说完她偷看夏宝珠一眼，心里直打鼓，听说西欧那些大公司的设备不愁卖，不会心虚之下真跑了吧？
她是对夏组长信心满满，可有些同志讲的话不无道理，一切抵不过自家缺、人家有。
夏宝珠倒是没生气，这种面对欧美自卑的心态不是一场谈判就能逆转的，何况这场谈判还没最终定论。
她沉吟片刻，“这样，晚上咱们开个会讨论讨论。”
组内干部必须要有昂首挺胸的精神面貌，勒菲弗他们之所以没动静，就是在观察我方的强势到底是不是转瞬即逝的泡沫。
对法谈判组的干部们倒是大多都能沉得住气，已经在积极考虑应对措施。
有同志积极发言，“领导们，能不能尝试与其他在华公司谈主要成套设备？这样才能向波利公司施加压力。”
钱跃坚决摇头，“时机不到，郭老也是这个意思。
四大化纤项目是整体性方案，根据各自优势，这四个项目的技术路线和产品定位各有侧重，上海项目主谈日本公司，天津主谈德国公司，四川主谈意大利公司。
要是因为质保条款的谈判就贸然波及到别的项目组，消息传开会立即引发其他项目外商的猜疑和骚动。”
夏宝珠见有人看向她，跟着点点头，“我同意钱组长的看法。
一旦操作不当可能会让其他公司误判我国的整体策略，他们可能会通过防御性报价和拖延谈判来观察局势，扰乱的是咱们国家的整体引进计划。”
郭老总说时机不到，就是因为这些来华谈判公司基本领了明确使命。
比如法国波利公司暂定是宁阳项目的主要供应商开展谈判。
这样根据项目和外商特质直接分配也是为了效率，否则就乱成一锅粥了，人手紧缺啊。
按理说罗亚公司同属法国，应该是波利公司最直观的竞争对手，奈何这家企业在宁阳需要的尼龙66核心装置上实在不给力。
有人举手提问，“除了尼龙66装置，其余装备和罗亚公司谈呢？”
夏宝珠微微颔首，“这是一种解决策略，我们可以尝试推进给波利公司压力，但在我心里这不算是最佳方案。
设备的统一性关乎未来二三十年企业的发展，尤其我们绕不过尼龙66装置。
让我们一起设想下，如果核心反应器是A公司的，关键阀门和控制系统是B公司的，一旦出现工艺波动或质量缺陷，我们就有可能陷入无穷无尽的技术扯皮中。
届时，A说B的阀门控制不精准，B说A的反应器设计有共振，唯一的受害者就是花了钱的我们。”
钱跃叹气，“是这个道理，而且波利公司对此心知肚明。”
夏宝珠在心里接话，自然这种威胁的带来的压力就比较小了。
但是统一的原厂备件、统一的维护标准、统一的专家团队能直观降低全生命周期成本，能尽量给厂里做好铺垫还是要尽量做的。
否则宁阳厂就需要组建能应对多国技术的庞杂团队，未来的培训、备件库存和维修成本将成倍增加，到了八九十年代更是累赘。
显而易见，这些也是波利公司之前有恃无恐的原因。
现在嘛，其实她觉得火候已经够了，就看谁先退让，波利被拿住了把柄，不过是强撑。
但......一家独大总归不是好事。
就算这次在质保期上他们退让了，按照他们的尿性，在别的方面一定会疯狂找补。
她不是神，不可能每次都算无遗策，也不可能回回麻烦杜兰德找资料精准打击，核心还是需要竞争对手让他们绷紧弦，时刻担心丢掉这块肥肉。
夏宝珠皱眉若有所思。
钱跃轻推了搭档一把，“小夏，你还有什么工作要安排？”
夏宝珠思绪被打断，见组员们心神不定、对后续发展忧心忡忡的样子，她信心满满露出笑容，“这问题不需要再议。
我和钱组长已经有解决方案了，你们在外面把头抬得高高的就行了，记住，不要露了怯，包括在项目组内。”
心里正在打鼓的钱跃：无人和他说啊。
夏宝珠没理会钱跃的眼神询问，她还没考虑清楚呢，于是将设备质保期的阶梯化分类工作安排下去就直接回宿舍了。
在大型成套设备合同中，由于不同设备的价值、技术复杂度、故障风险和可替代性不同，相应地质保期就有差别。
统一五年质保的可能性为零，所以要根据阶梯化分类在实际谈判中抓主要矛盾。
她躺在单人床上闭目养神，这是她这些年养成的思考习惯。
无论是把自己哄睡还是考虑出解决办法都不亏。
左右脑互博了一夜，翌日早上，夏宝珠打着哈欠去申请跨洋电话。
来华谈判的五个国家里，能满足我国对尼龙66装置要求的公司已经都来了，但西欧还有别的国家，最开始或许不乐意来华，但现在不一样了，有机会踩着波利公司搞营销了。
不妨一试。
她给杜兰德打通电话，先是感谢，再打着课题实践的名头请他帮忙打听看看，除了五国外的石油化纤公司哪家掌握了尼龙66成套装置技术？
哪家对中国感兴趣？有的话快快申请加入竞争。
不存在走过场利用，是真的准备对比后重新选择，说到底波利公司只是家公司而已。
杜兰德当下就察觉了什么，但他聪明地没细问，一口答应了，打听这些的过程也是盘活他商会人脉的过程。
这是夏宝珠想出来的第一个办法。
第二个办法对波利公司来说就过于地狱了。
我方和罗亚公司合作，跳过波利公司这个中间商，直接去获取尼龙66的专利技术授权。
第405章 去中介化的效果
夏宝珠放下电话去找专家沟通可行性。
尼龙66技术专利权掌握在美国邦山度公司手里，波利等公司获得的专利授权和工艺包都是来源于这家公司。
这些是造血泵，显然比直接购买尼龙66成套设备贵多了。
但有这些并不意味着能马上投产，是需要消化吸收的，对我国的工程化能力要求很高。
所以她的第二个办法长远来看是好事，但想实操的话，需要克服的困难不少。
郭为民眼睛瞪得老大，“小夏，你真是太敢想了，先不说资金问题，尼龙66是高端技术，像这种有可能运用在军事上的化工技术暂时不在与美方贸易谈判的范畴。
这是能用于制造降落伞和轮胎帘子线的战略性化工技术！”
夏宝珠当然知道，两国外交上的握手不等于商业上的开门。
美国现在愿意卖给我们粮食和部分机械设备，是看中了我们的庞大市场，但卡脖子的技术他们捂得很严实。
“所以要通过法国罗亚公司进行‘技术转手’，难道他们就不眼红波利公司的专利么？宁阳项目为什么不给他们？就卡在尼龙66上。”
郭为民遗憾摇头，“据我所知，这套技术在西欧国家的授权转让是具有排他性的，在法国授权给波利公司就不可能再给罗亚公司了。”
夏宝珠一顿，她还真没关注这个。
她一晚上都在考虑邦山度公司专利授权的区域和项目限制可能会到什么程度？想和罗亚公司合作怎么避开二次转让的限制，就是没想到有这个门槛。
哪怕是涉及复杂的商业谈判、政治考量和进出口管制都是可以一桩桩解决的，但郭老提的这个问题暂时无解。
而且中央更倾向引进能快速形成产能的成熟成套设备，本身对单独购买核心专利技术就力不从心。
她拧着眉回隔壁对法谈判组的办公会议室。
半个小时后。
她再次坐到郭老旁边，平静地抛出下一个想法，“郭老，直接购买卡脖子专利咱们不想了，换个思路，向邦山度买成套设备行不行？
波利公司不也是从邦山度引进的技术吗？
我们直接找源头厂家，邦山度肯定设有工程部门，能直接为全球客户提供成套装置。”
郭为民陷入思考，“虽然这办法听起来有操作性，但这等于让邦山度去得罪他们在欧洲长期的合作伙伴。
这几乎不可能，而且美国对华技术出口管制比法国严得多，邦山度也不在中美贸易往来的企业名单中。”
夏宝珠意有所指，“不试试怎么知道？
况且只有我们行动起来了，波利公司才不是尼龙66装置的唯一供应商，我们宁愿去寻求更复杂的合作都不愿意和他们再谈，是谁的问题显而易见。”
郭为民眼睛一亮，“这办法好！双管齐下！这边逼波利公司一把，那边也争取看看，万一呢？”
夏宝珠满意颔首，这就对了嘛。
还没上轿就先哭嫁，哭哭哭，福气都哭没了。
资本的根本驱动力是什么？是逐利。
像邦山度这样的巨头企业，他们的首要使命就是为股东创造利润、开拓市场，盈利就是内生动力。
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