夏宝珠恍恍惚惚还是不习惯，组内比她小的，和她差不多大的，比她大了三五岁的，也不知道是谁带头开始这么叫她的。
她一溜烟跑过去，“有发现了？”
“有！您看这个，这是六九年《欧洲化学新闻》上意大利鲁奇公司的广告。
这后面是跟着的技术公报，这里写着他们这款反应器的设计寿命是20年，并且建议的首次大修周期是投产后的第五年。
最后还提出了五年质保计划！这是他们当时的目标！能不能用？”
第400章 给中央的一封信
夏宝珠快速浏览，“能！六九年就能提出五年质保计划，就说明现在的质保期绝不可能只有十八个月，差太多了。
意大利鲁奇公司和法国波利公司都是西欧知名的石油化纤设备企业，意大利这次来的两家企业没有鲁奇么？”
“没有，昨天看的一篇文章说，鲁奇这两年主攻中东与北非石油富国，七零年在伊拉克建了大型聚酯与锦纶联合工厂换取他们的石油供应。”
夏宝珠点点头将报纸递出去传阅，这会儿谁都不瞌睡了。
都在边看边感叹，“还真的找到了！我不是在做梦吧！”
“是谁说质保相关信息都是百分百保密条款的，这不是刊登在报纸上了吗？”
“太耽误事儿了，要不是咱夏组长有经验就有可能吃大亏了。”
钱跃拿笔梳理谈判逻辑，“鲁奇公司六九年就提出五年质保了，那就说明18个月的质保既不符合行业惯例也违背了行业技术隐含的承诺，我们要求三年质保期完全不是漫天要价。”
“组长组长，看这里，西欧石油化纤公司都强调长期质量保证，这段要抄下来谈判用，今天我不睡了！把这堆资料过完再说。”
夏宝珠敲敲桌子，“之后在谈判桌上咱们不再提三年了，要直接争取五年质保。”
中国这么大市场，遍地是金子，六十年代谈判她都不乐意退让，现在都七十年代了。
会议室内安静下来，看她的眼神都有些微妙。
夏宝珠笑笑，干部与资本主义国家打交道的自信心是需要培养的，这几个月的时机就不错。
众人打满鸡血熬了整个通宵，第二天眼睛是红的，但精神头瞧着不一样了。
钱跃端着饭盒坐下，言语间熟络了很多，“小夏，周一你主谈吧，我之前都提三年了，再提五年像是要反悔。”
夏宝珠果断应下，之前说了三年怕什么，还不是因为波利公司故意隐瞒信息，我方是受害者罢了。
吃完早饭他们去找郭老报备，郭为民示意他们关门，神色有些紧绷，“你们说的这事儿先放一边，小夏，那刘振华把你告到中央了！”
夏宝珠愣了下，“怎么个告法？”
“他通过人民来信渠道，大张旗鼓地扯着四三计划的旗子给国务院办公厅邮寄了一封信！
机关内同志递交的这种举报信通常是遵循‘分级负责，归口管理’的原则，那边通知外贸部派人去领举报信，你又要被审查了 。”
夏宝珠傻眼，这就是所谓的自杀式袭击？
越级向中央告状本身就是一种破坏组织程序、不顾大局的行为，无组织无纪律在时下是大忌。
组织上只是将刘振华从宁阳项目组调走了，甚至降职都没降职，因为他死咬住是易小武非要告诉他的。
再加上对这种斗争派不能太过严厉，他其实只是回到苏联东欧局工作了。
看来这人还沉迷在过去几年喊喊口号，搞搞斗争就能顺势而上的幻想中不愿意清醒，居然能想出给中央写信这一招，她服了，这是真虎。
她本来还遗憾留了后患。
夏宝珠沉吟片刻，这作业可以抄。
她脸上的表情越来越愤怒，“他怎么能这样！不能让中央领导因为我个人对咱们谈判组有误解！”
她愤慨地回到座位洋洋洒洒写了一篇工作说明，也可以说是外事干部心中的家国大义书，工工整整誊抄了一遍交给了郭老。
她这也算是给中央的一封信。
只不过程序是正义的，一是为自己澄清合情合理，二是层层递交合法合规。
郭为民火速上交给领导，汤开岳让秘书将这篇工作说明放到审查内容里，提交给了国务院办公厅。
夏宝珠再度配合审查，但这次审查没影响她的工作。
很快她就顾不上这些了，因为杜兰德替她收集的学术资料到了。
这年头国际通信受监控，直接邮寄任何资料到北京都存在风险，他们选择的方式是将邮件邮寄到香港的窗口公司，香港那边再转运回国，一周多能收到已经是大开方便之门了。
拆阅资料时，部里的党组织保密干部会进行初步审查，判断资料内容合规后她才能看。
郭老呵呵两声，“咱们广交会的这位客商怪友善的，这十来斤资料，光是航空邮寄费也不少钱吧！”
夏宝珠没理他，心里给杜兰德默默点了个赞，瞧着公开行业报告、产品手册、杂志报刊等都有，一看就是交给任劳任怨的下属整理出来的。
等保密干部走后，夏宝珠火速翻阅。
要研究基于设备寿命周期的维护预算模型，里面就少不了质保信息，她窝在郭老办公室精心筛选了一轮，脸上露出如释重负的笑，总算没白折腾一通！
*
根据杜兰德提供的信息夏宝珠狠狠准备了两天。
周一，外贸部谈判楼。
走廊内弥漫着淡淡的茶香味与油墨味。
夏宝珠领着团队走到会议室门口，一眼就看到了钱跃口中银发梳得一丝不苟的勒菲弗老先生，波利公司的主谈之一。
她从容走上前，主动伸出手，流利的法语带着恰到好处的热情。
“勒菲弗先生，幸会。
请允许我自我介绍，我是夏宝珠，对法谈判组副组长，首先要向您和您的团队致歉也致谢。”
勒菲弗见她不需要翻译略显诧异，疑惑地和她握手，“致歉致谢？夏女士，我不太明白。”
夏宝珠微笑，语气真诚，但言辞间尽显主人翁的姿态。
“为了筹备今年的春季广交会，我没能一开始就参与谈判向您学习，这是我个人的遗憾。
不过广交会是我国对外贸易的窗口，我们每年与诸多优秀的企业打交道，包括咱们法国各行各业的商人，我想这是我们共同乐见的。
因此，我要感谢您的理解。”
将她的首次露面转化为为国家外贸大局服务的荣耀，摆出主人翁姿态的同时能传递她对西欧工业有一定了解的信号。
勒菲弗饶有兴致地和她聊了几句广交会的情况，进一步试探她的深浅。
寒暄毕，双方落座。
长桌一侧是中方谈判组，另一侧是法方谈判组。
夏宝珠坐在中间，她的左手边坐着钱跃，右侧给郭老留着位置，郭老把关技术，钱跃把关条款，她主谈。
隔了两分钟，郭老跟在汤部身后进来了，大家长听说她要搞波大的也来围观了。
夏宝珠：“......”
真是一点都不怕给她压力啊。
第401章 谈判进行中
会议室门关闭。
汤部长坐在观察席旁听，领导们遵循“不言则已，言则定调”的原则，通常不会在细分谈判桌上直接发言。
中方组长率先表态，夏宝珠用简短的发言强调项目对两国关系的战略意义，为谈判奠定合作共赢的基调。
勒菲弗接过话头，语气带着不容置疑的权威，“感谢组长女士。
我们完全理解该项目的重要性，这正是波利公司投入最精锐技术力量的原因。
我们带来的聚酯装置采用了当今欧洲最先进的连续聚合工艺，在设计上确保了能耗比旧式设备降低15%，将产物粘度波动范围控制在极窄的区间内。
我们对此有充分的信心。”
夏宝珠嘴角微微勾起，这位勒菲弗是波利公司的远东区销售总监，兼具技术背景与商业决策权，他强调技术优势就是要掌握绝对的主动权。
她有条不紊地拿出技术条款逐条审议，过到第五条的时候，她指着一处参数问：“勒菲弗先生，关于贵方提出的聚合物熔体在反应器内的平均停留时间我想请教下。
我们根据您提供的流场模拟图复算，发现在第三区存在约5%的偏差，这可能会影响最终产品的色相均匀性，我们建议共同复核这个数据。”
勒菲弗眼皮掀了掀，“您的细致令人印象深刻，不过您可能不清楚，这是理论模型与实际情况的微调空间，不影响整体性能保证。”
夏宝珠语气平稳，目光锐利了些。
“我们理解理论模型的微调空间。
但根据我们对当前行业技术水平的了解，基于同样原理的先进模拟与控制系统，西欧某两家石油化纤公司已经能将此类关键参数的运行偏差稳定地控制在3%以内。
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