还有别的银行的逻辑也大差不差，这是教科书级别的“国家资本为产业出海铺路”。
尤其日本贸易银行是官方银行，通过伊藤滑跪的诚意就能判断，他是带着官方优惠信贷来的，利率低个0.1对银行的影响有限。
但拿下第一工程，推动对华贷款，能直接解决贸易结算问题、促进日本设备出口，还能顺便把中国绑到他们的资源供应链上。
她年年在广交会当街溜子，实在太清楚他们对中国资源的垂涎若渴了。
这种情况下，拆分项目反而让他们松口气，就算吃不上肉，喝口肉汤，明面上也能勉强交代了。
既然如此，她的大刀就要猛砍几回了，砍完贴个创可贴呼两口，合作黄不了。
见他们默认了拆分项目的谈判基调，夏宝珠敲敲面前的提纲，继续推进谈判。
“诸位，我方经内部决策程序，提出以下七点核心条款。
第一，宽限期必须完整覆盖项目建设期。
根据我方与法国波利公司初步敲定的工程建设方案和技术交付计划，宁阳项目自首笔贷款提取至首次投料试车成功、产出合格产品，周期为5-8年。
在此期间，项目没有任何经营性现金流，因为我方要求，宽限期不得短于96个月。”
夏宝珠的话音刚落，会议厅内就炸开锅了，比固定利率还让他们难以接受的条款出现了，随行团队的风控恶狠狠地瞪眼睛，这是要他们的命！
贝尔纳被气到白里透红，“夏！你不要太过分了！国际银团这些年对新兴市场的宽限期标准是四年内！宽限期五年已是我们能接受的极限！”
托马斯白了他一眼，这就五年了？
他泰然自若地压人，“恕我直言，任何一家银行都不可能为同等级别的主权借款人提供八年宽限期，这意味着我方资金在八年内只有利息收入，本金零回收，这是反金融市场的要求。”
夏宝珠轻哦？了声，转向对宽限期相对包容的国家银行，“伊藤先生，是这样么？”
伊藤顿了下，“是的！全部本息在八年内清偿还本倒很常见！”
夏宝珠唇角勾了勾，伊藤的犹豫他的竞争对手都看在眼里。
伊藤庄三咳了下，“夏，贵方的要求一起说完吧。”
气氛变得更为凝重。
夏宝珠继续：“第二，宽限期结束后，项目进入还款期。
我方要求还款期限不少于十年，具体还款方式可结合现金流模型进一步细化，核心原则是，还款节奏必须与项目投产初期的产能爬坡、市场培育周期相匹配。”
时下宽限期+还款期共计十五年基本就是顶配了。
单论还款期基本在8-12年，根据谈判策略，既然我方已经准备接受五年宽限期，那还款期直接定在十年是最合适的，不能每条条款都挑战他们的底线。
况且因还款压力过大导致正常经营受阻的情况基本不可能出现，的确良是实打实的香饽饽，进入九十年代都不过时的。
果不其然，有了先前的炸弹降低预期，对面一片祥和。
“第三，担保方式。
我方理解贵行作为商业机构对资金安全的重视，但我必须明确，我国国家主权、国有资产、财政部信用不参与任何商业贷款的担保安排。
因此，我方提出的方案是，以宁阳项目投产后的未来应收账款收益权作为质押，中国银行对外开出信用证或付款保函，设备商发货后，我方会通过海外资金池支付。
也就是说，贷款会在境外完成闭环周转，从头到尾没进过我国境内账户，全流程在可控的体系内完成。”
等我方完成垫付后，借贷银行会将款项还给中国银行的海外账户，国内再根据贸易结算价记账拨款人民币给宁阳项目。
当然，这就不需要她点明了，对面坐的都是专业人士。
打一棒子给个甜枣，这个“主权信用防火墙”就是甜枣。
他们怕我国做不到专款专用，怕影响建设周期影响还款，但我国问心无愧，压根就没打算搞小动作，直接摆到台面展现我们的诚意正正好。
和这些老外打交道久了，她可不会被他们表面的绅士欺骗，嘴上说着相信中方信誉，背地里巴不得起草长达十页的资金用途限制条款。
夏宝珠一眼扫过去，毫不意外地在他们脸上看到了意外。
他们满脸写着：居然没有黑箱？居然没有试图扯境内账户？资金居然没有离开国际清算体系半步？居然不会出现钱到了中国境内他们看不见摸不着的情况？居然不需要他们说服中方接受专款专用的约束条款？
夏宝珠似乎听到旁边的郭老咬牙切齿的声音了。
她在心里冷哼一声，洋鬼子，接招吧！她单方面再将利率压0.1！
她在心里骂唧唧，面上笑着开玩笑，诸位，我国的做事方式你们大可以放心，信任是我们在国际交往中遵循的首要原则。
你们唯一需要担心的就是回去没法跟总部解释，为什么你们准备的那些风险溢价模型一个都没用上。”
听她这样开玩笑，对面的随行团队里发出一阵笑声，气氛缓和不少。
托马斯推了推眼镜，“夏，如你所说，你们对项目都充满信心，在风控上我很满意。”
夏宝珠没有谦虚，她微微颔首坚定地说：“我们双方的诉求从来不是对立的。
你们要资金安全，我方要项目主权，安全不等于控制主权，主权也不排斥透明，我们从始至终是互利互惠的合作关系。”
见对面有些动容的模样，夏宝珠沉稳地继续推进，“第四，首付款......
第七，固定利率有效期......”
有了八年宽限期的刺激，有了主动替银行避险的甜枣，一冷一热攻势下，后面的四点条款没再引发剧烈反应，高管们的魂儿都被宽限期吸走了。
夏宝珠按下激动，耐着性子先和他们磨后面的条款。
“弃子争先”是围棋里最经典的手法，现在，宽限期就是“弃子”。
而银团的全部火力不负众望瞄准了这颗弃子。
第426章 郭老许愿
中午用餐时间。
钱跃端着饭盒坐到夏宝珠旁边。
谈判期间有同志负责送饭，他们回会议室整理资料顺道扒拉几口就完事儿。
他实在是佩服，“小夏，你是怎么判断出他们的接受程度的？他们果然将重点放在宽限期上了。”
核心条款虽说是组长们共同讨论出来的，但小夏在宽限期、还款期和固定利率有效期上至少都增加了两年。
这些都是高于国际基准线的，这么激进，大伙儿都没法制定谈判策略了。
这谈判策略是要在自己觉得合理的条款上设计，而不是单方面不切实际地压制银团。
为此有两位谈判副组长提出异议，计委派来协助谈判的费司意见也不小，郭老和万局倒是全力支持小夏，但事情还是闹到了部长那边。
谁知洪文部长居然没有和稀泥，直接拍板让小夏按照她自己的节奏谈？
费司当下就回计委汇报（告状）去了，仿佛洪文部长被小夏灌了迷魂汤。
说实话，他也觉得不可能，那些银行家最是精明不过，怎么可能任人捏扁搓圆？
不过他已经亲眼见证过几次不可能变成可能，不该说的他不会多说一句。
事实证明，他没多嘴是对的。
银行家们除了在宽限期上反应剧烈外，在别的条款上居然就那样半推半就了，哪怕再拉锯战，基调是定下来了。
这到底是怎么判断的？
他一问，干部们都围上来了。
夏宝珠嘴里还塞着面条子，“月红姐吃完了，让她和你们讨论吧，我太饿了。”
谈判条款组长们是清楚的，但她要根据谈判中银行高管的反应随时调整谈判策略，所以用宽限期吸引火力的策略她是没明说的。
当然，也是怕我方干部在她抛出“弃子”的时候表现得太过紧张被对方看出端倪。
让她高兴的是，水月红瞧出了门道，上午给她打了好几次配合。
水月红笑着摆摆手，“不知道对不对啊，我就说说我的看法。
已知国际上对新兴市场的还款宽限期是四年内，我们提出八年后，能将对方的大部分注意力吸引在这个战壕里，侧面影响他们在别的条款上不要过于执着，这是一招声东击西。
对我方来说，我们心知肚明八年是不可能的，就算他们砍到四年，也只是砍到我们的心理价位，但别的条款上我们占据了优势。
夏处，是这样吧？”
夏宝珠笑笑，“咱们月红处长看得明白！”
水月红虽然没有和欧美企业打交道的经验，但她的谈判经验足够，反应能力也强，“身在此山中”时看清局势也没那么简单。
八年宽限期一开始就是她设定的“弃子”，所谓弃子争先，就是抛出弃子突破对方防线而构成杀势。
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