“卡尔，我没后悔跟着你过来，你说的没错，你的中国朋友很有想法，我从来没想过能在广交会的展区享受这样的美味！太特别的体验了！”
闻庆翠听了小许的翻译后：“......”
认真的？大米的口感她尝过了，说夸张点，她怕消化不良......
卡尔看了眼他的中国朋友，帮她推流程，“夏！请你给我们介绍一下压力锅吧！”
夏宝珠没什么不好意思的，都是精明人，她要是不想卖压力锅白折腾招待他们呀？
她抓住机会将压力锅的优势盘点了一圈，“各位友商，这口压力锅是欧洲家庭高效、健康、精致餐饮的好帮手。
一是价格，哪怕算上运费，这口压力锅的性价比都是最高的，节约时间和燃料至少70%，哪怕是专门买了做烩饭都值！
二是质量，复合层只要正确使用就不会轻易糊底，安全系数也是高于行业标准的，眼见为实，我相信各位有自己的判断力。
欧洲的中下层群体需要高质量高性价比的厨具，这部分市场的潜力是巨大的。
杜兰德先生，你可以推出供应商赠予活动，你之前说过你的顾客里有饭店采购商，你可以考虑在一定时效内累计订货满一定金额送压力锅一个。
对于饭店老板来说，他本来只需要进一万法郎的货，但进到两万就可以白得一个能用在后厨的厨具，或许会有出奇的效果。
至少同等条件下能问你进的货他不会再考虑别人了。”
杜兰德还在皱眉思考，英国商人理查德就精明地开始算上了。
“因为想得到一口压力锅，饭店需要多订一万法郎的货，这部分货的利润就是额外毛利！减掉压力锅的成本就是额外净赚的！这是一个回报率极高的销售手段！
对于饭店来说，订的都是他们需要的货，只是这段时间同样产品就不找别的供货商了。”
夏宝珠淡定地点头，“用压力锅的成本撬动‘规模效应’，这种成本远低于因为激励而增加的销售额所带来的额外利润。
理查德先生，听说你拥有七家连锁便利店？
我建议你采购我们的搪瓷缸，在牛奶果汁等饮品的销售上采用捆绑赠予方式，比如买一提不送，买两提赠送搪瓷缸，只要你采购的量能够达标，甚至能定制搪瓷缸的图案奥。”
没等她说完理查德就激动地站了起来，他双眼放光地盯着夏宝珠，“夏！以后你就是我在中国最好的朋友！你真是太无私了，这样绝妙的销售手段就这样无偿传授给我了！”
夏宝珠被他吓了一跳，心跳扑通扑通的，然后她就见另外几位瞳色各异的欧洲人将她盯住了......
还别说，有点瘆得慌。
餐桌上顿时被他们甩出了好几个问题，夏宝珠见他们一副准备零元购的样子，咳了声拿出小本本，“各位，咱们先着眼当下吧！只要是我们展区有的产品都可以咨询我。”
言外之意是，要是对我们的产品没兴趣，就别想让我给你们提供免费的营销咨询啦！
理查德是第一个下订单的，他痛快地表示先要一千个搪瓷缸试试水！梅兰竹菊的花色在英国是有市场的。
要是能见效，他再定制图案！
有了理查德带头，杜兰德要了五十口压力锅，“夏，感谢你的慷慨。
如果送出去的压力锅口碑过关，我会考虑尝试销售，我在经济学课程上学过以小额前置成本博取巨额增量利润的杠杆策略，但我从没深想过，你是真正的营销天才。”
夏宝珠面不改色吹嘘，“口碑会交出答卷，或许下一次见面你就要争取独家代理权啦。”
火车跑得快，全靠车头带。
有他俩带头，场面顿时热火朝天了起来。
让夏宝珠最意外的是，桌面摆设的氛围感加持下，她临时起意裁剪的碎花桌布居然被看上了！当然具体的细节还要再沟通。
她拿出小本本轮着详谈，展区的产品有限，只敲定了压力锅、搪瓷缸和桌布的订单意向。
但客商们千里迢迢来中国必然是带着采购需求的，她都一一记下了！
展台旁边站着的付山海、闻庆翠和许立国都看傻眼了，就是做梦都不敢梦这样的场合。
欧洲客商上赶着沟通需求，啥时候人家不是祖宗呀！求爷爷告奶奶就盼着人家下订单。
揉揉眼睛，这一切是真的！
中午品鉴会结束的时候卡尔汉森主动说：“夏，有什么需要帮忙的请不要客气。”
真是瞌睡送枕头。
夏宝珠心知肚明，卡尔是因为得了她的帮助但一直没签单不好意思了。
她大大方方地提要求，“卡尔，能否在客商圈子里如实扩散下品鉴会？今天下午两点和四点分别有一场，感兴趣的友商们可以来坐一坐，就当交个朋友。”
无论是鸡汤泡饭还是午餐肉都还有剩呢。
在寻医问药上她确实帮了卡尔的忙，让他帮忙很合理。
俗话说得好，热灶一把，冷灶一捆。
这会灶火正旺，一把柴都不用添卡尔就心甘情愿帮忙了，等到了下届广交会她要是不来，以后再见面可能一捆柴都烧不起这把火了。
杜兰德跳出来哥俩好地拍拍她肩膀，“夏，放心吧，你免费为我们做了咨询，我们知道怎么说！”
夏宝珠做好了准备，下午可能要招待两拨新客商。
但她不知道卡尔和杜兰德是怎么帮她宣传的，或许老外也爱凑热闹，两点不到展区外面居然排上了长队。
压力锅展区的微型品鉴会，火啦！
第248章 秘书长莅临
无论是付山海还是闻庆翠，在单位干的都不是跑腿的活儿。
现下他俩却心甘情愿当起了夏宝珠的左膀右臂，杂活儿都被他们揽过去了。
夏宝珠观摩了下展区外面排着的长队，少说有三十人了，但餐桌坐八个人是最舒适的，得不到的永远在骚动，她也搞波饥饿营销得了。
刚才有点懵，捋了下思路她基本也能猜个八九不离十了。
一是卡尔和杜兰德他们帮她宣扬了，甚至讲了营销策略的事情，她上午和那帮欧洲人聊天已经搞清楚了，时下的欧洲营销手段最常见的就是打折促销，远未到拿捏消费心理的地步。
二是客商们前期本身就不急着下单，听说后过来凑凑热闹也是人之常情，欧洲人下场夸中国人可不常见，万一真能占到点便宜呢？反正又不花钱！
三就是来打假了，什么？中国业务员都被你们吹上天了，你们听听像话么？
当然这都是她的推测，她管他们图啥呢，只要来了她就有把握挖掘到潜在需求。
说实话，她就是仗着语言优势和后世的底气敢说敢问敢聊了些。
这次她就要给大会上的业务员翻译员们打个样，不要惧怕和外商沟通，也不要怕露怯，倘若有心就学洋文薅洋毛，没什么大不了的。
夏宝珠将排在前面的七位客商请进去后，有礼有节地去队伍里解释，为了让他们有更好的体验，展区每次接待七人，下午四点还有一场，刚才排在后面的七位可以直接过来。
再后面的客商一听不干了，免费的咨询要排队很正常，但他们明天来岂不是还要重新排！
于是就有机灵鬼要信物了，夏宝珠属实是没想到居然搞上预约制了。
她回展区裁“预约凭证”，在方块纸上写了日期和具体时间，落款，夏。
纸条一发现场更热闹了，眼瞅着队伍越来越长，将明天和后天都约出去后，夏宝珠及时打住了，到时候再说吧！
说好的微型品鉴会搞这么热闹，指挥部那边要重新汇报了。
因着噱头已经起来了，下午的两场品鉴会上，夏宝珠拿捏着尺度没再框框上干货了。
种花家几十年的市场营销精华，咋能都秃噜出去，她还要留些套路薅“洋”毛呢。
不少客商一听法国人订购了压力锅兴趣明显更浓厚了，仿佛一出口欧洲就是好东西了。
只要是愿意沟通的，她都提供满满的情绪价值认真聊了。
业务是一方面，通过客商窥探国际上的市场化信息是另一方面，他们需要什么缺什么，搞清楚这些是极其重要的。
财富的积累从来不是勤奋的单行线，对信息的掌控力才是最隐蔽的财富杠杆。
下午有位客商是欧洲的酒店用品供应商，他来广交会是凑热闹的，压根没打算签单。
夏宝珠度假向来是酒店体验派，能提的意见简直不要太多，但虎视眈眈下她得克制呀。
饶是这样，相谈甚欢之下对方还是被她劝着下单了一百套青花瓷餐具组合。
她一听欧洲一些中档次酒店会有专属于套房的餐厅就向他推荐了青花瓷器餐具和茶具。
住中档次酒店套房的客人最在乎的是什么？
无非就是，虽说我和你们住一样的酒店还多花了钱，但多花的钱不仅是多了个客厅而已，还有专属餐厅，有精美的餐具和茶具等等，通过细节为他们带去价值感知是非常重要的。
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