刘敏华从善如流：“那好吧。”第一次碰到这么替她们财务人员着想的人。
林鹤白领完利息，又问道：“你们罐头厂招兼职业务员是吗？每卖一瓶罐头有提成？”
江宛飞快地点头：“是的，林同学，你也要当业务员吗？”
林鹤白拿出一张单子，“我去农机厂帮忙修机器，他们清明节要发福利，我说清明跟寒食节挨着，应该发现成的食品，就给他们推荐了你们的罐头，他们那边定了1200瓶。”
江宛张了张嘴，佩服道：“林同学，没想到你当业务员也能干这么好。那什么，我立即安排人过去洽谈，等罐头送过去，结完帐，我让小刘给你算提成。”
林鹤白抛出早就想好的答案：“我不想要提成，我想用提成兑换一个咨询的机会可以吗？”
江宛想了想，说道：“这样吧，我们陈总在里面，你去亲自跟她谈吧。”
林鹤白等的就是这句话，“那我去问问。”
林鹤白调整了一下呼吸去敲门。
江宛看着他的背影，抚着胸口说：“这么司来得真值。”
刘敏华不明真相，但也十分赞同：“小北也这么说。”
林鹤白轻轻敲了两下门，他听到里面传来一声“进来”，才轻轻推门进去。
陈劲草抬头一看是林鹤白，意外道：“今天是周一，你怎么有空来了？”
林鹤白说：“我们研究所是可以自由活动的。”
“哦，你请坐。”
林鹤白规规矩矩地坐了下来，双手放在腿上，坐姿跟小学生似的。
他赶紧说明来意：“今天是1号，我来取利息。顺便给你们拉了1200瓶罐头的单子，按照规定我应该有120块钱的提成，可我想用它来兑换一个咨询的机会。”
陈劲草消化了几秒钟，问道：“那你想咨询什么？计算机方面的问题？”
林鹤白从书包里拿出一个黑色笔记本，翻到第一页，看着上面的问题，问道：“心灵方面的咨询，你接吗？”
陈劲草有些无言以对，她笑着说：“谢谢你帮我拓展业务，我都没想到，现在大家的心灵也出现问题了？”
林鹤白一脸认真：“任何时代都会有人出现心灵问题。”
陈劲草抽出一页稿纸，拧开钢笔帽，一副很专业的样子：“这方面我也略懂一点，你说说看，你有什么症状？要是不严重，我就跟你聊聊。要是很严重，你就去医院看看。”
林鹤白的问题是：“别人总说我有毛病怎么办？”
陈劲草问道：“他们为什么这么说？是在什么情况下说的？”
林鹤白低头：“我一进研究所，就有人给我介绍对象，我说我有目标了，他们问是谁，我说保密；他们还有人说我眼光太高，我说不是我眼光高，是别人眼光高。他们就说我有毛病。”
陈劲草强忍住才没笑出来。
陈劲草化身为陈医生：“你这个情况，很正常。别人说你有病的时候，不要轻易怀疑自己，他们有可能是嫉妒你，或者说你不符合他们的认识和利益。”
林鹤白非常满意这个答案：“我是这么觉得的，只是我没法用合适的语言表达出来，你果然是专业的。”
陈劲草提醒道：“这种心理问题，你直接问我就行了，用不着用花100多块钱兑换的。”
林鹤白摇头：“那不行，我们要尊重别人的专业，咱们不能因为亲戚是医生，就让他在家里做手术。”
陈劲草点头附和：“你说得有道理。”
林鹤白又抛出一个问题：“你要是想给我打折，也可以再帮我一个忙。我们研究所五一举办文艺联欢会，让我们新人上台发言，我被大家选为代表，我不会写发言稿，你能帮我写一篇吗？”
陈劲草答应了，她万万没想到，她的咨询公司的业务变得这么杂，连心理咨询，写发言稿的事都接上了。
林鹤白说：“这个周六上午10点，我们在月湖路南边的明月楼三楼见面，那家的瓦罐鸡汤特别好喝，咱们一边吃饭一边写作业。”
作者有话说：
无
第131章 一段故事 周二上午，
周二上午, 公司开会。
江宛先给大家打气：“咱们公司人不多，但都是精英，可谓群英荟萃。”
陈劲草说：“你们的江副总说得对, 咱们人少有人少的好处，船小好掉头。
今天，咱们主要讨论罐头销路的问题, 我一个人的力量是有限的，大家要发挥主观能动性, 多想点子, 想好点子。我们目前已经打通了一些销路, 但还不够。
咱们按步骤来，第一步，先占领本地的市场, 商店批发市场和杂货铺都是咱们的目标；第二步, 在本地站稳脚步后, 再向周边城市和邻省拓展；第三步, 走向全国；第四步, 走出国门。”
刘敏华举手提问：“陈总, 走出国门, 目标是不是太大了？”
陈劲草说：“其实咱们国家的人对罐头食品并不太热衷，咱们喜欢新鲜的食材, 丰富的菜式。现在还好，以后, 随着冷链技术的发达，市场彻底活跃起来，大家的选择面更广更宽，罐头的市场还会有回落。咱们的罐头产业要想长久发展, 就一定得走出国门，销往东南亚、欧洲和苏联等地。不过，这是后面要做的事情，咱们先一步步来。咱们大家要多动脑子，打开思路，只要想得多，办法总比困难多。
比如说派人去商店问问，有没有清江牌鹌鹑蛋罐头，引起那些店主的注意。”
周小北飞快地记着笔记，听着听着，她脑中突然灵光一闪，已经有了成型的主意。
开完会，她跟大家打声招呼：“我去跑业务了。”
周小北骑着那辆破自行车往家狂奔。
一到周家村，她一路小跑到村委会办公室，推开门对周卫东说：“叔，我借用下广播。”
周卫东问：“啥事啊？”
“好事。”
周小北打开广播，清清嗓子，说道：“各位乡亲，我这里有个轻松又来钱快的工作，不限年龄不限学历，有腿有嘴就行，工作轻松，内容简单，有意者速来报名。”
广播连播三遍。
周家村的村民本来正在忙碌，一听到这个广播，都有些奇怪：“难道又让大伙买罐头？”
大家好奇，不少人就放下手头的活去村委看看。
周小北见大家来得差不多了，就说道：“我出钱雇大家帮我做件事：你们去历城各大商店杂货铺和批发市场，问有没有清江牌鹌鹑蛋罐头。”
众人不解：“就这？还有呢？”
周小北说：“你们这么问，店家一般会说没有，你们就遗憾地摇头叹息：怎么会没有呢？然后直接离开就完事。
上午去一波，以大娘婶子们为主，下午一波是大爷大叔们。明天下午再去一波，嫂子和姐姐们去，最好带几个孩子。孩子说，妈妈，我就要吃清江牌鹌鹑蛋罐头，不买我就不走。妈妈拽着孩子就走，骂他：你就知道吃，吃了鹌鹑蛋你学习就能变好吗？”
众人：“……”这都啥呀？他们活这么大，就没见过这种事儿。
周小北也不废话，直接掏出一叠零钱：“来来，愿意去的到我这儿报名，每人五毛钱。”
大家一听说有钱拿，赶紧去报名，5毛钱也不少啊，能买10个鸡蛋。
全村能动的全都报名了。
周卫东说：“小北，你这是自掏腰包上班啊？”
周小北说：“舍不得孩子套不住狼。我们陈总为啥能成事？就是因为她敢冒风险，我才投资这点钱算什么？”
她把上次挣的提成全砸进去，就算没有效果又能如何？反正以后也不差钱。
第二天早上，周家村的村民成群结队地进城，按照周小北提前嘱咐好的计划开始表演。
“你们这儿有清江牌鹌鹑蛋罐头吗？”
店主一般都会摇头：“没有，我们有本地的黄桃罐头，南方来的荔枝罐头、午餐肉罐头，你们要吗？”
“不要，我们就要鹌鹑蛋罐头。这么好吃的罐头怎么会没有呢？这么大的店不应该没有啊。”
这话说得店主都开始反思自己了，是啊，他这么大的店不应该货不全啊。
他们一家家问下去。
到了最后，不少店主开始打听：“你听说过清江牌鹌鹑蛋罐头吗？”
一般人都摇头，也有个别人知道：“我知道，我在那个河海小炒见过人买，研究所的人带头买，说能补脑子。”
下午又有人来问，第二天照例有人来问。
第三天，很多店家坐不住了。
刘红家的勇红杂货铺和胖哥杂货铺的鹌鹑蛋罐头销售一空，还有人来找他俩批发罐头。
刘红赶紧让人去河海小炒通知陈劲草迅速补货。
两家每家补了500瓶罐头，河海小炒的罐头也卖完了，又补上了200瓶。
3千瓶罐头全部卖完还不够。而周小北拿到了300块的提成，整个人像充了电似的，每天动力十足。
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