整整一小时过去，整场汇报才算落幕。一声“谢谢”落下，会议室里响起几声客套的零散掌声，又恢复安静。
原先单手支着下巴，漫不经心盯着投影的贺随之，这才直起身子，目光淡淡落到宋安脸上：“说完了？没有别的内容补充了？”
“目前是这些。”宋安应道，“有任何需要调整的地方，我们后续会继续优化，直到达到贵司标准。”
贺随之端起咖啡喝了一口，微微向后靠向椅背，语气不冷不热：“是我们需求交代得不够清楚？还是启行从一开始，就没把甲方标准放在心上？”
宋安微微一怔。
台下姜喻和林舒远对视一眼，心里都咯噔一下，隐隐感觉大事不妙。
果不其然，紧接着，贺随之放下咖啡，直白道：“恕我直言，这份方案，不合格。”
他拿起纸质方案，草草翻了两页便丢回桌面，直截了当地说：“整体方案过于保守笼统，达不到我们要的中端精品专线标准。”
宋安抿了抿唇，态度诚恳：“请贺总指点，我们好针对性修改。”
“好，那就把你们现有的问题说清楚。”贺随之扫了他一眼，“麻烦宋经理把翻页笔借我用下。”
两人隔着长长的会议桌，宋安正犹豫要不要递过去，贺随之助理已经快步上前，接过他手上翻页笔交给贺随之。
贺随之把PPT翻回前几页，指着行程表道：“整条路线规划毫无新意，没有特色玩法和专属动线，和自由行、普通跟团游拉不开差距，我们做精品定制的意义在哪？”
宋安刚想开口解释，对方已经翻向下一页，红外笔点在民宿板块，言语间添了几分不满：“民宿资源是我们这边整合好的，我记得有不少有质感、有特色的房源，但你们的档位搭配跟人群划分太常规，只做了基础分类，没有进一步细分。中端客群追求的是体验感、氛围感，你们既没放大民宿优势，也没精准匹配人群需求，完全没体现出差异化。”
宋安垂在身侧的手悄悄握成拳，越攥越紧。
页面继续往后翻，评价更加严苛：“落地成本测算也太过保守，一味想着规避风险，却不敢在体验项目上做品质投入。核算逻辑模板化严重，根本没摸透我们目标客群愿意为优质体验付费的心理。”
一连串不留情面的批判后，贺随之又望向宋安，尖锐道：“大体的问题是这些，剩下细枝末节的东西我就不多说了。你们思路太死板，一味套用通用模板，没有贴合逐野的定位做定制化突破。这种毫无亮点的方案，根本不具备落地上线的价值。”
一份耗费团队无数心血打磨的方案，被他从头到尾数落了个遍，近乎全盘否定。
会议室鸦雀无声，气氛压抑到了极点。
贺随之把那支翻页笔搁回桌上，双臂环胸，淡淡道：“我的问题暂时就是这些，你们其他人还有什么补充，都提出来。乙方伙伴有异议，也请直说。”
逐野的员工像是早对他此等行事风格习以为常，面面相觑后，又一致摇头，没人吭声。
姜喻和林舒远刚入行没多久，哪经历过这种场面，两个人表情都不太好看，尴尬又不知所措，大气不敢出。
宋安却被他长篇大论的挑刺说得头脑清醒了许多，一时间再不顾上对面人的另一重身份，他定定神，深吸一口气，抬起眼看着他道：“贺总，关于您刚才提出的这些问题，我想做几点说明。”
贺随之表情淡然：“你说。”
“关于线路规划，我们初衷是把沿线景点都覆盖到，兼顾多数客户的需求，避免小众玩法受众太窄；另一方面，也是为了避免时间太紧张，让游客玩得太累。后续我们会在原来线路基础上，增加专属特色玩法和动线，平衡适配性和独特性。”
见贺随之微微颔首，宋安原先略显急促的语速稳了下来：“成本测算是参考中端客群的真实消费数据做的，我们优先考虑了落地超支的风险，毕竟线路落地一旦超支，反而会影响整体体验。”
“至于民宿分层、客群画像，还有消费心理这些方面，您说得没错，确实是我们考虑得不够周全。接下来我们会重新细化客群标签，按出行需求分层，匹配对应民宿，最大发挥逐野优质房源的优势；同时重新优化成本结构，在风险可控的前提下加大体验项目的投入，贴合目标客群的付费意愿与体验需求。”他全程不卑不亢，条分缕析地应答着被指出来的所有问题。
贺随之耐心听完，神色依旧没太多起伏，平静道：“你们顾及游客体验、把控成本底线，这些我能理解。但做中端精品线路，不能一味只求稳妥。过于保守，就等于丢掉自身特色，既撑不起逐野的产品定位，更没法和同类产品拉开差距。”
宋安没再做多余辩解，只目光坦然地直视着他，恭谦道：“贺总放心，下一版方案我们会严格遵照您的要求，贴合逐野文旅的品牌定位重新打磨修改，一定不辜负贵司的资源和信任。”
“再给你们一周时间，”贺随之不容置喙道，“我要看到有特色，贴合定位的新方案，不要再拿平庸又模版化的东西敷衍我。”
“一周后同一时间，线上提报，”他顿了顿，又添上一句，“如果启行依旧达不到标准，我们只能另寻合作方了。”
“明白，贺总。”宋安沉声应下。
会议室里凝固的气氛终于松动了些，空气重新流动起来，几颗脑袋在底下悄悄动了动，却没人敢开口打破安静。
贺随之低头瞥了眼手机，随手回了两条信息，才抬眼环视全场，开口道：“各位还有其他问题吗？”
没人应声。
“散会。”贺随之挥了挥手。
逐野员工立刻起身收拾东西，有序离场，偌大的会议室很快空旷下来，只剩下启行团队三人以及贺随之。
贺随之依旧坐在原位没动，慢悠悠喝那杯冰已经化得差不多了的冰美式，眉眼低垂，不知道在想些什么。
宋安当他不存在，低着头利落拔掉投影连接线，将笔记本、策划方案一股脑腾进双肩包里，只想赶紧带着组员离开这个是非之地。
“宋经理，你的翻页笔。”贺随之忽然说。
宋安下意识抬头，见他指尖轻巧夹着那支翻页笔，像从前夹着一支烟。
他思忖了两秒，见贺随之没有要起身的意思，只好迈步上前接过，低声道：“谢谢贺总。”
“不用客气。”贺随之收回手，表情依旧平静。
两人毫无眼神接触，客气又疏离。
一行人理完东西走到门口，就要与贺随之擦肩而过时，出于职场礼貌，宋安还是语速极快地低声说：“贺总，我们先告辞了。”
他半只脚刚踏出会议室，心还吊在半空没下来，身后又传来贺随之的声音：“宋经理，你留一下，有些事想跟你单独聊一聊。”
宋安心头一沉，认命地闭了闭眼，转头对神色微诧的姜喻和林舒远道：“你们先去外面等我，我稍后就来。”
姜林两人闻言也没多问，快步退出会议室，顺手带上了门。
不大的空间内，彻底只剩宋安和贺随之。
第39章 好久不见
宋安仍拘谨站在门边，贺随之偏头，朝邻座空位抬了抬下巴：“坐。”
宋安却没动，只舔了舔干涩起皮的嘴唇，语气生硬道：“贺总，有什么事您直说就行，我还……”
听他这么见外，贺随之才卸下方才开会时不近人情的凌厉，笑着打断他：“别装了，小宋。现在就我跟你两个人。”
离开众人目光，他又变回了当年在云南同他谈笑风生的那个阿随。
不等宋安应声，他又道：“一开始看到项目负责人，我还以为是同名，没想到真这么巧。好久不见，小宋。”
明明几分钟前，他还当着所有人的面，把他们的方案贬得一文不值，转头却能若无其事地跟他叙旧，翻脸比翻书还快。
宋安一时都不知该形容他是公私分明，还是……虚伪至极。
贺随之笑意盈盈，宋安却半点也笑不出来。
他心里很厌烦这出<a href=Tags_Nan/JiuBiegFeng.html target=_blank >久别重逢</a>的戏码，可碍于甲乙双方的身份和没敲定的方案，只能僵硬回了句：“好久不见。”
贺随之轻轻歪了歪头，目光锁在他脸上：“怎么两年没见，心思还是写在脸上？你看起来不太高兴。”
宋安没解释，他知道对方心知肚明。
贺随之也不过随口一问，定定看了他片刻，转而问道：“黑眼圈这么重，最近没睡好？”
“……”宋安缄默不语，垂下眼避开他目光。
贺随之像是才想起提报会改期这回事，勾起个歉意的笑：“抱歉，出国踩线确实是临时定下的计划，没提前通知，辛苦你们了。”
见宋安依旧没吭声，他又温声补充：“刚才开会话说得重了些，没针对你的意思。方案本身不差，只是没踩中逐野的定位，给了你们修改方向，相信第二版能做得很出色。”
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