第091章 第 91 章
谈晓兰带着花婶夫妇, 让他们先看还没卸下来的布料。
然后让高顺财去酒楼定一桌席面，再去商行给爹爹说一声，让他中午去酒楼吃饭, 毕竟李双成也来了，爹爹和他也算有些交情，让爹爹出面陪着比较好。
交代完高顺财，花婶也把车上的布料大概看了一遍。
谈晓兰就让高昌茂分别拿了一匹中低档的布料, 准备去门店里让花婶扯开看。
花婶进店前，抬头先看门上挂的匾额, 上面写着：宜家绣庄
花婶就道：“这个名字取的好！”
谈晓兰得意道：“我取的名字, 当然好了！”
花婶还就爱她这股得意劲, 接着又夸了两句。
谈晓兰觉得自己脸皮已经够厚了, 但是被花婶这样连翻夸奖, 还是会有点不好意思的。
赶紧换话题, 说：“婶子咱们进去看布料去吧。”
花婶这才停下夸奖的话, 和谈晓兰进了门店。
高昌茂已经把两匹布放在了柜台上。
谈晓兰对花婶说：“婶子比我懂行, 你自己扯开看看吧。”
花婶从十来岁就和布料打交道, 这些布料到底是怎么个品质, 刚才在外面她就看出来了。
现在谈晓兰让她扯开看，也是让她再确认一遍的意思。
花婶也不扭捏，直接扯开了中档布料。
其实染房里一缸出来的颜料, 只要不是刚开染房，少有出现晕染不均的现象。
整匹布料看下来，没有一处明眼看到的瑕疵。
花婶又打开抵挡布料, 和中档的一样, 都是合格布料。
其实谈晓兰收的这两种料子，是普通门店里销售最多的料子。
花婶看过料子, 对谈晓兰说：“两个档次的布料，我每个要一百匹，可以吧？”
谈晓兰：“当然可以了。”
四百八十匹中低档衣料，分走二百匹，剩下的自己做一秋季的活动，也能卖个差不多。
谈晓兰直接对高昌茂说：“大伯，两个档次的布料，每样剩下一百匹。”
高昌茂应了，然后让王氏去车上点数。
定好要的布料数量，花婶对谈晓兰说：“我每匹布料给你加十文钱。”
原本笑嘻嘻的谈晓兰，听到后变了脸，气愤道：“婶子如果这样，就去别家提货去吧，我这里给你没有加价的布料。”
花婶的情绪却稳定的很，还教育她：“生意是生意，人情是人情，你不能混为一谈。”
谈晓兰：“所以我不准备付车费了，婶子把车费付了不就行了吗。”
花婶还是说：“我也不倒换车了，原本就该付车费的，而且生意不是这样做的，你谈下这个价钱也是付出了成本的，做生意，有成本就要有利润，要不然做生意干什么！”
谈晓兰本想说让她中午请客吃饭，又担心她说原本就应该她请客。
思索了一番，才道：“婶子，我之所以敢收下这些尾货，就是因为觉得可以分给你一部分，这才收下这么多尾货，如果只有我自己的店，我可不敢收那么多。”
花婶：“后再遇到这样合适的价位的货，你只管收就是，我绝对能要，我以后遇到了便宜的好货，也给你分一部分，不过我是会加一点运营费的，所以你这次也一定要加，要不然我以后怎么加！”
她这样说，谈晓兰一时间都不知道该怎么说了。
这时候，一直没说话的李双成开口道：“晓兰，你花婶之所以一定要给你加一点，其实是让你养成一个习惯，那就是做生意，该加的钱，一定要加，哪怕少加一点也不能做白工，毕竟你不能敢保证一辈子不和别人合作，你让人情让习惯了，到时候把对方的利润也当人情让出去了，会影响你们之间的合作的！”
谈晓兰：好像很有道理的样子。
花婶：“晓兰，你李伯伯说的可都是经验之谈呀！”
李双成对妻子说：“就喜欢在孩子面前掉我面子！”
花婶不理他，继续对谈晓兰说：“店里的任何金钱出入，都要记得入账，一开始就养成习惯，以后交给别人打理，才不容易出错。”
花婶这句话，彻底说服了谈晓兰。
开业前期，谈晓兰会在店里，等以后店铺步入正轨了，就会把店交给王氏打理，王氏的人品谈晓兰是信得过的，但是王氏如果不做了，后面的人还能像她一样实在么？
谈晓兰不敢保证。
所以杜绝被钻空子的最佳办法，其实就是要事事入账。
谈晓兰就对花婶说：“我听婶子的，把生意和人情分开，不过我觉得一匹布加十文有点多了，每匹就加五文吧。”
花婶听完却只摆手：“你可饶了我吧，加十文中档的还好算账，要是加五文，我得算出个什么样的成本价！”
谈晓兰有点不明白，但是想到她儿子算账的情况，又觉得也不一定。
转念又想了一下，对花婶说：“咱们可以中档布料一匹加十文，中档三百六十文一匹，一尺正好是九文钱。低挡的就不加了，二百文一匹，一尺是五文钱的成本。再加上来回路上和运输的成本，一尺再加一文就行了。”
花婶听完谈晓兰算出来的结果，直接道：“好，就按着你说的算。”
李双成忍不住笑了。
花婶：“有什么好笑的，我和兰儿又不是外人，只要好算账，多点少点没什么关系的。”
李双成收了笑，说：“对，你说的对。”
价位商议好，谈晓兰直接写了契约，花婶付了五十六两银子，这笔买卖就算谈成了。
买卖成交，高顺财去定席面的时候货就搬的差不多了，高昌茂又搬了几趟，车上只剩下花婶要的二百匹布。
谈晓兰又让花婶过来对数，这才重新盖上了篷布，前后左右都用绳子系紧。
正好高顺财订好席面回来了，谈晓兰就让他看着安排两个车夫，还有看货和吃饭的事，自己带着王氏请花婶夫妻去酒楼用饭。
到了酒楼，爹爹也正好到了。
谈思立和李双成彼此热情的很，说笑着进了订好的雅间。
彼此叙过一番旧，菜品就上来了。
大家都不是外人，谈晓兰就说：“李伯伯下午还要赶路，咱们今天只吃饭，就不喝酒了。”
花婶：“赶什么路，你明天就开业了，我们等你开了业再走。”
谈晓兰：“婶子，时间就是银子啊，如果你没有收这二百匹布，你想今天就走我还不愿意呢，但是秋天的天气，说冷就冷了，真的是一天都耽搁不起，你们必须得赶紧回去，趁着没变天的时候，赶紧做活动把布料出手了才行！”
谈思立也道：“兰儿店里的人手充足的很，李兄还是不耽搁的好。”
既然谈思立都这么说了，李双成和花婶也就不再说留下的事。
熟人的饭局，又不喝酒，因为还有事，大家彼此也不客气，吃饭聊天两不误。
吃过饭，谈思立要去送李双成夫妻，被李双成给拦住了，“咱们兄弟又不是外人，这个季节正是商行里忙的时候，你负责整个培州的账目，时间定是紧的很，咱们兄弟也聚过了，就不用在意那些虚礼了，赶紧回去忙吧！”
李双成这样说，谈思立也不再坚持，预祝了他一路顺风，几人就在酒楼门口分开了。
回到店门口，谈晓兰就催着花婶夫妻赶紧回去。
谈晓兰催的紧，还不能参加明天的开业，花婶也不在州府多耽搁了，从坐的马车里，拿出准备好的开业礼物送给谈晓兰，这才依依不舍的挥手告别。
送走花婶，住在附近的两个学徒也陆续到了。
明天开业，今天必须把货上齐了整理好，谈晓兰前几天就和绣娘学徒们定好，今天下午过来收拾店铺，再做一下开业前的培训。
两个学徒都是十来岁的小姑娘，性子还都跳脱的很，因为谈晓兰不拿架子，看到谈晓兰她们也不发怵。
进来门店就找谈晓兰，说：“东家，你之前让我们宣传，说咱们门店开业的时候当季布料有特价，我们给亲戚邻居们可都说了，当时你也不跟我们说到底是个什么价，只说便宜的很。
咱们先说好，明天要是价位高了，别人不要，可不是我们的责任啊！”
谈晓兰笑道：“放心吧，绝对让你们有面子。”
两个女孩想现在就知道价位。
谈晓兰：“你们先跟着王姐姐把布料放在货架上，等新款和人员都来齐了，你们一块听。”
话刚说完，招弟和小菊也来了，几个女孩彼此认识了一番，嘻嘻哈哈的帮着王氏摆货去了。
人员陆续到齐，上午拉来的货没一会就摆好了，还没等坐下休息，送新款布料的又陆续上来了。
布料都分门别类的摆在货架上，又把绣娘们拿过来的绣品，和她们提前做好的几套成衣，都摆放在展示的地方。
一切都收拾好，谈晓兰开始对大家进行开业前的培训。
首先就是先让他们记住，店里各种布料的价位。
谈晓兰先说收来尾货中的抵档：“这个货架上，下面三层都是大家平时日常穿的衣料，八文钱一尺，整匹买可以便宜二十文钱，每人限购一匹。”
谈晓兰说完，别说两个学徒，就连在这一行干了多少年的绣娘们，都觉得这个价位低。
谈晓兰对他们眼中的惊讶很是满意，继续道：“上面三层是好一些的料子，只需十文一尺。”
这句话说话，就听到“哇”声一片
谈晓兰就笑：“还没说完，这款布料，需要购买店里的新品，才能享受这个价位，如果只选购这款，一尺布料就需要十二文钱。”
第092章 第 92 章
学徒里一个叫三花的女孩, 忍不住说：“十二文也很便宜了！”
十二文当然便宜，因为染房给批发商的最后甩货价，是十三文。
两个学徒不知道十二文代表着什么, 三个绣娘却清楚，就算是这个价位，整个培州城也找不到比这个价更便宜的了，更不用说购买新款布料, 还能享受再便宜两文的优惠。
这价位，让几个绣娘都有囤一些的欲望。
谈晓兰对她们的反应很是满意, 然后继续说新款布料的定价。
对于新款布料, 谈晓兰定的比市场价都低一些, 然后对众人特别交代道：“这个价位, 差不多就是在别的店里砍价后的价位, 所以咱们的布料不还价, 这样咱们的销量就算远超别的绣庄, 他们也不能说咱们破坏市场。”
还是三花, 忍不住问：“咱们卖八文十文的布料, 就不算是破坏市场了么？”
谈晓兰：“那是过季布料, 他们之前也应该有过把过季布料卖到这个价位的时候。”
三花：“那他们也没卖那么多呀！”
谈晓兰一脸良善：“我剩的多，这也是没有办法的事。”
众人：听起来好像很有道理的样子。
不过三花是一个会思考的小女孩，继续问：“咱们的店不是明天才开业么, 怎么就有剩下的布料了？”
小菊忍不住“噗嗤”一声笑了。
小菊这一笑，把谈晓兰也引笑了，一时间没顾得上编理由。
麦冬这时候出声回答三花：“我们姑娘原本准备夏天开业, 订好了初秋的货, 因为推迟了开业时间，只能把之前定的货低价促销了。”
小菊和招弟来的时候, 把家里的丫鬟们也带来了。
三个丫头都过了考察期，被谈家正式买来下来，谈晓兰出门虽然不带着自己的丫鬟，回到家却会把麦冬带在身边的，为的就是可以随时向她灌输自己的思想。
几天的时间，麦冬已经差不多能跟上谈晓兰的思路。
谈晓兰对麦冬的回答很是满意，对众人说：“明天客人问起来，大家就可以这样回答。”
说完这些，谈晓兰又安排了明天的人员分配，一个下午就这样过去了。
回到家，父亲和弟弟们都回来了，大家都在讨论明天开业的事。
别人都兴高采烈的，唯有三个小男生唉声叹气的。
兴建看到谈晓兰回来了，蹭的一下就迎了出来，急道：“姐姐，明天店铺开业，让我去帮忙呗！”
谈晓兰可不稀罕他，直接拒绝：“不用，我人手足的很，不用你帮忙。”
兴建跺脚，“啊~就连奶奶都能去，为什么我不能去！”
谈晓兰揉了揉他的脑袋，说：“奶奶也就放炮的那一会在那里，等人多了就让母亲陪着回来了。”
谈兴建粘着姐姐进屋，继续道：“那我也待到放完炮就走，行不行？”
谈晓兰笑的特别温柔：“你问爹爹，爹爹如果同意你就能去。”
谈兴强哀号一声，他就是因为爹爹那里说不通，才找姐姐的，姐姐却又让自己问爹爹，这样还是去不成啊！
他的哀号，不但没有唤起别人的同情，反而还被大哥给训斥了一顿。
这些天谈思立对长子的教育，已经初见成效，在下面两个弟弟有不当行为的时候，兴强就会出面教育。
谈兴建被教育了一顿，只能委委屈屈的回去坐着了。
谈晓兰带着两个妹妹，对长辈们问过安，老太太就招手让她过去。
谈晓兰挨着老太太坐下，又被祖母揽在了怀里，说：“这两天累坏了吧！”
谈晓兰摇摇头，说了声：“没有”
从搬家后就开始忙活开店的事，谈晓兰还真不觉得累，可能是以前在家里的时候，也没有在家躺着，身体已经习惯每天满满的活动量了。
也可能是因为开一个店，看着它从普通的房屋，到装修精致，再到家具货品一一上全，那种在其他事情上面很难感受到的成就感，也让谈晓兰一点不觉得累。
老太太一直觉得，家里父亲和兄弟都好好的情况下，女孩子其实用不着出门做事，在家里写字画画，不比在外面奔波强的多！
不过看着孙女乐在其中，老太太也没有过多干涉。
一家人在一块说了会话，吃过饭，谈思立也怕闺女累，就暂停了女孩们今天晚上去前院的学习。
谈晓兰美美的睡了个好觉，第二天还是被麦冬叫醒的，吃过早饭，谈晓兰带着王氏他们，还有妹妹和丫鬟们，先长辈一步去店里。
刚到店里，三花和二红两个学徒就到了。
王氏心里紧张，只能拿抹布擦拭柜台和货架，来缓解紧张。
在擦到第三遍的时候，被谈晓兰给叫住了，“王姐姐，这屋里已经够干净了，你先坐着歇会，想做事，待会有的忙。”
王氏抬头，看向坐在绣娘工作区域的几个小姑娘。
因为大家今天起的早，现在这个时辰其实还可以称为清早，所以谈晓兰还没让她们去门口宣传。
然后几个小姑娘们，就坐在那里，叽叽喳喳无忧无虑的说着话。
别人在那里说话就算了，王氏不能理解，自家姑娘为什么也能心安理得的坐在那里，像个无事人一样听她们说那些闲话！
王氏觉得自己是坐不住的，摇了摇头，说：“我还是在门口看着去吧。”
小菊看着王氏出去了，说了句：“王姐姐一定是紧张了。”
招弟：“其实，我也有点紧张。”
这里面年龄最小的二红，眨巴着天真的大眼睛，问谈晓兰：“东家，你为什么不紧张？”
谈晓兰也对着她眨了眨眼，说：“我紧张，怎么可能不紧张！”
二红捂着嘴笑：“东家骗人，你哪有一点紧张的样子。”
谈晓兰觉得她笑的真可爱，柔了柔她的脑袋，站起来，拍了拍手，说：“好了，现在大家注意了。”
她的话说完，现场马上安静下来。
谈晓兰对她们的表现非常满意，继续道：“马上就到了咱们创造历史的时刻了，咱们的货品，大家昨天已经知道了，在整个培州来说，也难找到比咱们家的价位再低的！
所以，你们今天的主要任务，就是把这一消息宣传出去。”
几个小姑娘同时应了一声：“知道了”
谈晓兰对她们的精神面貌表示满意，然后给她们分班。
七个小姑娘，谈晓兰让小菊在柜台后面收钱，其她六人分成两班，由三花和二红分别带领，两班人轮流在门口宣传。
分好班，三花带着麦冬和青芽先去门口，其她人留着店里。
今天一天注定是个费口水的日子，谈晓兰让高昌茂到错对过的茶馆里，让他们供应今天的茶水，顺便也让老板和伙计帮忙宣传宣传。
一通忙活下来，家里的长辈和三个绣娘都到了，街面上也开始有了人。
时辰差不多了，高顺财点燃了摆在门口的鞭炮。
街面上的人被鞭炮声吸引了注意力，鞭炮燃烬，三花就带着麦冬和青芽，开始宣传。
三花是个敢说话的，鞭炮一停，就开始大声宣传：“宜家绣庄开业了，当季布料低至七文一尺，大家走过路过不要错过！”
为便于宣传，谈晓兰把抵挡布料又降了一点。
有一个敢开口道，其她人也好意思说了，麦冬紧跟其后，“特价只限开业期间，随后将恢复正常售价。”
她们俩都说了，青芽也没什么不好意思了，“本店所有布料保证质优价廉，大家都快进来看看吧。”
三个小姑娘一通宣传，被鞭炮声吸引的人听完，这样的价位真是少有不心动的。
基本上所有的女子，听完宣传都直接进店里去了。
原本略显冷清的店，马上热闹了起来。
大家原本是冲着七文一尺的布进来的，当王氏把布料扯开，心里都直呼：乖乖呀！这种平时家常穿的料子，现在别的店里最低十文，还没几样可挑的。
确定了衣料，哪怕听到只有整匹购买才七文一尺，零买是八文一尺。
但是八文一尺也很便宜呀！
问完宣传的特价布料，就有人问上面好一些的布料。
王氏态度良好的回道：“这个布料一尺只需十文，只有购买了新款布料的顾客才能购买。”
问价的妇人惊的直呼一声：“什么！只需十文？”
王氏保持着微笑：“对，不过需要购买我们的新款布料，才能选购这一款。”
谈晓兰守在新款布料的柜台前面，一下子就聚集过来好几个询问价格的。
当大家听到新款布料也很便宜的时候，就有人开始购买了。
绣娘负责扯布，只要顾客说出做衣服的人的高矮胖瘦，绣娘直接就能给出需要的布料数量。
布料尺数出来了，谈晓兰拿着算盘，和客户确定好价位和尺数，噼里啪啦几下，总钱数就出来了。
大多数人到这一步就直接交钱了，谈晓兰收了钱，绣娘才把量好的布料剪开，谈晓兰给对方一个写着宜家绣庄的牌子，拿着这个牌子，才可以够买王氏那边十文一尺的特价布料。
但是有的顾客，量好了布料，却说没带钱，问能不能先拿走，回头再把钱给送过来。
谈晓兰当然不能答应，指了指贴在醒目位置的，‘概不赊账’，的字样让对方看。
当然，新店开业，像这种张口赊账的只是少数，大多数人忍不住心动想要，还是直接掏钱购买的。
毕竟季节到了，家里也该准备厚料的衣服了，更何况宜家绣庄的布料不但便宜，买了新款布料还可以购买十文一尺的特价布料！
都操持这一大家子，谁不知道，那种布料在初秋上新的时候，可是四十文一尺！买回去哪怕今年不做，放到明年穿也是合算的！
第093章 第 93 章
新开的宜家绣庄, 价位便宜东西好的名声，迅速在居住在周围的人家中传开。
后面新来的客户，都说是听邻居说这里的布料便宜, 才几个人相约一起来的。
客户宣传的效果已经达到。
谈晓兰见大家都是冲着布料的来到，在柜台这边扯布的绣娘已经接了两三户的订单了，绣品区那边却无人问津，谈晓兰就让守在绣品区的绣娘, 来新品区接替自己。
门口小姑娘们还在卖力宣传，谈晓兰让另一班替换她们先回来, 去老太太坐着的休息区喝点水, 再去绣品品守着。
这是店铺内的情况, 店铺门口, 高顺财放过鞭炮后, 小姑娘们在那里宣传, 高顺财就在不远处守着, 他地方选的巧妙, 正常进店的客户不会注意他, 但是谁要是想搞什么事, 却绝对能注意到他。
高顺财身高力强，只站在那里，就让很多宵小打消了不轨的念头。
而谈思立, 在放过鞭炮后，就去周围的店铺挨家拜访。
他相貌俊美气质儒雅，一身文人装扮, 一看就不是普通人, 商家自然不会怠慢。
谈思立进门先道歉：“隔壁是小女开的宜家绣庄，今日开业, 多有打扰，还望贵邻海涵。”
之前店铺装修的时候，都是高家父子在这里盯着，周围的商家，还以为是哪家的当家太太开的店。
现在听谈思立一说，才知道隔壁老板是个姑娘，毕竟谈思立也就三十多岁的年纪，如果是成了亲的闺女，来周围商铺拜访的，就应该是她夫家的人来了。
商铺老板听完，先是客气了一番，然后彼此聊几句，知道谈思立在万川商行任职，还是主管账目的总账先生。
商铺老板明显又客气了三分，不管见没见过谈晓兰，都夸她才貌双全，不愧是谈先生的千金。
邻居老板恭维谈思立的时候，他都要客气一番，但是当夸赞谈晓兰时，谈思立就照单全收，还说：“她自小就有主意，只要想做的事，就没有她做不成的，包括开这个店也是，都是她自己张罗着弄的，没想到还真被她弄起来了。”
谈思立这样说，邻居少不了又跟着夸了两句。
谈晓兰从店里出来的时候，谈思立正好把周围的邻居都拜访完。
谈晓兰一个大大的笑脸，对着父亲说：“爹爹辛苦了。”
谈思立看着热闹的门店，说：“爹爹没做什么，反而是兰儿，一下子就把店里的人气给攒起来了，真的很厉害！”
谈晓兰自恋归自恋，但是内里是什么情况还是明白的：“要是没有爹爹的身份在这里，我的这点能力，估计现在已经有人开始找事了。”
谈晓兰清楚的很，无论是在上洋镇渡口做咨客，还是在州府开店，如果没有爹爹的人情和社会地位，这两样事自己就算能做出来，后面也会有不少的麻烦等着自己。
谈思立就笑：“你是爹爹的女儿，爹爹不给你撑腰给谁撑腰！”
深切感受着来自父亲的维护，谈晓兰比自己挣了一百两银子还欢快。
老太太在店里看到越来越多的客户，替孙女悬着的心也终于落下了。
门口宣传的小姑娘们进来后，老太太就对何氏说：“咱们先回去吧，在这里也帮不上什么忙。”
何氏倒是想帮忙，只是她被安排着寸步不离的守着婆婆，她只能在这里陪着婆婆坐着。
何氏抬头看向卖货区那一块，王氏和一个绣娘负责特价区的销售，守在新品区的是两个绣娘。
一边两个人，销售扯布分工明确，完全做到了忙而不乱。
小菊负责记账，从点完鞭炮以后，她手里的笔就没停过。
进来的客户并不完全都是女子，店里也进来了几个男子，或是和家人一块进来选布料，或是单独进来看看。
选布料的都围在货架前面的柜台旁，单独只是转转的，一直注意着人流的高昌茂就会上去攀谈两句，也算是有个招待。
小姑娘们从门口回来，喝过水，都去了绣品展示区那里。
王氏看着确实不用自己出手帮忙，既然老太太想回去，她就直接应了。
谈晓兰和爹爹当然不放心她们俩回去，毕竟刚搬到州府，平时没怎么出过门，她们自己回去，还不够担心她们回迷路的呢。
最后是让高顺财在街上叫了一辆车，送老太太她们回去。
刚送走老太太，一辆马车直接停到了宜家绣庄门口，车门打开，就看到坐在里面的禹伯良的夫人林氏。
谈思立带着兰儿上前见礼，林夫人从车里出来，后面还有一位夫人。
谈思立：“还惊动了嫂夫人。”
另外一位夫人是万川商行总店的大掌柜的夫人，四十来岁的年纪，白静微胖，看起来性子很好的样子。
谈晓兰开店，谈思立提前请假，禹伯良知道后就把做牌匾的事给包了，现在门头上挂的牌匾，就是禹伯良让人做的。
没想到开业这天，他夫人又来了，还带来了大掌柜的夫人。
两人还都带了个和晓兰大着差不多的姑娘。
谈思立先让闺女对大掌柜的夫人见了礼。
然后对两位道：“小孩子闹着玩的小店，竟劳烦两位夫人过来了！”
林氏：“兰儿是咱们这几家最先立起来的孩子，不管开的店铺大小，我们必须得过来捧场，说不定还能带起来家里那几个只知玩乐的小泼猴。”
谈晓兰就说：“夫人千万别这么说，我哪有什么能耐，若不是靠着咱们商行，我这个店能开起来，还不知道什么时候呢！”
谈晓兰的自谦，别说林夫人，就连大掌柜的妻子孔夫人听完后，都觉得心里舒坦。
两位夫人又介绍跟着的女孩和谈晓兰认识。
林夫人带的女孩是她的娘家侄女，叫林宝音今年十四岁。
孔夫人带的女孩是她的女儿，名叫孔心舒和谈晓兰同岁。
刚见了礼，就有隔壁商户老板过来，谈思立让晓兰请林氏她们进店里喝茶。
林氏随着谈晓兰进到店里，见这三间的门店，销售区和成品区占了两间，试衣间和工作接待区占了一间。
试衣间是打了隔断隔开的，另一半工作和待客区，谈晓兰用了个搁物架和销售区也隔开了，搁物架两边都留了方便进出的空间。
谈晓兰请几人到了待客区，坐下后，林夫人就有一种闹中取静的感觉。
谈晓兰从靠墙的柜子里，拿出一套精致茶具。
林氏赶紧道：“兰儿快别麻烦了，这会店里那么忙，我们自己坐着就行，你赶紧去忙吧。”
谈晓兰就笑：“人手是够的，正好趁夫人过来，我也喝点茶。”
既然这样，林夫人也就不再客气了。
桌子上有茶馆刚送过来的热水，谈晓兰给客人们沏好茶，微笑道：“招待不周，还请夫人们和两位姐妹海涵。”
林氏：“兰儿快好好歇会吧，咱们自己人，用不着那么客气。”
她们今天能来捧场，就是一种亲近的表现，谈晓兰说话也就不再客气。
孔掌柜的女儿孔心舒，看着销售区攒动的人头，对谈晓兰说：“晓兰妹妹，今天你把人给聚过来，这个店差不多就算稳住了。”
谈晓兰对她笑道：“多谢姐姐吉言，改日我请你吃饭。”
林宝音听了，夸张道：“啊，这个店的东家那么厉害，往后一定会发大财！”
她这句话，一下子把在坐的几个人都逗笑了。
谈晓兰忍着笑，说：“我也请宝音妹妹吃饭。”
林宝音这会又表现出一副淑女模样，温声的说道：“谢谢晓兰姐姐，你请我的时候我一定会去的。”
她的话说完，又引的大家笑了一阵。
等情绪平复下来，林夫人对孔夫人说：“现在正好换季，咱们也挑个喜欢的料子，让兰儿店里的绣娘给做件衣服。”
两人既然相约着来，自然是要支持一下的。
谈晓兰：“夫人们手底下都宽裕，我也不说送你们了，咱们自己人，不管是开业期间还是以后，只要你们来我这里，所有东西我只收成本价。”
林夫人却不愿意了：“做生意，哪有不加利润的，哪怕少加一点，也没有成本价往外出的道理！”
谈晓兰笑道：“夫人放心，我说的成本价和咱们商行一样，是包含了运营成本的，绝对不会出现赔钱的情况。”
既然是这样，两位夫人也就不再客气了，都是有身份家底的人，买布料当然不会选择特价布料，直接让谈晓兰带她们去了新品区。
谈晓兰的店铺虽然不是按着高档店铺装修的，但是高档布料还是进的挺全的。
当然，这种对于普通百姓来说的高档布料，差不多就是林夫人的家常衣料。
孔夫人虽然比不上林夫人的家底，比起来一般人手底下还是宽裕的多。
林夫人给侄女选了两套，自己也选了两套，孔夫人母女同样也是每人两套。
选好布料，又和绣娘订好了款式，因为试衣间目前还放着货，店里这会也满是客户，实在不方便量衣服，所以两人又定了日子再过来。
谈晓兰拿了算盘，噼里啪啦一通算下来，两位夫人一看钱数，都有点不敢相信自己的眼睛。
在这里做四套衣服的钱数，在别的地方别说四套了，连三套都做不了！
看她们俩实在是太惊讶了，谈晓兰主动为她们解惑，“你们以前做衣服的地方应该是在主街上，那边一间门店比我这边三间门店的租金都要高，而且主街上的绣庄都是高档绣庄，运营成本也比我这边高的多，那些都是要算在成本里的，哪怕是老客户给的优惠价，比起在这边做衣服也显得贵的多。”
两位夫人也都是有产业的，谈晓兰一说，她们就什么都明白了。
孔夫人：“更不用说兰儿只收了成本价，两项比较就显得差的多了！”
第094章 第 94 章
送走了两位夫人, 时间已快到午时，谈晓兰想把王氏替换下来，让她休息一会。
王氏现在精神亢奋的很, 挥手道：“姑娘再歇会吧，我不累。”
说完，把一旁麦冬给自己倒的茶水一饮而尽，继续给客户拿布料。
既然王氏说不累, 谈晓兰就先让招弟把小菊替换下来，从放了鞭炮到现在, 小菊还没有停过笔, 估计晚上手就要酸了。
谈晓兰觉得快到午时了, 大家应该都会回家做饭, 所以门口只留两个小姑娘, 时不时的宣传一声就行。
既然快到午时了, 谈晓兰准备让高顺财去定午饭。
刚送走另外一个前来恭贺的邻居的谈思立, 对晓兰说：“兰儿, 午饭我看着安排, 你进里面盯着点吧。”
午饭的事有爹爹操心, 谈晓兰就不管了，回店里先转了一圈。
见新品区扯布的绣娘面有疲态，谈晓兰就把负责新品销售绣娘替换下来。
因为谈晓兰都扯布的技术还不到家, 所以才替换下销售的绣娘，让她去扯布，疲惫的绣娘可以去绣品展示区先休息, 待会再让她替换下来特价区的绣娘, 她们三个绣娘轮换着休息。
谈晓兰原本以为午时了，客户差不多也该忙着做饭了, 中午人流应该就少了。
现实却是，从她站到新品销售区，一直到肚子饿的咕噜直叫唤，也没见店里的人流降下去多少。
终于被绣娘替换下来去休息区吃饭，谈晓兰坐到椅子上，刚才肚子还在咕咕叫，这会竟然觉得不怎么饿了。
谈思立给闺女倒了一杯水，笑道：“刚才让你先吃饭，你偏不过来，这会饿过了吧！”
谈晓兰捧着水杯，小小的喝了一口，说：“刚才人少了一点，我以为马上就能歇着了，谁能想到那些人还没走，又过来了一批人！”
谈思立就笑：“现在过来的，都是吃过饭的，下午估计还有的忙。”
谈晓兰喝了几口水，胃口慢慢开了，先吃了几口饭菜，才说：“不管忙不忙，下午我是不干了！”
谈晓兰的话说的还是很有底气的，爹爹早就安排门口宣传的小姑娘们回店里来了，现在店里并不缺少人手。
店里雇着人，老板不动手才是正常现象。
谈*疼闺女的老父亲*思立：“这里有我呢，吃完饭让你四哥送你回家休息。”
面对爹爹，谈晓兰还是很有良心的：“我下午不做事就不累，反倒是您，平时在商行里都是坐着的，今天却在外面站了一上午，估计腿都肿了，吃过饭您赶紧回家歇歇，明天还要去商行呢！”
谈思立就笑，去年和少东家逃命的时候，别说站一上午，跑一天的时候都多的是。
他对闺女说：“爹爹还没那么娇气。”
谈晓兰：“我不管，吃过饭您就回去，休息好了记得再回来，还得让您给拢账呢。”
谈思立知道闺女心疼自己，笑着道：“待会就回去，申时过来给你拢账，行了吧。”
谈晓兰给爹爹一个大大的笑容，甜甜的说了声：“好”
……
父女俩吃过饭，谈晓兰让高顺财去街面上叫了一辆骡车，谈思立虽然不娇气，但也确实累了，闺女给叫车，他也没阻止。
爹爹上了车回家，谈晓兰就回到休息区，瘫在椅子上，决定摆烂不干了。
搁物架外面热闹繁杂，搁物架里面却另成一番天地，无人进来打扰。
秋日的阳光照在身上，暖暖的，谈晓兰有点困了。
只是还没等她准备闭上眼睛小眯一会，招弟去试衣间里拿货，一嗓子：“这一款没货了。”把谈晓兰的困意一下子给喊跑了。
她顺着招弟的声音看过来，好家伙，原本堆的满满的试衣间，已经空了将近一半了！
王氏听到没货了，就给客户介绍另外一款。
见客户有点纠结，王氏就道：“这一款颜色重一点，但是和深秋新款的颜色相近，您回去直接做出来，只要不上手摸，根本看不出是初秋的料子，而且这个存货应该也不多了。”
一句存货不多了，让客户立马有了紧迫感，而且初秋的料子深秋还能穿，不就等于买的特价的布料，实际上却是新品的效果！
这一听，简直比买回去放半年还要好！
下午这种情况变得多了起来，然后厚料的内衬就卖到多了起来。
好在内衬整个秋冬季节都需要，所以谈晓兰进到比较多，要不然按着这个销量速度，说不定今天没过完就得补货了。
下午人流量比上午少了一些，不过还是没断流，一直到谈思立过来拢账，进来的客户才少了。
在爹爹盘账之前，谈晓兰先交给高顺财一个单子，让他拿着单子去批发商那里补货。
今天收的尾货卖的好，新款布料销的也很快，在爹爹来之前，谈晓兰就盘了新品的存货量，根据销售情况，列好了补货单子。
新款今天销售了四十五匹布料，内衬更是销了八十多匹！谈晓兰这会开始庆幸，常用的内衬直接在织布作坊里定的一百匹，这才没有出现开业第一天内衬卖空的尴尬事件。
特价款是王氏领着招弟她们几个盘的库存，结果出来的时候，外面的天都有点擦黑了。
数据盘出来了，布料早就收到了货架上，柜台点上蜡烛，算账吧。
谈晓兰在渡口的时候，就开始教王氏算账，现在王氏的字虽然会写的还不太多，但是算账记账却已经不成问题。
王氏拢完数，开始报账：“抵档尾货咱们一共收了二百七十匹，花婶分走一百匹，店里留下一百七十匹，经过一天的特价促销，共卖出九十二匹！”
当她把数目报出来后，所有人都忍不住欢呼一声。
王氏对谈晓兰说：“姑娘让整匹购买比零买便宜一文钱，效果真是太明显了，今天所有购买抵档布料的，都是整匹购买，哪怕要不了一匹，也会找相熟的人一起购买，买回去她们再自己分，减轻了咱们一大半的工作量呢！”
谈晓兰说的云淡风轻：“做这些特价款又不是为了挣钱，咱们整匹销售，省心又省事，还能起到足够大的宣传效果，这就是它最大的价值。”
不知内情的人听完，都觉得太有道理了，特别是三个绣娘，心里一直感慨谈晓兰真是个做生意的料子，然后有开始期盼谈晓兰能稳稳的做下去，最好是越做越好，那样也省的再像以前那样，过不了几年就得想着换一家生意好的绣庄。
她们以为谈晓兰收来的特价款，是不挣钱挣吆喝。
如果让她们知道，谈晓兰嘴上这款根本不挣钱的特价款，其实是加了四成利润的，不知道心里会怎么想。
不过谈晓兰是不会告诉店里的人，除了王氏和高家父子一起跟着去进货，其他人谈晓兰是谁也不说。
家里人也是，除了父亲，谈晓兰也没告诉过其他人。
王氏自然不会拆自家姑娘的台，继续报数：“中档尾货一共二百一十匹，咱们自己留了一百一十匹，因为有购买新款才能选购的条件，所以中档尾货最后的销售额是六十二匹。”
因为尾货足够多，谈晓兰没有设定买多少新款才能选购多少特价款，所以中档尾货比新款多销了将近二十匹。
哪怕没有限制数量，也带动了新款销售出四十多匹。
开业第一天，收的尾货就销出去了一多半，绝对属于开门红了！
库存盘好了，爹爹也早就指导着小菊把账给拢好了。
最后货钱对比，只有几尺多出入，在正常范围之内，代表今天并没有出现逃单现象。
最后再和绣娘们对一下定做衣服的，一切都对上了，今天就可以下班了。
至于今天能有多少利润，谈晓兰直接交给王氏，让她有空了算出来，然后就宣布吹灯关门。
王氏劝她：“姑娘，数量都出来了，利润用不了太长的时间就能算出来，要不咱们再留一会，等全部算好了再回去。”
谈晓兰：“不着急，你回头慢慢算就是。”
谈晓兰不着急，但是王氏着急啊，她还想再劝，小菊说话了：“王姐姐，有没有一种可能，姐姐其实已经知道今天的利润了。”
王氏有点不相信的：“啊？”了一声，然后想想谈先生能做到管理着整个培州的商行账目，又觉得谈晓兰知道了所有数据，能直接算出来结果也在情理之中。
不过她还是忍不住问了谈晓兰一句：“姑娘，你真的算出来了？”
谈晓兰对着她笑，道：“我只知道个大概，你要现在就想知道具体数目，只能问我爹爹了。”
王氏心里真想大喊一声，人和人都参差能不能不要那么大！
谈思立指导小菊拢账的时候，店里还有顾客，王氏当时离他们并不远，清楚的知道他根本没有一笔一笔的细看！
小菊看到终于有人和自己一样遭受到了暴击，心里舒服的同时，还好心的安慰她：“王姐姐不用气馁，咱们不和他们比，今天的账还是我记得呢，我不一样也不知道利润么。”
王氏确实被安慰到了，自家姑娘和谈先生那样的脑子，确实不是自己这样的普通人能比的。
自己要比，就和自己的父亲和姐姐比，他们别说不动算盘就能算出结果，给他们算盘他们也不一定能算出结果。
这样一想，王氏心里又觉得可以了。
然后在回去的路上，小菊就发现，王氏时不时的会看自己，然后还会对自己露出一种怜悯的眼神。
小菊知道她为什么这么看自己，但是只能当作没看到，并且心里决定，以后不管是谁因为姐姐太聪明而破防，自己绝对不会再安慰他们了！
第095章 第 95 章
宜家绣庄开业, 做了三天特价，一开始大家都是冲着特价布料来的，进来后发现不止特价布料, 宜家绣庄的新款布料，比其他绣庄的布料也便宜！
虽然宜家绣庄不能砍价，但是在别家，大多数人砍价后的价格, 都不一定比宜家绣庄便宜。
这种销售方式，对于一些不太会砍价的人, 真是太友好了！
谈晓兰制定的价廉计划, 让自己的宜家绣庄彻底的打出了名气。
短短的三天, 客户从第一天的只是住在附近几个街道上的人, 已经发展到几乎整个西城区的人都知道了。
消息之所以扩散的那么迅速, 选择的开业日期也很有优势。
绣庄在八月十二号开业, 距离中秋节还有三天, 中秋节在一年所有的节日里, 仅次于春节的大节, 节前这三天, 正是大家走亲访友的日子。
亲友相聚，若是没有特别的事，大家会说起自己身边最近发生的事, 宜家绣庄周围几个街道上的人，就会把自家买来特别便宜的布料说出来炫耀一番，亲戚们听了, 自然要打听具体位置。
这是口口相传的, 还有不少出嫁的姑娘，给娘家母亲在谈晓兰店里扯了新款的布料, 第二天拿到娘家，一样的布料，姑娘买的比嫂子买的一尺便宜了好几文！
会砍价的人还是少数，一套衣服少则十几文，多则几十文的差价，这种亏谁都不愿意吃。
所以宜家绣庄在经历了第二天销售回落后，第三天又迎来了一波销售高峰。
开业三天，收的染房尾货几乎全部售罄，新款布料在第二天补货后，谈晓兰第三天又列了个更长的补货单子。
宜家绣庄，开起来了！
中秋节，差不多的店铺都会放一天假，宜家绣庄虽然刚开业，谈晓兰也在准备放假的事。
在开业的第二天，谈晓兰就问过王氏和高家父子，问他们要不要回上洋镇，如果回去，就给他们三天假。
结果他们都选择不回去，说是刚出来，还不想家。
既然不回去，谈晓兰决定中秋季全体放假一天。
只是她说出来后，却得到了王氏的强烈反对。
王氏说：“姑娘，我不回家就不用放假了，咱们店刚开业，不管明天有没有客户，店里必须有个守店的人，我明天来店里开门。”
王氏说完，高昌茂也说明天要过来。
谈晓兰看着事业心满满的两个人，真的很想问他们一句：能在家躺一天，难道不香么！
好像在上洋镇渡口的时候，也只有自己总想着放假，现在到了州府，还是员工卷老板！
谈晓兰就劝他俩：“明天过节，哪怕不能和家人团聚，歇一天总是好的。”
王氏和高昌茂同时摇头，高昌茂道：“要是明天不来店里，我总觉得有客户过来，歇也歇不好，还不如直接过来开门呢！”
这么敬业，谈晓兰也没办法：“那好吧，明天你们俩继续过来开门，我们休息一天。”
安排好放假的事，天色虽然还早，不过今天是中秋节前一天，周围的店铺已经有关门的了，谈晓兰也宣布关门回家。
回到家，宋晨星和李家族长的孙子李亮今天也回来了，中秋节店铺和商行都是放假一天，目前看来，商行比店铺关门还早。
谈晓兰见了自家表哥自然是欢喜的很，一起长大的表兄妹，和亲兄妹也不差什么，见了面就有说不完的话。
谈晓兰连后院都没顾得去，直接就和宋晨星在外院的正堂里聊了起来。
宋晨星知道谈晓兰的店已经开起来了，先毫不吝啬的把妹妹夸了又夸。
谈晓兰心里美滋滋的同时，还不忘激励他：“哥，我也听说了，你在商行里表现的也很好，你一定要保持住，好好干，争取早日升职当上掌柜的。”
宋晨星也不是谦虚人，直接应承道：“兰儿放心，我在新来的这批人之中，是最优秀的，以后提拔当掌柜的，也绝对是第一个！”
谈晓兰：“我就知道，我二哥最厉害了！”
宋晨星：“那当然，不看是谁的二哥！”
他们俩在那里毫不谦虚的吹嘘自己和对方，让回到谈家就和宋晨星形影不离的李亮，都有点替他们俩羞的慌。
李亮知道宋晨星自恋，但他不知道谈晓兰竟然和宋晨星一样自恋，虽然她也确实优秀，但是这样毫不谦逊的自夸女孩，李亮还真没见过，和她姑姑真的没有一点相像的地方！
谈晓兰和宋晨星互夸后，开始说起了宋晨文节后来州府读书的事。
谈晓兰的三个表哥，大表哥比她大的多，对她是无底线的宠，二表哥是宋晨星，两人最能聊的来，但是感情最好的，是宋晨文，大舅娘把谈晓兰和小儿子当双胞胎一样养大，两人的关系可能比不上真正的双胞胎，却比一般的兄妹关系都要好。
提到宋晨文，谈晓兰就忍不住道：“不知道我哥能不能赶上我生日。”
宋晨星：“这个你放心，他既然节后要来，当然会在你生日之前就来了。”
谈晓兰因为他的话心情又好了三分，然后就开始脸皮厚的跟宋晨星要生日礼物。
宋晨星故做惊讶，道：“你都是自己开店的老板了，还想着我这个只拿初级伙计月俸的人的礼物！”
谈晓兰板着脸：“你就说有没有给我准备吧？”
宋晨星忍不住笑道：“放心吧，准备了，忘了什么也不会忘了给你准备礼物！”
谈晓兰这才换上欢喜的表情。
兄妹俩把该聊的都聊的差不多了，才想起来屋里还有个李亮。
把客人晾在一边，自家兄妹却在一起聊的畅快，是有点失礼的。
身为主人的谈晓兰，赶紧转换话题，问李亮：“李家表弟在商行里，可还习惯？”
李亮是李招弟的族兄，比谈晓兰小一岁，所以谈家孩子和他都是以表兄弟相称。
李亮：“多谢谈家表姐惦记，我在商行里一切都好。”
宋晨星就笑：“都不是外人，瞧你俩客气的！”
谈晓兰也忍不住笑了，对李亮说：“我听二哥叫你亮子，我也跟着他叫你亮子吧，你也别叫我谈家表姐了，直接和招弟姐弟一样，称呼我为大表姐。”
李亮顺势就叫了声：“大表姐”
谈晓兰就喊了他一声：“亮子”，然后接着说：“明日你若是没事，和二哥一起去我店里，让招弟给你做身衣裳。”
李亮赶紧推辞道：“多谢表姐美意，我有衣服，商行里每季也发新衣裳，就不用再做衣服了。”
谈晓兰解释道：“这个不用客气，我爹早就说过的，给家里每人做一套衣服，我原本想着让招弟给你挑个颜色，这两天忙，还没定下来，既然你们回来了，正好去店里自己选。”
李亮毕竟还是少年，还没练就他爷爷的厚脸皮，休沐的时候平白来谈家吃住他已经很不好意思了，现在再要人家给做衣服，实在显得自己有些沾光不尽了。
他继续推辞道：“真的穿不着，做了都浪费了！”
宋晨星扯他后腿：“你别这么说，一样在商行里做事，你不穿，我还想着休沐的时候穿新衣服呢！”
李亮心里叹气：咱们俩能一样么！我是八竿子打不着的亲戚，你是谈家正经的亲戚，别说一件衣服，你家里若是过的不好，谈先生给你出钱娶媳妇都使得！
这些话不好说，李亮只能道：“我只是喜欢穿从家里带来的衣服，不耽搁你穿新衣服。”
谈晓兰之前听过爹爹对李亮的评价，说他为人醇厚知恩义，准备好好培养他，也能给招弟姐妹多个依靠。
既然爹爹觉得这娃值得费心，谈晓兰就对他说：“亮子，一件衣服你客气个什么劲，在老家，你称我爹爹为舅舅，只是随着招弟的辈分叫的，但是从你跟着我爹爹来州府的那一天起，你和他亲外甥也不差什么了。”
李亮之所以推辞，就是因为谈家舅舅待自己太好了，李亮总觉得受之有愧，
现在听了谈晓兰的话，李亮心里也明白了，想着自己要是再客气下去，就显得有点不知好歹了。
李亮最终同意了明天去挑布料。
既然让他们俩自己挑，家里的三个男孩也不能落下，正好弟弟们下学了，谈晓兰又通知他们，明天一起去挑衣料。
其实她就算不通知，兴强他们明天也是要去店里看看的。
虽然明天就能去店里，但是兴建还是缠着姐姐问东问西的。
他刚八岁，这两年正是猫嫌狗厌的年纪，去年又赶上家中变故，长辈对他关心不足，一度让他以为自己不能进学堂了。
还是谈晓兰劝解，让已经开始有自己想法的小孩，知道了自家还没到山穷水尽的时候。
后来谈晓兰又告诉小弟会供他读书，从那时候起，长姐在兴建的心里的份量，就仅次于父亲了！
而且谈晓兰对小弟耐心很足，兴建平常没事就总喜欢粘着她。
兴强见他缠着姐姐又问个没完，就道：“兴建，明天就去了，姐姐在店里累了一天，你别总缠着姐姐了。”
谈兴建瞬间老实下来，对着大哥应了一声：“知道了。”
他表面应的好，其实心里却在想：大哥一定是嫉妒姐姐最喜欢我，才总是管着不让我和姐姐多说话！
谈晓兰看他可怜巴巴的，就牵着他的手，对众人说：“咱们回来还没去见长辈呢，大家一起去吧。”
其他人自然没有异议。
谈兴建被姐姐领着，心里乐开了花，悄悄的看了大哥一眼，得意的想，看吧，姐姐还是最喜欢我！
第096章 第 96 章
中秋节这天, 原本只是王氏和高昌茂去店里，因为家里男孩子们去选布料，所以大家准备一起去。
又因为谈晓兰在休息的日子不可能早起, 所以陪着他们一起去的是招弟。
小菊管着家，现在家里人多，自家人有八口人，宋晨星和李亮两个客人、还有王氏和高家父子, 买来的三个丫鬟，外加做工的赵铁夫妻和负责浆洗的刘婆子, 一共十九口人。
中秋节的团圆饭, 老太太特别重视, 这几天小菊去姐姐店里帮忙, 老太太带着赵铁家的, 已经把团圆饭的菜单列出来了。
昨日就拿了菜单给小菊, 让她今日按着菜单来准备, 又特别交代了王氏和高家父子的座位安排, 一定和自家人一起坐。
小菊早起忙中秋节的事, 招弟和兄弟们去店里挑衣料, 唯有谈晓兰，一直睡到自然醒。
麦冬原本和另外两个丫鬟在厨房里帮忙，没一会就被小菊给叫出来了, 让她回后院伺候。
来谈家也有段时间了，麦冬早就清楚自家姑娘在家里的地位，小菊这样安排, 其实是让她回去伺候自家姑娘。
麦冬回到后院, 先去了老太太屋门口，说：“老太太、太太, 二姑娘让奴婢先回后院伺候。”
屋里何氏正陪着老太太说话，听麦冬说完，就道：“去你姑娘门口候着吧，这个时辰她应该快醒了。”
麦冬应了声：“是”
就搬了个小杌子，到谈晓兰门口守着去了。
当初被卖的时候，麦冬虽然做足了思想准备，但是对于未知的未来，恐惧远远大于向往。
从青州老家一路坐着拥挤的大车，一天一个窝头的到了培州牙行，开始和牙婆学规矩，伙食也从一天一个窝头，变成了一天两顿稀饭，饿不死，但是绝对吃不饱。
一起被卖来的女孩，也有每日能吃到干饭的，不过那些女孩都是模样长的好的，同样的，那些女孩，牙婆对她们的规矩要求的也严。
麦冬听说那些女孩是要卖到大户人家的，她们以后的人生绝对比在家里的时候过的好。
而自己长的模样一般，最好的情况是被买到小富之家。
麦冬并不嫉妒那些长的好看的女孩，她只祈求自己能遇到个性子好的主家。
被自家姑娘挑中，麦冬觉得是自己命运的转折点。
在谈家，是她曾经幻想都达不到的好，在这里，不止每日三餐，而且顿顿管包，主子们也从不无故发脾气。
最重要的是，她跟的主子是全家最受宠的，因为主子受宠，无端的让自己这个丫鬟，都比其她两个丫鬟得家里看中。
麦冬原本就甘愿被卖，现在又因为谈家的好，更是对主家有归属感。
麦冬心里也是有成算的，自家姑娘得家中看中，她自己又是有本事的，以后的夫家绝对不会低了。
自家姑娘成亲的时候，先生绝对会买一两房陪嫁，自己一定要抓住这一两年的时间，努力做到姑娘身边的第一人！
麦冬坐在谈晓兰门口，拿出随身的针线包，开始绣荷包。
她的针线活一般，做荷包纯属练习针线，麦冬准备等针线手艺练的差不多了，外面穿的大衣裳不敢想，但是姑娘的贴身衣物，自己还是可以做的。
她一边做针线，一边留意着屋里的动静，直到听到屋里有了响动，才凑近门口，问了声：“姑娘，现在梳洗么？”
谈晓兰已经醒了有一会了，只是一开始没有动，在床上躺了一会才下来拿衣服，麦冬听到的，是她在屋里走动的声音。
谈晓兰把今天要穿的，麦冬昨天熨烫好的衣服从衣架上拿下来，回道：“你去打水吧。”
麦冬应了一声：“是”
后院里也有一间厨房，主要是用来烧水的。
内院厨房由管浆洗的刘婆子负责，厨房里随时都有热水。
麦冬先提了一壶温水，到了谈晓兰门口，她先试着推了一下，感受到里面的门栓已经打开，才推开门，提着水壶进了屋。
谈晓兰正对着镜子通头发，麦冬进来给她倒刷牙水，谈晓兰问她：“兴强他们去店里了么？”
麦冬：“表姑娘陪着少爷和表少爷们一起去的。”
谈晓兰轻笑了一声：“还都挺积极。”
通好头发，牙刷和牙粉都准备好了。
谈晓兰刷牙的时候，麦冬又端来了洗脸水。
梳洗好，谈晓兰换上今天穿的衣服，梳了个轻便的发型，都收拾好了，才出去吃饭。
吃过饭也没什么特别的事，先在老太太屋里待了会，厨房里做好了月饼，小菊端过来，谈晓兰刚吃过早饭没胃口，只掰了一块尝了尝，就没再吃。
听她们说了一会话，谈晓兰决定回屋练几张字，就把麦冬留给小菊帮忙，自己回屋去了。
只是回到屋里，她又没了练字的兴趣。
谈晓兰从不难为自己，对练字没兴趣，对银子还有是兴趣的。
那就拿出炭笔和算账的本子，算一下开业这几天挣了多少钱吧。
虽然店里的账本没在身边，但是总数是知道的，谈晓兰就先算收来的尾货。
中档尾货一百一十匹，做了三天特价，最后剩了五匹多一点，售出一百零五匹。
中档货进价是三百五十文一匹，售价是四百文一匹，每匹减去十文钱的运营成本，一匹布净利润是四十文，一百零五匹的总收益，就是四千二百文。
中档布料为了带动新款布料的消费，所以定价很低，一尺只加了一文钱，相比于中档布料，抵档布料挣的就多了。
抵档布料一共一百七十匹，最后一匹没剩，进价二百文一匹，售价二百八十文，同样一匹减去十文运营费，一匹布还有七十文的净利润，一百七十匹布，就是一万一千九百文，差一百文不到十二两银子。
因为第三天店里布料便宜的名声打出去了，新款布料卖的快了，连带着收到两匹高档布料，也以七百文一匹的价格卖出去了，两匹布料的利润是四百文。
三款尾货，几乎全部售出，收益是十六两半。
单算尾货的收益好像不高，但是因为这些尾货，带动的新品销售，才是挣钱的。
新款布料第一天卖了四十五匹，除了林夫人她们，其他客户买的都是中低档布料，做林夫人她们的生意没加利润，所以她们买的四匹布不算，剩下四十一匹布都是有利润的。
其中二十八匹是抵挡布料，十三匹中档布料，抵挡布料减去运营成本，每尺布又加了十文的利润，一匹布就有四百文的利润，二十八匹布，净利润就是十一两零两百文。
中档新款布料减去运营成本，每尺加了十五文利润，一匹布的净利润就是六百文，十三匹布的总利润就是七两零八百文。
开业第一天，新款布料的总利润，是十九两银子。
第二天新款布料的销量没有第一天多，但是有几户买高档布料的，因为高档布料的利润高，所以第二天新款布料的总收益，是十七两半。
第三天买新款布料的人几乎翻倍，而且大多都不是冲着买特价布料去的，所以第三天新款布料的总收益，达到了三十两！
开业三天，只卖布料，就有八十三两的净利润！
这还没算绣娘接的活的利润，店里请的绣娘，都属于师父级别的，按规矩，店里会抽取三成的利润，如果是刚出师的绣娘，店里和她们的分成是五五分。
整体算下来，开业三天的利润，将近一百两！
虽然之后的生意绝对没有开业期间好，但是到了冬季，又到了绣庄旺季，只要能把名声打出去，每天保证十两银子的利润，还是不成问题的。
谈晓兰放下炭笔，开始思考保持店铺热度的办法。
……
在谈晓兰满脑子都是怎么挣到更多的钱的时候，宴泽川的脑子里，想的却全部都是她。
中秋节学堂里也放了假，虽然谈晓兰搬到州府刚半个月，但是宴泽川觉得自己已经很久没见过她了。
宴泽川真想连夜赶到州府，去见谈晓兰一面。
只可惜中秋节实在不适合，不说这么大的节日自己不在家实属不孝，就算跑过去见晓兰，也没有合适的理由。
宴泽川想着，再过几天就是晓兰的生日，在她生日之前正好赶上休沐，自己再向先生请一天假，就可以去州府见她了。
至于请假的理由，宴泽川准备好好想一想。
……
今年的中秋节，好像注定是个多思的日子，禹伯良的妻子林氏，也在思考一个问题。
禹伯良因为去年的经历，回来后很多事都喜欢和妻子说一下，其中就包括关于谈思立对事。
禹伯良发现，和妻子谈论自己的得力助手，最后总是能说到他们的家人。
禹伯良很自然的就说到了，谈思立几乎算拒绝燕王给他闺女保媒的事。
林氏刚听到的时候也很惊讶，后来又听了丈夫说了谈思立拒绝的理由，和丈夫得出一个同样的结论。
谈先生真是个好父亲啊！
当谈家人来拜访的时候，林氏对谈晓兰就多了几分留意，当然，和谈家其他人相比，她哪怕原本不想着注意谈晓兰，见到人以后，也会忍不住多看她几眼，毕竟模样好气质好的女孩，谁不想多看几眼呢！
如果说林氏第一次见谈晓兰，看到的是她的外在美，那么第二次再见，看到的就是她的能力。
一个只有十五岁的女孩，能独立开起来一个店，其能力，比很多大家族用心培养出来的姑娘都要强！
这样有能力的女孩，不就是娘家三嫂梦寐以求的儿媳妇人选么！
第097章 第 97 章
过了中秋节, 谈晓兰的店里又迎来了林氏。
她是来量衣服尺寸的，这次和林氏一起过来的不是孔夫人，而是另一位打扮的富贵逼人的夫人。
林氏向谈晓兰介绍：“这是我娘家嫂子, 姓尹。”
谈晓兰尊了声：“尹夫人。”
尹夫人道：“谈姑娘刚脱稚龄就有如此作为，实在难得！”
该客气的时候，谈晓兰也是会客气一番的：“夫人过奖了”
林氏对自家嫂子说：“看到了吧，这就是我们商行的优秀孩子, 既有能力又漂亮，还谦逊, 是下面他们这一辈里面的第一人！”
上次和林氏一起来的林宝音也来了, 她拉着尹夫人的手, 说：“伯娘, 姑姑夸他们商行的孩子, 你也快夸夸我。”
她的话说完, 两位夫人都哈哈大笑了起来, 尹夫人忍着笑, 道：“闺女呀, 你可真会难为伯娘！”
谈晓兰也被林宝音给逗的发笑, 拉过林宝音的手，说：“宝音妹妹的性子最和善，每天哄的长辈们笑口常开, 这样有孝心的女孩，在整个培州算起来都是数一数二的！”
林宝音看着谈晓兰，真诚的说：“还是兰儿姐姐慧眼识珠。”
林氏笑着点了一下侄女, 说：“好了, 别耍宝了，让绣娘给你量一下尺寸, 过两天好穿新衣服。”
绣娘过来给她们姑侄俩量尺寸，尹氏就对谈晓兰说：“晓兰给我介绍一下你店里的布料，我也做两套衣裳。”
因为开业三天高档布料整体销售还不错，谈晓兰补货的时候就多补了几匹高档布料。
谈晓兰对尹氏道：“夫人今天来的正好，早上刚到了一批新货，您看着有喜欢的，我给您按成本价。”
不等她拒绝，谈晓兰又道：“您放心，我会加上运营成本，不会赔钱的。在中等街道上开绣庄，高档布料就是撑门面的，若是销的少，进货的价位就谈不下来，您多光顾几次给我冲冲量，对我来说比直接挣您的银子还合适。”
谈晓兰这么说，尹氏也不再拒绝，只说：“若真是这样，那我就不客气啦，回头家里用布，我都从你这里拿，我既省了钱，你又冲了量，也算做到了双赢。”
谈晓兰就笑：“夫人说的太对了，就是这么个意思！”
两人说笑着，去了高档布料的货架前。
谈晓兰就有点不好意思的说道：“夫人不是外人，我就实话实说，我年龄小又是今年刚入行，对于布料，其实还没有夫人懂的多，所以我也不给您介绍了，还不如您自己到柜台这边来挑。”
谈晓兰有一点自恋，但是对于自己并不是特别了解的东西，面对真正懂行的人，她也绝对不会不懂装懂。
特别是高档布料的消费者，只要店里的衣料是好的，店主懂不懂又有什么关系呢，若是客户比自己这个店主懂的还多，她们心里只有骄傲的份，不会觉得有什么不好的。
但是如果自己不懂装懂被发现了，人家不会当场揭穿自己，心里对自家的印象绝对不会多好。
作为消费者，不管有没有钱，都有一个共同的特点，那就是平时消费，都是去自己相熟或者是印象好的人的店里去消费，谁也不会花钱找不痛快，非得去自己不喜欢的人的店里去消费。
尹氏见谈晓兰那么坦诚的说她对于好料子不太懂，心里就觉得这姑娘真大气。
谈晓兰既然这么说了，尹氏也不客气，直接进到柜台里面。
然后店里就出现了，顾客向老板讲解布料的情况。
尹氏身为高档衣料的消费者，对谈晓兰讲起来这些衣料的时候，完全是从消费者的角度来讲的。
林氏和侄女都量好尺寸了，尹氏这边还没定好要的衣料。
林宝音：“伯娘，你还没选好呀！”
谈晓兰就笑：“我缠着夫人让她给我讲这些衣料的特点，耽搁到现在还没开始挑。”
林宝音也笑：“你们俩到底谁是老板啊！”
谈晓兰一点也不忌讳说出自己穿好料子穿的少的事：“这些好料子我进到不少，但是懂的是真不多，小时候一年穿不了几件好衣料，现在长大了，也只是因为这些衣料做出来衣服穿着好看，至于每一款的特点，我还真不太清楚。
遇到夫人愿意给我讲这些，听的入了迷，倒是耽搁了夫人的时间。”
尹氏和谈晓兰接触下来，真是无一处不满意，就道：“哪里耽搁什么时间了，我今日无事，特意出来挑衣料做衣服的。”
林宝音发现，今天的三伯娘有点不对劲，她虽然不是宗妇，但是三伯父那一房人口多，三伯娘嫁妆也多，又是个会经营的，每日里家里的事、产业上的事，一件接一件的，林宝音自记事起，就没怎么见过她悠闲过，今天怎么就变得无事了！
林宝音在那里奇怪的时候，尹氏已经挑好了衣料。
因为这几天绣娘们接了不少活，谈晓兰就对她说：“店里的绣娘这几日手里都有活，夫人家里若是有绣娘，不如直接拿回去让绣娘做。”
尹氏家里有绣娘，谈晓兰就让店里的绣娘过来，把尹氏要的布料扯好，最后又让出一寸多，才用剪刀把布料裁开。
谈晓兰算了账，尹氏虽然早就听小姑子说谈晓兰给的价位便宜，但是听到价格后，还是有点担心：“真的不赔钱么？”
谈晓兰就笑：“咱们不是说好了么，我这里的布料给您只需要加上运营成本，您多来我这里几次，给我冲冲量，我把进价压下来，吸引过来其他的客户就挣钱了。”
尹氏已经决定以后多和谈晓兰接触，听她这么说，也就不再客气，付了钱，说：“下次我带朋友过来。”
谈晓兰报出一个比这个价位多两成半的价位，说：“我给您朋友按这个价，如果林家其她夫人过来，也和您一个价。”
谈晓兰背靠万川商行，只要自己有能力把店开起来，普通宵小轻易不敢过来找事。
所以她也投桃报李，不止给林氏的价位是成本价，给林氏娘家人也是同等价位。
至于她们带过来的朋友，谈晓兰在进货价的基础上，加了三成半，给林氏她们只加了一成。
尹氏听完谈晓兰的报价，感叹道：“这个价位也是全城最低价了！”
谈晓兰：“但是在别的店里也不是买不到。”
林氏接话道：“买倒是能买到，只是这个价位只有真正亲近的人才能拿到，关系不够的，这个价位店家绝对不会出售！”
谈晓兰要的就是这个效果，只要别的店里也有这个价格出售，那自己就不算扰乱市场。
她对林氏和尹氏，说的就是另外一番话：“这样才显得夫人们在我这里有面子呀！”
林氏就笑：“这面子，给的绝对够足！”
几个人又说笑了几句，店里进了客户，林氏几人就告辞了。
谈晓兰之所以把价位许诺的那么低，有给林氏她们做面子的原因，更主要的，还是定下来的销售策略。
昨天谈晓兰想了好久怎样保持店铺人流量的办法，也制定了好几个策略还有配套的宣传方案。
昨天制定的中低档布料销售方案，是多进货，压低进价，踩着其他店铺的价位底线宣传，客户们自然就会来自己店里消费。
但是那些策略和方案，只针对中低档布料，高档布料想打开销路，自己这个中等街道上的店铺，真的没有任何优势。
中低档布料的销售办法不能套用在高档布料上，谈晓兰就想着反向操作一把，前期哪怕不挣钱，也要多销货，销量上去了，进价才能压下来。
谈晓兰自身没有消费高档布料的客户资源，不过万川商行的这些管理者们的家属，正好填补这一空缺。
卖给她们的高档布料，只加一成运营成本，别小看这一成，高档布料的一成，一天卖两套衣服的布料，店里的不管是房租还是人工，所有的费用都有了。
毕竟这是中等街道，三间门面一年也就十五两银子的租金，而人工，其实只有王氏和高家父子有月钱，绣娘和店铺是合作关系，店里不但不需要给绣娘月钱，绣娘每接一个活，店里还能分得三成，至于学徒，和白做工其实也差不多。
谈晓兰虽然觉得这样不太好，但是行业规矩自来如此，她最多给学徒们多发两套衣服，其他的就不能再多了。
所以两套高档衣料的一成，真的能包住店铺的一天运营。
高档布料的宣传，从万川商行管理者们的家眷开始，谁没个三亲六故呢，她们介绍过来的人多了，销量上去了，利润自然就多了。
谈晓兰脑子里全部都是挣钱的主意，而尹氏那边，脑子里想到就是别的事了。
从宜家绣庄出来，尹氏没有直接回家，而是去了小姑子家。
林氏带着嫂子和侄女回到内院，进到屋里，就问尹氏：“嫂子觉得如何？”
尹氏夸赞道：“比妹妹说的还要好！”
林氏就笑：“我就说吧，嫂子见了绝对满意。”
林宝音觉得她们说的是谈晓兰，但是从语气上听着又不像，就问了一句：“你们在说什么呀？”
林氏就笑，没有直接回答，而是问她：“你觉得把晓兰聘到咱们家做媳妇，怎么样？”
谈晓兰长的漂亮又有能力，林宝音的第一反应就是：“那当然好了！”
林宝音说完，终于明白三伯娘今天为什么那么有时间了。
尹氏也不瞒着她，也问了侄女一句：“宝音觉得你六哥配谈家姑娘怎么样？”
林宝音：“六哥醉心字画，晓兰姐姐能力出众，无论是管家还是打理产业绝对没问题，两个人可以说是很般配了。”
第098章 第 98 章
尹氏育有四子两女, 长子年少有为，可惜不到成年就因病去世了。
当初因为长子处处出彩，尹氏夫妻对下面三个儿子的要求就低了很多。
当初长子在世的时候, 尹氏还因为次子不喜科举，不爱经商，一心只喜书画而庆幸过。
毕竟两个儿子年龄只差一岁，如果次子也同样优秀, 等他们成家后，两房必定会相争。
只可惜当初的庆幸, 在长子去世后, 变成了无力和无奈。
长子去世的时候, 次子已经十六岁, 脾性早就定下来了, 而下面的两个儿子, 老三还不足十岁, 更不用说老四了。
尹氏和丈夫也试着让次子学着上进, 那孩子倒也不反犟, 只是越来越瘦, 越来越瘦！
尹氏夫妻已经失了一个儿子，看到次子这样，哪里还敢再继续逼迫他。
儿子不能逼, 尹氏就想着娶个有能力的儿媳妇，以后家里的这些事，还有下面几个小的, 也都有人管了。
尹氏这两年也相看过不少有能力的姑娘, 只可惜最后都没成，不是尹氏觉得女孩能力不够, 就是儿子觉得姑娘长的不如意。
这次终于遇到一个有能力，模样长的还好的女孩，尹氏觉得这次儿子一定满意。
当然，只自己这边满意是不行的，还得对方愿意才行。
尹氏就对小姑子说：“还得请妹妹给保个媒。”
尹氏原以为小姑子会一口答应，却没想她竟然说：“嫂子，这件事先不急。”
尹氏：“怎么能不急呢！润清都十八岁了，再不定下来，那几家还不知道背后怎么说白话呢！”
尹氏是真着急。
林氏是知道谈思立对长女的看中程度的，就道：“谈先生对于长女的婚事特别慎重，当初燕王殿下要给晓兰保媒，都被他给拒绝了，嫂子若是觉得我的面子比燕王殿下还大，我倒不介意现在就去谈家提亲。”
尹氏急着让小姑子去提亲，也是觉得谈思立在禹伯良手底下做事，小姑子的面子谈思立多少会考虑一下的。
更何况自家的条件比谈家可强多了，若是两家能成，谈家属于高攀，尹氏就想着谈思立没有不答应的道理。
但是现在听小姑子说谈思立连燕王的保媒都拒了，尹氏是个脑子特别清醒的人，听完小姑子的话，就把刚才心里的想法全部推翻了。
虚心请教道：“依着妹妹的想法，应该怎么办？”
林氏：“谈先生对晓兰的婚事谨慎的很，一时半刻不会给晓兰定下亲事的，所以嫂子你也不能着急，两家先慢慢熟悉一下，我再让伯良多带润清见见谈先生。
我自己的侄子我知道，虽然没有上进心，也没有其他的恶习啊。
等谈家的女眷对咱们家了解的差不多了，谈先生也清楚了润清的人品，到那时候再说提亲的事。
谈先生疼闺女，就会看中实惠，晓兰若是能嫁给润清，进门就能当家做主，还不用担心夫妻分离。
我想着到那个时候，谈先生应该就会同意这门婚事的。”
尹氏想着自家的优势，慢慢平静下来，道：“好，就依着妹妹说的办。”
林氏：“那我过两天办个赏花会，把商行里的几家女眷都请过来，到时候嫂子带着弟妹和侄女们一起过来，先和谈家的女眷认识了，以后进一步了解就容易了。”
尹氏：“这件事就交给妹妹多操心了。”
林氏就笑：“嫂子放心，我自己的侄子我上心的很！”
姑嫂两人又说了几句，尹氏家里还有事，就带着林宝音告辞回去了。
林氏送走娘家嫂子，正计划着赏花会的事，丫鬟来报，门房里送了谈家的拜贴过来。
林氏看过拜贴，对丫鬟说：“你去回复谈家来人，就说我今天和明天都有时间。”
丫鬟应了一声：“是”，就去门房上回复去了。
来禹府送拜贴的是高顺财，宜家绣庄三天开业活动已经做完，中秋节也过了，老太太想着从林氏这里借一个规矩好的仆妇，就和谈晓兰借了高顺财，让他帮忙给送个拜贴雇个车。
高顺财听了丫鬟的回复，直接说：“劳烦姑娘再回禀一下，我们老太太和太太下午来拜访夫人。”
丫鬟又回后院回禀了一番，林氏自然没有异议。
高顺财得了准信，从禹家告辞，回谈家的路上，顺便定好了下午用的马车。
谈晓兰傍晚从绣庄回来的时候，在家里就见到了林氏身边的张嬷嬷。
谈晓兰虽然和林氏接触的没几处，却也知道张嬷嬷是她身边最得用的嬷嬷。
张嬷嬷是林氏的陪嫁嬷嬷，从林氏有想让自家侄子娶谈晓兰的想法的时候，就对张嬷嬷说了。
现在尹氏也对谈晓兰满意的很，正好谈家去借人，这么好的一个了解谈家的机会，林氏当然要交给自己最信任的人。
在张嬷嬷给谈晓兰见礼的时候，谈晓兰一把扶住了她，道：“怎么劳烦嬷嬷亲自过来了！”
张嬷嬷就道：“我们夫人担心其她人有说不不明白的，我在府里也没管什么事，干脆就让我过来了。”
家里只是想借个人来教三个丫鬟规矩，现在林氏竟然把最得用的嬷嬷派了过来，谈晓兰就觉得，这么好的受教机会，不能这样浪费了。
谈晓兰先把张嬷嬷让到座位上，然后对老太太说：“奶奶的面子可真大，直接把夫人身边最得用的嬷嬷给请来了！”
老太太就道：“夫人是个宽厚人！”
谈晓兰：“让嬷嬷只教家里这几个丫头学规矩，实在是大材小用了，我觉得咱们家不管是后院还是前院，还都缺少一个人，干脆明天去牙行再买两个人回来，请嬷嬷一起把规矩给教了，以后也不用再麻烦了。”
何氏觉得，“家里已经有那么多做活的人了，应该够用了吧！”
谈晓兰就对她笑：“母亲，麦冬她们是我们姐妹的，要以我们姐妹为主的，你还觉得家里做活的人够用么？还有前院，不管是出门办事还是跑腿送信，现在都是高四哥在做，但是四哥也不是给咱们家里做工的呀！”
何氏一听，家里的人手好像确实不够用，就道：“既然这样，那就和你爹爹商量着办吧。”
连何氏都同意了，老太太自来就不是会省银钱的，当然也不会反对。
几句话的功夫，张嬷嬷就看出来了，谈晓兰在家里说话是有份量的。
她以为已经看清了谈晓兰在家里的受宠成都，但是当谈思立回来后，张嬷嬷的这一想法又改变了。
谈思立从商行里回来，带着三个儿子来后院，见了张嬷嬷也是先感谢了一番，然后谈晓兰就说了家里应该再添两个人的事。
谈思立直接就应了，说：“正好让张嬷嬷教教你们怎么挑人。”
人员配齐了，谈晓兰还想着要一辆车，“爹爹，咱们家也买一辆车吧，不用配马，配一匹骡子就行，天气马上就要冷了，我不想每天吹着冷风去店里。”
谈思立听完先叹了口气，张嬷嬷以为他要拒绝，却没想到谈思立开口说的却是：“是爹爹疏忽了，定下来店铺的时候，就应该先把车给你配上的！”
谈晓兰可贴心了，说：“爹爹没有疏忽，主要是店铺距离咱们家不远，秋日里不冷不热的，在外面走动也舒服，配个车还不够麻烦的，所以才没有配车，现在天也快冷了，咱们家人手也足了，配车的时间刚刚好。”
谈晓兰说完，谈思立脸上的笑容明显的欢愉了几分，老太太更是直接夸奖谈晓兰懂事。
就连何氏，满脸也都是晓兰真懂事的表情。
张嬷嬷看着这一家子的长辈，才真正认识到谈晓兰的受宠程度。
张嬷嬷担心被过分宠溺着长大的女孩，可能不太适合做长子媳妇。
若是三夫人家的大公子还在，润清少爷和谈家大姑娘应该很合适，现在润清少爷担着长子的责任，他的妻子其实就不止需要有能力了！
张嬷嬷准备把自己发现的这些，回去和夫人细说一遍，谈家对长女太过宠溺，真的需要再好好观察一下。
张嬷嬷想，一般姐妹年龄差距小的家庭，如果两人在家里受重视程度差别过大，当一方被全家宠爱的时候，另外一个这时候基本上都会垂首不看。
张嬷嬷就特意观察了一下谈晓菊，其实也不用特意观察，因为长辈们夸奖完谈晓兰，第一个开口说话的小辈，就是谈晓菊。
小菊欢快的说：“家里有了车，以后出门就更方便了！”
张嬷嬷听的出来，谈晓菊声音里的欢快，真的没有一丝做伪！
看来她们姐妹之间，并没有因为一方太过受宠而有什么小矛盾。
第二个说话的小辈，是谈家最小的儿子，他直接跑到谈晓兰身边，说：“姐姐，家里有了车，等休沐的时候，你带我去城外爬山去呗，我同窗他们都去过城外爬山，我还没去过呢！”
谈晓兰也没去过，想到距离重阳节也就二十来天，直接道：“等重阳节的时候，咱们全家去爬山。”
兴建算了算日子，也就再过两个休沐日差不多就到了，就说了句：“那好吧。”
谈晓兰揉了揉小弟的脑袋，对着爹爹开始夸小弟：“爹爹，你不在家的那些日子，小弟可懂事了，别人都说七岁八岁人人嫌，小弟却从来没有讨过嫌！”
父亲听完，就夸了小儿子一句：“兴建现在确实比以前懂事。”
兴建被父亲夸奖，一下子就欢快了起来，又使劲挺直腰杆，说：“我以后还会更懂事的！”
老太太和何氏被他故作大人模样，却说着孩子话的样子给逗的哈哈大笑……
第099章 第 99 章
全家人都跟着笑了起来, 唯有谈晓兰还能保持着表情，对小弟说：“姐姐相信兴建，往后一定会比现在更优秀！”
兴建原本还因为祖母她们的笑声而有点不好意思, 现在听姐姐相信自己，也没有不好意思了，使劲点了点头，说：“我不会让姐姐失望的！”
谈晓兰又夸了他一句：“真懂事。”
兴建乐颠颠的回自己座位上坐着去了。
这次家里准备再买两个人, 谈思立请张嬷嬷带着家里的姑娘，明天去牙行里亲自去挑。
所以第二天谈晓兰就没去店里, 也没让招弟过去, 带着她一起去牙行里挑人。
当初买丫鬟的时候, 谈晓兰就发现招弟还停留在老家时候的思想, 一点也没有意识到, 她既然已经跟着舅舅出来了, 以后不管是定亲还是成婚, 都由舅舅接管的事实。
好在谈思立也发现了外甥女的情况, 在晚上教她们读书的时候, 就特意和招弟说了以后对她的安排。
所以现在谈晓兰带着她一起过来, 跟着张嬷嬷学怎么挑选下人，在去牙行的路上，张嬷嬷给她们讲挑选下人要注意些什么的时候, 招弟听的比小菊都认真。
到了牙行，牙婆一看是张嬷嬷，热情的把几人请进客厅。
谈思立之所以让张嬷嬷领着谈晓兰她们来牙行, 就是想让她们多学几样挑人的技巧。
所以当牙婆问张嬷嬷, “您这次亲自过来，是有什么特别要求么？”
张嬷嬷只说：“我们主家朋友刚搬到州府, 一应人手全都缺，你这里能出手的只管叫过来我们看看，有合适的就直接带走了。”
牙婆一听，原来是带新客户过来挑人，还是刚搬过来的，这是大客户啊！
牙婆的热情瞬间又上去了一个档次，看着张嬷嬷只带着三个姑娘来挑人，想着客户家里的长辈应该是不方便管事。
既然这样，牙婆先叫过来了五个，牙行里买来的那些大户人家的管事的，然后对谈晓兰几人说：“这些都是那些官宦人家，或是大商户自小培养出来的管事的，只是因为家里出事，才不得不把这些管事的给卖了。”
家里虽然不需要管事的，谈晓兰却表现的很有兴趣，自从买过一次人，她心里的别扭也就顺过来了。
在什么地方守什么地方的规矩，现在这个社会允许买卖人口，谈晓兰没有和整个社会对立的想法，只能遵循这个社会的规矩。
至于对这些管家感兴趣，倒不是准备买回去，毕竟学挑人的机会难得，家里现在用不着，不代表以后也用不着。
谈晓兰就按着路上张嬷嬷说的，先让他们说一下自己在之前的主家，都是负责的什么事的。
五个管事的，有四个三十多岁的，在以前的主家管的都是具体的事，唯有最后一个看着有五十岁的，走路还有点跛脚的管事，说他之前跟着男主人身边，管着外院的所有事。
根据几人的特点和说辞，谈晓兰得出牙婆领过来的这几个管事，绝对是牙行里次等的管事。
她就试着对牙婆说了一句：“娘子这是糊弄我们呢，你还是让真正能做事的管事的过来吧。”
牙婆被谈晓兰说穿不拿好货出来也不尴尬，陪着笑，说：“主要是那些都是别人提前给说好的，我就不好再让他们出来，不过既然姑娘提了，我就让他们也过来。”
谈晓兰也不在意她说的是真是假，更不在意她应该是觉得，自己根本就不是买那些能力出众的管事的人。
谈晓兰今天过来的其中一个目的，就是学东西的，至于牙婆心里怎么想的，和她就没多少关系了。
牙婆又让人带了三个管事的过来。
这三个人一进来，明显的就和之前的那五个人不一样。
他们虽然是贱籍待卖之身，却比大多数人的气质都好，谈晓兰觉得如果不是因为被发买，这几个人身上的气质会更好。
还是按着刚才的办法，让他们介绍了一番曾经都是管什么的。
三个人分别介绍了一番，谈晓兰发现他们说的，和刚才那个年龄大还跛脚的差不多。
听他们介绍完，谈晓兰又按着张嬷嬷说的，具体的问了几个人不同的问题，等他们都回答了，是不是真有能力，不用张嬷嬷再说，谈晓兰自己就已经听出来了。
谈晓兰发现，那个跛脚的管家，是真有些本领在身上的，如果不是因为家里用不着，她差点都忍不住想买回去了。
牙婆看问的差不多了，主动报了价格，她报的价格高低谈晓兰是真不知道，所以讲价的事就由张嬷嬷负责。
虽然不是真的准备买，但是并不耽搁张嬷嬷真心砍价，你来我往讲的差不多了，牙婆以为她们会定一个的时候。
谈晓兰却说：“娘子先把人领出去吧，我和妹妹们商量商量。”
牙婆把人都带了出去，回头看她们姐妹三个，真的在那里商量哪个最合适，然后牙婆就没把人领回后院，让他们先在院子里等，想着说不定待会就能定下来了。
牙婆想到是挺好，在外面等的她们商量的差不多了，进去问准备选哪一个的时候，得到的回答却是：“家里好像也没有那么多事需要管家来管，还不如买个能做重活的壮汉，守家护院的也安全。”
牙婆遇到只看不买的多了，神情一点不变的让人把管家们领去了后院，没一会又带来了几个壮汉。
谈晓兰几个看过壮汉同样没买，又让牙婆领过来小斯。
小斯带过来有十几个，都是十几岁的少年，个个瘦巴巴的，不过家里前院也就是缺个跑腿送信做杂活的，只要没毛病，不够壮硕倒是没什么关系。
这次几个人是真心的挑选了，然后谈晓兰就发现，其中一个小斯，长的和跛脚管事的很像。
谈晓兰心里一动，就有了一个想法。
她先问牙婆：“那个小斯和刚才的一个管事的，是不是有什么关系？”
牙婆笑道：“姑娘眼睛看的真准，这孩子和肖管事是亲父子。”
谈晓兰：“他们家除了他们父子，还有其他人么？”
牙婆：“没了，他们家就父子俩，之前肖管事一直想他们父子俩还在一块，只可惜买主们看中父亲的相不中小子，想买小子的，又不想连带着买回去个半大老头，时间长了一直出不了手，这次就把他们父子拆开了。”
说到这里，牙婆画风一转，开始推销：“其实，用父子俩，比单用一个人还有保障，姑娘若是觉得他们父子合适，我给你便宜点。”
谈晓兰心里有了想法，对于价钱就不是特别在意了，不过有一件事却是要问清楚的。
“那个肖管事既然是跟着主家管着外院所有事宜的，他是因为什么导致的父子一起被发卖了？”
牙婆一听就知道谈晓兰这是想买，就对肖家的小子说：“你来跟姑娘说说，你们父子是因为什么被发买的。”
刚才在人群中还不显眼的少年，这会却表现的很是积极，从人群中出来，对着谈晓兰弯了腰，道：“回姑娘的话，因为家主病故，家父就从外院管事的一职卸任了。家里的产业连年亏损，为了节省开支，夫人做主把没有当值的大部分人都卖了。”
谈晓兰看向牙婆，牙婆就赶紧道：“肖小子没撒谎，他们家确实是因为产业不顺，才发买多余人手的。”
既然不是因为犯事，那就没什么好担心的了。
谈晓兰决定把他们父子俩一起买走，就示意张嬷嬷和牙婆讲价。
张嬷嬷和牙婆讲价的时候，谈晓兰就想，待会给家里内院买人都时候，也挑一个被大家族培养好的丫头或者妇人，正好也带带家里那三个什么也不懂的丫头。
张嬷嬷和牙婆谈好价格，又让她带过来几个女管事的，几个人考察了一番，和一开始一样，让牙婆先领出去，换了普通年轻妇人。
看了年轻妇人，又看了丫头，姐妹几个商量了一遍，最后选了一个女管事的。
这个女管事的，是因为伺候的姑娘，和家里的姐妹生气，导致她被当家主母给发买了。
张嬷嬷说她精神不错，身上也没病没痛的，代表被发卖之前没有被关太长时间，也没有受刑，不是主观犯错的，应该是被殃及了鱼池。
张嬷嬷和牙婆又谈了价钱，谈好后，谈晓兰交了定金，和牙行签了短契，三天后如果都没问题，再付尾款，去衙门里给他们办理身契。
回去的路上，小菊看着车后面跟着的跛脚管事，问谈晓兰：“姐姐，家里不是不需要管事的么？”
谈晓兰：“不是给家里买的，是我自己买的。”
谈晓菊都惊住了：“你店里的人还不够用么？！！”
谈晓兰就笑：“这个店里当然够用。”
小菊的第一反应就是：“你这么快就要开分店了？”
谈晓兰：“不是”
她准备把宜家绣庄打造成批发式的店铺，以走量为主，并不适合开分店。
小菊迷糊了：“那你买个管事的做什么？”
谈晓兰对着妹妹笑了笑，说出的话却是：“保密”
谈晓菊：“……”
谈晓兰看着她无语的样子，忍不住笑了。
张嬷嬷心里想着，谈晓兰不对妹妹说，应该是不方便让自己知道。
只是她刚有了这个想法，就听谈晓兰对妹妹说：“我以为你想起来了呢，没想到你竟然给忘了！”
姐姐都提醒的这么明显了，小菊也终于想起来了。
想到后，她却更惊讶了：“姐姐你真的要开舶来品店呀，我当时还以为你是说着玩的呢！”
第100章 第 100 章
开舶来品店, 谈晓兰自然不是说着玩的，只是那样的店铺讲究个高端，还真不是有钱就能开起来的。
这也是为什么, 谈晓兰一定要打开高档布料的销售的原因，舶来品可不像布料那么大众，布料人人都需要，可舶来品却不是生活必需品。
舶来品的受众, 固定在有钱人身上，绣庄这里如果能积攒一部分人脉, 等舶来品店开业的时候, 绣庄里消费高档布料的客户, 就可以直接转化成舶来品店的客户。
其实开舶来品店, 最难的还不是销量问题, 而是掌柜的。
谈晓兰开绣庄, 自己就能做掌柜的活, 把王氏锻炼一段时间, 以后也能接任绣庄掌柜的。
但是舶来品店却不一样, 非见多识广的人担任不了那个店铺的掌柜的。
谈晓兰原本想着, 让爹爹给找一个商行里退休的老掌柜的，另外再聘个二掌柜，请老掌柜帮忙给带上两年。
今天来买人, 看到这些大家族里培养的管事的，又打开了谈晓兰另外一条思路。
虽然想到了买个管事的做舶来品店的掌柜的，不过店铺现在还在规划之中, 所以谈晓兰哪怕觉得跛脚管事的不错, 也没急着买下来。
毕竟舶来品店牵扯的金额比较大，店里的掌柜的不止需要有能力, 其他还有人品、社会关系、等等一系列的综合考虑。
谈晓兰决定了不买跛脚管事的，不过在看到他儿子后，她又改变了一开始的想法。
牙婆说肖管事不想和儿子分开，说明他有家人牵挂，肖小子的话，又能从侧面看出，做过外管家的肖管事，在任职期间并没有存下太多的银子，如果他存了足够多的银子，主子去世后，他早就想着赎身出府了，也不会有后来被发卖的事了。
没有贪墨过多的银钱，又有儿子是个牵挂，多了这两个特点的肖管事，倒是符合舶来品店掌柜的要求了。
这么合适的人，谈晓兰觉得自己以后专门再找，都不一定好找，毕竟有牵挂的人好找，但是有牵挂又有能力的人，却不是什么时候都能遇到的。
而且肖管事因为年龄和身体的原因，牙行里并没有把他归到高质量管事的行列里，差这一个档次，就能省下一笔不算少的钱财，真的属于错过就再难遇到了。
所以谈晓兰在考虑一番后，决定买来肖管事，回头考察一番，如果没什么问题，舶来品店掌柜的就是他了。
……
小菊终于想起来姐姐要开舶来品店的事，就问她：“姐姐买那个肖管事，是为了让他做舶来品店的掌柜的么？”
谈晓兰：“我是有这个想法，不过需要观察一段时间。”
谈晓兰说完，又问张嬷嬷：“嬷嬷觉得，这个肖管事值得观察么？”
张嬷嬷从谈晓兰姐妹的对话中，听出来她除了开绣庄，竟然还有开其他店的规划，心里不得不承认，谈晓兰确实是有能力的。
现在谈晓兰问自己，张嬷嬷收敛了心神，又细细思考了一会，才道：“他能力是有的，儿子也在你们家里做事，应该是可用的，姑娘再让谈先生观察一下，如果先生也觉得可用，那就没问题了。”
张嬷嬷这么说，就是没发现哪里有不合适的地方。
回到家，谈晓兰向祖母说了买的这几个人的情况，说完也没在家里多待，直接去了店里。
晚上又和爹爹说了买肖管事的原因。
谈思立把肖管事叫到屋里，仔细问询了一番，让他出去后，对谈晓兰说：“这个肖管事先放在前院用一段时间，等我确定他没什么问题，你再带着出门做事。”
有爹爹帮着自己考察肖管事，自然是再省心不过。
谈晓兰笑靥如花的对爹爹说了句：“谢谢爹爹”
谈思立：“兰儿想做事，只管去做就是，爹爹永远在你背后支持你。”
谈晓兰使劲点了点头：“我是不会给爹爹丢人的！”
谈思立认真道：“只要你做了，就比做都不敢做到人强了太多，所以兰儿从来都是爹爹的骄傲。”
谈晓兰把头一仰：“爹爹对我的要求也太低了，我可不是做事做不好的人。”
谈思立忍不住笑：“对，我的兰儿不管做什么，都能做到最好。”
谈晓兰守着亲爹，自恋情况一点不也隐藏：“爹爹等着吧，我一定能做到你们商行下一辈里的真正第一名！”
谈晓兰认为，林氏夸赞自己是商行下一辈中的第一人，是有很大的水分的，所以她现在给自己定的小目标，就是做真正的商行下一辈中的第一人。
……
张嬷嬷把谈家不管是买来的还是雇来的下人，整体培训了三天。
这三天小菊一直陪在左右，也是受益良多。
高昌茂原本还问过谈晓兰他们什么时候学，被谈晓兰一口拒绝了。
在谈晓兰心中，高家父子和王氏，是自己雇的人，更是自己的朋友，她不可能让自己的朋友，和家里那些伺候人的一起学规矩。
张嬷嬷教下人规矩，雇来的那几个只需要教一些大面上的规矩，其余的就是让他们好好做活。
刚买来的三人规矩都好的很，内宅的女管事虽然不是特别出彩，但是对于内宅的事，还有对外和别家怎么走动，她都清楚里面的规矩。
肖家父子更不用说，外院的总管事可不是谁都能做的，肖家小子是个会藏慧的，会藏拙的人算是聪明人，但是会藏慧的人，其实更难得。
新买来的三个人能力都有，也不用学规矩，张嬷嬷对他们的培训，用谈晓兰的话来说，就是给他们洗脑，让他们忠于现在的主子。
张嬷嬷费的心思最多的，还是谈晓兰姐妹们的丫鬟。
这三个丫鬟都是出身良家，被亲人卖到牙行的，在牙行里只学了点粗浅的规矩，规矩上和做事上面都差了很多，这是她们的缺点。
她们缺点虽然明显，但是优点也同样明显，那就是对主人的忠诚度，特别是姑娘家身边的丫鬟，忠诚度比规矩可重要太多了。
谈晓兰每天回家，就能发现麦冬的不同，张嬷嬷的培训，可以说是一日千里。
张嬷嬷把谈家的下人培训了三日，就提出告辞。
谈思立早就安排小菊准备好了厚礼，张嬷嬷推辞不过，只能收了。
家里的骡车这两天也已经买好了，高顺财套了车，把张嬷嬷送回禹府。
张嬷嬷见了林氏，不等她问，就开始说起来这几天对谈晓兰的观察。
“我看谈家长辈对谈大姑娘的宠溺，心里还觉得可能不太行，毕竟像谈家那样的家境，姑娘说要什么，长辈就没有反对的，反而还因为没有考虑的前面而自责，实在是太过宠溺了！
我当时觉得，这样普通的家世，又被宠的太过的孩子，可能对家里其他孩子的包容度，就不会太高。”
林氏听完，也是认同张嬷嬷的说法的，心里正遗憾着，张嬷嬷一声“不过”让林氏又重新又了期盼。
张嬷嬷：“谈姑娘虽然被长辈宠溺，对弟弟妹妹们却很好，谈家二姑娘和她只差了一岁多，我发现二姑娘不但一点不嫉妒姐姐，对姐姐更是比对她母亲还亲近。
谈姑娘和妹妹的关系好，和弟弟们的关系也不差，特别是最小的公子，每天下学了都会缠着她。
她不但对自己的弟弟妹妹好，对住在家里的表妹也很好，我听谈老太太说，她们去年才知道，外孙女在家里的时候祖父母不让习文练字，只让她们做饭下地，还是谈姑娘给表妹找的绣庄去做学徒……”
张嬷嬷林林总总的把自己看到的，听到的，全都讲给林氏听。
林氏听完，又是欣慰又是遗憾的说：“这么好的姑娘，如果不是小峰太小，我都想聘回家来！”
张嬷嬷听完就笑，道：“峰少爷还小，娶媳妇不着急，咱们清少爷急着娶媳妇，聘回家做侄媳妇，也不遗憾了。”
林氏听完也跟着笑，“嬷嬷说的对，明日再辛苦你一趟，把知道的这些再跟嫂子说一遍，让她也稳稳心。”
张嬷嬷：“我觉得三夫人听了可能更着急了。”
林氏听完哈哈大笑，“一家好女百家求，着急是应该的。”
张嬷嬷感叹道：“现在谈家刚搬过来，知道谈姑娘好的人还不多，若是再等个半年，谈家的门槛还真能被媒人给踩烂了！”
林氏收了笑，道：“那我可得抓紧了，这么好的姑娘若是被别人给聘走了，我得后悔一辈子！”
……
林氏在家里担心谈晓兰被别家给聘走了，而谈家人，避着谈晓兰的时候，却在为她的婚事发愁。
老太太对儿媳妇说：“马上就到兰儿十五岁生日了，过了这个生，就是大姑娘了！
以前在家里的时候，不知道是哪个挨千刀的，到处传兰儿的坏话，现在搬到州府，咱们家也有专门做活的人了，自家姑娘做不做事也没什么关系，兰儿以后再说亲，应该就不会被别人把不做家事，当成个大事来挑拣了。”
何氏道：“娘你放心，我虽然不怎么出门，也知道这周围不少人家的闺女都是不做活的，咱们兰儿的那点小习惯，在州府就不算事。”
老太太听完也放下心来，转换话题又说起了谈晓兰过生日的事。
对比于老太太对自己亲事的着急，谈晓兰现在却是一点也不急。
不说前世十八岁才算成年，女孩的法定结婚年龄是二十岁，就连现在这个时代，自己也才刚成年，这个时代到十八九岁才成亲的女孩多的是，自己过几天才十五岁，正是挣钱的好年华，傻了才会想着定亲。