他们不会公然违抗政府禁令，但在利益驱动和操作空间下，还是有博弈运作空间的。
况且中美关系处于解冻期，管制往往有模糊地带和执行弹性，只要邦山度对中国市场感兴趣，合作途径就不缺。
比如通过他们在欧洲的子公司或合资公司作为签约和交付主体，利用欧洲对华相对宽松的贸易政策达成合作，美国政治管制的“缝隙”在利益面前就是大海沟。
不过这样的话不能和时下的同志说，容易招祸，干就完了。
事关重大，向汤部长汇报后他们才开始行动。
先是委托香港窗口公司接触邦山度公司的亚太区代理商，通过初步询盘试探对方的态度，但这种“商业白手套”行为不能大张旗鼓地摆出来。
怎么能让波利公司听到风声？
最好的办法就是从美国人的嘴里传出去，四三计划的其中一个项目就是从美国引进彩色显像管成套生产技术，目前也在会议楼驻扎。
夏宝珠亲自去请教了一圈，虽然彩色显像管与石油化纤项目不搭嘎，但这不是重点。
她前脚一走，洋嘴巴就将消息传出去了。
当天晚上，波利公司内部彻底炸开了锅。
勒菲弗声音低沉，压抑着怒火，“我给香港的办事员打过电话了，香港的确有商人在接触邦山度亚太区代理史蒂夫先生，他们在询问尼龙66成套设备的报价和交付周期。”
“这不可能！有巴统限制在，他们不敢。”
有人嗤笑，“你要不要想想消息是谁传出来的？就是美国谈判团！现在不是几年前了！”
商务总监马克额角冒汗，“那我们在这里算什么？昂贵的、傲慢的、可被替代的中间商？
我早就说过，在质保期上稍微灵活一点，18个月还是36个月对我们的技术而言根本没有实质性风险，现在呢？36个月人家都不愿意了！”
勒菲弗冷冰冰打断，“马克，你也说过，要按照总部的新兴市场风险模型办事，这是整个团队和巴黎共同的决定。”
“我们完了，他们已经意识到我们是可以被代替的，要尽快向总部申请无限授权，之前没有五年质保期的先例，我们不能自作主张。”
勒菲弗恢复镇定，“明天我会去找那位夏试探底细，我们需要尽快恢复谈判。”
上轮谈判结束后，他想通过施加压力让中方点头同意三年质保期，怎么可以是五年？那太过分了！
谁知道......
翌日一早，夏宝珠被“偶遇”了。
她友好地冲着勒菲弗点点头就要离开，勒菲弗见状厚着脸皮上前东拉西扯寒暄了一通。
然后故作镇定地试探，“夏女士，我们听到一些不专业的传闻，贵方似乎在接触有风险的合作伙伴，这只会增加项目的不确定性。”
夏宝珠意有所指，“我们评估任何潜在的合作方都有严格的标准，真正的风险源于不公平的条款和缺乏信任的合作基础。
宁阳项目要解决的是未来十年、二十年的穿衣原料问题， 我们更看重的是合作伙伴能否以最大的诚意将其核心技术与工程经验毫无保留地与我们分享，共同成长。
有时，一张白纸如果描绘得好，可能比一张已经写满旧条款的纸更有价值。”
勒菲弗心里咯噔一下，这白纸是说罗亚公司，如果中方能从美国获得尼龙66成套设备，那剩下的23套成套设备罗亚公司能提供大部分......
这一瞬间，他彻底下定决心，就算中方在使诈他都不能冒险！
欧美市场对巨型项目的渴望他比谁都清楚，一旦让他们嗅出异常，他们会像秃鹫一样扑向宁阳项目，到时候波利公司在亚洲十年的布局就瘫痪了。
他语气沉重而决绝，“尊贵的夏女士，我们请求恢复谈判，无论是在质保期还是别的方面，我们会展现满满的诚意。”
夏宝珠温和地笑笑，狼来了的故事她听太多了，好了伤疤忘了疼的故事也不少。
她友善地摇头，“勒菲弗先生，你们不必委屈退让。
我保证，就算咱们无法达成合作，《欧洲每日新闻》上也不会出现一篇文章，题目叫《来围观！波利公司到底因为什么失去了东方巨型项目？》
勒菲弗：“......”
那你题目都想好了？
第406章 首战告捷
波利公司的谈判团队滑跪得很快。
毕竟事关中法两国的合作，矜持了两回我方就顺意恢复了谈判。
不过邦山度公司那边还在继续接触，货比三家不怕亏。
暗流已平，谈判室的氛围比上回庄重务实了不少。
夏宝珠和煦地扫过对面，语气沉稳有力，“各位法方同仁，欢迎再次回到谈判桌。
在过去一周的间歇里，我们双方都进行了深入思考，我方始终认为，宁阳项目不仅是商业合约，更是中法工业友谊与长期互信的基石。
我们希望此轮谈判就成套聚酯设备达成圆满共识，先从质保期开始吧。”
勒菲弗熬出来的黑眼圈有些抢眼，他似是放弃挣扎般示意夏宝珠先提出诉求。
夏宝珠点点头，“我方经过慎重评估，提出以下体系化方案。
对于包括聚酯、尼龙66在内的所有成套工艺设备，其核心及主要设备的质保期应统一设定为五年，即60个月整，这是基于项目全生命周期成本核算和风险管理的科学要求。”
对面齐齐瞪眼，上次还是聚酯设备，这次就成全部设备了，二十多套啊！
这种剜肉补疮的感觉让他们如鲠在喉。
勒菲弗深吸一口气，“五年对于任何工业项目都是极其严苛的标准。
这将导致我方成本不可控，尤其是在一些通用辅助设备上，欧洲没有一家设备公司会答应这种条件！”
坐在旁边的郭为民心里暗笑，对方果然将重点放在五年上了。
但小夏的重点是全部成套设备的质保期在这轮谈判都要敲定，直接解决共性难题。
如果只谈定聚酯设备的质保期就收手，等法方缓过气来，在后续尼龙66、乙烯等设备谈判中，他们再重振旗鼓就费事儿了。
趁着波利谈判团阵脚最乱、妥协意愿最强、也最急于挽回关系以求落袋为安的脆弱期，将聚酯设备谈判中艰难争取到的质保条款迅速复制到所有成套设备中是非常明智的。
他不知道的是，夏宝珠意在四三计划全部项目。
只要抓住这次机会树立严苛的质保期标杆和合同范本，就能为剩下的、还在谈判中的大多数项目打个样了。
双方开始扯皮，扯了十几个回合后，夏宝珠提出了分级质保体系。
“勒菲弗先生，我们理解设备差异。
这样，核心设备，如聚合反应器、压缩机、精密控制系统等质保期五年；辅助设备，如大型泵组、风机、换热器等质保期四年；剩下的通用标准件及损耗件遵循行业惯例走全球公开标准。”
她从一开始就没指望全部设备能质保五年。
这确实不符合国际惯例，显得我国太过强势在这年头不见得是好事，在核心设备上能争取到五年就非常罕见了。
勒菲弗松口气，核心设备五年质保在西欧这两年是有先例的，可以争取。
他申请暂停谈判，事关全部成套设备，他们谈判组需要和马克那组碰头。
下午，双方技术团队逐项核对长达数十页的设备目录。
波利公司商议后同意了分级质保体系，但核心设备的范围没有明确定论，法方试图缩小范围，我方寸步不让，谈判桌上陷入了最繁琐的扯皮中。
比如法方认为进料泵是标准型号应划入辅助设备，但我方认为这个泵是波利公司工艺包指定的唯一型号，它的稳定性直接决定反应压力，必须放核心设备里。
三天的拉锯战后，双方成员都成了唐老鸭，哑的哑咳的咳。
经过这种高强度的输入输出，夏宝珠将宁阳项目中数不清的部件摸了个大概。
郭老提出的联合检测机制也被波利公司采纳了，除了几个特定部件的质保期勒菲弗需要和总部确认外，聚酯装置的谈判基本落下帷幕。
这种国家级项目不会当场签署合同。
聚酯装置谈判结束后，双方会签署《谈判纪要》，记录所有达成一致的技术以及商务条款要点，这份文件具备法律约束力。
接着双方的合同专家会将谈判纪要转化为详尽的正式合同文本及附件，这份文本需要层层上报进行审批，等全部成套设备谈判结束，计委才会最终审批。
届时就会安排正式的签约仪式了，这期间可能有数周甚至数月的间隔。
夏宝珠作为主谈签名后合上文件夹，随后站起身，中方法方谈判组成员也随之起立。
她声音有些沙哑，但神情庄重肃穆，“勒菲弗先生，各位法方同仁，我谨在此表达最诚挚的谢意。
感谢各位最终展现出的专业精神与解决问题的诚意，过去的争论与分歧，其价值在于让合同的每一个字都更加坚实，让工厂未来的每一次运转都更有保障。
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