曹大娘：“不买就不买，咋还能轰人呢？”
顺子：“娘，啥样的人都有，这很正常，咱们是做生意的，不能因为对方轰咱们，咱们就心生不满，和气生财。这次他不要，说不定下次他又想要了。”
苏暖茹看顺子的目光多了几分欣慰，顺子果然成长了。
顺子：“后来我又去了卖糕点的铺子、还去了食肆、饭馆、酒楼……总之只要是卖吃食的铺子我都去了。”
霍荷花：“结果呢，有人要吗？”
顺子：“这些铺子卖糕点卖了多年了，每家基本上都有固定的货源了，尝过咱家的糕点也都说好吃，但是说定要糕点的却没有多少。”
霍荷花抓住了他话里的重点：“没多少是多少？”
顺子看了一眼苏暖茹，道：“有三家。”
苏暖茹有些意外，正如顺子所说，基本上这些铺子都有固定的客源了。她家的糕点虽然好吃，但比较贵，没什么优势。孙掌柜之所以要是因为他从客栈里的住客口中得知了她家的糕点，而且也是过了些时日反复探查过才决定要的。其他的铺子纵然觉得她家糕点好吃，但也需要时间和食客验证才可能答应定下来。
顺子：“说起来这件事还得多亏了嫂子。”
大家脸上都浮现出来疑惑的神色，阿茹没跟着去，为何还要多亏她？
顺子：“这三家的掌柜的都来过码头装运货物，在咱家包子铺吃过饭，很喜欢嫂子的手艺，也尝过咱们家的糕点。在看到我时就觉得眼熟，再看到包着糕点的纸上写的铺子名时就明白了，还问我是不是包子铺的伙计。”
苏暖茹笑了：“原来如此。他们是开什么铺子的？”
顺子：“有一家是开茶楼的，一家果子铺，一家点心铺子。”
霍荷花：“他们要了多少？”
顺子：“茶楼的要了一百包，另外两家各要了五十包。”
霍荷花立马就算了出来：“一共是八百个，再加上昨日的，一共一千两百个。”
说完，她脸上露出来不可置信的神情，一日一千多个，这得多少钱啊！
顺子的神情有些不太对，似乎想说些什么，但没敢说。
苏暖茹注意到了，问道：“这里面有什么问题吗？”
顺子张了张口。
霍荷花没注意到他神色有异，问道：“镇上有没有要糕点的？”
顺子先回到了霍荷花的话：“有一家点心铺子要了二十五包。”
霍荷花喜滋滋的，道：“那就是一千三百个了。”
顺子又看向了苏暖茹，一副欲言又止的模样，苏暖茹没再继续问，道：“你先吃饭，有什么话吃完饭再说。”
顺子：“好。”
等吃过饭，苏暖茹去了隔壁铺子，顺子也跟过去了。
苏暖茹：“说吧，县城那几家有什么问题？”
顺子有些心虚地道：“县城的那三家我都是按照三文半卖的。”
苏暖茹没有骂他，而是问道：“为何？”
顺子：“我想着这些店铺本来都已经有别的货源了，并没那么想要，但他们相信嫂子的手艺才答应试一试。我就做主给他们便宜了些。我想着，咱们是要先打出去口碑才行，要是都不要的话，也就没人知道咱们铺子里的糕点好吃。给这些老主顾便宜些，既能让他们心里舒服，也能让旁人知道咱家铺子的糕点。”
顺子越说越说越没底气，甚至不敢看苏暖茹。
苏暖茹笑了：“你做得对，不用那么难受。”
顺子眼前一亮，抬眸看向苏暖茹。
苏暖茹：“正如你所说，这几家铺子的掌柜都是咱们的老主顾，选择相信咱们，咱们自然也要投桃报李，这样生意才能做下去。以后再有这样的事情你自己做主就好，但记住咱们的底线，一包三文半。总归你是要去县城送货的，送四百个是送，送一千个也是送，多卖出去些自然是好的。”
顺子的心终于放回了肚子里：“我也是这样想的，先打出去名声，以后宁愿少卖点也不这么便宜了。”
苏暖茹：“行。”
顺子：“镇上我是按照四文一包卖的，答应明日送他一包。”
苏暖茹：“嗯，可以。对了，下午你去试试我爹的马车，多练练，等熟练了你就用马车，别用牛车了。”
顺子眼睛一亮：“马车？”
苏暖茹：“对，我已经跟我爹说好了，你用他的马车练练。”
顺子：“我会驾马车。”
苏暖茹有些意外：“你学过？”
顺子点头：“几年前我和哥去县城找活儿干，去过一家镖局，驾马车就是那时候学会的。我不光会驾马车，我还会骑马。不过我没夜哥骑得好，他马术好。”
苏暖茹想，霍寒夜要是会骑马的话到了军营不用学了。
“行，那你明日先用我爹的马车去送货，我问问我爹在哪里买的马，等他空了让他领着你再去买一匹。”
顺子知道这马车买了之后也是他在用，越发不好意思了。
“嫂子，牛车就够了，还是别买马车了。”
苏暖茹：“马车快，也不全是为了你，咱家的糕点刚做出来最好吃了，牛车过去都一个时辰了。”
顺子没再多说什么，但他心里明白嫂子更多还是为了照顾他。包起来的糕点本来就凉了，不管用马车还是牛车都是一样的。
作者有话说：
无
第72章
苏暖茹想起昨日思考过的事情， 跟顺子说道：“有件事我想跟你商量一下。”
顺子：“嫂子你直接吩咐就行，说啥商量不商量的。”
苏暖茹：“现在铺子里需要的糕点越来越多了，得专门安排一个人去送货。我想着是让你去， 还是再雇一个人。”
话还没说完，顺子就道：“嫂子，你别雇人了， 我去就行。”
苏暖茹：“若是你去的话会耽误你去码头卸货的。”
顺子：“码头上人多货少， 我赚不了几个铜板， 卸货还挺累的，不如去县城送货轻松。”
苏暖茹：“你若真的是这样想的话， 我想着你以后就在铺子里干吧。你当铺子里的管事的， 上午去送货， 下午送货的过来你看着些，只要不耽误铺子里的事情， 剩下的时间你可以自己安排，你仍旧可以去码头卸货， 这样的话， 我一个月我付你一两银子。”
顺子连忙拒绝：“嫂子， 不用的， 你跟之前一样付我二十文就行。”
苏暖茹：“那不行，我想让你当铺子的管事，管事的和伙计的工钱是不一样的。一个月一两银子。你跟曹大娘商量一下，如果觉得合适就这样定下来， 不合适也跟我说一声。”
顺子：“嫂子， 真的不用给我那么多钱。”
苏暖茹：“你若不要我就另外找别人去送货。”
顺子皱着眉，沉默许久，道：“行， 那还是我来干吧。”
嫂子一向说一不二，夜哥都得听她的，他没敢再拒绝，怕她真的又去找别人了，到时候还得多花钱，他想着以后多给铺子里干些活来感谢嫂子。
苏暖茹：“好，那咱们就这样说定了，你以后就是铺子里的管事的，等铺子里的活多了，我再招个伙计帮你的忙。你早上去县城和镇上送货，下午负责验验货。”
顺子：“好。”
苏暖茹去跟霍杨树说让他在特产铺里弄一个蒸灶，就是那种专门用来蒸东西的，连体的，在一个地方烧火就可以了，这样的话一次可以蒸很多糕点，能节省时间。
霍杨树见过那种炉灶，苏暖茹一说他就明白了，他一口答应下来。
苏暖茹只是见过，但她不会弄炉灶，在这里也帮不上什么忙。即便能帮上忙，大家觉得她有了身孕，也不让她干。她早上起得早，这会儿困得不行，回去睡了。
等她睡醒已经酉时了。
曹大娘见她从后面回来，给她端了一杯温水。
“阿茹，你起来了？喝口水润润嗓子。”
苏暖茹：“谢谢大娘。”
曹大娘：“谢我做啥，我得谢谢你才是。”
苏暖茹：“嗯？”
曹大娘笑着说：“顺子都给我说了，你安排他当铺子里的管事的，一个月给他一两银子。”
苏暖茹：“我想着他早上要是去县城送货的话就耽误去码头卸货了。”
曹大娘：“这耽误啥？我早就不想让他去码头卸货了。卸货虽然能赚些铜板，但是身子累啊，干的都是体力活。他爹就是年轻时干重活干多了，后来身子垮了。我是不想让他去的。当铺子的管事轻松些，还体面，这样以后也好说亲。我知道你这是因为寒夜才照顾我家顺子的，大娘谢谢你。”
说着说着曹大娘眼眶都红了。
苏暖茹还真没想过顺子说亲的事儿，她只是不想让顺子亏了，而且她也看好顺子，是真的需要他。
“大娘，您别这样说，顺子是有本事的。您现在也别太着急给他说亲，等以后铺子的生意越来越好，家里盖个大房子，他定能说门更好的亲事。”
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