋镇，随便吃点自然是没问题，现在却是搬到州府，而且还有刚才行礼的小插曲，在招待上面，就必须把档次提上去才行。
谈晓兰：“三哥专门来过来一趟，还不让我招待怎么行，中午爹爹和弟弟们都不回来，等他们晚上回来，让他们再招待你。”
刘三直挥手：“不用了不用了，公子吩咐的事都办完了，我下午就回去了。”
谈晓兰眼睛一亮：“那我更得好好招待了，还得麻烦三哥帮忙给送一封信呢”
第090章 第 90 章
赵铁家的置办好席面, 高顺财在前院招待刘三。
谈晓兰回屋给花婶写了一封信，吃过午饭在刘三进来和老太太告辞的时候，让刘三帮忙转交给花婶。
送走了刘三, 谈晓兰开始考虑把定好的货放在哪里。
货物当然是放在店里最好，但是现在店里还没有完全装修好，目前不一定能放货。
家里倒是有地方，只是家里和店铺还有一段距离, 如果店里实在放不小，可以考虑先放家里。
所以谈晓兰就带着王氏和高顺财去店里, 看看这两天是不是能把仓库那一块给弄好。
谈晓兰租的是三大间的门店, 分别招了三个绣娘和学徒, 别的绣庄都是把绣房给隔开, 谈晓兰却没有隔开绣房, 绣娘和学徒就在客户能看得到的地方做活。
其中绣娘可以轮班, 每天只需要一个绣娘在店里坐班, 其她人可以在家里做活, 在店里坐班的绣娘, 当天客户定下的绣活自然是她来做, 然后就是指导学徒。
学徒和绣娘不同，她们需要每天来店里做活。
谈晓兰没有设计单独的绣房，却隔出来半间试衣间。
到了店里, 谈晓兰先去看试衣间，她准备把外面货架上放不下的货，先放在试衣间里。
谈晓兰并不是天天来店里看进度, 绣娘和学徒已经招满, 这两天她又忙着订货的事，所以就没来店里。
只隔了两天, 谈晓兰就发现店里竟然已经装的差不多了。
地面早就铺好了青砖，现在墙面也刷好了，高昌茂找了两个人正打扫卫生呢。
谈晓兰一进去，惊讶道：“墙面这么快就刷好了！”
昨天高昌茂汇报，说墙面还需要再找补一遍，怎么下午就全部弄好，而且卫生马上都要打扫好了！
高昌茂：“找补一遍，就是有不平的地方再把它抹平就是，他们刷墙的时候我一直在盯着，需要找补的地方没几处。”
谈晓兰：“还得是我大伯，我正担心定下的货没地方放呢，这边你已经装好了，这下咱们可就省大事了！”
说完又道：“如果不是你们跟着过来，只我自己，估计这个店明年也弄不好！”
好听的话，无论年龄大小，就没有一个不喜欢听的。
谈晓兰的话，让高昌茂父子和王氏心里欢喜的很。
高昌茂道：“也要看跟着谁，姑娘性子好，我们跟着姑娘做事，好坏姑娘不嫌弃，这才显得能做出点事，要是跟的是个难伺候的，这个店早就不知道挑出多少错处来了！”
谈晓兰就笑：“大伯你太谦虚了，你和四哥盯出来的效果，没一处不好的，有什么可挑的！”
这话谈晓兰真没夸张，在装修上面她虽然不是内行，但是好不好看，舒不舒服她还是能看得出来的。
不说地面和墙面的平整度，只说边角处，也能做到无一处毛糙，短短五六天的时间，就把原本不显眼的房子，装出这种精致的感觉，是真的有能力！
屋里的卫生已经打扫的差不多，谈晓兰去到隔开的试衣间里看了一遍。
谈晓兰设计了两间试衣间，足足占了半间房子。
两间试衣间中间没有做隔断，谈晓兰准备中间做一个好看的帘子，人多的时候拉起来就是两个试衣间，人少的时候帘子是收起来的。
因为有着足够的空间，别说整个试衣间的空间，哪怕隔开，每个试衣间同时进去两个人也宽敞的很。
刚开业的时候没有成衣销售，试衣间正好用来存货。
基础装修已经做好了，谈晓兰问高昌茂：“柜台和货架什么时候进来？”
高昌茂：“定好的是明天，中午我去木匠那里看过了，东西都已经翻然一新，都在外面晾着呢，这两天天气好，我想着让它们在外面多晾一天，又往后推了一天。”
因为谈晓兰急着开业，担心新家具上漆的晾晒问题，所以没有新定家具，而是选择了二手的，不止柜台和货架，还配了同色的桌椅板凳、绣台、包活试衣间里的凳子衣架，都是同色的。
高昌茂找这些东西，比装修门店买材料费的心思都多。
买齐这些东西，都放在木匠那里，把磕碰掉漆的地方补一补，然后再刷一遍清漆。
清漆不像其它漆味大，刷了清漆，只要在外面晾晒两三天，就能进屋。
谈晓兰算了一下日子，明天进家具，后天进布料，大后天就是八月十二，看好的开业的日子。
这时间，真是一天也没耽搁！
……
转眼就到了和染房订好的拉货的日子，高顺财前一天就定好了一辆马车还有一辆拉货的车。
这次谈晓兰带着高家父子和王氏一起都去了染房。
二掌柜早就等着了，谈晓兰到了，两边先验货，确定是自己之前看的那些货，谈晓兰一点也不拖沓，直接把尾款给付了。
这爽快劲，早就让二掌柜忘了当初两人砍价时自己对她的评价了，心里只觉得，要是所有客户都像谈晓兰付款时一样，那自己可就省心多了！
高家父子盯着染房的工人搬货，之前中低档已经分好，所以般的时候两个档次的也没有掺，分左右两边码在了车上。
工人搬货，二掌柜的就对谈晓兰说：“姑娘是个爽快人，希望咱们还有下次合作的机会。”
谈晓兰：“难得遇到掌柜的这样合作愉快的，就算以后我朋友不做布匹生意了，为了能和你多合作几次，我入行做布匹生意都行。”
二掌柜听完就笑，心想，这小姑娘真会拿好听的话哄人啊！
谈晓兰也笑，心里想的是，等下次换季的时候，我就说为了和他继续合作，就自己入行了。
她自己给自己得出一个结论，我这人真是讲情谊啊！
货物搬上了车，谈晓兰和二掌柜的告别，带着王氏坐上了马车，高家父子分别挨着两辆车的车夫坐了。
回到州府门店门口，谈晓兰想找两个人来卸货，高昌茂就道：“姑娘不会是忘了我们父子之前是做什么的了吧！”
谈晓兰哪里会忘，只是觉得高昌茂年龄大了，这些货如果让高顺财自己般，应该是挺累的，所以才想着雇人来般。
她只说：“也花不了几个钱，咱们干嘛要受这个累！”
在实力允许的情况下，谈晓兰不但对自己好，对身边的人也好。
高家父子听完，心里的感动差点从眼睛里冒出来，高昌茂做力工做了一辈子，高顺财也做了十几年。
做力工累不累，答案当然是累的，但是他们已经习惯了，包括回家后身边要好的人，也习惯这种力气活就找他们帮忙做。
现在他们受雇于谈晓兰，是拿了钱的，但是谈晓兰在雇了两个力工的情况下，这一点货，竟然还想着花钱雇人来卸！
高昌茂把眼中的涩意憋回去，直接解开货车上的绳子，说：“若是货多了姑娘雇人，就这点货，还不够我们父子热身的。”
看他们父子自顾的开始卸起来货，谈晓兰也不多说什么了，心里想着，等店开起来了，给大家包一个红包也跟着喜庆喜庆。
因为装货的时候，尽量让花色都岔开了，所以卸货的时候就简单多了，不用挑花色，挨着往下卸就行。
卸下来的货直接搬到试衣间，王氏又根据档次和花色让他们分类。
谈晓兰给花婶的信，说的是如果她觉得能要，接到信就直接来州府，晚上在县里住一晚，今天不到午时就能到州府。
谈晓兰看看时辰，差不多快到午时了。
她决定等到卸完一半货，先吃饭，如果吃完饭花婶还没来，那就把另外一半货也搬下去。
她这边刚下了决定，就看到一辆马车过来了。
花婶打开车厢门，对着谈晓兰挥手。
只是分别了十来天，谈晓兰却觉得两人已经好久没见了，跑着迎了过去。
花婶下来马车，谈晓兰就抱住了她，说：“婶子，我好想你啊！”
花婶也笑容灿烂的回抱住她，说：“婶子也想你啊！”
花婶的丈夫李双成从马车里下来，笑着说：“不知道的还以为你们多少年没见了呢！”
谈晓兰不好意思的松开了抱着花婶的手，只不过刚松开的手，就被花婶给牵住了。
花婶回头对丈夫说：“我和晓兰一日不见如隔三秋，这都快十来天了，我们可不就是有十几二十来年没见了么！”
李双成直接投降，道：“我知道了，你们娘俩关系好，行了吧。”
花婶：“知道就行。”
夫妻俩说笑完，谈晓兰才对李双成行礼，道了声：“李伯伯”
李双成也换上了慈爱的微笑，夸奖道：“晓兰不愧是思立的掌珠，一般的孩子可没有你这样的能力啊！”
谈晓兰被夸，特别是对方说自己没有给爹爹丢人，她当然要照单全收：“谢谢李伯伯夸奖，我也觉得我很厉害。”
李双成听了哈哈大笑：“好，是个干大事的孩子！”
说完，又开玩笑的问谈晓兰：“既然我是伯伯，为什么喊我媳妇婶子呢？”
谈晓兰：是啊，我怎么从来没想过这个问题！
花婶笑着白了丈夫一眼，得意道：“下面的这些小孩都叫我婶子，是因为我长得年轻，哪像你，不到四十岁的人，却长了张五十岁的脸！”
李双成在男人里面属于花期短的，和同龄人站一起确实显得大了那么一两岁，但是真没花婶说的那么显老。
不过他心态和脾气都不错，被妻子说显老也不生气，只笑着说：“好，我知道了，带着你出门，我可是沾了老光了！”
花婶无声到说了句：“你个没正形的！”
谈晓兰对于这对中年夫妻的粉红气氛全当没看到，只转换了话题，对花婶说：“婶子看看我收的货，你若觉得可以就分一部分，如果觉得不行就全当来看我了。”