说白了就是让他觉得值，而不是：我多花一倍的钱住套房还不如去住高档酒店的大床房呢。
保罗签了意向书后还和她调侃，她的这套说辞要被他搬回欧洲去酒店卖瓷器餐具了。
*
与此同时，压力锅展区的翻译员许立国被叫到了大会指挥部。
他如实将情况汇报了一遍。
“小许，你是说夏同志刚才又签单了？你认为她和外商沟通的过程中有什么特别的？”
许立国看了眼会议桌上坐着的其他人，心一横说道：“要说特别的，别的业务员都是等客商咨询，夏同志是主动出击。
就说刚才，她在酒店用品供应商保罗表示要订购一百套青花瓷餐具后，和对方又聊了二十分钟，挖掘到对方有意寻找供应酒店的脏衣篓货源。
保罗在她的劝说下答应考虑手工编织的竹制脏衣篓......”
众人：“......咱们国内都没这种需求，大会上没有脏衣篓吧？”
有人插话道：“虽然没有，但我们的竹制展区可以现编制提供样品，前提是搞清楚需求。”
许立国点头，“夏同志也是这样说的，她已经和保罗沟通好脏衣篓的样式了，还提了意见，保罗也采纳了......”
众人沉默，咋听起来这么简单呢。
会议桌上有直爽的领导说道：“听起来简单，实则根本不能细想！
就拿我自己说吧，我听到脏衣篓后脑袋里空的，怎么给客商提意见？
哪怕我心里觉着是个筐子就能放脏衣服，我也不敢说啊，文化不同，就怕冒犯到客商起反作用。
我听下来暂时认为夏同志的经验是不具备可复制性的。”
有人认可地点头，“我打听过了，夏同志是一机部外事司综合办的副科长，我们部苏联东欧局的刘启琳你们知道吧，她非常欣赏这位同志，在外事上她不算新人了，敏锐性很高。”
岑今山听后挑挑眉，又问了许立国几个问题后笑着站起身，“外商排长队已经超出了普通的商业范畴，这证明了我国外贸干部的智慧，咱们也去观摩学习学习！”
是以等夏宝珠送走今天的第三波外商，准备去别的展区沟通的时候，迎面就看到了冲着她走过来的几位领导。
大会秘书长岑今山她当然能认得出来，开幕酒会上他是第二个发言的。
这年头广交会的规格是很高的。
主任委员通常是外贸部副部级领导，副主任委员是广东省分管外贸和财政工作的副省长，而大会秘书长通常是由中国出口商品陈列馆机关的主任担任的，司局级干部。
他是现场总指挥，要保证成交额，要维持现场秩序不出差错，是广交会名副其实的大总管。
第249章 小夏被采访了！
夏宝珠火速回头对着两个搭档噗嗤噗嗤了两声稍作提醒，然后略微整理了下衣襟不卑不亢地在门口站好做迎接状。
人家明显就是冲着他们展区来的，都对视上了。
岑今山面带微笑，目光审视地扫过展区的布置，“你就是小夏同志吧？你们这个展位瞧着布置就很热闹嘛。”
夏宝珠落落大方地叫人，“岑主任，下午好，您们叫我小夏就好了。
我们希望通过配套化展示的方式让客商们更好地了解咱们国家的产品，算是一个新的尝试。”
岑今山温和地笑笑，“小夏，我们都是来观摩学习的，方便的话请你展开讲讲吧。”
夏宝珠谦虚过后有所保留地分享了一轮，然后不着痕迹地端水，“其实我们也参考了别的展区的情况，食品展区通常是允许品尝的，他们的待客之道给了我们灵感。”
岑今山和她聊了会儿后提醒，“小夏，你很会动脑筋，用智慧和真诚赢得了国际友人的认可，但我听说你还搞了些订瓷器送设计的名堂？
咱们的产品要靠质量和价格取胜，资本主义商业那一套搞不得啊，这个度你要把握好了。”
夏宝珠暗自腹诽，国家缺外汇都缺到什么地步了，还有功夫管这个呢。
不过她是能理解的，对这年头的干部来说，社会主义的优越性要体现在方方面面。
她看岑今山的样子倒不像是真的上纲上线，他的位置摆在那里，有时候不得不表态。
那正好啊，她也需要表态，本来今天搞预约她就有些忐忑了。
正需要唱高调的机会。
夏宝珠的神色变得认真，“岑主任，我理解您的顾虑。
但组织上派我们来广交会的核心任务就是创外汇，那我们就要尽量拿捏外商的心理活动。
据我观察，免费设计对于他们来说代表了我们重视、愿意与他们长期合作的诚意。
我请教过工艺品进出口总公司的同志了，瓷器设计过往一直就是不收费的，我们这样说相当于是用零成本撬动市场，没有任何损失。
我认为这符合主席同志倡导的自力更生精神，因为我们在用智慧为国家创造财富。
资本主义商业讲究的是竞争为王，优胜劣汰，企业之间搞得是拳击赛，目的是将对手打倒在地。
但我们截然相反，我们展区不光展示压力锅，还展示了瓷器、土产、布料、罐头等产品。
我们用一天的时间初步和外商达成了七个订购意向，其中只有两个是压力锅的，剩下的都是别的展区的产品。”
岑今山眼里的欣赏被惊讶替代，“小夏，已经有这么多订购意向了？”
“是的，采购压力锅的两位客商已经签合同盖章了，共计1.4万美元，剩下的订购意向我会带着客商去相关展区沟通。”
指挥部的刘主任知道她是协调员，算是自家人，因此笑着打比喻，“推销自家糖醋里脊的同时，也不忘告诉别人隔壁的龙井虾仁清香解腻，对门的北京烤鸭皮酥肉嫩，配在一起才是完整的中餐体验！”
夏宝珠被逗得眼睛弯了起来，笑着点头唱高调，“资本主义的竞争是零和游戏，我多卖一个，你就要少卖一个。
而我们社会主义协作是增量游戏，我们帮助兄弟姐妹展区就是在为我们国家创造更大的市场，我们的目标是一致的。
所以说我们了解国际市场规则是为了驾驭它，为了实现我们国家外贸利益的最大化。”
她讲完后岑今山带头鼓掌，“说得好！我们搞外贸工作就是既要坚守原则，又要灵活务实。”
夏宝珠适时转移话题汇报，“各位领导，我刚才从西德客商那边偶然得知阿根廷、墨西哥等国今年的蜂蜜可能减产了。”
刘主任皱着眉接话，“不可能吧，开幕前有传闻说阿根廷的蜂蜜产量由往年的三万吨增至四万吨了。”
“刘主任，消息来源不保真，西德客商是无意透露的，我认为有一定真实性，我们蜂蜜的出口价格和往年有变化么？”
“没有，大会第二周刚刚开始，土产总公司还在看行情，市场有变化的话，价格也是动态变化的。”
“可我听土产总公司的章处提过，他们第一天就成交了一笔蜂蜜大单。”
她刚才听西德客商一提就觉得奇怪，既然别的蜂蜜大国增产，我国蜂蜜的价格也没下降，那人家第一天就毫不犹豫订购了十吨？除非有小道消息。
结合西德客商透露的信息就更不妙了。
阿根廷蜂蜜增产的消息说不定就是采购商们刻意放出来的，他们知道真实情况但不满意现下的价格，还想迷惑土产公司降价抄底呢。
蜂蜜是我国的主要出口商品，并不是小打小闹，每年少说要出口上万吨的，真卖便宜了就亏惨了。
刘主任自是清楚这点，匆匆和岑今山打了声招呼就去打听消息了。
夏宝珠只能向客商打听，但是大会指挥部有别的信息收集渠道，比如驻外使馆商务参赞处、驻香港商业机构等，标价的涨跌是要经过多方调查的。
岑金山似是对她和压力锅展区都很满意，离开前大手一挥给他们增派了一位翻译员帮忙。
微型品鉴会算是在领导那里过了明路了。
闻庆翠凑到她跟前，“小夏，咱们还买鸡不？”
夏宝珠果断摇头，“大米饭配罐头就挺好的，他们都不是为了吃东西才过来的，压力锅也打上出口欧洲的标签了，再折腾没必要了。”
之前需要噱头，人流量都起来了，冷盘也够啦。
反正好多老外也不爱吃热的......
她今天帮罐头展区敲定了一笔野生黄花鱼大订单，粮油食品进出口总公司的黎处嘴巴都要笑烂了，一改之前的不情不愿，派车有路主动给他们送了一堆罐头样品。
指望着天上继续掉罐头订单。
还给她送了一个鱼尾条，和黎处共脑的领导不少，工艺品进出口总公司和纺织品进出口总公司接到订单后也给她送了鱼尾条。
是以隔了一天她接受采访的时候，胸口戴着七八个工作证。
人家是戴着一堆功勋章接受采访，她......
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