她和万局交换了个眼神，“我们不需要贵行置于不可控的风险下，你们可以扮演更安全的角色。
你们作为安排行或牵头行出具同业信用推荐函，向欧美大行明确表示，此项目为中国国家重点工程，还款来源有保障，南洋商行具备监管能力，其风险结构是‘银行可理解、可评估’的，推荐他们参与。
最好你们能做表率，然后我们会借助你们的支持，说服并邀请至少五家银行组成一个国际银团去北京参与融资谈判。
只要汇丰在此事上能发挥关键作用，我们可以在未来将双方的合作推向一个新高度。
例如，四大化纤项目投产后，衍生的对港轻工原料、化纤制品进出口结算，可以优先通过汇丰的渠道进行。
再比如，我们可以在广交会为贵行设立专属的国际结算服务窗口，我们愿意推动广交会出口收汇的新增份额中，至少有20%，通过汇丰的全球网络进行结算......”
万时易补充，“汇丰不需要承担兜底风险。”
周秉正猛地拍手，“这办法妙啊，对双方风险收益的平衡掌握得很好。”
周庆祥进一步争取利益，“哪怕是银团到了北京，他们报的利率也高于国际市场，我行可以帮你们去谈，能将利率压到5.7%，除了融资，我们能否参与投资？”
夏宝珠微笑，“感谢你周总，看来直接谈的利率底线在5.5%左右。”
拒绝的意思很明显。
开玩笑，这种项目接受投资，不就是让外方监控项目进度，中国的主权项目不接受任何外部核查。
她继续画饼，“周总，内地现代化引进的规模只会越来越大，汇丰若能成为我们值得信赖的长期金融伙伴，未来十年中国与西方最重要的贸易金融通道，非贵行莫属。”
来来回回又扯了将近一个小时，夏宝珠看出来了，广交会的筹码是汇丰梦寐以求的“现金牛”业务。
那就更要用这个鱼饵吊着他们参与融资谈判了，汇丰能借贷多少不重要，重要的是，作为担保方，他们不参与会影响欧美大行的信心。
回到招待所，刚关上房门，万时易就一言难尽地问：“小夏，你说的那些贷款给四三计划的好处是不是太夸张了？”
夏宝珠不承认，“不夸张，您想想哪条不是真实情况？”
只是我方的要求她还没说而已，先骗到首都再杀嘛！
第418章 哥被绑架了！
当天下午，她们随着周行长去了趟恒生银行。
恒生银行是夏宝珠强烈要求拜访的，她们的时间紧张，不争不抢的要拖到什么时候。
汇丰需要时间进行内部风险评估她能理解，但另一方面他们就是在等我方因为焦急，主动提出更优厚的条件，这种拉锯战其实都是打明牌，就看谁更怕输。
千万不能恋战，掀翻牌桌才有更广阔的天地。
汇丰不是我方唯一的选择，别的友行万一也想布局中国市场呢。
第一名是很好啦，第二三名也很优秀！
恒生作为香港华资金融龙头，一直在和英资汇丰抢市场，算是汇丰最能打的对手。
时下的恒生还未被汇丰收购，客户全是香港华企、内地关联商号，是独立强势主体，对于汇丰来说威胁性不小。
周庆祥的电话比她们预想的来得更快。
她们在恒生银行商谈结束，刚回到周行长办公室，周秉正就接到了他老弟的电话。
夏宝珠给周行长使了个眼色，周秉正无奈地点头，老弟，不是哥不说实话啊，是哥被绑架了！
“庆祥，你们那边有消息了？”
对面说了什么，他有些做贼心虚地捂住听筒，“不在不在，她们在隔壁待客室办公。”
万时易：“......”
夏宝珠：“......”
自己演上了。
她俩就这样围观周行长捂着听筒讲了五分钟电话：
“是，刚陪她们从恒生那边回来，梁总接待的我们，唉，恒生是华资，在对接顺畅程度上确实占了优势，梁总很重视这次见面。”
“是，她们开出的条件分毫不差，梁光辉对绑定内地轻工业结算很感兴趣，他认为这是千载难遇的内地金融入口。”
“唉，庆祥，你别让我为难，具体的我不能透露，你是我弟，我就提醒你一点，我听她们说外贸部的汤开岳副部长这两天会亲自来港。”
电话线另一边的周庆祥瞳孔震动，“她们已经提请了上级领导？恒生流程这么快？他们居然要特事特办？”
周秉正不不不了好几声，“还没到这个份上吧？可能就是来把关。”
奈何他的实话对面却不怎么信了，周庆祥声音急切，“十分钟，等我电话。”
放下听筒，周秉正神色复杂。
这两位女干部拿捏人心的手段让他叹为观止，先是用“条件一样”暗示汇丰没有独特优势，再用“恒生积极”暗示竞争对手姿态更低、效率更高，最后一招“高级官员来港”直击要害。
夏宝珠的狐狸属性他早有耳闻，但他没想到的是，她们会配合得这么默契。
内地干部来港见识到这种繁华，大多都会内敛三分，这夏宝珠倒好，和来她老家似的，偏偏高了两个级别的万时易居然愿意全力配合她？
他见识过的官僚主义在这二位身上不起作用了！
她们说话真真假假难以核实，难道也诓他了？
想到这里他狐疑地求证，“汤部长真要来港？”
夏宝珠眨眨眼，“是啊，我们电话打了，电报也发了，不过做了涉密处理，招待所那边有记录的。”
所谓涉密处理的言外之意就是，你就算去查记录，也分不清我们哪句话代表了哪个意思，暗号嘛，看懂了算什么暗号。
其实她们只是正常汇报工作。
至于领导来不来？现在不来之后也来，不要在乎这些微不足道的细节。
汇丰搭台子，汤部不就得来啦？
见周行长一副被迫同流合污的表情，夏宝珠笑着夸他，“您的临场发挥让刚才那通电话更饱满了。”
她们让周行长实话实说就可以，只一点，他透露的商谈进度要和汇丰那边持平，其实她们和恒生是临时约的，只是初步接触。
要不是恒生未来会被收购，她还真会和梁总好好谈谈，爽快太多了。
周秉正咳了声，他可没说谎，根据他的判断，汇丰要是磨蹭下去，这两位明天一定会和恒生推进商谈进度，到时他弟就更被动了。
这是善意的谎言。
况且在他的协助下要是能达成合作，他的南洋行少不了好处。
他同族弟弟挣的三瓜两枣哪有他的私人商行给家族做的贡献多，这都是为了宗族发展不得不做出的牺牲，大义！
思及此，再次接到电话的时候，周秉正又自由发挥了一波。
他满足地放下听筒，“汇丰管融资的董事总经理拍板了，特事特办。
他们希望中方尽快安排更高级别的会议敲定合作框架，他们特别强调，汇丰高度重视与中国的关系，不希望因为内部流程造成任何误解。”
夏宝珠和万时易默契地对视一眼，终于有进展了。
万时易温和嘱托道：“老周，恒生银行明天上午的商谈还是照旧，我们汤部长原定后天来港，我会请他协调时间看看明天能否出发。”
周秉正默了下，说得有鼻子有眼的，他都搞不清楚是不是幌子了。
“恒生那边......”
夏宝珠热络地与他交心，“周行长，您是自家人，没必要瞒着您，我们更倾向汇丰。
但合作嘛，有商有量，真谈不拢我们也不能强求，所以就两边都接触着，今天真是辛苦您了，没您我们在这边寸步难行。”
万时易接上，给他发糖吃，“老周，你辛苦了，等事儿办完咱们一道去广交会，我这边还有需要你出力的地方。”
周秉正眼睛一亮，在广交会需要他出力是好事啊！
回报来咯。
*
蹭了周行长一顿晚饭后，回到招待所，夏宝珠第一件事情就是给领导打电话。
一听请他协调时间改成明天入港汤开岳还愣了下，什么时候定的后天？随即他反应过来一口应下，小夏临行前交代了暗号。
只要涉及入港时间，不管什么说法都是等他去坐镇。
回到房间，她们压着声音开始复盘，排查是否有遗漏，有了这通电话，就算周行长之后查通话内容也闭环了。
《同业信用推荐函》涉及巨额资金、风险分配和多方权利，尤其需要汇丰牵头国际银团贷款，双方不可能口头商谈后就敲定。
汇丰能做什么，我方能承诺什么好处，都是要白纸黑字写下来的。
汤部长是前几天和她们同航班到的广州，春交会需要他坐镇，第二天中午他就顺利抵港了，还带来了广交会的法律合同专家。
国际商务礼仪讲究对等原则，部级领导亲自到港，汇丰的大班终于出现了。
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