对于自命不凡的人，上赶着不是买卖，这回太给脸了，下回他就想骑你头上撒欢了。
当天下午，史密斯签单让别的美国客商懵圈了，说好的风雨同舟，你咋偷偷上岸了？
有了鲶鱼打样，沙丁鱼们不情不愿地游起来了。
到了春交会中段，美商终于进入采购状态。
她对机动组唯一的叮嘱就是，不需要对他们提供什么特殊照顾。
遇到他们因为食住行发牢骚时，不需要争辩和诉苦，大方承认这就是我们能提供的条件就行了。
我们的接待能力有限，但你们不也巴巴地来了么？
难道是冲着我们的食住行条件来的？
都是千年狐狸就别玩什么聊斋了。
这是她最开始考虑过后打出的一套组合拳。
先利用西欧客商制造无形的圈子壁垒，美商难免会觉得“竞争对手”更受中方青睐和尊重，或许还获得了更多的内部信息。
这个时候他们会产生强烈的社交焦虑和竞争本能，都是做生意的，来了广交会接触到中国庞大的市场能不眼馋么？
在他们心理防线初步松动后，通过高效专业的外贸服务打破他们对中国干部的刻板认知，迫使他们收起指教心态。
在商业世界，效率、知识和解决问题的能力是权威来源。
诉苦卖惨没什么用，有用的是将他们所有的牢骚都堵在务实的商业行为之后，让他们意识到，再挑剔就显得幼稚和无理了。
还不识相的话就哪儿来的滚回哪儿去，我国不需要洋祖宗。
和岑主任简单汇报后，夏宝珠光荣卸任机动组组长职务，下半程是签单高峰期，辽安交易团那边需要她盯着。
岑今山从她的话里琢磨出不少门道，让秘书去打听后，他结合小夏的汇报拼凑了下暗自感叹，这个年纪在人心上能拿捏到这个程度，真是天赋异禀了。
欧洲客商嫌隙在明，她当知心干部在暗，承认客观条件有限是阴，提供高效专业服务是阳。
这套策略一暗一明，一阴一阳，少了哪个环节美国客商都不会这么快进入签单状态。
这么多届广交会下来，小夏懂产品、懂政策、懂客商需求还没有语言障碍，不迎合他们的傲慢也不被他们的刁难牵着鼻子走。
同时还教会不少业务员如何适度、大胆、有底线地开展外贸工作。
事实证明，反倒是这种不卑不亢、有理有据的态度能让某些“难办”的客商乖顺。
小夏做事越来越驾轻就熟了，真真是首屈一指的外贸干部。
想到这里他心思动了动，小夏四年多没动过了，调来陈列馆机关当个副主任未尝不可？
第385章 抄底建议
临近春交会尾声。
夏宝珠收到岑主任秘书送来的“全国外贸先进工作者”表彰申请表时一脸懵逼。
过去几年里，她拿过全国外贸标兵和全国创汇能手表彰，但先进工作者表彰向来是给五七年就开始参加广交会的老一届业务员的。
每届三个名额，老资历是硬门槛。
她第一时间去找岑主任，对方只说：“你就放一百个心填吧！单论成交额都该给你一回了，老一届们都没意见。”
这么多届广交会下来，从压力锅配套化展示到中档轻工品的热销，从全球市场外贸战略分析报告到推进人民币结算，小夏发挥了不可替代的作用。
迄今为止，采用人民币结算的国家已经增至110多个，这比他们最初的规划快太多了。
这最高表彰早该给了。
有这个表彰在前，小夏一高兴说不准就答应调来陈列馆咯！
然而闭幕当天，他看着手中《关于抓住当前国际经济契机，适时引进四个现代化建设亟需的关键设备技术的建议报告》升起一种不祥的预感，“小夏，你这是？”
夏宝珠严谨措辞，“领导，这份报告是借着咱们新客机动组接触美国客商的机会，逐条梳理出来的。
他们看着傲慢，在商谈的过程中还是能挖掘到关键信息的。
做机床设备进出口生意的埃文斯说了，他们公司的生产线半年没开足了，欧洲那边的订单砍了大半，仓库里堆着不少现成的设备。
难道他们不急着找买家回笼资金么？类似的情况不在少数，我在报告中详细列举了。
布雷顿森林体系已经瓦解，资本主义经济危机已经冒头了。”
岑今山跟上她的思路分析道：“资本主义世界要是陷入经济危机，会导致工厂设备闲置，生产过剩，我们抓住这个时机，可以用较少的外汇换取我们四个现代化急需的筋骨和血肉？”
“是的！这既是经济斗争，也是政治斗争。
货币动荡、生产过剩、企业现金流紧张，我初步试探过了，对于他们而言，闲置的机器是每天都在贬值的资产，而我国庞大的潜在市场和生产需求是能变现的救命现金流。”
岑今山隐隐有些激动，“列宁同志说过，资本家会出售绞死自己的绳索。
他们为了利润和存活有可能会主动打破封锁，甚至从前对我们禁运的的成套设备和工艺技术也不是不可能出售，这不是普通的贸易，这是特殊的斗争。”
夏宝珠抽抽嘴角，岑主任不知不觉就开始“红”了。
她义正言辞跟上，“是的！这些现象碎片拼凑出了美国目前面临的危机，这或许是一个历史性的时间窗口期，我们是在用他们危机中的过剩生产力，武装我们独立自主的工业体系。”
岑今山冷静下来，“不妥，万一被扣上美化资本主义经济和向资产阶级妥协的帽子呢？”
夏宝珠拿过报告翻到第一页，“您请看呢？”
岑今山快速扫过：这是打乱帝国主义集团阵脚，加速其衰落的好时机！这是不流血的经济阻击战！这是以最低成本筑牢国防屏障的好机会......
他沉默了，这小夏的语言功底是真的强，花里胡哨的，口号都不带重样的。
“我会提交给老领导的，小夏，你要做好心理准备，这报告可能就截止于此了。”
他犹豫了下还是没开口问调任陈列馆的事儿。
这份报告他粗略一扫就能看出高超的政治智慧和业务洞察。
首先，论据扎实。这些推论起点是具体、无可辩驳的商务接触细节，并非空谈理论，他从质疑者的角度考虑了下，竟有些无从下手。
其次，逻辑严密，层层递进，立意高远。
从现象（客商态度）到本质（资本主义危机）到机遇（对方弱点与我方需求）再到战略与意义（精准抄底与国家生存发展战略），形成了完整闭环。
最后，角色契合，价值彰显。这份报告能展现小夏作为名气在外的外贸干部见微知著、以外贸促全局的战略家特质。
他的老领导多次被小夏的这种特质打动，这回报告要是被捅到中央，那小夏肯定是要参与相关工作的。
夏宝珠神色轻松地点头，汤副部有重要会议前两天回京了。
她和汤部打了这么多次交道，对方对国际政治的洞察和对经济规律的把握度极高，他能在运动中安然无恙地做事到现在，就能证明他的“气象观测”和“风暴预警”学问是相当扎实的。
现下局势瞬息万变，她在地方政府工作消息难免滞后，还是交给前线领导做选择吧。
今年用不上，明年总能用上的。
*
交易团刚到盛阳，最近闹得沸沸扬扬的工人集体抗议事件就传到他们耳朵里了。
与此同时，岑今山试探着问道：“老领导，您看小夏给我当个副手怎么样？”
汤开岳放下报告瞥了他一眼，“你用人倒是胆子大，小夏才二十八岁吧？”
“是，不过不需要我说您也是知道的，在外贸工作上她如鱼得水，很多时候我都深受启发。”
汤开岳摇头，“就是没有这份报告，她也不能调来陈列馆，短短几年时间轻工出口的新路子就被她走通了。
上面对她领着一拨技术员研发资本主义国家小电器的行为有不同看法，要不是创汇能力实在强早就喊停了。
她留辽安抓外贸工作具备开创性意义，要是能通过进出口调节轻重工业失衡问题，这在全国都是有借鉴意义的，轻易不能动。”
他在心里琢磨，已经有省革委牵头成立下属厅局了，就是不知道辽安什么动静。
岑今山早有心理准备，倒没怎么失望，“那有了这份报告呢？”
“那更不能来了，她这种前瞻性的决策能力是有资格参与政策制定与落地的。
前两个月国务院批准了国家计委《关于进口成套化纤、化肥技术设备的报告》，你都不知道她就更不知道了，靠着与欧美商人沟通就能有这种判断，实在是胆大又心细。”
话落他拿起厚度可观的报告嘀咕，“这小同志什么都好，就是回回前面的废话也太多了些。”
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