广交会是粤省的王牌，岑今山这位老广交坐镇再合适不过。
岑今山摆手，“唉~你我老关系还客气什么？”
他说话间在心里感慨，以前他拿小夏当财神，但到底他是位高的一方，这好茶叶自然也轮不到他相送。
但现在他和夏宝珠都是一省的四号位。
嘴上喊小夏那是因为他们是老关系，没必要太客套，行动上就必须真诚以待了，他什么年纪？人家什么年纪？说不准再过几年就是他打拜年电话咯。
夏宝珠连着喝了三杯，“我记得普通单丛会和浪菜、水仙茶叶混合归入凤凰水仙大宗货品出口吧？现在还是这样吗？”
时下的凤凰山茶叶统称凤凰水仙。
内部质量等级分为单丛、浪菜、水仙，其中单丛又分为特级古树单丛和普通单丛，她以前就觉得将普通单丛拿去拼配出口挺亏的。
见岑今山点头，夏宝珠建议道：“粤省有没有考虑过为单丛注册专属品牌？
也就是说，将凤凰单丛从凤凰水仙里独立出来认定成专属茶树品种，以单丛的品质和底蕴，按大宗商品的价格大批量贱卖实在是可惜。”
岑今山眉头动了动，“茶叶是二类管控农产品，都是统购统销统一出口，外销方案是定死的，你有什么高见？”
夏宝珠沉吟片刻，“现在和以前不一样了，统购统销制度中有可以运作争取的空间。
如果是我，我会推动凤凰单丛在官方层面完成品种剥离，这是品牌化的第一步。
还可以做香型分类，将蜜兰香、黄枝香等单株香型单独分拣包装，针对外商的饮茶偏好做小规格中高端茶品，用细分品类将价格拉上去。
还有就是茶叶深加工。
我举个例子，把品相不佳的茶叶加工成茶包，将茶园全部物产充分利用起来搞出口，我看你们三来一补示范区没有相关厂吧？
从外商那里引入能够萃取茶饮料原料的设备也是条路子，粤省的种茶规模不是小打小闹，完全可以搞产业扩大化。”
岑今山笔下生风，头都没抬，“都是值得研究的好建议啊，还有没有？”
“嗯...那就多了，但不一定适合眼下。
比如，可以推动茶旅结合，开放凤凰山茶园接待海外客商游览茶园，将茶园观光、茶叶品鉴、外贸招商绑定在一起，以文旅反推茶叶出口贸易，行成产业闭环。
不过我认为搞这种模式的火候还不够。
当然，你们可以选择择优接待，面向海外华人圈层搞些茶文化营销去推进贸易合作，这是一个能持续增值的特色产业，值得深度研讨。”
岑今山眼里泛着亮光，她随口说出的这些点子，每一条都能给他带来新启发。
“对，至少单丛从大宗产品里剥离出来不是太困难，小夏，要是搭班子的是你我就好了。”
同层级省级领导干部大多只专注本省事务。
哪怕私交不错，也极少会针对对方省份的特色产业提出落地建议。
恪守分寸是一回事，更重要是就算有这个能力去判断外省的产业走向，通常也是要拿来当博弈筹码的。
不过小夏这么干他丝毫不意外。
她在过去为辽安外贸系统效力时就没有只顾一隅，在广交会上也不会只盘算本省利益，她是真的将全部心思放在了经济发展上，所以才能跳出地域思维。
岑今山有些感慨地起身，语气变得更亲近，“走吧，正好我要去巡视，你也四年没来了，好好看看如今的展会。”
夏宝珠如愿以偿，轻咳了声压下笑意，与广交会最高负责人一同巡视展馆。
虽然过去几年她与岑今山一直保持着联系，但没有共事的契机毫无疑问会影响以前十多届广交会积攒的默契。
前几天岑今山带着她去参观了粤省的三来一补示范区，这是她有求于对方。
今天通过特色产业展示她的治理思路与贸易洞察力，这是帮老友唤醒过往的记忆。
不着痕迹地提醒他，现在的我和过去那些年一样能为你排忧解难，你我照旧能互通有无双方得利，这老关系值得维护啊。
价值才是人际关系能稳固存续的根基，何况是利益交织的<a href=Tags_Nan/Guang.html target=_blank >官场</a>中。
更重要的是，她已经连续数届缺席广交会。
有些熟识的外商随着生意规模扩大已经不再亲自前来参会，而是委派下属来洽谈业务，比如杜兰德和索菲亚，有些还会到场，但或许对她的印象已经模糊。
如何快速重建信誉？
无论是相熟还是未打过交道的客商，只要他们看见她与广交会最高决策者一同巡视，就能顺其自然建立对她的信任。
亦或是记起她曾经在广交会的影响力，谈业务的阻碍会少很多。
她需要老岑同志的背书。
第572章 合作意向
这趟巡视的效果是显而易见的。
四年时间并不会让客商群体出现夸张的人员更迭，尤其是有距离优势的港澳商人、东南亚华商与日商。
他们不是依托广交会做转口贸易就是需要长期进购原材料，大多都是一年两届全勤。
不少客商对夏宝珠有深刻印象，这几年她销声匿迹后，这些人以为她已经离开外贸业务一线，亲眼见到她同广交会最高负责人同行巡视，言谈十分熟稔，心思顿时活络起来。
于是等夏宝珠巡视结束后，她曾经的老熟人们就主动送上门了。
她不动声色扫一眼，十几人里只有两位日商，这怎么行？
运输距离太重要了，有粤闽两省在，港商、东南亚华商与连市企业合作的可能性很低，她此行的目标主要就是外商中占比18%的日商。
于是她只能装作巡视辽安展区在重点展馆再绕一圈。
有日商凑上前她就耐心多聊会儿，他们行事谨慎，但群体性极强还喜欢从众，见状肯定要上前凑热闹打探的。
等三个小时后再回到交易团，她将李鼎元叫到会客室，“老李，我记得连市是不是有家仪表厂是日据时期遗留下来的？”
她这次就是冲着拿订单先斩后奏来的，所以让李鼎元也一起了，正好让他看看粤省的三来一补示范区。
李鼎元点头，“对，连市新华仪表厂。
前身是日据时期的小野田机械所，主要给南满铁路的机车修配仪表和阀门，建国后合并了几家私营小五金社，目前归连市机械局管理。”
“有一千人吗？有没有鬼子留下的设备？能不能做汽车仪表？”
李鼎元眼睛顿时发亮，但他没急着问，先回答道：“估计在职职工顶多七八百人。
我记得有鬼子留下的旧式精密车床和齿轮加工机床，主要是国产和苏式通用机床。
这家厂主要给拖拉机厂、柴油机厂配套做机油压力表、水温表和简单的电气开关，设备虽旧，但保养得应该不错，精度还在，要是有校正台和设计图纸，汽车仪表我觉得能做！
是不是有订单？”
“算是聊出不少需求，其中有一个我很感兴趣。
日本的小仓精机株式会社，这是一家总部位于名古屋市的中型专精制造企业，主业是为日产汽车提供配套的汽车仪表总成、燃油表、水温表、机油压力表及部分车用传感器。
算是日本车企的二级供应商。
社长小仓诚一我打过交道，他会定期来广交会采购漆包线、钨丝和部分稀土磁材。
他正在寻找能承接部分仪表装配工序的海外工厂，应该是利润受到上游和劳动力成本飙升的挤压试图降低成本。
听说他已经接触过粤闽两省能承接三来一补贸易的机械厂和电子厂，但那些厂主要做的是收音机焊接和玩具装配，大部分工人连千分尺都不会用，更别提看机械图纸了。
除此之外还聊出了服装和水产的订单需求，但这个目前来看最适合打头阵，能想明白吗？”
李鼎元若有所思，“与粤闽相比，无论是服装加工还是海产品加工咱们都不具备突出优势，但咱们有深厚的工业配套底子和技术工人底子。
咱们本地有钢铁厂，很多标准件不需要从日本再运输。
咱们的工人能看懂图纸、会用卡尺、懂公差配合，只要他们提供关键零部件散件、专配图纸、质量检测标准和部分装配设备，就算新华仪表厂做不了，也有能做的厂！”
夏宝珠温和点头，“对，还有一点，这种合作的技术含量高不少，能进一步向中央争取政策空间。”
她之前还真是没想这个，因着日本纺织工业批量向外转移，她此行的目标本来是拿服装来样加工订单。
但现在不一样了，要是能拿到技术含量相对高的订单，还怕拿不到基础加工订单吗？
李鼎元说得没错，像新华仪表厂一样，中小型规模、有技术底子，但因为计划经济体制僵化和订单减少而陷入困境的国营机械厂太多了。
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