高田听了，没有说话。他放下茶杯，目光落在窗外，像是在想了几秒钟，然后转回来：“可以，晚上我给你们。”
他停顿了一下，忽然又说了一句话，用的是日语。中岛微微一愣，像是没想到老板会忽然提起这个话题。
高田没有看他，目光落在自己交握的手上，声音不高不低，慢慢地说出来，像是在替另一个人念一段很久远的往事。
“我父亲，死在了东南亚战场上。那时候我还很小。战后，我们家的工厂没有了，资产没有了，只剩下一块祖父留下的牌匾和一堆没有卖出去的肥皂。我母亲带着我回到乡下，什么都没有。”高田说到这里，停了一下，“我母亲没有读过多少书。她也不懂怎么做生意。她每天背着一个包袱，去附近的村子一家一家敲门，卖肥皂。”
“有时候走一天，只卖掉两块。有时候被人赶出来。有时候天黑了还回不了家，睡在路边的草棚里。”他像在陈述一件跟自己无关的事，“但她没有停过。她一家一家走，一块一块卖。几年之后，她租下了一间小工棚，请了两个人帮忙。再后来，工棚变成了工场。最后，有了今天的高田日化。”
他抬起头来看着陈秀珠和熊晓燕，像是忽然从回忆里回到现实：“所以当李小姐说她怎么推销肥皂的时候，我想起我母亲年轻时的样子。”
陈秀珠翻译完，熊晓燕笑：“是吗？”
高田端起茶杯喝了一口，放下。他转向中岛：“广交会的情况，你说一下。”
中岛往前坐了一点：“松井这次亲自带队来春交会，这在他这个级别的人里不太寻常。松井本人对外展示的形象一直是‘低调慈善’，这些年已经很少出现在这种场合，更何况是中国的交易会上。”
陈秀珠微微挑了一下眉：“他急了？”
高田健一摇头：“不，他喜欢防患于未然。上次他们对你出手，就是这个逻辑。但你能成功逃脱，咱们还能顺畅地继续合作，这引起了他的兴趣。他这次是专门来看你的。”
中岛点头：“松井是一个表面上很温和的人，公开场合总是笑眯眯的，讲环保、讲社会责任、讲企业的道德责任。他的威望很高，在日本人口中是日化行业的教父。但他在生意上的手段，跟他的外表完全是两回事。”
他顿了一下，像是在组织措辞：“大概七八年前，一家美国日化巨头进入日本市场，看中了松井本社的渠道和工厂。双方谈合资，美国人出钱、出技术，松井出厂房、出分销网络。美国人觉得自己占了便宜，因为松井本社的渠道覆盖了整个关东地区，他们不用从头建。松井从头到尾都很配合，笑眯眯地签了合同，笑眯眯地开了合资公司的第一次董事会。”
“后来呢？”熊晓燕问。
“后来美国人发现，合资公司的出货量始终上不去。渠道是松井的，但松井的人配合得不太积极。美国人的货进了松井的仓库，出不去。他们想自己铺渠道，但松井在合同里留了一个条款。合资公司的分销必须通过松井本社的体系。美国人绕不开。”
高田在旁边轻轻补了一句：“松井用了三年时间，让那家美国公司主动提出退出合资。那家美国公司退出的时候，把技术和设备留在了日本，松井本社接手了全部资产。美国人亏了多少钱不知道，但松井本社在那三年里，把对方的核心配方摸了个透。日本人都认为松井是日本日化行业击退美国人的英雄。”
陈秀珠听了，心里微微一紧。她的算盘珠子，好像似乎，也……啊哈！
高田似乎察觉了陈秀珠那一瞬间的表情变化。他笑了一声：“陈小姐放心，我对上海日化的态度，跟松井对那家美国公司完全不同。毕竟，我们现在能跟松井本社在市场上打得这么激烈，甚至让松井的高端线感受到压力，这里面有你的功劳。”
他微微顿了一下：“母婴添加剂刚刚推出市场，在日本市场反响很好。这个系列的定位非常清晰：无味、无残留、无刺激。不是通过添加香精去覆盖气味，而是从配方上做到真正的干净。这三条，是松井本社一直没有做到的事。”
中岛在旁边补充了一句：“我们的香氛系列是在他的传统地盘上切了一块他没有防备的区域。我们的母婴‘三无’系列，则是定义了一个新的高端区域。”
高田点了点头：“所以我对上海日化合作，大力投入上海研发中心的态度，不是松井对美国公司的方式。你是伙伴，不是对手。”
中岛说：“松井跟任何一家外国公司合作，最终的结果都一样，对方交学费，他拿技术。表面上合作愉快，实际上他在等对方撑不住。美国公司撑了三年，欧洲公司撑了四年，没有一家能在他手里占到便宜。”
熊晓燕问了一句：“那他跟你们高田日化呢？也合作过？”
高田端起茶杯喝了一口，放下：“他试图收购过高田日化。我母亲没有同意。后来他转而投资了我们的竞争对手。”他放下茶杯，“但那是另一段故事了。”
中岛看着她们俩：“所以这次他来中国，不会只是来看看的。”
陈秀珠笑了一声：“我们中国有首歌里唱：‘朋友来了有好酒，若是那豺狼来了，迎接它的有猎枪。’”
第211章 高田中国研
下午三点多，陈秀珠走进弄堂就听见巧妹阿姨的声音：“宋兴业，你个阿缺西！吴慧死人装回来，是谁叫人帮你把灵堂搭起来的？是谁帮你报的死讯？是谁安排人去替你看孙子的？你良心被狗吃掉了？”
天井里站了一圈人。宋兴业被堵在自家门口，穿着一件皱巴巴的旧衬衫，半边脸还没完全消肿，青紫交加的印子糊在颧骨上。他想说话，被巧妹阿姨连珠炮似的话堵得一时间不知道说什么才好。
阿珍阿姨从二楼的窗口探出半个身子，笑嘻嘻地往下看：“伊啥辰光有过良心？你之前自己讲，再管伊拉家的事体，手指头都烂掉。乃么好来！你又多管闲事多吃屁了伐？”
她转头看向天井里的邻居，声音里带着一种看热闹不嫌事大的兴头：“你们讲，巧妹是不是活该？”
天井里几个人都笑了。有阿姨坐在竹椅上打毛衣，眼睛盯着毛线头也没抬，说：“巧妹就是心太软，上回伊拉屋里出事体，她跑得比谁都快。侬看，好人有好报伐？被人骂吧！”
李家爷叔端着茶杯靠在自家门框上，吐掉一口茶叶渣子：“这种烂污人家，一点都不能沾的。稍微搭手一点，就是手伸了粪坑里。”
宋兴业的脸从青紫涨成了猪肝色。他往前跨了一步，声音抖着：“我不是说这个！我是说，你们为什么要跟那个女人讲？讲什么吴慧是因为孩子吃了老鼠药、被我打了、被明哲骂了才跳河的？”
他的手指在空气里乱戳：“关你们什么事？你们凭什么去跟外人讲？”
巧妹阿姨的手指都快戳到他鼻尖上了：“我老实人呀！又不像你，满肚子花花肠子，骗了老婆骗姘头，两头骗。我一根肠子通到底的，有一句讲一句。怎么，我讲错了？”
她回头朝天井里看了一圈：“你们讲，我哪一句话讲错了？”
阿珍阿姨笑了一声：“一句也没有讲错，但是你戳穿了宋老师的西洋镜呀！”
大家哄堂大笑，宋兴业站在门口，嘴唇哆嗦了半天，最后只挤出一句：“你们……”
陈秀珠踏进天井，目光在宋兴业那张青紫交加的脸上停了一瞬，然后不紧不慢地走到自家门口，回过头来。
“宋家爷叔，你还有空在这里跟一群阿姨阿婆吵相骂？”她的声音不高，但天井里的人都听见了，连二楼窗口的阿珍阿姨都安静下来往下看。
她笑了一声：“有这点时间，你不如快点去学校。寻领导、寻关系、寻门路，保牢你的工作要紧。”
宋兴业愣了一瞬，像是没反应过来她在说什么。
陈秀珠看着他，语气不急不缓：“你和你的姘头是一路货。你站在赵老师的角度想一想。伊单身一个人，没了工作，没了劳保，以后怎么办？这份工作是被你搞掉的。她会干什么？”
宋兴业看着她，陈秀珠继续说：“你们家现在就你一个人有工作。你们家小囝以后要花的钞票，后遗症、康复治疗、身体调理，样样都要钞票。你有空在这里骂邻居，不如赶紧去学校。再晚，赵老师一闹，领导把话说出去了，你连哭都来不及。”
宋兴业站在那里，脸上的青紫和猪肝色混在一起，像调坏了的颜料盘，他猛地转身，拉开家门冲了出去。门板在他身后哐当一声撞上，又被弹回来，慢慢悠悠地晃了两下，终于合上了。
巧妹阿姨把手里的抹布往水盆里一丢：“秀珠，你跟他讲这些做什么？他这种人，狗咬吕洞宾，不识好人心。”
陈秀珠不想说，已经晚掉了。赵英英这个人，脑子比宋兴业好，要不然也不会骗得宋兴业把老婆的压箱底都送给他。
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