唉……”
话已至此，江宛松开了小禾的手，语气变得异常沉重，“这铺子，是咱们家最后的退路了，若不努力一把，难不成真要拖到半个月后陈记上门？如果真的到了那一天，嫂子我也只有随你哥哥去了。 ”
她语气决绝，带孤注一掷的勇气。
一字一句，像击重锤，狠狠砸在小禾心上。
她猛地抬起头，脸上写满了震惊。下意识握紧江宛的手，眼泪夺眶而出，“嫂子，你别走……你别丢下我们……”
一旁的周详贵也无奈地垂下了头，“唉……是我不中用啊……”
该说的，都已经说了，气氛也烘托到位了。
江宛埋着头，静静等待事件的发酵。
约莫一盏茶的时间，小禾抖着身子，深吸一口气后，用力地点了点头。
“嫂子、爹，我愿意……”
她的声音依然有些发颤，但眼神却坚定了许多。
江宛抬手，轻轻拦住了小禾颤抖的肩膀。
“小禾，我知道你怕。但凡事都有第一次，嫂子今天不也是第一次出门吗？爹娘总有老去的第一天，小禾也不能一辈子居于后院，对吗？”
小禾抬头，一双怯生生的眸子，恰好撞进江宛鼓励的眼神中。
心里的忐忑，顿时消失大半。
她抿了抿唇，欲言又止，“嫂子，要是我……”
江宛嘴角扬起一抹淡淡的微笑，安慰道：“你且安心去做，身后就交给爹娘和嫂子。”
小禾重重地嗯了一声，吸了吸鼻子，重新扬起笑脸，“那我要是有什么做得不对的，爹、嫂子，你们一定要跟我说。”
周祥贵见状，心中百感交集，连腰杆都挺直了几分。
“好好好，我们周家的孩子，都好、都好啊……”
小禾羞红了脸，扯了扯江宛的衣袖说：“嫂子，娘喊你过去吃饭呢。”
江宛看了一眼精气神好了不少的周祥贵，打算趁热打铁。
“小禾，你跟娘先吃，我和爹还有事说……”
打发走小禾，江宛重新坐回凳子上。
屋内再次恢复了安静。
周祥贵也清楚，重开周记杂货铺这事，是板上钉钉的了。
那么接下来，就应该具体聊聊如何重开。
他清了清嗓子，神情变得严肃起来，“爹知道你想问什么。你要多思多想，生意归生意，人情归人情。
周记和陈记的债务在前，那些供货商是不会选择和我们季结的，只能现结。”
他一脸郑重地看着江宛，眼神锐利了几分，“成本不够，现在铺子只能先上着你带回来的那些货。你现在方便说说，出去一趟余钱还剩多少吗？”
听到这话，江宛瞬间淡定不起来了。
她咽了咽口水。
总不能说自己一文钱都没往外掏，全靠商城以货易货？
这不是妥妥的找死吗？
干脆眼一闭，心一横，直接报上了假账。
“还剩四两多。”
“花了两贯？”周详贵吓得倒抽口凉气，声音都变了调。
江宛带回来的那些东西，他虽隔着窗户，但还是看了个大概。
以他多年走商、行商、坐商的经验，仅需一眼，他就知道那些东西，远不值两贯铜板的价格。
这买卖，亏大发了啊……
念在江宛是第一次走商，经验不足，难免犯错。
周祥贵忍住喉咙瘙痒难耐的冲动，好言劝诫道：“小宛，干我们这行的，靠的都是口口相传的好名声，不是……
唉……心急吃不了热豆腐，这银子撒太多，并不是一件好事。”
江宛点点头，表示受教了。
周祥贵再一次暗恨自己伤了腿，若是往日，他早就亲自去盘账了。
狂饮好几碗水后，将自己毕生积累的经验，全数说给了江宛听。
“作为货郎，最重要的是货齐、货奇，挑子里锅碗瓢盆、米面粮油、针头线脑都应该有。
爹现在没用，帮不了你，你也别步子跨太大，咱们身子骨弱，就挑点值得换的去换。”
他顿了顿，眼中闪过一丝属于商人的精明，“如你所说，正是秋收农忙事繁之季，肚中缺油水，干活没力道。
你这样，午后去找朱屠夫，将今日凌晨的猪板油全数定下来……”
如今这日头毒辣得很，鲜猪肉半晌就变了味儿。
村户百姓在底层摸爬滚打多年，哪有傻的？
与其买那易坏的鲜肉，大都选择买些板油回家自己炼，改善改善伙食。
周详贵抚了抚胸口，一脸笃定，“你且算算，咱们永兴镇上拢共就三家屠夫，每日宰杀的牲畜都是有定数的，少了朱屠户一家，必然会出现供不应求的状况。”
江宛若有所思地点点头，顺着他的话往下接，“明日又是大集，十里八乡的人都要来，距离稍远点的村子，平日本就难得来一趟。
结果兴冲冲地来，却发现买不到想要的东西，心里难免焦虑，却又无何奈何。便只好退而求其次，直接购买猪油。”
“正是这个理！”周详贵一脸欣赏地看着江宛，“待我们将收来的板油熬成猪油，他们不仅可以在铺子里添上猪油、油渣这两种紧俏货。
往后几日还可带着熬好的猪油出发，以解偏远村落燃眉之急。”
周详贵说得头头是道，江宛听得津津有味。
仅需周祥贵的一个点拨，江宛就知道接下来的路该怎么走了。
这其中的门道其实并不复杂。
不过就是通过人为制造货物紧缺的情况，以利于销售。
板油炼成猪油，价格十分透明。
赚的也就是那点辛苦钱，大家不会说什么。
但若是去晚了，或者嫌路程遥远。
百姓们咬咬牙，干脆直接寻现成的猪油买，哪怕贵上几文钱也认了。
毕竟，谁也不想为了省几文钱，再跑几十里冤枉路。
“而且……”江宛嘴角勾起一抹意味深长的弧度，“镇上的杂货铺就两家。陈记如今一家独大，按照陈掌柜那唯利是图的性子，这时候定是要狠狠宰一笔，把价格抬到天上去的。”
她看向周祥贵，眼中闪烁着狡黠的光，“到时候，咱们周记若是趁势将重开的消息放出去，哪怕只卖平价，也能瞬间拉走一大波人心。往后，咱们也不缺迎来送往的客人了。”
这便是一招“釜底抽薪”。
利用陈记的贪婪，来衬托周记的敦厚。
屋内一时陷入了短暂的沉默，只有窗外的蝉鸣在声嘶力竭地呐喊。
周祥贵眼中的精光渐渐收敛，取而代之的是一抹深深的忧虑。
“只是……”他顿了顿，语气变得无比凝重，“小宛，你要知道，周记这么做，势必会惹恼了陈记。”
他抬头，眼神复杂地看着江宛，“陈记不是善茬。届时恐怕他们真的会下狠手，不管是压价挤兑，还是动用手段断了咱们的货源，都会彻底将我们逼到绝境。
这一步棋，是险棋啊……”
作者有话说：
无
第8章 朱屠夫送蹄髈 江宛弯了弯嘴角，无……
江宛弯了弯嘴角，无所谓地笑笑，“爹，从别人嘴里抢食的事儿，哪有不危险的？”
她定定地看着周祥贵，眼底一片清明，“既然选了这条路，我们注定了要和陈记重新开始博弈。爹，没得回头路了……”
“唉……”周祥贵长长地叹了口气。
半晌，才哑着嗓子吐出一句，“此事若是不成，你就离开吧。”
江宛眉心猛地一跳，有些错愕地看着床上那个消瘦的老人。
按理说，周家再是良善，归根结底也是个商人。
定是做不出这人财两失的“蠢”事。
“爹，你说的……可是真心话？”她压下心头的震惊，还是忍不住追问道。
周详贵有些费力地撑起身子，一脸坦然地看着江宛道：“本想娶个媳妇进门，让祁山在外头，心里头也能有个念想……
可大家伙儿都知道，那北边的鞑子人高马大、毛盛体健。
他这一去，十有八九是……”
哽咽的喉头让他停下了接下来的话。
他低下头，无意识地摩挲着手指，语气愈发凄楚，“你是个顶顶聪明的孩子，不该就这么困死在周家这艘沉船上。
由你出去，也是结个善缘。
若有朝一日，小禾求到你面前，还望你……”
“爹。”江宛起身，打断了这令人窒息的氛围，“这些话，等咱们把账还了，日子过顺了再说。”
她深吸一口气，起身，弯腰将脚边的凳子推回原来的位置。
动作干脆利落。
“晌午我就不吃了，我去找找朱屠夫，把板油给定下来。”
说罢，她不再去看周祥贵那张悲戚的脸，转身大步离开了正房。
踏出正房的那一刻，江宛的呼吸骤然顺畅，动荡的心绪却久久不能平复。
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