奶茶铺的牌匾和零食铺的牌匾一样，都是用的黑底金漆，看上去沉稳大气，还明显是一家，一个叫褚氏零食铺，一个叫褚氏奶茶铺。
自牌匾挂上起，就不断有路过的人在好奇。
“这奶茶是何物？”
“听上去像是又有奶又有茶，听着怪怪的。”
“我看不一定，这老板我看和隔壁零食铺是一家，那家的零食在整个府城都是首屈一指，样式还新鲜，保管错不了。”
“说的也是，开业后我要来尝尝鲜。”
“就是，是驴子是马，开业就知道了。”
同样的对话，每天都会发生一两起。
褚安安把奶茶铺具体如何装修告诉给郑小山，让郑小山盯着进度。
他自己则去溪山村找周润。
这段日子里，第一批牛奶已经出栏。
奇迹没有降临，没出现一个眼光好的大善人把他们的牛奶买完。
所有的牛奶都是半卖半送才卖掉的。
但周润很是知足，他说：“这期间我接触了很多人，谈判过很多次，感觉自己口才进步不少。”
“而且牛只吃草，养它们花的银子不多，牛奶却是卖一文是一文，我自己是觉得有赚的。”
周润说，他还送了一大批牛奶去育婴堂。
育婴堂是府衙承办的孤儿院，平时会有善心的老爷夫人们去那里捐钱捐物。
褚安安稍微一思索就明白了，周润是把他随口说的话都放在心上，他说过喝牛奶对小孩身体好。
如果让客人们认可这个道理，他们的牛奶还愁卖不出吗？
怎么证明？
育婴堂就是个好机会，里面的小孩虽说饿不死，但也是个个面黄肌瘦的苦孩子。
喝上一段时间的牛奶，这变化当然比一个白白胖胖的小孩子喝，要明显的多。
这样既对他们自己有利，又确实做了件好事，两全其美。
关键这事还是周润一个人完成的，都没找他帮过忙。
育婴堂也属官方，里面的管事指不定也是个鼻孔朝天的。
褚安安还记得，周润以前去县府，办理在早市摆摊子的文书，当时他非常紧张，问了自己非常多问题。
“书吏大人脸很臭，我不敢说话怎么办？”
“他暗示要给银子才办事怎么办？给还是不给？给多少？”
“我不认识几个字啊。”
明明也就一两年前的事，现在一想，感觉过去很久一样。
褚安安看着周润的变化，会心一笑：“现在，我们来说说奶茶铺买牛奶的事。”
第69章
周润的想法是, 拿最低价给安安，或者白拿也行。
反正牛奶不好卖，白送给别人还不如白送给安安, 等有了销量再另说。
褚安安思考了瞬：“还是得提前讲清楚。”
亲兄弟做生意还有可能反目成仇，更不要说他们只是朋友。
他也不是不信周润，只是人性经不起考验。
他想了会儿，说出自己的想法。
牛奶的定价分零售价, 小额批发价，大额批发价和半卖半送价四种。
零售价很好懂，三文钱一碗，和肉包子一个价。
小额批发的一般是普通门户给家里小孩买的, 约定好月月都买, 每天一碗，就可以享受小额批发价，比零售价便宜点。
大额批发指卖给奶茶铺，或者城里的大户人家，能够每天订几十碗, 月月都买的。
最后一个是半卖半送价, 是指现在，牛奶本就卖不出去，褚安安会花半卖半送价买下。
但当牛奶不缺销量时，就不要再给他特殊待遇，和普通客人一样，拿个大额批发价就行。
最怕的就是牛奶开始好卖, 周润私心里想卖给别人, 他私心里想多占点便宜，这样离分崩离析也不远了。
周润连连点头, 其实他也是这么打算的，只是没安安想的那么细，也没想着提前定规矩。
确实提前说定了最好。
之后两人又聊了些别的，比如以后生意好了，请谁上门送奶，路线如何，请谁洗竹罐，清扫牛棚，预算花多少钱雇人，如此种种，聊了许多。
聊完后，褚安安和周润吃了晚饭，回城前特意去看了下自己的宅子。
宅子刚刚修好，工人的钱已经结清，从大门看，整处宅院宽敞大气。
走进去砖石铺得平整，窗子做得大，屋内光线明亮，下水排水做得很好，居住体验肯定十分棒。
那些修房子的工人都说，干了这么多年，还从没见过这么棒的房子。
可惜他没多余的闲钱买家具，最近也忙的很，没法来乡下住。
就先放着吧，请村里人时不时来打扫下，别让狗进去拉屎就行。
之后就回城了，奶茶铺离开业就差一件事，就是茶叶的进货渠道。
之前他让孙犁找了几天，效果不尽人意。
大茶商嫌他买得少事儿多，他嫌大茶商定价高。
正好最近奶茶铺还在装修中，零食铺的人手又足够，他自己没事儿就出门瞎晃悠。
费了几天功夫，终于找到茶叶的供应商，老板还是熟人顺娘。
就是江新县零食铺的前房东，要不是托了她的福，他还不能价格那么低的拿下铺子。
故人相逢，两人都很意外惊喜。
签订文书时，顺娘随口聊了几句自己的近况。
可能因为褚安安是少数知道她从前往事的人，还帮过她。
所以讲起来没那么避讳。
她家是做茶叶生意的，从父亲到哥哥都是大茶商。
她和离后回到娘家，一开始哥哥嫂子还是给了几日好脸，时间一长就眼睛不是眼睛，鼻子不是鼻子了。
她是个心宽的人，并不恨哥哥嫂子，只说理解。
之后迅速离了家，开始自己跑商卖茶叶。
哥哥看她一个人带着孩子不容易，借了点钱给她。
她本来就有积蓄，加上借的钱，最后开了这个小茶叶铺。
如今她收入稳定，住着自己的小房子，和哥嫂的关系恢复到从前，女儿又在好好的养，倒是比成婚时还快乐。
紧接着她还说，她前夫养的外室抱着孩子跑了，前夫又眼巴巴跑过来找她求复合。
她当然不干，结果前夫在铺子门口耍无赖，赶走客人，影响生意，差点给她气晕。
她直接花钱雇武夫把前夫打了几顿。
每次都是找没人的时候打，终于给他打老实了。
她讲的挺爽。
褚安安听的也爽，痛快的听完八卦才回家。
-
冬末春初，今日是难得的一个晴朗天，日照很足，温度适宜，来井三街逛的人比平时多许多。
一片鞭炮声中，褚氏奶茶铺开业。
眨眼间，铺子门前围过来一群人。
抬头是黑底金漆的牌匾，沉稳大气。
门口有个柜台，挡着一半的入口，柜台上挂着十二个大木牌，木牌上雕刻着画。
七个木牌上画着竹筒，里面是颜色鲜艳的糖水，五个木牌上画着像糖一样的东西。
“应该是个糖水铺，但和别的糖水铺又不一样，也不知有何玄机。”
“焦糖味奶茶三十五文一杯。”有人念着木牌上的字出声道：“这也太贵了吧老板，和一斤猪肉一个价了，我们虽然不差钱，但也不是冤大头啊。”
常来井字街玩的都是富人，都知道他们手头松，可因此就定个高价宰客，那就不厚道了。
王小芽站在门口笑吟吟道：“客人说的哪里话，我们的奶茶放了牛奶，白糖和茶叶，都是金贵货。它本来就值这么多，可不是我们宰客。”
奶茶铺的掌柜的是王小芽。
路人随着他的介绍，往木牌仔细看过去，奶茶的味道有原味，焦糖味，绿茶味，茉莉花味，玫瑰桑葚味，薄荷味和海盐味共七个味道。
小料有珍珠，烧仙草，奶冻，西米和芋圆共五种。
画得栩栩如生。
“这小料又是何物？”
“放在奶茶里嚼的小零食，有些客人喜欢有些客人不喜欢，所以单独卖。”
小料成本高低不同，价格在两文钱到五文钱不等。
这话一出，大家便明白这奶茶铺是个黑心铺子。
可井字街永远不缺有钱人，开业没多久，就来了几个人要买。
他们有的纯好奇，有的愤世嫉俗，看不惯这种宰客行为，抱着我要尝过才能口诛笔伐此物的心思，遂才买。
诡异的是，喝过奶茶的几人，都是统一的称赞。
更有客人发出感慨：“喝过此物，这辈子没白活。”
这发言很像托，但诡异的是每个人都这样说。
有人看不惯，高声道：“这些人都是托，让我一探究竟，揭开他们的真面目！”
结果他喝完后，开口就是要买十杯带回家。
更多的人不信邪，都买了，都说好喝，没喝的不信邪，接着买，如此良性循环。
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