第28章 永安
姜落开着货车, 旁边副驾，王闯耳朵上别一根烟，嘴里还叼一根没点的。
两人一起唱：“轻轻的我将离开你, 请将眼角的泪拭去，漫漫长夜里，未来日子里，亲爱的你别为我哭泣~”
好好一首婉约抒情的情歌，愣是被两人唱出了万丈豪情。
……
就像姜落说的，海城作为国内数一数二的城市, 不只有当地人, 还有每天都从全国各地跑过来的外地人。
这么多人，来都来了, 有空, 总要逛逛海城的百货大楼。
到了太平洋百货, 给家里孩子买点玩具, 也是大部分人的选择。
所以在太平洋百货，68的金发娃娃一直卖得不错。
本地人会买, 过来玩儿或者有事的外地人, 也会买。
如今小市场也有了娃娃, 且发色更多，娃娃的裙子更漂亮，还不用68，只要25，虽然也贵，也不便宜，但过来逛小市场的，家里有孩子的, 十个里面，六七个都会选择买一个。
大家的想法出奇的一致：太平洋百货卖68呢，而且发色没小市场的多，娃娃的裙子也更丰富漂亮，25一个，买吧，咬咬牙。
因此最近这些天，小市场这边，娃娃都卖疯了。
来小市场的人，空着手进来，出去的时候，很多人手里都有一个娃娃。
且在小市场，娃娃的价格很统一，25块，买超过一个可以稍微便宜两三块。
每个摊位的娃娃都卖得特别的好。
卖得这么好，不多久，姜落和王闯租的货车后剩下的几百个娃娃，自然也都被小市场的摊主们进货进走了。
姜落在银行，给远在温城的张志强汇最近这一千个娃娃的尾款，同时用银行大堂里的座机，给张志强那儿打电话，张志强知道姜落这么快就汇尾款过来了，电话那头笑得合不拢嘴。
姜落让张志强再发点货过来，尤其是带盒子的娃娃，张志强回：“工厂这儿在连夜赶了，你放心，一做好，马上就发。”
又大方地说：“订金首款什么的，就算了，我们老朋友了。我信你，也放心你们。”
挂了和张志强的电话，姜落想到什么，又打给了霍宗濯的手提电话。
“嘟——嘟——嘟——”
响了三声，电话那头就被接通了，一接通，姜落就含笑说：“猜猜我是谁。”
霍宗濯在电话那头笑，说：“是一只勤劳的小蜜蜂。”
换姜落笑。
“怎么样。”
霍宗濯主动问道：“小市场那边，你们从工厂进的娃娃都卖掉了吗？”
“卖掉了啊。”
姜落嘚瑟：“你也不看看我是谁。”
“厉害。”
霍宗濯含笑，说：“太平洋百货的经理摆了你一道，你这么一弄，他的娃娃要不好卖了。”
姜落哼：“我管他呢。”
霍宗濯这时道：“小市场这个铺货的角度不错。其实你可以不止弄娃娃过去，你有温州那边的工厂，可以弄不少别的东西过去卖。”
“我知道啊。”
姜落直接就和霍宗濯说了：“我准备最近这两批娃娃卖完，就带王闯去一趟深城的中英街。”
霍宗濯又笑：“看来又是我马后炮了，你早有方向了。”
姜落也笑：“你好像挺怕我走错路的，电话说着说着，就忍不住要提点我几句。”
跟着道：“你今天在哪儿啊？”
霍宗濯：“川城，航空公司这边有点事。”
又说：“等我回了海城，给你带川城这边的火锅底料。”
姜落：“行啊。”
两人又聊了几句，姜落才把电话挂了。
最近就是这样，姜落和霍宗濯会每天通一到两个电话。
起先自然是霍宗濯主动的，每天都给姜落的BB机打，姜落用座机回，两人隔着电话，也没什么正事，就随便聊两句。
后来电话打着打着，姜落知道霍宗濯每天会联系他，他便有空也给霍宗濯打，姜落也会告诉霍宗濯自己这边的一些情况。
给姜落一种什么感觉呢？
好像霍宗濯很在意他。
霍宗濯像一个长辈前辈哥哥朋友一样，会问姜落今天做了什么、有没有吃饭，也会主动聊自己卖飞机的一些情况。
姜落两世没有得到的关爱，竟然意外的，在霍宗濯这里具象化了。
姜落意识到之后，又好笑又感慨：行吧，他就当和霍宗濯交了个朋友吧。
隔了几天，就在姜落在火车站接收从温城发来的又一批娃娃的时候，他腰间的BB机嘀嘀嘀地叫了。
姜落忙里抽空拿起腰间的BB机，按键，看了眼，看到一串陌生号码。
姜落让王闯去接货，自己借了火车站这边的座机拨过去，接通，姜落：“你好，是你给我打电话？你哪位？”
对方操着海城当地的口音：“我这儿是南京路的永安百货，我听说你那里可以进香港的那种娃娃？”
永安百货？
姜落心念略微一转。
“对，我这儿进的，小市场都进的我的货。”
对方：“是香港的牌子吗？”
姜落：“没有牌子，和香港的货一模一样，你要吗？”
马上就说：“我这儿有新货，带包装盒的那种，和小市场那边卖的又有点不一样，你要看看吗？我可以拿样品过去。”
对方听说没牌子，原本都要说不要了，一听新货，就“哦”了声，想了想，说：“行吧，你过来，你到了来顶层，商场的管理办公室，我姓于，你直接来找我。”
姜落：“好。”
小市场离南京路不远，如今的海城么，说到底，最繁华的，还得是静安。
姜落把货车和新拉的娃娃送到小市场后门，让王闯先一个人在这儿忙，然后就带着一袋子盒装的娃娃，去了永安百货，找那位于经理。
到了永安百货，上顶楼，找到管理办公室的于经理，于经理刚好在，看见姜落这么年轻，还意外了下，接着便带着姜落去了自己的办公室。
到了办公室，没多寒暄，于经理也没给姜落倒茶，两人直接聊起了娃娃。
姜落把袋子里的娃娃递给于经理，于经理坐在办公桌后，从袋子里把娃娃拿出来，看了看，还算满意——虽然没有牌子，至少看着还算有档次，包装盒不错，里面的娃娃的做工看着也可以。
姜落则沉着地坐在办公桌前，对于经理道：“我们这个娃娃，我跟经理你说实话，肯定不是香港货，国内自己做的。”
“但我可以跟你保证，质量绝对不差，而且和太平洋百货卖的那些，一模一样。”
“我们发色还多，裙子的款式也多。”
“这次这批新货，还特意多了这个包装，看起来就比小市场卖的那些，上档次多了。”
于经理啧了声：“不是牌子啊，我们商场，卖的可都是牌子货。”
“我也跟你说实话，我本来想进太平洋百货那些68的娃娃的，没有货源，听说你那里有，我才联系你的。”
姜落不紧不慢：“于经理，我再跟你说句实话，太平洋百货，也是我这儿的货。”
于经理一顿，着实没有想到。
姜落：“商厦里面这些货的弯弯绕绕，你肯定比我懂，我就不多说了。”
“牌子的东西，真要去香港那边进货，价格肯定不便宜的，卖68，赚不了多少，这点你肯定也清楚。”
于经理想了想，问姜落：“你的娃娃卖太平洋百货，一个多少钱？”
姜落没撒谎，没必要：“15。”
于经理：“一样的货，你卖小市场多少？”
姜落也如实道：“也是15。”
一样的成本价，小市场只卖25，太平洋百货可卖上了68。
卖68，太平洋百货的人得抽多少油水啊。
于经理心里琢磨。
姜落心知于经理能找上他，其实就是想在自己的商场也卖这批娃娃，毕竟如今这些娃娃确实卖得非常火，都是商场，没有别人卖了赚钱、自己不卖的道理。
姜落从容开口：“如果经理你要，我就卖你这种有包装的娃娃，也给你15的价格，我再另外给你一批随娃娃一起卖的娃娃的衣服。”
于经理：“怎么说？”
姜落：“买相同的东西，也讲究一个‘差异化’。”
“同样是娃娃，别人没有包装，你有包装，至少看起来，你的就上档次。”
“你虽然卖得不便宜，但你随娃娃还有可以给娃娃替换的小衣服，买的人，不差钱的，肯定选你这种。”
想到什么，又说：“这种娃娃，我还可以随盒子，里面包装上给娃娃用的梳子、鞋子、项链，这样卖，好看，也比他们太平洋百货的上档次。”
“经理你觉得怎么样？”
于经理还真被说动了。
一个娃娃，他觉得没什么了不起，但有包装，又有别人没有的，也卖68，确实听起来不错。
但是没有牌子……
他们商场，没有这个先例啊。
于经理来了句：“你就不能弄个牌子吗？哪怕是国产的牌子也行啊。”
姜落心里一转：“牌子简单，能做。”
“我有贸易公司，可以和你们商场签正经合同。”
于经理听了点点头，觉得起码还算上路子。
姜落接下来说了句让于经理觉得他更上路子的话。
姜落说：“我可以和经理你这儿签进价25的合同，但只收你们一个15。”
于经理眼皮一台，和桌对面的姜落对视。
两人都明白这话是什么意思——签25，只收15，中间十块一个的差价，自然是进他于经理的口袋。
于经理缓缓坐起身，看姜落的神色自然变了，甚至站起来，去拿水杯茶叶和热水壶：“小伙子贵姓？”
姜落：“我姓姜，生姜的姜。”
于经理把装了茶叶的茶杯摆到姜落面前的桌上，边倒着热茶边道：“姜老板，那这些娃娃，我就从你这边进了。”
“按照我们说好的，签正经合同，娃娃要有牌子，还要有外包装，和那些刚刚你说的小衣服小梳子这些东西。”
“你看行吧？”
姜落笑了笑：“当然。”
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