我们的报价是每一百公斤一百四十英镑，这样的防潮优质包装能做中高端健康礼品或品牌食材包，还能做即食长寿菜甚至......”
说到这里她戛然而止。
柳桐的眉头狠狠一跳，昨天小夏建议走精品原料路子后，当时商量的报价是七十英镑，这足足翻了倍......
她和章登节皱眉对视一眼，这怎么可能？
谁知山田一郎激动地站起来，“夏！你能否详细和我说说这些深加工和再包装的点子？”
夏宝珠为难地摊手，“这......”
这是付费项目了呀，小日子真的很爱零元购。
山田一郎精明的紧，见状扫了章登节和柳桐一眼，“精加工每一百公斤七十英镑，已经是你们统货报价的二倍了，我要先看品质，可以的话我要三千公斤。”
柳桐扑通扑通心跳，那就是两千一百英镑的订单！
她是广交会的老人了，有成交不至于这么激动，但这是鸡鸭鹅都吃腻的羊栖菜啊，居然这么值钱！
天爷啊。
这时她莫名地打了个寒颤，就见小夏同志严肃地盯着她和章登节。
两人默契地摇了摇头表示价格太低了！
夏宝珠满意地颔首，她温和地开口：“山田先生，每一百公斤一百三十英镑，这是我们的底线！羊栖菜是野生的，打捞成本不低，精加工成本就更别说了。”
山田加到九十五英镑后却是不肯再加价了，中国的人力成本极低，甚至到了可以忽略的地步，再让步他们就赚了。
夏宝珠给他续茶拉着他东拉西扯，等听到脚步声传来她用余光快速扫了眼。
“山田先生，长寿菜称得上是贵国的国菜，是和食的标配，它应该被山田物产这样有格调的企业引入来缓解贵国长寿菜产量紧张的现状，珍贵如同松露！”
山田正准备嗤笑，在他面前说这套就没意思了，他可以低价购入高价售出啊。
然后他就听到极度讨厌的声音咯咯咯笑了几声讽刺道：“珍贵如松露，用中国的话说就是笑到牙齿都要掉了，百公斤都不到一百英镑，松露都要生气了，咯咯咯。”
夏宝珠抿嘴憋笑，别再说法国人浪漫绅士了，反正这位挺欠揍。
第242章 五千公斤
山田一郎咬牙切齿，“这是商务场合，不是巴黎菜市场，请注意你的涵养！”
夏宝珠冲着柳桐使了个眼色，柳桐适时起身引导，“杜兰德先生，我带你去旁边的洽谈室稍作等候，我可以为你先做介绍。”
现在的尺度刚刚好，再让杜兰德发言就是搅局了。
夏宝珠压低声音恳切地说：“山田先生，抱歉，没想到杜兰德先生提前过来了，他对我国的高品质菌菇有浓厚兴趣。”
“哦？我正打算结束后去野生菌菇展区参观，夏，你们没有长寿菜样品，这个价格让我很难做出抉择啊。”
杜兰德没听到夏宝珠说了什么，山田说的野生菌菇他倒是听清了。
“山田先生，六一年土产进出口公司接到法国客商的询盘，问我国是否有脱水蘑菇片，于是当年我国的脱水蔬菜出口实现了零的突破，如今脱水蔬菜在欧洲国家广受好评。
当年客商下订的时候也没有样品，但众所周知，我们中国人做事讲究一个匠心，信我们从来不会失望。
我们的长寿菜生产流程有着严格的‘三关制度’。
一是源头关，原料精选自最好的产区；二是生产关，老师傅全程把控工艺；三是出厂关，质检员会像海关一样检查每一件产品。
我们信奉慢工出细活，宁可牺牲利润也不会玷污品质！我相信贵国会有商人识货的。”
章登书的眼睑控制不住抖动了好几下，他心虚啊！
脱水蔬菜当年第一波是出了些小差错的。
长寿菜还在海边的犄角旮旯飘着呢。
这也忒能吹了。
在洽谈室开着门敞着腿坐着的杜兰德鼓掌，“说得好极了！夏，有这个功夫你不如直接和我谈，合同都签完了！我才不会像头驴一样在几筐草之间犹豫不决！”
这句法国谚语他是用法语说的，也幸亏山田一郎听不懂。
听她说完山田的态度松动了些，“你们的品质听起来很好，但我需要一个确切的交货期，价格上我依旧无法接受。”
“我们理解你对时间的看重，中国有句古话叫欲速则不达，我们可以向你提供详尽的生产进度表，但绝不会为了盲目求快而跳过任何一道质检工序。
山田先生，如果你能订购五千公斤，我们可以按照每百公斤一百二十英镑成交，也可以承诺分批交货方便你把控货品质量，品质不过关你可以随时喊停。”
山田一听神色松快了不少，“一百一十英镑，春交会结束前我要看到样品。”
夏宝珠摇头，“一百一十九英镑。”
“一百一十二英镑。”
夏宝珠狠狠心，“一百一十八英镑十九先令。”
山田：“......”
女士，你没事儿吧你。
我一提就是两英镑，你一降只是一先令？这是他在广交会见过最抠的人。
山田听到洽谈室传来嗤嗤的笑声，他翻了个白眼，“一百一十五英镑，五千公斤。”
章登节心下震动，原定的七十磅他都是留了还价空间的，现在居然多了四十五磅了。
他忍不住想，会不会以前的土产都卖便宜了？
夏宝珠面色为难地看向章登节，他是老油条了，刚才就进入状态了。
他深深吸了口气状似焦虑地拍了拍腿，终于下定决心，“稍等，我和上面请示一下！”
在洽谈室陪着杜兰德的柳桐也恍恍惚惚，这才是人有多大胆，地有多大产啊。
山田对他们的重视相当满意，“夏，我以前都是闭幕前才下手的，这次会这么快敲定也是因为你的诚意，我希望我们是独一份的合作。”
夏宝珠打着哈哈，“目前的产量有限，我们会专供山田物产，之后就看贵方的采购量了，我们当然是优先考虑像你这样有长期合作诚意的伙伴。”
过了几分钟，在外面傻站了会儿的章登节喘着气跑进来了，“山田先生，组织上很重视和你的合作，预祝我们合作愉快！”
夏宝珠暗自摇头，这个喘气演得有点假啊！
山田谨慎地提要求，“我只签购销预约合同，上面要明确写清楚，合同生效与否以大会闭幕前送达的确认样品是否合格为准，若与约定规格不符，我有权单方面放弃合同，贵方要退还定金。”
“山田先生，这份合同不是你的枷锁，而是你的盾牌，它锁定的是在众多竞争者中优先为你保留的产量和价格。”
夏宝珠说完和章处交换了个心照不宣的眼神示意他出马，定金这些她还没搞清楚细节。
章登节微笑着和他握手，“那是自然，这份合同保障的是你的权利，稍后......”
达成合作后，山田没急着去签合同，施施然坐在沙发区继续喝茶，夏宝珠进了洽谈室礼貌询问：“杜兰德先生，是否需要关门？”
在开放洽谈区随缘，但在私密洽谈室刻意大敞着门就对客商不尊重了。
谁知杜兰德挑衅地看了眼山田，大大咧咧地挥手，“开着吧！”
夏宝珠都有些无语了，虽说是她刻意引导的，但这俩是真的杠上了。
无论哪个国家的男人至死都是少年，欠儿欠儿的......
她坐下笑着安抚，“杜兰德先生，春兰秋菊，各极一时之秀，不同文化孕育出不同的饮食方式，我们国家地大物博，总有适合贵国口味的食物，我们的......”
没等她说完，杜兰德就竹筒倒豆子般说道：“夏，你说的非常有道理！
你刚才提到的脱水蔬菜就不错，脱水蘑菇片和脱水刀豆我要五千公斤，你们国家顶级的野生羊肚菌和松茸我也感兴趣！”
夏宝珠往外看了眼，人家要五千公斤你也要五千公斤，人家感兴趣你也感兴趣，你俩好暧昧啊。
外面的山田顿觉无趣，嘟囔了几句浪费时间就跟着章处去签合同了，还和她约了之后详谈。
夏宝珠哪能不知道他的意图，这是对她说的销售手段感兴趣了，也行吧，算是共赢了。
杜兰德自诩自己赢得了胜利，孔雀开屏般摸了把他的卷发，然后马上开始狠狠杀价！
夏宝珠：“......”
是谁说有这个功夫合同都签完了的。
第243章 争当gai溜子
看热闹不嫌事大，哔哔山田的时候他比谁都大方，轮到自己杀价杀得比山田狠多了。
这会一听，杜兰德肯定是早有采购准备了，了解得清清楚楚，刚才只是顺道装了把大的爽了下。
指代脚儿的不费事，他真是啥都没耽搁。
甚至开始反推销他朋友公司的亚麻布和绣线了，广交会以出口贸易为主，为了巩固客户关系，偶尔也进口需要的东西，毕竟前来参会的客商有些是做中间商的。
【www.dajuxs.com】