夏宝珠给羊栖菜抬身价，“杜兰德先生，在东方这是凝聚了海洋精华的长寿菜，珍贵如同松露，只有最懂它文化的国度才能欣赏，我国将它称之为羊栖菜！”
杜兰德挑衅地看了眼山田，“在欧洲，一片顶级松露按克售卖。”
山田一郎黑着脸，“长寿菜是野生的高蛋白海洋保健食品！是高端和食的标配，并不比松露档次低。”
夏宝珠抽抽嘴角，这就过于吹牛批了，还是这年头只有野生的，产量确实低？
杜兰德恼怒他找茬关山田屁事，山田恼怒杜兰德讽刺野菜文化，两人一来一回怼着，都代表了本国的饮食习惯，谁都不愿意让步。
夏宝珠给他们台阶下，“山田先生，既然这样，您为何不考虑采购中国的长寿菜？将它以高规格引入日本，而不是被贬为海草。”
山田这才正眼看她，他眼底精光一闪，如果中国有长寿菜的话，那价格应该很低。
“为什么不？日本的长寿菜早就无法满足我们国家民众的需求了！夏，麻烦你帮我引荐一下。”
“山田先生，长寿菜在我们国家的产量有限，暂时没上展会交易册，这次就破例为您协调一回。”
山田浑身舒爽地看了杜兰德一眼，“感谢你的重视，只要价格合适，我会考虑重点采购。”
说完他就昂着头施施然飘走了。
夏宝珠余光瞥见咬牙切齿的杜兰德笑了笑，“杜兰德先生，东方有许多顶级食材值得您带给追求健康和新奇的欧洲客户。
如果您愿意的话我们可以约时间详谈，到时候我会向您逐一介绍，说不定您会得到独一份的生意。”
这不是一机部交易团的业务，但遇上了就是外汇，这年头不搞独来独往那一套，都是给“咱妈”搞钱的。
这会的广交会和后世可不一样，强调的是统一对外的社会主义商业原则，无论是在价格谈判还是订单交付过程中都要求全体人员步调一致下一盘棋。
整体上的交易结构可以概括为“以专业外贸总公司为龙头，以地方交易团为基础”的模式。
也就是外贸部下设纺织品、土产、机械等进出口总公司，总公司再下设各交易团。
比如中国土产进出口总公司下设茶叶交易团、山珍交易团等，交易团再选派具体工厂参展，如绍兴茶厂。
开幕酒会还没结束，夏宝珠找了一圈先碰到了辽安省的交易团。
省内的交易团都是她的老熟人省外贸局的原振发原处长带队的，原处长曾经向她伸出过橄榄枝。
原振发看到她热情地挥了挥手，“小夏，付厂长都找你一圈了，刚才又去了，你怎么不在一机部交易团待着？”
夏宝珠指了指她胸口别着的两个鱼尾条，“哎，我就说我忙不过来吧，非要让我同时兼任业务员和指挥部协调员，我被派去和重点客商沟通了！”
原振发：“......”
你认真的？真的不是在炫耀！？
他欣慰地抬手竖起大拇指，这是他们自家人啊！
“原处，咱们辽安省附近海域是否有羊栖菜？有客商可能会采购干菜......”
没等她说完后面就有人嗤笑出声，“怎么可能？那玩意儿渔民都是用来喂鹅喂鸭子的，和压力锅可不一样，还真当想卖啥就能卖出去了？”
夏宝珠平静地扫了眼，瞧着三四十岁的圆脸男，她确定不认识这人。
怨气这么重？傻叉。
原振发回头眼神警告，付山海在交易团内大夸特夸，无意间帮小夏拉到了仇恨。
夏宝珠状似宽容地笑笑，“这位是？”
“我是省土产进出口公司的张跋门，已经连续参加七届广交会了。”
夏宝珠在心里翻白眼，这名字起对了，果然是嘴上没个把门的。
她拍拍手阴阳怪气，“哇塞！那你一定是交易团内的优秀业务员了。”
言辞恳切地说完她的目光就轻飘飘略过了，任谁都看出了她没把对方的话听进去。
原处长打心眼儿里也是有些怀疑的，那玩意儿真能出口？
但压力锅就是小夏卖出去的，他不会掉以轻心，私下再打听打听好了，他也不知道是否有羊栖菜，可以进一步确认下产量。
夏宝珠懒得分析他们的想法，见他们没有积极商量耸耸肩，她没有上赶着的义务。
第241章 借力打力
她没再找交易团沟通，而是直接向土产进出口总公司汇报了情况。
总公司驻扎广交会的章处一听就重视起来了，他似乎知道浙省那边有大量野生的羊栖菜，直接就将浙省土产进出口公司的代表柳桐叫了过来。
三方一合计谁都没磨叽，达成了共识，因着没有出口羊栖菜的先例，价格初步敲定后就需要和山田直接洽谈了。
与此同时，张跋门在交易团内蛐蛐，“也就老付被一个小姑娘拿捏住了，小小年纪她懂什么？还采购羊栖菜，那玩意儿在我们老家鸡鸭鹅都吃腻了，人家外国人哪会吃那个？”
“不一定吧，她口碑在外，确实有两把刷子，只拿她当小姑娘不合适。”
“什么刷子，张科长老家就是产这个的，他能不知道啊？这就是海里的野草，老外又不是傻子。”
*
翌日早上，夏宝珠抵达业务洽谈区后建议道：“章处，柳科，我建议咱们在开放式沙发区和山田先生碰面，这样他心态上会放松些。”
业务洽谈区有私密洽谈室和开放式洽谈区，才大会的第二天，这边很冷清，章登节和柳桐没怎么犹豫就点头了。
今天的商谈主力是柳桐和她。
时下我国的外贸经营权集中度非常高，国家级的外贸总公司按商品大类设立，在各省设立省级分公司，实行“统收统支，统负盈亏”的管理。
这些省级分公司是没有经营自主权的，要严格按照国家级总公司下达的计划在省内组织出口商品的收购、调运和储存。
在广交会上，省级公司的人员主要负责洽谈、签订合同等具体事宜，但合同的最终审定和签署权仍在总公司，至少要受总公司的严格控制。
而她有着协调员这层身份，出现在这里就很合理了。
柳桐昨天已经确认过了，他们的沿海水域有丰富的羊栖菜，本地渔民把这个叫海大麦，人也吃，动物也吃，饥荒过去后海边都没人捡的。
三人低声商谈的时候，山田过来了。
他的英文还不错，不过以防万一还是配了日语翻译。
夏宝珠笑着起身，“山田先生，这是我国土产进出口总公司的章登节先生，这位是浙省土产进出口公司的柳桐女士。
浙省附近海域是长寿菜的主要产地，可以初步满足贵方市场对长寿菜的需求。”
当下是摸着石头过河，长寿菜多了就不值钱了，虚实还是要拿捏下的。
柳桐给出的报价是每一百公斤三十五英镑，这是总公司商讨的未经精细加工的晾晒羊栖菜的出口价。
广交会的结算货币以英镑为主，港币为辅。
建国后丑陋国非法冻结了我国在丑的全部资产，自此我国对外贸易中就彻底停止使用丑元了。
按照当下的汇率，相当于每一百公斤是二百一十元，每公斤两块一。
山田一听就坚决摇头了，“捞上来直接晒干的是颜色发黑发黄的统货，杂乱无章，甚至混有泥沙和杂藻，这是廉价的原料，再次加工的成本很高，每一百公斤十八英镑。”
相当于每公斤都不到一块一，他直接就砍半了。
双方来回扯了几个回合，山田给出的最高报价算下来每公斤是一块二，而且要进行初步清洗和筛选。
夏宝珠和柳桐对视一眼，“山田先生，长寿菜在贵国饮食文化中占有特殊的地位，适合贵国的或许是精品而非统货。”
山田身体微微前倾做出聆听状。
“我们可以为你提供精挑细选的包装精品。
长寿菜捞上来后分级筛选，确保颜色乌黑发亮，藻体饱满均匀，剔除所有杂质，精细清洗后恒温烘干至标准干燥度防止霉变，采用防潮油纸包装。
贵国经济处于高速发展期，民众消费能力不断提升，精品长寿菜能满足日渐注重养生和品质的市场。”
章登节心念一动，昨天讨论的时候这位大概提了意见，现在听来着实有模有样了些，像是她调研过日本市场。
山田一郎眼里的精光藏都藏不住了，他迅速在心里盘算统货回国后加工的成本，咳了声掩饰他盎然的兴趣。
“夏，你很会讲故事，不过商人逐利，在没有见到盈利之前，在我这里没有精品一说，我需要产品，贵国需要外汇，就这么简单，你可以说价格了。”
夏宝珠心里冷哼一声，吓唬谁呐，瞅他那样儿吧。
她笑着摇摇头，“山田先生，你我昨天先有渊源，贵国的其他客商我们暂未开始洽谈，他们应该知道它的价值。
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