这些企业最值钱的就是懂机械的老师傅和精密加工基础，船小好掉头，或许一两个订单就能让它们起死回生。
说干就干，夏宝珠起身，“走，去会会小仓诚一。
新华仪表厂的前身摆着，这就说明日本那套企业管理办法有遗留嘛，他可以放心地将订单交给我们，日本人最看重这个。”
李鼎元晕乎，“好像也没有......”
“有没有还不是你说了算。”
夏宝珠领着李鼎元很快找到小仓诚一，对方见到她有些意外，微微鞠躬后迎上前攀谈。
夏宝珠与他简单寒暄后开门见山，“小仓社长，听说日本几家车企间为了打价格战大规模要求供应商降价？”
小仓诚一苦笑，“更不幸的是，我们的出口利润也被汇率吃掉了将近一半。
年轻人宁肯坐办公室也不愿进工厂站机床，只能向外求生，我们需要在成本上替我们分担压力的国外工厂。”
“找到了吗？你似乎在接洽港商？”
“是的，香港的工人管理水平不错，工人都能讲英语，但港商似乎兴趣并不高。”
夏宝珠心下大定，“香港寸土寸金，他们现在更喜欢的是轻薄短小、周转快、利润高的电子产品，汽车仪表又大又重，单品利润薄，精密度要求还更高，没什么优势。”
小仓继续苦笑，默认了。
夏宝珠微微往前倾了倾身子，“小仓社长，你为何不往北边看看？
连市到日本船运不过两三天，运输成本低很多，只需要你们提供部分精密检测设备。”
小仓诚一想都没想就摇头，“这些设备是我们的重要资产，如果合作不顺利打了水漂我们无法接受，我在粤闽寻找合作伙伴是因为听说这里被你们的高层划为了开放区。”
夏宝珠神色未变，“事实上，我履职的辽安省也拿到了开放政策，你完全可以放心。
除了运输优势，我们的仪表厂有大批会用千分尺、懂公差配合、能看懂机械图纸的熟练工人，我们的钳工闭着眼睛摸都摸得出三丝五丝。
而且我们有家仪表厂的前身叫小野田机械所，厂里师傅带徒弟，用的还是你们日本那套管法，你们的图纸和标准交给他们，他们是能读懂的。”
国发22号文件《开展对外加工装配和中小型补偿贸易试行办法》针对全国，也的确是开放政策，没毛病。
小仓诚一越听身体坐越直，这听起来很不错啊，就是怕合作有波折亏了机器。
他点头附和，“小野田机械所是日本的老商号，您的意思是，我方提供设备图纸，贵方企业通过工缴费分期扣还？中方的对外贸易合作政策我已经了解过。”
“是的，可以通过来件装配叠加补偿贸易的方式合作。
由于我省刚拿到开放政策，对于首位合作方我们决定展示我们的诚意。
合同规定期限内，若是合作顺利，设备归中方企业，企业会为贵方提供稳定的装配产能。
若是合作不顺利，扣除工缴费的部分企业方会做出补偿，就当我方企业购买设备，当然，价格要在合同中白纸黑字写清楚。”
小仓诚一嗖地起身，“我想去连市这家企业看看！”
话落他为了锁定首位优惠，主动要求道：“能否先签订合作意向书？”
第573章 考察团
夏宝珠不疾不徐，“小仓社长，贵社的诚意我收到了，但我建议暂缓签意向书。
我方企业会提供一份现有设备清单与工人技能结构情况说明，希望贵社也能尽快提供一份仪表装配线的标准要求。
这个初步的技术交底是为了让咱们双方都在纸面上先碰一碰。
设备能不能对接？标准能不能落地？我们的机床与你们的机芯散件的适配度大概有多少？
将前期工作做扎实才能保证此次合作没有无法弥补的技术断层，你说呢？”
小仓诚一本来心里还有些没底，谁不知道中国的劳动力成本低廉，但中国的贸易环境不稳定，合作被直接叫停也不是没可能。
现在听夏宝珠这样说他倒是踏实不少，技术对标、能力评估、风险排除，果然专业。
“我尽快提供，贵方会与别的商社同步谈吗？”
没有意向书如何判定他是首位合作方？他很担心设备打水漂。
夏宝珠笑笑，“我们确实与多位客商在接洽。
不过若是我方企业与贵社的适配度高，合作的基本面稳固，我们会适度延后别的洽谈，小仓精机株式会社就是我们的第一选择。
当然，等收到贵社的技术规格书后，辽安机械进出口公司会向你发出第一份考察邀请，以此作为凭证。”
合作意向书不好向省委交代，考察邀请就好解释多了。
小仓诚一微微颔首，“阁下的承诺重若千金。”
李鼎元见他们叽里咕噜谈了会儿后起身，心里抓耳挠腮面上装作都听懂的样子跟着握手。
等走出一段距离弄清楚进展后，他压抑着激动，“没想到咱们辽安的第一个三来一补订单居然可能是精密机械加工，省里怎么沟通？”
此行可谓是天时地利人和。
一是踩中日本产业转移的窗口期，二是辽安有承接订单的工业底子，三是夏省在广交会有深厚的信誉积累，外商对她有天然信任。
看似简单，实则三者任意缺一都不会如此顺利。
因为前面还拦着思想与体制上的思维惯性，他们不会将主意打到三来一补头上。
夏宝珠啧了声，“瞎担心什么？
很好沟通啊，咱们省长对三来一补很看重，我现在就向他汇报。”
李鼎元保持怀疑态度，他又不是没接触过谢岩谷，那叫一个四平八稳。
电话接通后，夏宝珠有些焦急地说：“省长！我这边有特殊情况向您汇报！
我们在参观学习粤省三来一补示范区后遇到一位日本客商，他商社的主营业务是为日产车提供精密配件。
他手上有一个至少五千套汽车仪表的来件装配订单想与咱们辽安的仪表厂合作。”
谢岩谷呼吸变轻，汽车配件？
夏宝珠停顿了下继续说：“本来我是打算冷处理的，时机未到实在是急不得。
但粤闽两省暂时无法承接这种订单，日商与港商接洽之余考虑到咱们辽安有工业底子，非要去连市考察看看，还要直接签订单意向书。
您放心，我拒绝了。
这还不是最头疼的，还有服装加工和海产加工的意向订单等着，简直手忙脚乱。
那咱们就按原定策略冷处理吧？
我非常担心全国第一个精密加工订单落在辽安该如何向中央交待。”
电话另一边的谢岩谷满脑子都是全国第一个与夏宝珠拒绝了，他脱口而出：“啥时候定的冷处理策略？”
夏宝珠委婉提醒他，“领导，我此行是为了考察，没打算以省政府的名义对外承诺什么。”
这是老谢同志敲打她的原话。
谢岩谷一拍桌子，轻咳了声，“夏省长啊，你是不是忽略了两个字？
是不能轻易对外承诺。
没说错啊！是要慎重！
所以才要带外商去咱们辽安参观参观加深了解嘛。
况且人家都送上门了，咱们当主人的连家门都不让进是不是不符合待客之道？
不必急于拒绝。”
夏宝珠挑眉，恍然大悟道：“原来是这样啊......”
谢岩谷听出她语气中的笑意，没忍住也笑了，强撑着拍板：“不然你以为是怎样？
还有别的意向订单是吧？唉！好在我离得不算远，我亲自去一趟吧，明天碰面再议。
先这样，有个紧急会议要开。”
电话被挂断。
夏宝珠朝着李鼎元耸肩，“老李，不要对领导有偏见，这个毛病你得改。”
李鼎元：“......”
夏宝珠看他表情就知道他在想啥，李鼎元自诩脸皮厚，结果发现自己也就那样。
这才哪里到哪里？
记住了，脸皮是可再生之物，不用就亏了呀。
翌日中午，谢岩谷到了。
或许是两次通话起了作用，省政府一二把手间倒是没多少客套，很快进入工作状态。
谢岩谷没负责过外贸工作，是广交会上的新人，他跟着夏宝珠的节奏去深入洽谈三来一补，直观的现实动摇了他放缓节奏、以稳为主的决心。
他亲眼见识到粤闽两省的经济正在以一种不可思议的速度被外贸贸易盘活。
三来一补订单的利润就是再低，也比计划指令下的利润高不少，任何一个加工订单都能让已经半停工的国营厂再支撑一个季度，甚至半年。
这事关地方民生问题，关乎着工人们的生计。
于是接下来几天，他在嘴上审慎约束、行动上全力推进的矛盾状态中，默许进出口公司足足发出了十七份考察邀请。
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