另外平时拉货主要是鸡蛋和村里收上来的新鲜瓜果蔬菜，减震也要好，当然这主要看悬挂，刚才林佳说的“钢板弹簧但调校偏软”，恰恰是她要的那种，既能承重又不至于硬邦邦。
水笛又问了几句，都是些实际的：保养一次多少钱？配件好不好找？空调夏天够不够凉？
她说话声音不大，语速不疾不徐，问的全是实用性的痛点，光听就知道很懂行，林佳也严阵以待，回答得还算顺利。
直到水笛提到了一个数据：“满载最小离地间隙是多少？”
林佳一瞬手心有点冒汗：“稍等，我查一下资料。”
话一出口她就知道糟糕了，哪有销售当着顾客的面查资料的？一股挫败感涌上来，她真的还有很多需要学习的地方。
她低着头翻找着参数页，找到那个数字，然后又一口气回答了几个后续问题。抬头时，她看见水笛和胡苹安静地等着她，脸上没有半点不耐烦。
胡尾倒是没在听，自顾自围着车转来转去，这儿摸摸那儿敲敲，像在看什么新鲜玩意儿。
林佳心里庆幸，还好这次遇到的顾客脾气好，要是碰上个性格急的，听见她说“我查查资料”，大概早就嘲讽起来了。
她想，就算今天开不了单，也算锻炼自己了。
孰料介绍完之后，胡苹和水笛低声商量了两句，水笛转过头来，直接问：“这辆车最低多少能拿下？”
林佳自知今天表现不好，这单生意估计做不成了，她也不想再按照晨会销冠话术，先报一个高点的价格，预留讲价空间了。
“这款中配的话，最低……”她顿了顿，直接报了底价，“能做到六万四。”
水笛心头一动，这个价格比她昨晚在网上查到的车主成交价，还低了一千块。
“行，”水笛也不磨叽，“我家有辆二手面包车，你们店有以旧换新的活动吗？”
林佳眼瞳微睁，这是……真要开单了？
她一时还有点不敢相信，但脸上的笑容已经藏不住了：“有的。不过要先请评估师傅上门看车，旧车能折多少钱，现场给价。我们店的价格和外面收车行差不多，但还有一个以旧换新补贴，任何品牌都可以，一辆车补贴两千块，直接抵扣新车款。”
水笛原本还拍了面包车视频照片，打算是先让店员看看评估价格，没想到还有额外补贴，补贴的价格直接比昨晚修车店报的价格还高，她索性直接说：“那麻烦你跟我们去店里看看，我们那辆车开不了了。”
林佳赶紧点头：“好的，我这就安排。”
带上评估师傅到了饭店门口，师傅围着那辆旧面包车看了一圈，打着火听了个响，最后在表格上写了几个字，报了个价：“车况一般，一千二。”
加上两千补贴，一共三千二，这样算下来这辆新面包车最后花了六万一的样子，比水笛预想中的低一点。
她当即做了决定：“行，就订那辆。”
她看着店门口这辆二手面包车：“这辆车你们拉走吧。”
小面终于可以退休了。
全部手续办完已经中午，胡苹直接开了新车，载着水笛和胡尾回家。
白色的车身开上马路，后视镜上还系着店里给扎的红布条，在风里飘着特别美，胡尾大咧咧地坐在后排，这里摸摸，那里看看，心里美滋滋。
胡苹脸上也带着笑，这么快就买了新车啊，以前总觉得买车是件花时间又费钱的事，今天一看，怎么这么容易呢。
水笛唇角微扬，看着窗外，只觉得从外面吹来的风也凉爽，想了这么久，今天总算买新车了。
价格也不贵，她开店一个月的利润用下来还有剩。
可放以前，六万块听起来好多，妈妈辛辛苦苦养鸡送蛋，要一年才能存下，而且还得是顺顺当当的一年。
开饭店真好，水笛现在想着，明天要做什么菜。
*
车店门口，林佳目送她们离开，车已经拐过路口看不见了，她还站在那儿。
到了这会儿她还有点恍惚，就这么开单了？晨会上销冠教的那些话术和小技巧，她一个都没用上。没放手机偷听、没虚报价格、没满嘴跑火车的“全年最低价”和“今天不订就没了”。
她只是在客户问问题的时候，老老实实回答了而已。
林佳转身回店里整理资料，周姐不知道什么时候走到了旁边。
“小林开张了啊？”周姐笑着，语气倒是挺亲切。
她的目光扫过林佳手里那叠资料，车型参数页还开着，上面密密麻麻的标注，一看就是临时抱佛脚的痕迹。
就这也能卖出去？
她还以为刚才那三人就是像很多顾客一样，就是进来看看，浪费一下销售员时间，没想到她们真买，而且买的还不是最便宜那款车。
周姐在这一行干了五年，自问看人很少走眼。但今天这个岔子，让她心里不大舒服。
林佳没注意到周姐脸色的微妙变化，笑着侧过头说：“是啊，那位顾客要的就是上周新到那款MPV。还得谢谢周姐把客户让给我，不然我还开不了张呢。”
她是真心实意地道谢，却不知戳中了周姐哪个点，对方面色微微一沉，转身走了。高跟鞋踩着地砖咯噔咯噔的，节奏比平时快了几分。
林佳看着她的背影，有点莫名其妙。
不过这点莫名其妙很快就被开单的喜悦冲散了，她低头看了看合同上的数字，在心里默算提成，差不多够交下个月房租了。
她把资料夹合上，放回抽屉里。抽屉里还有晨会的笔记本，翻开的那一页上用快得有些潦草的笔迹记着几行字：
“手机放休息室，录音。”
“先报高，留空间。”
“客户犹豫就说库存只剩一辆。”
林佳把笔记本合上，往抽屉里一扔，关上了。
*
水笛终于带着一家人去到了春华路，而且还是开着新面包车，本来计划只是来江城最繁华的区域逛逛，长长见识。
但最后换了三台手机，胡苹和胡尾的手机都用了很久了，水笛的是下山才买的，但买的低端机，当时只花了一千块，使用也能使用，不过像素糟糕，水笛以前每天在朋友圈更新菜色，都幸亏大家知道她手艺好，才没被那模糊的画质欺骗。
三人到手机店一看，发现现在的新款手机果然无论哪哪都好，只是价格不好。
手机店销售员在旁边都不用多说，这三人使用的款都太老，而且内存还是最小的，试问都2026年了还有谁在使用64G的手机。
水笛几乎不做他想，买！都买！换！全换！
最后三人在春华路逛了个够，胡苹看着灯光通明犹如白昼的街道，轻声感慨：“原来这才是城市。”
明明横南新区也在江城，这边也在，但两个区域差别竟然这样大。
回到家时已经晚上十点，水笛洗了澡躺在床上玩手机，明明都是手机，怎么感觉新的就是更有意思，刷视频都不卡顿了，算法牢牢把握小妖怪的心理，一会儿给她推送做菜小妙招，一会给她推送美食博主……看得人目不暇接。
最后回过神，已经快到十二点了。
水笛手一颤，太可怕了，赶紧把手机关掉睡觉，不过心里对于明天的菜单倒有了想法。
次日清晨，胡尾打着哈欠从房间走出，看那并不明显的黑眼圈就知道昨晚熬夜了，他现在小麦色的肤色依然可以看出黑眼圈证明熬得很晚。
“游戏太好玩了。”胡尾蛮遗憾地说，“可惜方杨上学不能玩。”
胡苹眉头一皱，作为大人她自制力还是比两小孩更强，昨晚虽然也研究了一下新手机，但还是保持正常作息。
“方杨不是读高三了吗，怎么还玩手机？”
胡尾立刻意识到自己失言了，闭口不言。
胡苹对方杨还是挺重视的，方大娘只有方杨一个孩子，她下山时，方大娘都拜托她帮忙看着点方杨。
胡苹看向水笛：“小笛，你说。”
胡尾马上冲水笛使眼色，想让她保守秘密，但很可惜，从一开始水笛就没说过自己会保密之类的话：“是暑假的时候方杨来店里跑外卖，他教胡尾打游戏的！”
这两人经常没事时窝一块，嘴里说着什么开黑，上分，为了玩游戏方杨甚至可以提前写完作业，胡尾也可以提前从工地下班，可以说很爱了。
但自从方杨上学之后，附高对手机管控严格，据胡尾说从没看方杨上线过，没了方杨这个好兄弟，胡尾打游戏的次数也少了很多，昨晚拿到了新手机估计重拾旧爱了。
胡苹立刻说：“我给方婶子打个电话，让她管着点方杨玩手机。”
胡尾立刻哀嚎：“不要啊妈妈！方杨玩得不多，只是假期看一看，要让方大娘知道方杨就死定了！”
看胡尾哀求得凄惨，又想起方杨一向是个听话小孩，胡苹最终说：“这次就算了。”
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