招人的事她交给了江宛。
江宛先招了一个前台，女孩叫刘敏华，今年高中毕业，本地人，性格开朗外向，挺有亲和力。
赵灭洋给她推荐了两个保安加保镖，陆秋生和李高山，两人以前是工程基建兵。这两年，整个社会都在转向以经济建设为中心，备战备荒的时代过去，上面开始大规模裁撤工程兵。各地企业单位一时接收不了这么多人。赵灭洋一听说外甥女的厂子要招人，就问了一下。
陆秋生和李高山，都是三十来岁，身形高大，话不多。两人一刻也不肯定闲着，一来就去周家村当监工去了。
他们是专业的，再加上有一种不可侵犯的凛然正气，工人们对他俩又敬又怕，丝毫不敢懈怠。
厂房和办公室在建着，她这两年寻寻觅觅的研究猪饲料的团队，农大的三名学生也在争分夺秒地做着实验。他们是海明的同学，今天考上研究生了，平时用业余时间研究猪饲料。
陈劲草计算着自己还剩多少钱，攒钱犹如针挑土，花钱犹如水推沙。
不行，她还是得想办法弄钱，而且是快速地弄到钱，除了《刑法》，就只能找银行借钱了。
几天时间，陈劲草跑了四家银行，聊天的过程都很愉快，对方对她充满了好奇和兴趣，一提贷款就转移话题。终于有一间银行答应借钱，但要需要抵押。
陈劲草拿出跟周家村签订的租赁合同，磨破了嘴皮子，银行才答应借她10万块钱。
下一步，就是找黄林罐头厂谈合作。
对方需要资金，需要希望，她需要场地、生产线和成熟的工人。双方各有所需。这次合作的希望还是挺大的。
为了把场面撑得更大些，陈劲草把全公司的人都叫上了，她还租了一辆车。
到罐头厂那天，陆秋生开门，李高山护卫，江宛拎包，刘敏华只能在后面快步跟上。
工人们一看这架势议论纷纷：“上面领导又来视察了？”
“光视察有啥用啊？赶紧给咱解决问题呀。”
即将退休的水厂长，一听又有领导来了，赶紧准备迎接。
他出来一看，却是一个年轻的女同志。
陈劲草一报上姓名。
水厂长一双老眼骤放光芒：“原来是陈同志，你这是打算要来我们厂吗？哎呀，我们厂这下有救了。”
陈劲草说：“我今天正好有空，顺便来看看咱们罐头厂的情况。”
水厂长热情地说：“走，我领你们进去参观参观。”
罐头厂有五条生产线，几百名工人，主要生产黄桃罐头和桔子罐头。产品质量没问题，只是近几年随着个体经济的崛起，加上南方一些罐头企业的冲击，黄林罐头厂的效益越来越差。原因有很多，厂子越来越大，负担越来越重，退休工人的退休金，厂里各项设施的维护费，压得罐头厂喘不过气来。
改革，不知道往哪儿改；派人出去跑业务，效果不佳。
水厂长在饭桌上听到别人提起陈劲草，就灵机一动想到了这一招。
你是能进国营大厂和机关单位，可是你若来我们罐头厂，一来就能当厂长。
水厂长领着办公室主任、车间主任等一帮管理人员，带着陈劲草几人进去参观：“我们的生产线都是好的，今天有三条在维护保养。”其实是三条生产线暂时停产，因为生产多了也卖不出去。
罐头的市场还是那么大，但生产罐头的产业却在逐步增多。他们的销路受阻，最近原材料又在上涨，他们不得停掉三条生产线。厂里的工人现在是轮班制。
水厂长又指指面带焦灼与渴望的工人：“工人都是好工人。”
他再指指自己和身后的管理人员，“干部也都是好的，只要陈同志肯来我们厂，我们全体工人和干部全力配合你的工作。”
陈劲草参观了一圈后，微微蹙眉：“你们这种情况我见多了，改革是不好改的，力度大了，上面不允许；力度小了，没用；而且外面的竞争越来越大，人家是新厂小厂，没有负担，船小好掉头。你们就不一样了，几十年的旧船，别说随便掉头了，开快点都得散架。”
水厂长：“……”
陈劲草话锋一转，“虽然问题很大，但总归是有解决办法的。走，咱们去办公室聊聊。”
作者有话说：
无
第129章 创业（下） 水厂长领着
水厂长领着他们进了会议室, 双方人员分坐两端。
陈劲草把工厂的营业执照，还有相关证件拿给他们看。
水厂长当然是知道挂靠这一说法的，他很奇怪地问道：“你怎么不挂靠在国棉厂下面吗？大国企说出去好听呀。”
陈劲草解释道：“我倒是想过挂靠, 可是，我又是罐头又是饲料的，属于农产品加工, 挂在朱家洼下面更合适，而且人家连管理费都免了。”
“那真不错了。”
两人寒暄几句, 开始进入正题。
陈劲草提出要租赁黄林罐头厂的生产线和工人生自己青江牌罐头。
水厂长问出了最担心的问题：“生产你们青江牌罐头, 那我们黄林的牌子怎么办？这牌子以后会不会慢慢消失？”
陈劲草说：“水厂长, 你多虑了。黄林是是几十年的牌子，我小时候最爱吃你们的黄桃罐头哪怕你们舍得，我也舍不得拿掉。”
水厂长松了口气。
陈劲草接着说道：“咱们厂同时有两个品牌。你们用你们的, 我用我的。我只是想租借你们一条生产线和工人, 先试试行不行, 如果市场反响好, 再就多租几条。
水厂长, 现在各大单位的日子都不好过, 大家都在想办法改革创收, 纺织厂的门面房也往外出租了，还有出租卡车的, 出租工人的。我姨父恨不得把自己给租出去。”
“哈哈，真是难为老赵同志了。”
今天双方只是谈个大概, 水厂还得向上级打报告。
上面有人同意，有人不同意。
对于不同意的，水厂长就诚恳地向对方请教：“那您说我们以后怎么办？给我们一个具体的方案吧？”那人自然给不出。
反驳谁都会，可解决问题却不是谁都能行的。
磨蹭了几天, 对方终于给了水厂放了权：可以在不改变企业性质、不流失国有资产的基础上合作。
水厂长立即找来陈劲草商量租金的事。
陈劲草说：“我们连生产线和场地一起租，初期只是试验，先租一条生产线和40名工人。原材料我们自己买，销售自己负责，这租金……”
水厂长抛出早就想好的金额：“租金每个月2千，至少一年起租。”
陈劲草摇头：“每月租金2千，一年就是2万四，你们自己是生产罐头的，应该知道罐头的利润不高，也就15%左右。我得卖出多少罐头才覆盖住本钱，而且我们刚起步，谁也不知道结果怎样。算了，我们再去别家看看吧。”
水厂长连忙出言安抚：“谈判嘛，就是你来我往，别一言不和就要走啊，坐下来，好好说。”
水厂长开始叫苦：“我们厂难啊，工资都快发不下来了……”
陈劲草比他更苦：“水厂长，这年头谁不难？我比你们更难，我放着好好的工作不干，出来创业，把亲戚借遍了，我妈开饭馆攒的养老钱也全给我了。这次要是创业失败，我靠工资得还30年。”
水厂长一边听一边算，陈劲草的创业投入大概有25万，她上班的话一年最多赚1千多，她得还250年。”
这孩子可真胆大呀。
双方一番讨价还价后，最终水厂长将租金定在了每月1千元。陈劲草也做出让步：“为了统一，工人的工资还是由你们厂发，但我们这边也会有表示，每人每月发10元补贴，每月会有综合评比，前十名有奖励，第一名10块，依次类推，最后一名1块。谁能提出有用的建议，也有奖励。”
“这个办法挺好，能促进工人的积极性。”
水厂长又开始为难起来，这该怎么选工人？
江宛早有准备，从大公文包里拿出一个竹筒：“来，咱们抽签，分为上上签，上签、中签。谁收到上上签谁就是我们的第一批工人。”
大家看着这个竹筒，空气突然安静下来。
陈劲草补充一句：“抽签选出30名幸运工作，剩下10个名额给厂里家里境最困难的。”
水厂长赞同道：“这一条好，很有人情味。”
江宛让工人排队抽签。
“咦，我中了。”
“我也中了，上上签。”
刚才还有人觉得奇怪，这会儿一个个大呼小叫的。
陈劲草让人从车上搬进几筐鹌鹑蛋，说道：“这些鹌鹑蛋是用来做试验的，我们的目标是要做出最好吃的五香鹌鹑蛋。这些蛋按成本卖给你们，对自己的手艺有信心的同志们可以来买些回家去试验。三天后，我们统一评比，谁做的五香鹌鹑蛋最好吃，最适合投入罐头生产，奖金最少30块。”
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