“老方，别急，签单这事儿，急不来，关键是找对方法。我总结了三点，你们可以参考参考。”
“陈工你说。”
“要看人下菜碟。说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。不同的客商，需求不一样，关注点也不一样。比如东欧的客商，更看重产品的实用性和价格；西欧的客商，更看重产品的品质和包装，东南亚的客商，更看重性价比和供货速度。你得摸清他们的心思，投其所好，才能打动他们。”
“有道理。”
陈秀珠笑了笑，继续说道：“第二，记住二八原则。咱们接待的客商再多，真正能给咱们带来大订单的，其实只有百分之二十。这百分之二十的客商，才是咱们要重点关注的对象，要花更多的时间和精力去对接，了解他们的需求，解决他们的顾虑。剩下的百分之八十，可能他们第一次来，纯粹是来逛逛，没必要浪费太多时间，简单介绍，送个简介，留个联系方式就好，给他们充足的时间去看，这样双方会更加舒适。”
“第三，针对一些特别的客商。来咱们广交会的客商，鱼龙混杂。有一部分客商，本身对中国就有偏见，他们会觉得你愚昧，落后。他们来这里，只是因为当前西方国家对中国友善，被公司派过来的，心里根本不认可咱们的产品，也不尊重咱们中国人。对这种人，千万不要把时间浪费在他们身上，哪怕你说得再多，做得再好，他们也不会听进去的，反而会浪费咱们接待其他客商的时间。如果他们签单了，根本不是咱们东西好，只是他们需要回去给上头一个交代。你说一句话和一百句话的效果是一样的。”
宋明哲站在人群外围，浑身僵硬，像被钉在了原地。他看着陈秀珠侃侃而谈的样子……
“怎么样，我没骗你们吧？”朱国华站在他们身边，“这位就是上海日化厂的陈工，陈秀珠同志。我说的那位最厉害的技术员。”
宋明哲浑身一震，真的是她，真的是陈秀珠？
第43章 有人砸场子
展馆里的广播突然响起：“各位参展代表、工作人员请注意，距离广交会正式开馆还有十分钟，请各单位人员各就各位，做好接待准备，感谢配合。”
广播声落下，围着陈秀珠请教的各厂代表们纷纷向陈秀珠道谢告别。钢笔厂的老方紧紧握着陈秀珠的手：“陈工，谢谢你啊！”
“客气了，都是兄弟单位，互相帮忙是应该的。有什么需要帮忙的，尽管说。”陈秀珠笑着点头，目送着老方等人离开，才转过身，整理起面前的产品手册和样品。
也就在这时，她的目光落在了人群外围的四个人身上。
朱国华带着宋明哲、张强和姚永刚，正站在不远处。
站在她身边的熊晓燕，顺着她的目光看去，当看到宋明哲时，眉头微微一挑，侧头凑到陈秀珠耳边，用只有两人能听到的声音低声问道：“秀珠，他怎么来了？？”
陈秀珠垂眸：“谁知道呢！”
朱国华没察觉到空气中微妙的气氛，笑着带头走上前，对着展台里的三个人说道：“卢干事、熊科长、陈工，你们好。这三位是我们学校派来的同学，宋明哲、张强、姚永刚，今天来咱们日化区展台学习，熟悉一下工作流程，明天就正式上岗帮忙翻译、接待客商。”
站在陈秀珠身边的卢干事，脸上带着温和的笑容，连忙伸出手，依次与三人握手：“欢迎欢迎！辛苦各位同学了，咱们日化区忙得很，有你们帮忙，真是帮了我们大忙了。”
熊晓燕也跟着伸出手，笑容爽朗：“我是日化厂供销科的熊晓燕，欢迎。”
她的手先与张强、姚永刚握过，最后落到宋明哲身上时，眼神里闪过一丝微妙的笑意：“小宋，好久不见啊，没想到会在这里遇见你。”
宋明哲的手微微发僵，勉强挤出一丝笑容，伸手与她轻轻握了握：“熊科长，好久不见。”
他的目光下意识地看向陈秀珠。
熊晓燕松开手后，陈秀珠缓缓伸出手，脸上依旧是淡淡的笑容：“上海日化厂技术科，陈秀珠。”
她的手先伸向张强，张强连忙伸手握住，笑着说：“陈工您好，久仰大名，朱国华都跟我们夸您厉害。”
陈秀珠微微点头，收回手，又伸向姚永刚，姚永刚也从容地与她握手，客气道：“陈工辛苦了。”
轮到宋明哲时，陈秀珠只是接触了一下，马上松手转身去整理资料。
宋明哲还没反应过来，就被张强捅了一捅：“发什么愣呢！”
宋明哲回过神来：“没事。”
他知道，陈秀珠是真的不想理他，是真的把他当成了陌生人，当成了那个不值得她再多看一眼的前夫。
“小陈、小熊。”李主任和仇厂长来了。
李主任脸上带着爽朗的笑容，一走近就打趣道：“小熊、小陈，昨天夜里睡得好伐？特地让人给你们整理出来的房间。”
陈秀珠昨晚换到部队招待所，招待所虽然设施一般，但是卫生状况跟之前的招待所天差地别，而且细节也到位，里面热水瓶都是灌满了水。
难怪上海交易团的那些校领导和外贸干事都住那里，按照卢干事的说法，他们住得好，吃得好，是因为身上都背了任务，出来之前都是下了签单目标的，好在今年看起来他已经不用担心了。
陈秀珠笑：“特别好，房间清清爽爽的，早餐也很丰富，很喜欢。”
“对的，今天早上还有肠粉吃，老好吃的。”
“那就好。”李主任笑着说，“说说看，今天打算放多少卫星？昨天你们可是给咱们轻工品展区争了大光啊！”
陈秀珠笑：“李主任，天天放卫星可不行，这压力给到谁都吃不消啊！”
“哈哈哈，你这丫头，就是谦虚。”李主任笑着摆了摆手，语气认真起来，“我刚才跟你们仇厂长商量了一下，打算让你们俩顺带帮一帮整个日化区的兄弟单位。昨天你们帮制皂厂签了订单，效果非常好，不少厂家都来跟我夸你们呢。希望你们能发挥传帮带的作用，多给大家支支招，咱们一起把日化区的订单做上去。”
陈秀珠点了点头，语气诚恳：“李主任放心，帮助兄弟单位，本来就是我们应该做的。只要大家有需要，我们一定尽力帮忙。”
“好！”李主任满意地点点头，又转头跟周围几个日化区的展台挥了挥手，大声叮嘱了几句，就去其他展区巡视了。
仇厂长送走李主任后，转头看见宋明哲，眉头微微一皱：“这是？”
熊晓燕连忙上前一步，笑着解释道：“仇厂长，这三位是学校派来的大学生，专门来咱们广交会做翻译的，今天先在我们展台学习一天，熟悉一下产品和接待流程，明天就正式上岗帮忙。”
“是，仇厂长，我们一定认真学习。”朱国华连忙带头应道，张强和姚永刚也跟着点头，只有宋明哲，依旧有些失神。
仇厂长跟他们点了点头，目光落在宋明哲身上，表情带着嫌弃。
广播声再次响起，提醒着开馆时间已到，远处已经能看到外商陆续走进展馆的身影。
陈秀珠转头看向朱国华：“小朱，辛苦你们了。刚才我跟各厂代表交流时也提过，咱们展台要尽可能实物展示，尤其是像雪花膏这种直接让客户感受，会更加直观，但介绍时免不了会遇到很多日化相关的专业术语，你们要是翻译起来有困难，直接来找我就好。”
朱国华连忙点头：“谢谢陈工。”
他的话音刚落，一旁的张强就忍不住拍了拍宋明哲的肩膀，语气里满是张扬，提高了音量，像是要让所有人都听到：“陈工，您尽管放心！这次我们学校可是派了最厉害的人来帮忙，我们宋同学，原本可是要被派去美国留学的，英语功底扎实得很，翻译水平更是咱们学校数一数二的。别说这点专业术语了，就算是复杂的外贸合同，他都翻译过很多，他要是翻不了，那估计也就只能我们老师亲自出马了！”
张强说得眉飞色舞，丝毫没有察觉到宋明哲的异样，也没注意到周围微妙的气氛。
宋明哲被他拍得一僵，脸上的血色瞬间褪去，留学，那是他心中最大的遗憾和痛处，如今被张强当众提起，像是被人狠狠揭开了伤疤，尤其是在陈秀珠面前，这份难堪更甚。
他下意识地低下头，不敢去看陈秀珠的眼神，心里又酸又涩。
客商来了，大家忙着接待，张强看着正在跟客商沟通的陈秀珠，对宋明哲说道：“她英语这么好，怎么只是一个日化厂的技术员？”
宋明哲想不明白，陈秀珠怎么会英文，而且英文这么好？在他的印象里陈秀珠就是个在家买汏烧的女人，从来不知道她能这样神采飞扬地在外行走。
朱国华带着宋明哲去家用化学品厂的展台了，陈秀珠又在忙，熊晓燕这里有两个西班牙客人，她招手让张强过去帮忙翻译。
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