最近连睡觉都在考虑破局之法的小夏干部翻个白眼笑眯眯地出去，“您瞧您这话说的，都是为了组织拼尽全力。
您要是真心不满咱就凭实力说话，瞧瞧谁能拿下二十四万美元的赔偿？
不，凑个整吧，二十五万您看怎么样？合您心意否？”
第278章 鹬蚌相争
孟同升暗道时运不济，他就顺嘴说了那么一句，居然被正主给听到了。
“夏科，你也来这么早啊？嗨呀，什么满不满意的，还不是因为你太优秀了我们这些老同志感受到压力了，就那么一说请你别见怪啊呵呵。”
他可不搞什么竞赛，赢了说他宝刀未老，输了说他宝刀已老，和这夏宝珠扯一块就甭想摆脱同僚的年龄攻击了。
夏宝珠见他递台阶也就顺势下了，人家是前辈，真打擂台她还得分心引导舆论。
“孟处，您也别往心里去呀，我就话赶话那么一说，关键时刻还需要前辈引路呐。”
说完她冲着旁边的孔至义笑笑，“孔科，您说是吧？”
孔至义是陈也明的直属领导，也是陈海宁的老友，她和陈海宁既是师生又算是私交不错的同僚，有这层关系在，她和孔至义还算熟络。
孟同升是伏越的直属领导，他的脾气直在司里是出了名的，现在一看，机关单位当领导的哪有真心直口快的？
这场面话也是手到擒来的。
孔至义温和地点头，“小夏说的在理，话赶话莫当真，三思后语才是真嘛。”
这个老孟好好的来了这么一句，偏偏还是个老倒楣蛋被人家抓住了，真是乐死他了。
孟同升笑着摆摆手表示他哪会计较这个，然后就端着茶杯回办公室了。
一进门就警告跟进来嘲笑他的老伙计，“别给我大嘴巴到处瞎说啊！”
随即他看到跟在后面进来的夏宝珠皱眉，怎么还没完没了，“小夏，试试我这里的祁门红茶？”
“孟处，茶我就不喝了，我来是想问您打听打听，咱们司和瑞士迪西公司的谈判进展到哪一步了？”
部里计划从欧洲机械设备公司进口五台大型空气分离设备，目前正在和迪西公司接洽。
孟同升顿时警觉起来，“你问这个干什么？”
夏宝珠坦坦荡荡，“司里安排了陪同团带着科里士工程师团队参观工业展览，孟处，据我所知科里士也有大型空气分离设备，和迪西的谈判若是陷入拉锯，这可是难得的破局机会。”
孟同升怔愣了下随即反应过来，她这是要助攻鹬蚌相争，让他这个渔翁得利？
迪西公司的价格咬得太紧了，确实该施加些压力了，真是瞌睡就有人给他送枕头啊。
他的神色和缓不少，“小夏，那我安排安排，咱们上午十点在工业展览偶遇下？”
“好嘞！我尽量配合您。”
等夏宝珠走后，孟同升端着茶缸子吹了吹茶叶，“这个小夏虽说爱盯着别的科室的活儿吧，脑子倒是转挺快的。”
孔至义毫不留情地嘲笑他，“你可拉倒吧！你这是见人家在方部那里露了脸心里不舒服上了。
我可听小陈讲过了，这回没人家小夏还真不行，要不是领导派她去了，小陈和小伏够呛能处理，出了妖蛾子你我就等着挨批吧！
我看你是拾到金子嫌分量轻，有福不会享，越老心眼儿越小了，竟给老同志招笑。”
孟同升一副习以为常的样子，“总比你上赶着当青天大老爷判案强，还技术专家呢，嘁。”
“嘿，你这......”
*
此时的夏宝珠并不知道两位和老林老夏年纪相仿的同僚拌起嘴来了。
她刚去上班路上堵魏司汇报工作了，原定计划是只带穆勒去参观的，但她现在计划临时有变，需要领导点头应允。
拿了尚方宝剑后，夏宝珠就慷慨地邀请科里士全员加入了。
于是上午十点多，科里士和迪西的代表团在展厅水灵灵相遇了。
夏宝珠做作地看过去嘀咕了声：原来迪西公司也是最后一天才来参观呀！
穆勒没有掩饰他的好奇心，“夏，这是什么国家的代表团？他们都有幸观看了贵国的阅兵仪式么？”
“穆勒先生，这是瑞士迪西公司的同志们，他们并不是受邀来华观看阅兵的。”
然后她就什么也不说了。
费舍尔的耳朵嗖地竖起来，迪西公司？
他们来华能干什么？无非就是洽谈设备生意罢了。
他有些狐疑地看向夏宝珠，实在是这位太狡诈了！而且对面有位中方干部瞧着怪怪的，看了他们这边好几眼。
然而一直到参观结束，狡诈的夏都在和穆勒沟通工业技术，他初步打消了疑虑。
时隔两天，毫无进展的拉锯谈判再次结束后，费舍尔终于憋不住了，凑过去开始打探迪西公司的来华目的。
夏宝珠惊讶地看了他一眼严肃地声明：“费舍尔先生，我们有严格的外事纪律，这是不允许对外披露的，请你谅解。”
至此费舍尔彻底打消了疑虑。
越是不告诉他，他越是抓耳挠心，终于自导自演了场偶遇逼着穆勒向迪西公司的工程师套出了实情。
“什么！五台大型空气分离设备？总价是咱们这单数控机床设备的三四倍！有这样的合作中方为什么不考虑咱们公司？”
穆勒插刀，“或许是这次的合作让他们对我们失望了，开始寻找新的合作方。
我们的空气分离设备水平不亚于迪西公司，我想你应该积极争取弥补这次的损失，对你对我都有好处，等我们回国后就能免除唠叨了。”
费舍尔眼底的精光乍现，要是能从迪西公司手中抢走订单，那他这趟就没白来中国！
看来这次的报价不能太虚了，否则随时有被戳破的可能，数控设备谈判的窒息场景他至今难以忘怀。
是以他向夏宝珠报了一个还算公道的价格。
但这个价格却直接让孟同升变了脸色，同等参数居然比迪西公司的报价低了三万美元，也就是说，他们谈了一个月谈了个寂寞。
甚至就是被人家耍了，这谁能忍？
魏君怀高深莫测地挑眉，“一台差三万美元，五台就是十五万美元，看来咱们朱副司要找孟同升同志促膝长谈了。”
夏宝珠想到朱焕章副司长都头疼，外事司的这位副司特爱找人谈话，哪怕综合办是魏司分管的，她都逃不掉。
在高翻班进修的时候她就被朱副司逮住谈过两回话，正式上班后就更别说了。
从九月份到现在也就两个多月，其中一半时间她还在出差，但已经被约谈过了......
按理说他叫下属问话直接问就行了，偏偏他喜欢搞半天思想教育后再迈入正题，她的语录“攻击”在这位那里是没用的，因为他只会拉着她兴致盎然地聊更久！
是的，她试过了......
第279章 如何双赢？
接下来的一周，孟同升像是被渣女辜负的怨男般和迪西公司的代表开始斗法。
等他们谈判小组好不容易将单台大型空气分离设备的价格压到了八十二万美元，科里士的报价又低了一万美元。
孟同升私下揪着脑袋上茂密的头发咬牙切齿，他都不知道该怨谁！
难道怨夏宝珠？人家是为了帮他钓鱼，他能说啥？
大公无私的小夏干部也在和费舍尔打心理战，谈判的核心招式让她总结的话，那就是：以信息为剑破其盾甲，以静气为盾御其锋芒。
现下她越是沉得住气，费舍尔就越怕迪西公司的报价低于他的报价，这是杀水份的最佳时期。
这些欧洲机械设备公司会和我国做生意，当然是因为巨大的金钱诱惑，可见其利润。
然而迪西公司跟着降价两次后却死活不肯再降价了，声称最低就是八十万美元。
他们不像科里士的工程师们已经被她折腾到没脾气，和去年的费舍尔一样，他们认为愿意卖给我国设备就不错了，利润多高都是理所应当的。
费舍尔不知道从哪里得知消息，价格也锁定在八十万美元了。
任凭怎么谈都不准备再让步一美分了。
夏宝珠有些无奈，和迪西公司的价格谈判孟同升并不是主谈，照旧是机械进出口公司的商务谈判专家负责。
但指望他们放开胆子去拿捏外商确实不容易，年前和科里士的那场谈判我方掌握了充足的证据和主动权，性质是不一样的。
她原本的思路是通过鹬蚌相争将水份挤干后再和8517厂数控机床设备索赔谈判合并，现下只能提前上桌博弈了。
*
夏宝珠并不打算抢风头，得到魏司的允许后就将谈判思路汇报给机械进出口总公司负责商务主谈的孟宾川了。
谁知他却痛快地说：“小夏，我协助你，你主谈！怪不得都夸你，你的思路确实新奇。
春交会结束后我一直想亲眼见识见识你是如何与外商打交道的，十月中开始的秋交会上据说还流传着你的故事，前两天章处和我还聊到你了！
【www.dajuxs.com】