所谓大班就是总经理，这位沈先生是英籍银行家，身材高大，笑容中透着精明与威严。
刚见面就迎上前握住汤开岳的手，“部长先生，汇丰银行百年来的基石就是连接东方与西方，今天我们很荣幸，能为中国现代化的宏伟蓝图铺设第一条金融轨道。”
“沈先生，我们欣赏汇丰的专业与远见，这不仅是项目的成功，更是未来数十年合作共赢的开端。”
双方寒暄后就是高层密谈，他们会先谈定战略意向，再由双方谈判团队抠细节。
他们更多的是确认合作的政治意义、宏观框架、互信基础，讨论未来愿景，至于具体的数字就是下属的活儿了。
初步敲定意向后，夏宝珠她们和周庆祥团队开始了拉锯战。
双方其实心知肚明，之前的商谈已经聊出基本框架了，况且上午她们还出现在了恒生银行那边，中方高层已经来了，不管是汇丰还是恒生，总要敲定个结果的。
抱着这种心态，周庆祥退让一步，承诺会牵头组建银团为四三计划提供贷款，且汇丰会参与其中。
对方退一步，我们也要意思意思退一步，在他们重视的广交会“现金牛”业务上开了口子。
坦白说，对于目前的我国来说，这块蛋糕分给哪个银行没什么太大区别。
但对于银行来说就是好饼了。
这次谈判只谈双方的此轮合作，至于汇丰之后提供贷款的金额、利率、还款计划、法律条款等就要等他们组团到北京后再说了。
说是银团，更像是组团，因为谈判要去北京，而不是汇丰牵头在香港谈定。
是以，谈判只拉锯了两天，在她们抵港的第六天，原则协议签署，合作落定。
汤部将两位法律合同专家留下后回广州了。
夏宝珠她们还要用剩下的两天确认汇丰起草的项目信息书等文件。
汇丰作为“安排行”的核心价值就是他们会全权负责推销并组团，这种合作下，中方不需要再登门说服欧美大行，但要审阅汇丰推销中使用的“剧本”。
等她们回京后，汇丰就会开展非公开路演，私下联系欧美日三地与他们关系紧密的大行进行推介，劳动节后赶赴北京。
紧赶慢赶结束工作后，卡着七天时限，她们直冲附近的摄影器材店。
万局知道她要买相机，之前路过就帮她寻摸好店铺了。
店里有几十款相机，夏宝珠看得眼花缭乱的，还有宝丽来拍立得。
其实小家买台拍立得也不错，每年两届广交会，请相熟的朋友带点相纸不难，但这台相机要拿回去在宁阳项目用就不合适了。
徕卡和尼康她的港币不够，选了一圈挑了奥林巴斯六七年出的一款旁轴相机。
这相机傻瓜式操作，轻便小巧，最主要的是才四百多港币，换算成人民币一百四十块，比在友谊商店便宜不少。
万局都心动了，纠结半晌还是没买，她家里有相机。
这年头到港出差公干，只要不买奢侈品，入境申报还是很顺利的。
当天她们就出现在了广交会。
第419章 又是烟雾弹！
夏宝珠一出现在轻工展馆，一堆人高马大的老外冲着她席卷而来。
很快，她的胳膊就被亲热地抱住了。
夏宝珠感受了下胳膊上波涛汹涌的触感，她想流鼻血！
紧抱着她胳膊的是索菲亚·罗西，是前年出现在广交会上的南欧裔外商。
她的家族在意大利主营欧亚轻工品转口贸易，索菲亚自己管理着一家手工针织品外贸商社，她热情直爽，钟情亮色复古西装套裙，是轻工展馆一道亮丽的风景线。
这年头广交会的外商几乎清一色是男性，夏宝珠当时对她难免多关注了几分，在她落单被纠缠时出面阻止了一回，索菲亚就认准她了。
前两年工厂下放导致乱子频发，盛阳针织厂的临时工也失业了二十多位。
她当时给纺织品进出口组的组长陈春秋出了个主意，将擅长手工绞花的女工叫回来做一批长绒棉绞花纹路中筒袜，袜口加一圈精致的手工防滑落锁边，放广交会探探市场。
这袜子戳到了索菲亚的审美上，正适配米兰秋冬季满街的半身裙和短靴，很快成了她商社的热卖品。
她这两年春秋两季广交会都会来华，采购量还不小，针织厂那边有了利润可观的小爆款后，在家待业的“五七女工们”就都回去上班了。
万时易见状嘴角抽搐，“小夏，你先忙，我去结算窗口看看。”
夏宝珠点点头，她也挺无奈的！
她将胳膊从QQ弹弹的怀抱里抽出，笑着拍拍索菲亚的胳膊，在她充满控诉的眼神中像个负心汉般问道：“卡尔先生没有替我转达么？我最近有别的工作，和他通话也是为了聊工作。”
索菲亚理了理她风情万种的卷发，伸出五指张开的手掌，“我听杜兰德那家伙说过了，夏，我们家族向米兰实业银行贷款的利率是这个。”
夏宝珠挑眉，五个点，居然比她想得还低。
接下来她就像知心姐姐一样，聊完这个安抚那个，好不忙碌。
轻工馆的工作人员都习以为常，饶是有屁股歪的新同志想批她崇洋媚外，警觉的老同志们也会在第一时间不遗余力地科普她的战斗力和战绩。
笑话，万一新同志不知死活牵连他们展区，姑奶奶不给他们“天降客单”了怎么办。
姑奶奶是为了国家的外汇委屈求全，怎么能是崇洋媚外呢？
她可是经常嫌产品定价低，以一己之力就能提价的战神！
夏宝珠在广交会逗留了一天，见熊振发和勾明雨配合默契，她没再插进去干涉她们的节奏，重点推销了一波改良后的调温电热毯。
这玩意儿暂时只能小规模量产，主要卖给广交会上的苏联老大哥。
*
翌日，带着新相机和好消息回到宁阳项目组，夏宝珠受到了前所未有的欢迎。
她站在门口受宠若惊地跟着鼓掌，“同志们，你们认错人啦？”
会议厅内爆发出一阵笑声。
“珠姐，我们是发现没你谈判进度就慢下来了！就等着你回来发威了！”
“是啊，那些老外都不怕我们，明明都是两只眼睛一张嘴，趁着您不在可劲儿欺负我们，忒得寸进尺了。”
夏宝珠绷着脸开玩笑，“先说好啊，私底下不准叫我母老虎。”
众人又是一阵乐呵，搞得同层别的项目组都出来探查了，宁阳项目又搞出什么动静了？
郭为民就在旁边坐着，他好笑地抬手压了压，“行了！你们夏组长这不是回来了？我也没让你们受多少委屈！”
小夏在的时候没感觉，她一走落差就明显了，谈判组的干部们也兢兢业业，但就是没那么游刃有余了。
就说两点，一是小夏的谈判思路总是捉摸不定，在谈判桌上她随机应变的能力很强；二是很多话从她嘴里说出来就是很具有煽动性和说服力，他们一时半会是学不来。
见会议厅内的浮躁被压下去了，郭为民冲着前排的组长们挥挥手示意去小会议室碰头。
出了会议厅，他迫不及待地问：“怎么样？有没有收获？”
“有，劳动节后，最晚下周日前汇丰负责融资的董事总经理会带队来京。
我去和李部长汇报过了，他已经去计委找武部长商量了，融资策略即将调整的消息是否要提前透露风声还需要商榷，咱们等等。”
郭为民没掩饰住激动，他顺了顺胸口生出的澎湃喜意，“我回办公室喝颗药冷静下！”
夏宝珠被他吓一跳，把即将说出口的利率有可能压到6以下火速吞回去了，郭老六十七岁了，每天奋战在高强度高压力一线，实属不易。
等组长副组长们到齐，平静下来的郭为民当着众人的面看向夏宝珠，“小夏，领导去广交会坐镇一时半会回不来，他留话让你主管项目内商务谈判，你知道吧？”
夏宝珠点点头，汤部之前就叮嘱过了，技术上郭老拍板，商务上她拍板，拿不定主意再联系他那边。
她哪能不知道郭老是说给别的组长副组长们听的，毕竟她挂名的只是对法谈判组的副组长。
水月红向来心直口快，“郭老，我们明白您的意思，您就放一百个心吧，谁还会嫌咱们项目组的功劳多不成？大家心里都知道正确方向！”
夏宝珠冲着她微微颔首，她就喜欢大家劲儿往一处使！
郭老闻言不再赘述，组长副组长们开始汇报最近的谈判进度。
最近谈尼龙66成套装置，卡壳的地方不少，如他们之前所料，外方在质保上落了下风，恨不得在方方面面把利润和主动权抠回去。
只不过到底没之前那么猖狂，无凭无据的他们也不敢张口就诓了，怕被打脸。
碰了一晚上谈判战术，到了晚上十点多，李洪文部长从计委回来了。
【www.dajuxs.com】