孙掌柜：“苏娘子，高了些吧，我可是每日都要四百个，你这铺子里一日也卖不了这么多吧？”
苏暖茹垂眸，看来这孙掌柜是真的都探查清楚了，的确如他所说，她这铺子一日卖不了这么多糕点。她虽然卖得少，但赚得多啊，卖给孙掌柜的话她可赚不了这么多。
苏暖茹：“之所以卖得贵也是因为料放的足，成本高一些。”
孙掌柜：“我知道你的成本高，但你这要的也太高了些，若按这个价格，我就不赚什么了。”
他自然也尝出来了苏暖茹做的糕点和别处的区别，别的地方卖的糕点里面似乎加了其他的面粉，所以味道没那么好。而且，有些糕点太过紧实，也有些蒸的不好，吃起来掉渣。可这家糕点完全没有这种问题。除了料放的足，做糕点的手艺也是极好的。
苏暖茹笑着说：“怎么会呢？您本来就是开客栈的，糕点只是顺带卖的，这样每日还能赚一百文呢。”
孙掌柜笑呵呵地道：“小娘子，价格再低一点嘛，总不能一口就说死了，若是好卖，说不定以后我能买更多呢。”
苏暖茹：“咱家本就是小本买卖，既要雇人做糕点，还得雇人送到县城，这些都得要钱，真的赚不了多少。”
孙掌柜见苏暖茹态度坚决，没再继续说价格，而是跟她聊起了别的：“你这是祖传的手艺吗？”
苏暖茹：“不是。”
霍荷花这会儿已经冷静下来了，想到之前卖东西的经验，她走过来添茶水，顺便说道：“我家嫂嫂以前住在京城，家里还开了间大酒楼，这手艺是跟着京城的师傅学的。”
一听这话，孙掌柜的眼神果然不一样了。
“原来苏娘子是在京城学的手艺，怪不得做的糕点跟别处的不同。”
话已经说出来了，霍荷花又回到了柜台前。
苏暖茹笑了笑，端起面前的温开水喝了一口。
孙掌柜：“我看小娘子也是实诚人，我也不多说了，一包再低半文，三文半，这样我赚一些，小娘子也赚一些。若小娘子觉得合适那咱们就这么定下来。”
他之前进的糕点一包四个的话，进价要么是三文，要么是两文半，可没这么贵。但这家的味道好，进价贵些也是值得的，说不定往后能卖出去更多。
三文半，卖出去四百个的话，孙掌柜能赚一百五十文，苏暖茹能赚一百文。蒸四百个糕点也用不了多少时间，苏暖茹觉得这个生意可以做。
只是不能这么快答应下来。
苏暖茹脸上浮现出来纠结的表情，她思索了许久，又端起桌上的温水喝了一口，最后咬牙道：“低于五百个我是没办法按照这个价格的。但我瞧着掌柜的也是个爽快人，说不定将来也能要五百个以上，今日我就给你按这个价了。”
孙掌柜笑着说：“小娘子好眼光，我瞧着你这糕点好吃，我也觉得以后定能卖五百个以上。那咱们就这么说定了，每日早上辰时之前把糕点送过去，我那铺子就在县城城门附近，名叫孙记客栈。”
原来是孙记客栈，苏暖茹对这家客栈有些印象。因为这家客栈就在城门口，一进城就能看到，那家客栈也大得很，很多外地来的客商会选择住在那里。
说好之后，苏暖茹和孙掌柜立了契。糕点易坏，若是做好了对方不要，她可就要亏死了。孙掌柜也没犹豫，签了名字。
孙掌柜在码头上转了转，坐着马车离开了。
孙掌柜一走，霍荷花就快步走过来了。
“嫂子，咱们明日是不是要做更多的糕点了？”
苏暖茹笑着说：“是的，早上那会儿要累些了。”
霍荷花不在意地道：“这有什么，咱们能多赚钱就好了。”
苏暖茹好好合计了一下这件事，觉得孙掌柜给她提供了一个赚钱的新思路。她从前只想着在铺子里卖出去更多的糕点，却从未想过自家的吃食也可以往外批量卖给别的铺子。这是一些大的铺子，一些老字号才有的待遇。孙掌柜能从她这里进货，这是对她手艺的认可。
孙掌柜是在县城做生意的，定是见多识广，试过很多糕点的味道，既然他选择从她这里进货，县城其他铺子是不是也能从她这里进货？镇上是不是也需要呢？
她完全可以让顺子去问问。
只是，孙掌柜需要辰时之前把糕点送过去，那个时辰正是码头上最忙的时候，顺子要去卸货。要是这样的话，就得耽误顺子卸货了，她是不是再另外雇一个人去送货？又或者想想别的法子。
苏暖茹现在也没什么事儿，她去拿包糕点的纸了，在上面提前盖上自家的印章。
等顺子回来后，苏暖茹将孙掌柜要糕点的事情跟他说了。
顺子听了之后很高兴，笑着道：“好啊，明日一早我去县城送货。”
接着顺子又提到：“既然客栈要糕点，别的地方我们是不是也可以去问问？”
苏暖茹欣慰地看向顺子。顺子果然脑子灵活，她能想到的事情他也想到了。
顺子骄傲地说：“之前咱们都是从别人那里进货，如今别人也要从咱们这里进货了，还真有些不习惯。”
苏暖茹：“孙掌柜要求辰时之前送过去，去县城用牛车的话得将近一个时辰才能到，来回得两个时辰，耽误你白日里干活了。”
青山村离县城不算太远，孙记客栈又在城门口，比较方便。但牛车比较慢，马车的话能快些。
顺子：“嫂子，没事儿的，我回来再去码头干活也一样。”
苏暖茹：“你现在在码头上卸货一日能赚多少？”
顺子挠了挠头：“也不一定，但不如一开始活多了，如今去码头上卸货的人太多了，大家都抢着干，压低了价。我每日也就是二三十文，还得跟别人抢。”
以前哥在的时候，哥身形健壮，大家都喜欢让哥去干活，他跟着他哥啥都不用管，只管干活收钱就行。自从他哥走了，别人也不是非得找他干活了。
苏暖茹沉默了，她在计算这件事到底值不值得。
顺子怕苏暖茹不让他去，连忙道：“嫂子，我现在干的活不多，你每日还给我工钱，我都不好意思拿了，你就让我去吧，这样我拿钱也拿的心安。”
苏暖茹还不能确定县城有多少铺子需要糕点，所以有些话她没说出来。
“行，明日你去一趟县城吧。”
顺子笑着说：“好的，嫂子。”
苏暖茹又交代了顺子价格：“咱们出售的话，全部都按照一包四个来算，五文钱。这家的话要了一百包，一包四个，三文半。如果对方要的多，多于一百包，或者差不多也行，咱们就按照三文半。要是少的话，三五十包只能按四文一包。最多送给他们一两包，不能再便宜了。”
再便宜的话就真的不赚什么了。
顺子：“行，我知道了。”
幸好今日米面铺的伙计提前把米面送过来了，不然明日还真的不太够。苏暖茹前一晚早些睡下了，等到了寅正她便起了。
贺婆子听到动静也起了，她有些担忧儿媳的身体，问道：“咋起这么早，你多睡会儿。”
苏暖茹笑着说：“娘，我真的睡不着了，昨儿吃过饭我就睡了，要是困的话白日里补补觉。”
贺婆子看了一眼儿媳的肚子，道：“你去睡，我跟荷花去做糕点。”
苏暖茹没同意。贺婆子拗不过她，还是同意了，但她坚持要跟着。
几人轻手轻脚去了隔壁，在后厨做起了糕点。等做好后，顺子和曹大娘也起了。顺子简单吃了两口东西就带着糕点驾着牛车去县城了。
苏暖茹多给他带了四十个糕点，薄荷糕和桂花糕各二十个，让他去别的铺子时给那些掌柜的尝一尝。
虽然苏暖茹昨晚睡得早，但早起了半个时辰，上午还是不太舒服，再看一旁的霍荷花，也是一副无精打采的模样，看来还是不能起太早了，但这门生意还是要做的。她算了算时间，如果买一匹马的话，还是跟以前一样卯时起床就可以了，看来家里有必要买匹马了。
苏暖茹一直等着顺子回来，但直到吃过中午饭他也没回来。
曹大娘：“他咋还没回来？”
苏暖茹：“应该是去问县城其他的铺子要不要糕点了。”
曹大娘：“怪不得还没回来。”
两人正说着呢，顺子驾着牛车回来了。
曹大娘打趣儿子：“你真会挑时候，正吃着饭呢，你回来了。”
霍杨树见顺子热的脸上都是汗，给他倒了一杯茶：“先喝点水。”
顺子：“谢谢叔。”
顺子连灌了一大壶茶水，这才缓过劲儿来，他去后面洗了洗手，又洗了洗脸，这才过来吃饭了。吃饭时，他说起了去县城的事情。
“一开始我先去问了其他的客栈，人家直接把我轰出来了。”
贺婆子担忧地问：“摔着了吗？”
顺子笑着说：“婶儿，你不用担心，我没摔倒。”
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