夏宝珠此时在想另一件事，有些心不在焉，“嗯，大胆点， 要发布明确的物资供需信息。
比如辽安国营光明重型机械厂现有大量优质矿用绞车......面向全国国营煤矿与能源企业寻求物资协作，可走正规省级备案流程，详情请联系......
除了全国性报纸，当地报纸是重点，四版的边角位置刊登企业经济协作启事肯定没问题，提醒企业，千万不要讲废话，要直白。”
等罗正邦走后，夏宝珠踩地铃，“春立，请外贸局的刘局和贸促会的陈会长十点来一趟。”
连市承接的第一批三来一补订单已经顺利交货了。
中间遇到些小困难也都一一解决，总体上日商验收满意，加工费外汇都已按时到账。
这些国营厂后面也陆续接到过小补单。
但这批客源不可能无限量持续下单，往往要间隔一个季度甚至半年才会续单，也就是说，这种级别的订单量没法支撑工厂稳定搞生产。
她让连市搞三来一补不只是为了盘活几家中小型企业。
连市有大量中小型轻纺、通用机械、五金装配厂闲置着产能，需要源源不断的三来一补订单，更别提整个辽安省。
依靠广交会一年两届的节奏太被动了。
展会期间集中谈单，闭会后就等于主动切断对外联络渠道，完全就是小打小闹。
她前段时间给岑今山打过电话，请他帮忙把粤省做不了的装配订单介绍给辽安。
还让外贸局建立了日商档案，将历届广交会接触过的日本商社与采购公司重新建档挖掘潜在客户，进出口公司正等着在春交会大干一场。
前两天她还在考虑组织外贸与工业部门赴日开展小型对口洽谈会。
居然将打广告的事儿忘了。
离十点还有十分钟时，刘启琳和陈善治一同到了。
陈善治是贸促会辽安省分会的会长，业务上受全国总会指导，行政上挂靠在省外贸局，属于半官方的涉外经贸群团机构。
像是在日本报纸上刊登经贸启事、举办洽谈会等都是省贸促会负责交涉。
夏宝珠走到沙发边示意他俩坐下，直接提要求，“关于拓展对日加工贸易渠道，我有一个新想法。
陈会长，由贸促会牵头在日本产业类型的报纸上刊登一则咱们的广告能不能办？
我记得我在日本考察时看过的《日经产业新闻》就不错，属于有针对性的行业报。
咱们不是要搞大广告，只需要言明连港口岸地区拥有数万名熟练产业技术工人，可承接精密机械零部件来件装配、轻纺服装来料加工等三来一补业务。
且连港距日本仅两三天船运，物流便捷，欢迎日本企业前来考察洽谈长期合作，记得附上咱们的国际电传号码和广交会展位号。”
刘启琳和陈善治都有点懵，没先例啊。
陈善治试探着提醒：“夏省，说连港口岸那边有数万名熟练工人集中是不是有些夸大了？”
夏宝珠还觉得她保守了呢。
广告是预售未来，不是复制过去。
她思忖片刻，“什么叫口岸地区？
不是一个市，是整个辽东半岛沿海工业带的国营厂都是连市的后盾，大批量的熟练工人可以抽调到口岸加工任务中，很符合实际情况。
还有一点加进去，连市口岸地区拥有机械装配产业园和服装加工工业园，可以为客商提供一站式加工服务。”
对面的两人：“......”
在哪里？
第583章 珍珠变项链
刘启琳轻咳了声，“夏省，要说工人储备，依托全省工业底子倒是没问题。
就是这个装配产业园和加工工业园......咳咳，就怕日商实地考察后落差太大，砸了咱们辽安口岸的外贸信誉。”
夏宝珠缓缓摇头，“我给你们讲一个真实事例。
山田物产你们都熟悉，关西地区山野菜进口加工领域的头部垄断商。
早在十六年前我经手打通了长寿菜的对日外销渠道，彼时的山田物产仅仅是关西地区一家不起眼的小商行。
但山田一郎在接下来两年与本地超市合作的过程中，大肆宣扬他独家掌握着我国长寿菜的稳定客源，对外宣称他的商社配套有日本本土最完善的精加工分拣工厂。
实际上最开始他就是将浙省精细分拣后的长寿菜直接包装而已。
靠着这一番‘预期管理’的造势，他跨过本地连锁商超的门槛，与多家连锁超市签订长期供货合同。
直到六九年山田一郎才追加投入建的精加工厂，那时他已是广交会的稳定大客。”
硅谷创业哲学里有一句话的大意是：先装着你行，直到你真行。
这种心态不是自我欺骗，而是我要成为、我正在成为、我有信心成为。
先将发布会开起来，订单接进来，然后全公司通宵达旦把产品搞出来，这种情况在后世很普遍，甚至很多时候卖的就是一个概念。
当然，政府决策与商业决策不同，信誉风险是必须考虑的。
也就是说这种适度的前置潜力行为要建立在相对稳固的底盘支撑上，恰好连市有。
夏宝珠见他俩欲言又止，继续道：“连市本身就遍地散落着珍珠，只是需要契机将已有的珍珠串成项链而已。
井口一带从建国后就是纺织和服装工业聚集地，连市针织厂、衬衫厂、服装厂都在那边，可以说车间挨着车间，工人宿舍连着宿舍，有成批缝纫工、打版师、整烫工。
将这片老工业区一划，直接挂一块‘服装加工工业园’的牌子就行，园区不过是给国营厂一个统一的对外名号和管理协调机制。
再说庙沙口沿海一线上的那些通用机械厂，虽说中间隔着不短距离比较分散，但只要有足够的订单量，有的是厂子愿意搬过去抱团取暖。
到时自然而然就连成一片了。
还可以在产业园设集中总装与检测中心，各厂将零件做好后统一校准总装，物理上的几公里算不得什么。”
刘启琳倒戈，“对，要在日本打广告就要将他们的办事方式考虑进来。
万一咱们将家底原样展示出去，日本人习惯了打折扣看广告，那咱们就亏了。
咱们写十分，他们看七分往下，那咱们想让他们看十分，就要讲成十几分。”
夏宝珠给她竖大拇指，“对咯，也要站在外商的角度看他们缺的是什么？
日本人工成本暴涨，制造业、轻工装配、农副粗加工都迫切地向海外转移产能，他们追求的是一个漂亮规整的工业园吗？
不是。
只要他们来考察看到的是工人熟练、港口便利、能抗住批量长期订单的承接基地。
只要我们能实打实吃下订单、履约靠谱，他们根本没有立场苛责，说不定还会暗自庆幸自己来了。”
在时下，不光在种花家，在全球来说，信息都是最贵的。
对于资本主义国家那些在盈亏线挣扎的企业老板来说，掌握一个稳定、低成本的加工基地信息简直意味着掌握了某种生产力，这是能让他们在竞争中活下来的优势。
才一年多，粤省承接香港的三来一补订单量已经破两千。
直接把珠江沿岸的闲置劳动力都盘活了，真让她眼热！
“老陈，咱们就登第四版产业栏那种豆腐块广告，先选择三家产业报刊登一期看看效果，大概需要多少外汇？”
陈善治在脑子里盘算了一下，“具体我需要去核实，大概估算的话，单次刊登折算下来差不多500-1200美元。”
刘启琳倒吸口气，“这么贵！”
“嗯，单次投放、隔日连登、间歇性长期投放的价格肯定有差别，看咱们什么安排。”
夏宝珠摸摸鼻子，“贸促总会应该有很多相熟的中日友好商社吧？
看看能不能用等值的轻工产品，比如你们盘一盘积压的纺织品和工艺品里有没有日本人喜欢的，可以抵扣广告费。”
咳咳，那什么，可不是舍不得外汇啊，清理清理库存而已。
陈善治：“......”
还说能有多大方呢！
能咋办，谁让人家是领导呢，“好的，夏省，我之后通过总会沟通，应该没什么问题。”
顿了顿他浅浅一拍马屁，“您的安排也是替省里省钱。
在国外打广告的成本极高，要是写厂区车间优势，日商可能会想成零散的小作坊，但您提的产业园和工业园就非常国际化、标准化。
您这是为了友商考虑，迁就他们用了他们能准确理解的词。”
夏宝珠平等地给他也竖了个大拇指，“你们尽快拿出方案，不必太有心理负担，先投一期试试，根据外商询盘情况再决定要不要追加。”
等办公室内安静下来，夏宝珠给连市市长涂瑞昌去了个电话。
“瑞昌同志，我提前跟你通个气，省里接下来会在日本产业经济报刊上正式投放连市口岸对日加工承接的招商信息。
【www.dajuxs.com】