周秉正也着急，国内好不容易给他安排重要任务，他把事情办砸了就尴尬了，他还想拿下广交会的优先外汇结算权呢。
夏宝珠耳朵里听他们来回分析情况，心里沉甸甸的，不对，一回可以说是难免，三回就是人家真不想合作，或者说在观望局势。
但她们等不起。
而且这些大行的香港分行只有小额贸易贷款权限，四三计划中的任何一个项目都是巨额中长期主权贷款，就算分行点头也要上报总行审批，到时总行还是会因为政治局势影响判断。
说白了就是高风险让他们对高回报也望而却步了。
高风险怎么办？信用增级？风险隔离？权责明确？
想到这里夏宝珠心念一动，信用增级靠自己也可以靠别人。
靠自己可以通过主权信用，也就是由国家机构出具支持函，明确该项目为国家重点计划，直接将商业风险与国家信用关联。
靠别人嘛，就是引入第三方担保，最好是和欧美大行有长期同业授信关系的银行，简言之就是金融机构之间互相给对方一个信用额度，在额度范围内可做拆借、担保等。
汇丰、恒生......这些香港土霸主就是最佳选择了！
等他们话落夏宝珠抬手示意说道：“周行长，您在汇丰银行那边有相熟的同志么？最好是项目融资部高层。”
汇丰是最优选，当下在香港是准中央银行，信用等级被视为亚洲最高，而且他们在广交会提供结算、兑换服务，算是有合作基础。
周秉正一顿，“汇丰吃不下整笔贷款，我推测，单是第一工程就接近甚至超过汇丰对单一国家的风险敞口极限了。”
万时易点头，“独家贷款要承担100%的风险，必然索取天价的风险溢价，那我们此行就没什么意义了。”
夏宝珠端起茶杯，“汇丰的盘子再大也扛不住四三计划所有项目，我的意思是，能否请汇丰做担保帮我们引荐欧美大行？汇丰的百年信誉摆着，他们一句话能顶咱们十句项目背书。
万局，您考虑看看是否可行？”
“咱们什么筹码？”
“咱们筹码足够，只要给我商谈的机会，周行长，靠您了。”
夏宝珠也不怕周行长有什么想法。
汇丰银行提供的是国际金融服务，在广交会上主要为西方公司提供国际结算、外汇兑换、信用证等服务。
而周行长的南洋行提供的是政策性外汇管理，确保国家外汇安全收回、为国家秘密采购提供资金通道等。
说白了，来钱路子不一样，基本不存在竞争关系，汇丰能吃下的大肉，南洋行会噎死。
周秉正暗自佩服，不愧是广交会红人，她的思维市场性极强，脑子太活了，他忙着应酬都没想到这里。
他竖了竖大拇指，“我和项目融资部的执行董事周庆祥是本家，刚刚没出五服的同宗族同辈老弟，就明天怎么样？我带你们去拜访他。”
夏宝珠惊讶地挑眉，有关系好啊！
她征求意见，“万局，金融您来敲定，您什么想法？”
万时易看周秉正的反应就知道这事虽然兜了圈子，但有不小的可能性，她果断点头，“谈！”
回到招待所后，她俩紧锣密鼓地制定谈判策略，尤其手里的筹码，要给汇丰多少？
*
翌日上午，夏宝珠换上她八年没穿但依旧如新的头层牛皮方根皮鞋上战场了。
这鞋是她六四年斥巨资二十一块五毛钱买的，运动开始就尘封了。
回盛阳后有次被美云同志看到了，直接给她用蜂蜡鞋油保养了一回，里面塞了硬纸板防变形，之后她年年出马，这鞋面比六四年都亮。
汇丰大楼十几层高，底部由厚重的花岗岩砌成，正门前有高大的爱奥尼柱式，气势逼人，在时下是中环无可争议的地标建筑，她上辈子路过已经是四五十层的钢结构与玻璃幕墙了。
她朋友还和她说，门口的那对铜狮子有点说法，每次移位香港都会遭点灾。
周庆祥的秘书下来接他们，上电梯的时候自豪地说：“这部电梯是全亚洲第一部 自动扶梯！我们大楼还有全亚洲最先进的空调系统！”
夏宝珠配合地哇了声，“你们公司真棒！”
秘书：“......”
不是两个大陆佬么？
夏宝珠好笑地给万局使了个心照不宣的眼色。
她昨天晚上就给万局做过心理按摩了，看到什么、听到什么都不重要，越不缺越懒得显摆，上赶着显摆一律解读为他们也缺。
周行长的老弟周庆祥梳着一丝不苟的二八分西装头，戴着一副精英标配金丝边眼镜，身着一套深灰色三件套英式西装，<a href=Tags_Nan/MaJiaWen.html target=_blank >马甲</a>扣紧系，袖口露出精致的法式衬衫袖口，手腕上戴着一块劳力士。
浑身就透露着俩字儿：讲究！
有空调就是不一样哈，四月底啦，穿挺严实。
第417章 不夸张！
秘书敲门后，周庆祥迎出来，他用粤语与周秉正快速寒暄了两句。
接着面带微笑伸出手，切换流利的英文。
"Before we delve into......i am Charles Chow......"
客随主便，她们也切换语言模式，万局能在国外业务管理局当一把手，她的英文是没什么压力的。
夏宝珠对此早就习惯了，饶是到了后世，在这种场合也没办法说：几个中国人说什么英文？
等万局自我介绍后，周庆祥的态度殷勤了三分，职业化微笑看起来诚恳了不少。
周秉正肯定和他说过万局的身份，但等她们自我介绍后态度才转变，无非就一点，他觉得搞外事外贸外语关没过的话，差了意思。
礼节性的问候结束，他们在沙发区落座。
周庆祥自动切换回中文，“周行长是我的同族兄长，一家人不说两家话，二位的意思我初步了解过了，说实话，这不是意愿问题，是风险计量问题。
内地想要推进的大规模跨境工业融资，在国际金融的风险模型里，仍属于高不确定性范畴，金融封锁虽略有松动，但冰层之下暗流依旧。”
夏宝珠轻笑，“周总，我们理解汇丰的审慎。
但四三计划是重中之重，就拿我负责的第一工程宁阳项目来说，它的投产不仅意味着技术突破，更代表着稳定且庞大的现金流。
贵行是广交会常客了，虽然你主抓项目融资，但广交会历年的轻工出口创汇数据你应该有所耳闻，宁阳厂投产后，保守估计，每年能增加数千万美元的化纤出口额。
在还款上有国家计划与未来产值双重保障，我们国家从不拖欠主权贷款。”
周秉正忍不住帮腔，“这我都可以保证。”
周庆祥无奈地看了他一眼，“大哥，请你扮演好中间人的角色。”
夏宝珠冲着周秉正点点头，示意他稍安勿躁。
“周总，当前香港金融市场与房地产市场陷入低迷，汇丰是否需要新的业务增长点？
要是我推测的没错，汇丰正在收紧对投机股市的个人、经纪行、高杠杆公司的信贷，降低风险暴露。
相应地，具备主权信用担保的国家级项目是否是能对冲本地风险的优质资产？
我真诚地建议，贵行除了考虑牵线搭桥，也可以考虑参与到融资方案中。”
周庆祥眯了眯眼，这是行里高层正在讨论的问题，所以他本家大哥的请求他就顺势应了下来，现在看来内地的信息并不滞后啊，这条件不好谈了。
夏宝珠见他挂相暗自松口气。
她之前不确定香港“股楼双杀”的至暗时刻具体是七十年代初的哪年，这回来香港和周行长一打听就明确了，就是今年和明年。
这次历史级大崩盘直接创下全球股灾跌幅记录，股市泡沫破裂带崩楼市，随后就是资金恐慌出逃和企业批量破产。
按理说，这种金融局面下，市场信心彻底崩塌，银行信贷肯定是骤然收紧的。
但香港本地缺乏安全的优质资产，从战略布局的角度出发，四三计划的项目是能穿越经济周期的硬资产，能帮助汇丰优化资产组合。
汇丰的一群高层合起来长了上万个心眼子，考虑到这里太简单了。
于是她赌了一把试探了一轮，成功就稳坐钓鱼台，失败就将信贷收紧放到了谈判桌上，被捏住了七寸，需要再一轮一轮磨。
还好她赌对了，她这趟也算是给他们瞌睡送枕头了，他们难道不心动？
但担保毕竟承担了风险，想零元购肯定不成。
她端起茶杯喝了口茶，给周庆祥留足考虑的时间。
周庆祥改了称呼，直接摊开聊，“夏处，你的建议我收到了。
我们需要业务增长点也需要参与优质资产，但由汇丰提供连带责任的担保，在现行的政治气候与金融市场来看，是完全不可能的。”
夏宝珠听出了他的言外之意：可谈，摆出你的筹码吧！
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