高步文不解。
孟小军挠了挠后脑勺，简单说了一下，原来老刘和孟小军自从看管谢约以来，针锋相对惯了，只把他当被看护人，完全不把他当老板，难免言语行为显得没大没小，谢约觉得这样搞得他像个草台班子，所以给他俩封号，既是埋汰，也是想着用称谓让俩人端起架子，别那么刘家二大爷、孟家大侄子似的随意。
孟小军说：“我职高都没上完，当过二年义务兵，没文化，喊我孟老师我真……臊得慌。”
“不好意思啊。”高步文赧颜，心道谢约这人也太贫了。
孟小军拿起手机继续看网文了，但又怕冷场得太突然，没话找话地补了一句：“高小姐，您总是提前到，家住得近是吗。”
“不近。在东五环。"
“那么远啊。”
高步文问：“约总养好伤会回城里总公司办公吧？”
“不一定，车祸后他外公给找了个算命的，说他命理缺水。正好园区施工需要盯，还正好又傍着雁栖湖，就这儿待着了。”
“补水难道不该到有海的南方？”
“我也不懂，他们说越冷的地方才越补，大东北那样的才更好。”
高步文笑了笑，没再追问。
谢约在里边喊她进去。她的时间一向卡得准，他已经习惯了，只要到了约定的点儿，就算她不敲门，他也知道她到了。
进去后，陈援还在说话。谢约把夜里改过的案子递给她，让她先过一遍。她拿着到沙发上坐下，谢约继续跟陈援聊——恒信的修改方案出来了，谢约这次给了七十分的评价，比上次只高出十分。
“大而无当。面面俱到、却处处漏风。恒信这帮人，躺在招牌上睡大觉呢。”
他相当不满。
高步文心中嘀咕，恒信虽然入局晚，但家底在那摆着，磨了这么久仍在六七十分徘徊，着实低了。
然而陈援把行业潜规则搬出来了——
“其实约总，您得理解，采购方认的是兜底能力，资质和名气最重要。产品只要达到基础标准就能通过。”
谢约说：“这是官方逻辑，不是用户逻辑。跟文艺作品一样，上边想让你看家国情怀主旋律，观众偏偏喜欢看小情小爱，两码事。再说用户不是不识货，只是接触不到好东西。”
高步文翻着材料的手顿了一下。
大鱼吃小鱼是铁律，但大鱼躺在舒适区里故步自封，就给了小鱼可乘之机。
恒信磨了这么久上不了八十分，谢约不指望了。那就只剩杰明。可杰明资质不够，机构不认。唯一的办法就是两家合一家。
这个想法她和团队私下不是没聊过，但由乙方提出来不合适。你一个被否决的小公司跑去跟甲方说 "让我们挂靠恒信吧"， 像什么话。
可谢约现在跟陈援聊恒信的短板却不避着她。她听了一会儿，忽然明白了：他不是在跟陈援聊恒信，他是在跟她说。他不想由自己来说这个方案，这事惠及杰明，凭什么他先开口。他要她开口，要她领这个情。
他俩之间那点弯弯绕绕，到这个份上已经没什么好绕的了。
陈援走后，她说：“谢总，上次您问我路演如果到时全被否了还有什么办法，您看联合体操作行不行？”
谢约抬眼。
她说，“我们业务九十加，恒信资质九十加。要是让机构同时拿到恒信的资质背书和我们的落地执行……”
“挂靠，分包。”谢约截住她的话，“是个路子。但恒信凭什么分一杯羹给你们？”
高步文接了他的话：“肯定得您出面。”
谢约：“我这张脸倒是值几个钱。不过我好好的甲方当着，忽然去求乙方，算什么事。”
高步文说：“也是。”
她把球踢回去了，不再上赶着，这是双赢的事，乙方迁就甲方也要有个度，过了反被轻看。
第018章 .只是希望‘被看见’·捌
高步文的路演不出所料一个接一个地被否决，但庆幸的是团队被看到了，最近连续接到三份小活儿，均是路演过的机构邀约的。下功夫维护住，这三家就是未来稳定的客户。
而这三家还只是个开始，之后第四家第五家若有需求，也会伸出橄榄枝，大项目给不到他们，但小项目多了团队也能积少成多、攒出口碑。
如此看来，当初咬着颐养计划不放手是对的，虽然来回坐过山车，但通过颐养收获了‘被看见’。值了。
而张磊急于出人头地，对这些小回报意兴阑珊，开会时说小打小闹没前途，他要红，他要火，要成为行业顶流！
他被颐养计划吊在高高的云梯下不来。
其实大家谁不是这样呢，但机构已经全部否决，眼下唯一的出路只有挂靠恒信，这就得看谢约如何推动和协调了，主动权在他，急没用。
张磊说：“那也不能干等着，要不换赵工再去试试？”
高步文说没必要，“‘二合一联合体’的路是通的，但不能我们去推，得等谢约自己走。他不走，我们去催是求人；他走了，我们才是搭档。”
“没错。”赵志诚说，“事情到这个节点，只能等。”
好在最近有这几个小项目占着手，不至于干等。
·
事实上，谢约的动作比他们想的快，联合体的方案他已经跟恒信提了。
恒信不同意，作为行业龙头，从来都是独立操盘，让他们跟对家二合一，尤其对家还那么小，简直就是扶贫，完全不接受。
谢约跟他们斡旋了几天，双方僵持不下。而且恒信为了堵他的嘴，又火速改出了第三版项目书，成色有所提高，但也有限。
谢约不为所动，项目是有周期限制的，拖下去，他跟董事会没法交代。
他必须把整合资源这件事一抓到底。
这天再次约见恒信负责人，两边都带着劲儿。
来的是主管市场的杨经理和项目组长祝小姐，他们对接好几次了，一个唱红脸，一个唱白脸。
杨经理今天比之前更直接，开场就把话撂在桌面上。
“资质为王，七十分和九十分在采购方那里区别不大，高分固然好，但既然七十分就能过线，何必浪费人力物力卷那个分值。以我们的资质，躺着就能中标，二合一，我们绝对不干。”
谢约在商场摸爬滚打这些年，什么钉子都碰过，但被乙方这样直接甩脸色，还是头一回。
好在有那“戒怒”二字在对面墙上挂着，他不跟他一般见识，只把三版方案在桌上一字排开。第一版，第二版，第三版。
“三版了。每一版我都熬夜批注了。你们的底子我清楚，八十加不是做不出来，是你们上面觉得不值当。但杨经理，你回去跟上面说清楚，这次不一样。我要的不是过线，我要的是口碑。如果恒信自己交不出来，那就必须跟交得出来的人搭伙，否则免谈。”
说得斯文有礼，平静的火药味。
祝小姐赶紧打圆场，说：“约总您也别急，我们知道您对品质的考量，就是上面不好交代，不行我们再回去商量商量。”
一边赔笑一边拉了拉杨经理袖子，叫他注意态度。
临走时祝小姐觉得杨经理今天太冲，怕把关系搞僵，一边收拾材料一边试着往回找补：“约总您的手真漂亮，不去弹钢琴可惜了。”
谢约一笑而过：“不用恭维我，案子质量上不去，我是不会签字的。”
“哪儿啊，真就是好看，杨经理你看是不是特好看。”
祝小姐情商了得，回回把他捧得天上有地下无的，每次来带一盒绿豆沙，难吃，跟吃土一样，但真心是有点想发展点工作以外的事情的。
男人遇到这种情况，就算没那份心思，也至少侧面反映了自己的魅力。
但靠这种情绪价值又拿不下项目，谢约作为甲方被乙方当面顶撞，心里那个窝火。
杨祝二人走了之后，他靠在椅背上思索如何破局。
但走神了，高步文好几天没联系他，一个电话、一个短信都没有。
虽然知道她这是战略性静默——不催，算准了他迟早得走联合体这一步，催了反而掉价。合情合理，他甚至欣赏这份定力。但这也太‘乙方’了，好像除了项目外，她和他什么情分都不存在。
他看了眼手机，没有。之前多积极——提前十五分钟到，下车前补妆，PPT改八遍。现在项目还没完，人先消失了。
祝小姐说他手好看。
高步文也夸过他的手好看，说：“上帝好偏心，谢总才华横溢、一表人才就不说了，连手都生的这么好看，衬的我们连瓦片都不如。”
当时他听着受用。现在回想，那句话的真诚度和祝小姐的绿豆沙差不多，都是为了把项目往前推。区别在于，祝小姐的恭维他一眼看穿，高步文的恭维他当了真。
不是她演技好，是他自己愿意信。
想到这里，他在心里给了自己一个简短的评价：蠢。
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