大家一听这个奖金数，顿时一片哗然。不成，就两斤鹌鹑蛋，成了就能得到30块钱。
有的工人嘀咕，为什么不免费发鹌鹑蛋。
立即有人回怼他：“要是免费领，不管会不会，大家都来领，觉得自个不领就亏了。收点钱才好呢，正好设了门槛。”
鹌鹑以前卖5分钱一个，跟鸡蛋差不多，这两年养鹌鹑的村民越来越多，鹌鹑已经降到3分钱一个了。
一般工人花3毛钱买10个，回去试试，行就行，不行就自己吃，反正也不亏。
一个叫王娟的中年女工买了40个鹌鹑蛋，她对自己的厨艺有信心。
……
趁着做试验的时间，陈劲草又视察子一下工作车间，大致检查一下设备，厂里维护得不错，车间里也干干净净的。
陈劲草说：“水厂长，咱们现在就签合同吧，签完，我让财务人员给你们打钱。”
财务人员是刘敏华兼着，陈劲草打算最近再招一个人。
万事开头难是真的，方方面面的心都要操。
双方签了合同，陈劲草这边先付了一个月的租金1000块。
之后的几天，陈劲草江宛他们一直在吃鹌鹑蛋。
参与试验的人有周家村的村民，河海小炒的厨师。
大家各有各的看家本领，味道都很好吃，又有各自的特色，有的五香味十足，有的蛋黄很沙，有的蛋白弹性特别好。
吃了三天的鹌鹑蛋，等到去黄林罐头厂时，大家特意刷了牙，漱漱口，就怕串味。
工人们早就等好了，有的端着碗，有的拿着盘子，那个叫王娟的女工直接拿出三瓶用罐头瓶装的鹌鹑蛋，请几人挨个品尝。
陈劲草用筷子夹出一个剥了皮尝了，味道着实不错，香味足，蛋黄沙，蛋白弹性好。这个王娟的手法是前面那几个人的集大成者。
陈劲草问王娟：“能一直保持这个水准吗？”
王娟点头：“能。这是我琢磨出来的方子。”
陈劲草接过来一看，上面写着：30个鹌鹑。茶叶2撮，辣椒4个，生抽两勺，后面还一长串的花椒八角桂皮香叶等佐料。
陈劲草直接给王娟批了30斤鹌鹑蛋，让她继续按个方法做，做出来请工人品尝。
工人喜笑颜开，今天免费吃鹌鹑蛋谁不高兴？
大家吃得满意，问建议，没建议，反正就是好吃。问鹌鹑蛋罐头多少钱他们愿意买，很多人回答多少钱也不买，因为没钱。再说了，罐头厂的工人谁掏钱买罐头吃呀。
陈劲草也不问他们了。
一瓶鹌鹑蛋罐头重400克，里面约有十五六个鹌鹑蛋，定价2元钱。
职工每推销出去一瓶，拿1毛钱的提成。
这个规定让全厂职工都激动起来，这是这么整，他们愿意积极去卖货。
最让工人激动的还有一件事，陈劲草当众发给王娟30块钱的奖金。
这个陈厂长竟然来真的！
大家用羡慕妒忌的目光看着王娟，交头接耳，议论纷纷。
“早知道我也认真试验了。”
“早知道我也买点鹌鹑蛋回家去煮了。”
……
水厂长一看工人重新有了活气，便趁机说道：“陈厂长，要不你趁机讲两句，给大家立立规矩，顺便鼓励鼓励。”
陈劲草接过话筒，声音不急不俆，清晰有力：“我毕业前，水厂长就向我们学校发起邀请，让我来接他的班。水厂长真的是爱厂如家，人都快退休了，也还在打为厂子着想，为大家谋划。水厂长认可我的能力，我尊敬他的为人，所以才有了上次的会面，也让我们接下来的合作有了良好的基础，良好的开端就是成功的一半。”
水厂长带头鼓掌，其他人立即跟上，台下响起一阵热烈的掌声。
陈劲草说：“我们现在已经成功一半了，剩下的一半是我的隐忧。我大学是学经济学专业的，就想学以致用。一毕业，我就注册了青禾饲料厂。青江罐头厂、疾风智库咨询公司。注册资金一部分是靠我上学时做咨询攒的，一部分是向银行贷款，还有一部分是家里砸锅卖铁凑的，一共投入25万元。”
底下又是一片哗然。
有人百着手指头算算，这么多钱才多少钱才能还清，一算吓一大跳。
陈劲草继续说：“我说这些，就是想告诉你们，这次创业我是认真的，是破釜沉舟，背水一战。
现在咱们大家是一条线上的蚂蚱。因为这次机会是水厂长舍了脸去找上级硬求来的。你们的上级在关注着这场试验，你们的同行也等着反馈。
如果我们成了。鲜花、掌声、奖金不断；如果我们不成，以后你们的路又少了一条，处境将更艰难。
所以，我希望大家跟我一起共度这个难关，认真把控好产品质量，认真完成我们的工作人员交代的每一件事，不要觉得我们是外来的，是年轻人就糊弄我们。你们不是在糊弄我们，是在糊弄自己。
你们不用担心身份的问题，你们仍然是光荣的国企国人，不是集体社队的工人。我只是请各位给我帮个忙而已。”
大家听到最后一句保证，终于放下了心。
水厂长和干部们大声叫好：“讲得好。”
其他人也一边叫好一边鼓掌。
陈劲草把把位置让给水厂长。
水厂长说：“刚才陈厂长说得特别好，我再补充两句就完事了。陈厂长为人真诚，不来虚的，说是全是掏心窝子的话。我也掏掏心窝子。其实我明年就要退休了，咱们厂的事我也可以像别人那样睁只眼闭只眼，拖到我退休就完事了。可是我不甘心也不忍心，你们以后可怎么办呀？一个个拖家带口的。我愁得睡不着觉，幸好，咱们的陈厂长陈老师来了。你们应该都听过她的名字，赵书记和陈大厂长的外甥女，给表哥送彩电，给表姐送洗衣机，赚钱小能手，点子大王。点石成金，化腐朽为神奇。朱家洼被点过，周家村被点过，国棉厂想让她点，她没去，来了咱们厂，那是咱们大家的幸运。大家一定要珍惜，不要心生不好的想法，要是有人敢私下里捣乱，影响合作，砸了大家的饭碗，我舍下这张老脸也要开除你们！”
水厂长管理厂子这么多年，还是挺有威严的，他这么一说，有些人的小心思就收敛了一些。
这两人这么一番软硬兼施、恩威并用，非常有效果。大部分工人决定老老实实干活。一小撮打算暗暗生事的工人也有点怕了。
接下来的时间，陈劲草公司的五个人忙得脚不沾地，检查设备、买原材料、监督工人干活、制定各项新规则。
最主要的是罐头生产出来以后怎么打开销路。
大家集思广益，献计献策。
江宛想的是能不能在火车上卖，让她爱人出面去跟铁路部门洽谈。
刘敏华想的是派业务员推销，陆秋生和李高山说找部队的战友问问。
陈劲草说：“这样吧，大家分头行动。江宛你火速再招一个人，隔壁的猪饲料经销处牌子先遮住，猪饲料还没影儿，咱们先卖罐头。”
陈劲草又拿着她的小本本，骑着自行车去找市场。
在宋勇和刘红开的杂货铺门口，她看到刘红正抱着闺女宋珍晒太阳，小家伙胖墩墩的，一看见人就笑。
刘红时不时地去河海小炒串门，知道陈劲草在创业，就关心地问她情况怎么样？
陈劲草说：“我们的鹌鹑蛋罐头快生产出来了，我在找销路呢？”
刘红不假思索地说：“你放我们杂货铺卖，我给你腾出一块地方。”
陈劲草感激道：“谢谢红姐，我到时给你搬几箱，卖出去有提成，卖不出去我们再搬回去。”
“行。”
陈劲草继续找下去，大部分杂铺货和商店都同意寄卖个试试。一来是冲着她们母女的面子，二是陈劲草卖不掉他们还回收，压不了货，他们自然乐意试试。
转了一圈，陈劲草也累了，她到河海小炒打算吃完饭再回去。
一进来，就看见林鹤白正挽起袖子在修电视机。
听到声音，他抬起来头，十分自然地打招呼：“你回来了。”
陈劲草问道：“你毕业分配到历城了？”
林鹤白一边忙碌一边回答：“我分配到计算机外部设备研究所，当研究员，每月工资105。”
陈劲草了点头：“好好干，这份工作很有前途。”
他们说着话，服务员小赵过来问：“陈姐，你今天想吃什么？”
林鹤白一边检查电视机的线路，一边竖起耳朵听着。
就在这时，陈春河从厨房出来了，直接做出了安排：“辣炒藕带、春笋炖腊肉、香椿炒鸡蛋、蒸槐花、排骨汤。一会儿送到二楼去。”二楼有个小隔间，地方不大，一般是他们自己人吃饭的地方。
陈春河对陈劲草说：“一会儿小林忙完，你带着他上楼一起吃饭。”
“哦，好的。”
半小时后，陈劲草跟林鹤白在二楼的小隔间，相对而坐。
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