莫非问道：“对头发有用吗？”
他们主任已经谢顶了，他担心自己有一天也会步他的后尘。
林鹤白谨慎地说：“应该有点作用。”
他们说着话，服务员开始上菜。
大家一边吃一边称赞：“这菜味道不错，比食堂好吃多了。怪不得小林经常来外面吃。”
十个人十几个菜，两大盆米饭，服务员本来想提醒他们点多了。过了一会儿，路过一看，好嘛，盘子快空了。
他们吃饭比别的客人偏快。
林鹤白路过玻璃柜时，问了一句：“罐头单卖吗？”
周小北眼睛一亮，飞快地答道：“当然单卖，2块钱一瓶。”
林鹤白又问：“多买有优惠吗？”
周小北想起陈姐说的，在销售这件事上，她可以随机应变，灵活一点，便点头道：“买十瓶可以送一瓶，买5瓶可以抽签，抽中上上签者送一瓶。”
周小北从书包里拿出一筒签子，自从在罐头厂抽签之后，大家就爱上了，人手一筒竹签，没事就抽一个，她特意在签子上写着发财，发大财。
林鹤白说：“那我买20瓶，是不是可以抽4次签？”
“是的。”
大家的目光刷地一下朝这边看来。
有人吃完了就站在旁边看，有的一边吃饭一边伸长了脖子往这边看。
周小北飞快地摇动竹筒，让林鹤白抽。
第一次，中签。
第二次，还是中签。
第三次是上，第四次终于抽到了上上签。
林鹤白特别高兴：“我中了，中了。”
莫非在旁边提醒：“你这样很容易让人想到范进。”
罐头10瓶一箱，林鹤白和莫非一人抱一箱，剩下一瓶由同事拿着。
有人替他可惜：“你要不抽签，可以送2瓶。”
林鹤白说：“我喜欢抽签，这次是上上签，我要交好运了。”这次肯定是桃花运。
研究所的同事小声说：“小林，咱要相信科学。”
……
林鹤白一行人离开后，有人好奇地问道：“他们是哪个单位的？”
“我知道，研究所的，那几个全是大学生。”
“我听他们说，吃鹌鹑蛋补脑子，还治脱发。”
“他们那帮人还需要补脑吗？不补都比咱们聪明。”
“谁嫌脑子聪明呀？”
“那倒也是。”
“给我来两瓶罐头。”
还有聪明人现场凑单，凑够十瓶获赠一瓶，至于赠品算谁的，当场打开分着吃不就行了。
周小北经过最开始的手忙脚乱后，很快就适应了。
她的脸上带着笑容，声音响亮清楚，麻利地算帐找钱。
仅仅一顿饭的功夫，一百瓶鹌鹑蛋罐头卖完了。
陈劲草从二楼下来，也不由得吃了一惊：“没想到卖得这么快。”
周小北说：“都是研究所的那个小林师傅开的好头。姐，我跟你说，买东西这事就得靠人带动。”
她突然又产生了一个灵感，下次雇几个托试试。
饭点过后，陈春河终于闲了下来，她坐上货车跟陈劲草他们一起去罐头厂。
回到厂里，周小北不用喇叭就把中午的事宣传个遍。
“那场面，你们不知道有多大。科学院研究所的十个大学生排队争抢罐头，说是咱们的罐头有营养补脑长头发。”
“真的假的？”
“不信，你们下午谁跟着我一起去看看。”
罐头第一天就热卖，大家的心定了一半。
再看看后续吧。
陈春河跟着陈劲草去蒸煮车间，陈劲草让周小北领着人去买30斤春笋，特别嫩的，中等嫩的，还有稍老一些的，每样买10斤。
至于调料，陈春河自己带了，食用油、猪油、酱油、白糖冰糖等全都有。
春笋买回来后，切成块下锅加点盐，先煮10分钟去涩味，控干水份再用重油煸炒，再加入各种调料小火焖十来分钟。
最后出锅的油焖笋眼色鲜亮，油润，看着就让人很有食欲。最后一道工序是装罐杀菌冷却密封。放几天看看情况如何再做决定。
油焖春笋的试验还在进行着，鹌鹑蛋罐头的热卖已经开始了。
晚饭时，研究所的人又来了，这次带头的是谢顶的孙主任。他临走时跟大家凑单买了10瓶罐头。
饭馆里的食客悄悄议论道：“那个秃顶的就是孙主任，他肯定想治脱发。”
“我给我爸买两瓶吧，他脱发脱得厉害。”
……
最开始，鹌鹑蛋罐头只在河海小炒卖得最好，后来，这条街上的两家杂货铺里的罐头也开始有人买了。
“我只吃过黄桃和桔子罐头，很少吃过鹌鹑蛋罐头，买回去尝尝。”
“买吧，这是陈老板的大闺女做出来的。”
“老陈家净出人才啊。”
……
也有些食客好奇地问陈劲草：“小陈老板，你的厨艺应该也不错吧？”
这话问到死穴上了。
陈劲草面带微笑：“我略会几道家常菜。”
陈春河赶紧替她把话说圆了：“她想自己单干，暂时不想回来继承家业，对厨艺也没用心思钻研。”
“明白明白，孩子都这样。”
……
第一天，鹌鹑蛋的热卖是由研究所带动的。第二天则是历钢的工人带动的。
赵淮海带着媳妇和同事来吃饭。
他们每次来吃饭，陈春河都会让服务员给他们送一道菜。这次送的是鹌鹑蛋。
大家吃着都觉得不错。历钢的工人工资福利比别的厂要好些，他们出手也相对大方。每人买了两瓶，他们一买，又带动其他食客跟着买。100多瓶罐头又卖完了。
晚饭前陆秋生又回去拉了一次货。
他们每拉一次货，罐头厂的工人的心就安定一分。
陈劲草的咨询公司这边也接到了一个单子，她跟江宛亲自出马，不亲自也没办法，现在也没团队了。
去的时候，陈劲草还带上了礼物，三瓶鹌鹑蛋罐头和一瓶油焖春笋。
之后，又有两家想便宜买进口设备的，陈劲草帮忙牵头搭线，促进了一单买卖。收到咨询费用500，中介费200。
江宛长长松了一口气：“公司终于开始有进帐了。”
一直往外砸钱，哪怕砸的不是自己的钱，看着也心慌。
陈劲草说：“赶紧招人，咱们人手不够，招个财务，再招几个业务员，兼职的也行，不用坐班，每卖出一瓶罐头提成1毛钱，提成日结周结月结都行。”
陈劲草这个规定一出，周小北说：“陈姐，你就等着吧，我要用人民战争的方式去卖罐头。”
很快就有一帮老头老太跑过来要卖罐头，他们先拿20瓶，当然是要交押金的，不然拿着东西跑了找谁去？早上拿货，晚上来结帐，卖不完的可以留着，也可以退货。
这些大爷大妈试了几次，人家厂家说话算话，真给提成，卖不完也真的可以退货。
于是，一传十，十传百，很多人蜂拥而至。
陈劲草看周小北确实有销售才能，就直接提拔她当销售部经理，光杆经理。每销售一瓶罐头，她有1毛五的提成。
周经理立即飞奔回周家村，周家村村民人手一瓶鹌鹑蛋罐头。他们养鹌鹑，鹌鹑蛋早吃腻了，现在却换成了罐头继续吃。
周小北也收到了本周的提成100元。
整个周家都轰动了。
一周赚100，那是什么水平？要不是知道真相，都得怀疑她犯法了。
周小北说：“我也不可能让周家村的村民天天买罐头，还是得开拓市场。”
她借了姐姐周小南的衣服，把自己打扮得像二十好几的成熟人士。
每天提着个皮包，有空就去拓展市场。
有人问她：“周经理，你今年多大了？”
周小北回答：“二十多了。”
“看着不像，你像十八的。”
……
林鹤白观察了一个星期，发现自己为什么总是遇不到陈劲草了，因为她很少在饭点来饭馆吃饭。两人的时间刚好完美地错开。
还好，除了吃饭，他们还有别的机会见面。
4月1号，他要去取利息。
林鹤白提前一天去理了发，又换了一身新衣服，把自行车擦得干干净净。
他的同学兼同事莫非，一看就觉得有情况。
“哎，鹤白同学，你的目标出现了？你告诉我，我肯定能保守秘密。”
林鹤白严肃地说：“我早跟你说了，你能保守秘密，我也能。”
林鹤白骑着自行车离开了。
江宛一看到林鹤白，眼睛就放光芒：“林同学，你来了。”
林鹤白朝她礼貌点头：“我来领利息。”
刘敏华说：“你这个月的利息是133块多一点，我给你凑个整，134块。”
林鹤白说：“你别凑整，要不然你后面不好做帐，你应该给我133块3毛3分。”
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