“你......”
魏君怀一时无言，江司提醒她和小同志耐心沟通，二十岁的年纪办了大事让人家淡泊名利这是反人性的......
她也有这个顾虑，但她向来不拿小夏当小姑娘看，她是期待着小夏能一点就通的。
结果人家提前就做到言行合一了，这让她...太激动啦！这可是她挖到的宝啊。
魏君怀抬手拍了拍夏宝珠的背，“小夏，给你们贺老师去电话请个假，我一会儿带你去谈判桌上学习学习。”
夏宝珠眼睛亮了，领导要带她去见世面啦？
*
“魏司，几天不见，您这是给自己安排了个新秘书啊？”
魏君怀笑着指了指，“这是外事司综合办的副科夏宝珠。”
“孟处，您好。”
“哟，那挺年轻啊，小夏，你好你好。”
孟宾川暗自嘀咕，这估计是老魏的嫡系。
寒暄过后，魏君怀拿出两本杂志和一份报纸，“老孟，这是依据，你们看看如何设计？”
夏宝珠一时没搞清楚设计什么？
等到了谈判桌上围观她才反应过来，原来是设计商务谈判节奏。
魏司是谈判主帅，她负责把握谈判整体方向、原则，协调内部意见，并代表中方进行高层表态。
她带来的一机部技术专家是技术主谈，负责把关技术条款、设备规格、验收标准、技术培训等。
孟处是商务主谈，负责所有商务条款，诸如：价格、支付、交货、保险、索赔等的磋商，是具体执行者。
夏宝珠看到汉斯走过来，她低声和魏司、孟处解释了下，笑着起身和他打招呼了，博弈是博弈，面儿上都是朋友。
除了汉斯，那天在首一机的两位工程师也在，还有科里士公司的销售总监费舍尔，后者是团队长。
谈判伊始，气氛还是友好而专业的，汉斯再次介绍了这套机床设备，大谈特谈了其搭载的KLS75数控系统，性能如何稳定、技术如何成熟、在世界上如何先进。
“综上所述，KLS75系统是我们经过市场充分验证的成熟产品，其可靠性和精度完全能满足贵方未来至少二十年的所有需求。”
汉斯勾勾唇，一切都在沿着德方预设的轨道进行，这设备对中国来说已经不错了！
夏宝珠需要扭头才能看到魏司和孟处的表情，但汉斯的表情她尽收眼底，呵呵，未来二十年，多傲慢？
仿佛笃定了中国发展不起来。
他们的那位销售总监费舍尔报出了一个看似合理但绝不便宜的价格。
夏宝珠暗自咋舌，将西德马克换算成人民币，这套设备都五百多万了，更别提外汇多珍贵了。
第230章 围观谈判
到了技术问答环节，孟宾川用纯粹好奇的语气问：“你们的这套数控系统统称KLS75吧？那你们之前的电子管元件数控系统是如何命名的？”
汉斯面不改色地微笑点头，“是的，晶体管元件是75型，电子管元件是50型。”
“哈哈，非常合理的命名，你的专业让人敬佩，是这样的，我们有一个技术性的困惑，希望得到你们的解答。
我们在贵国《Industrieblatt fur Masenbau uoffteik》六二年七月份原版期刊中读到一篇关于KLS75数控系统产品生命周期的技术通告。”
话音刚落，他装作没看到对面集体瞳孔震动的样子，毫不留情复述。
“致我们尊贵的客户与合作伙伴，鉴于持续的技术革新，为将资源集中于开发更先进的下一代控制系统，我们特此通告，对KLS75和100数控系统的技术支持与系统维护服务，将于1963年7月30日正式终止，请......
你们能否为我们澄清一下，这篇文章的报道是否准确？
听说这个杂志是西德最权威的工业制造类杂志，会发布最新的产品信息、技术综述和市场动态，权不权威你们说了算。”
夏宝珠抿嘴憋笑，扭头看了眼孟处长，他的目光好真诚啊，值得学习。
根据掌握的资料控制谈判节奏确实挺重要的。
一上来不直接质问，等他们前一句话刚承认，后一句话就打脸，话语里留有余地，实则一击命中。
会议室现在是真空的寂静。
汉斯的笑容僵在脸上，他下意识地看向费舍尔，铁幕后的中国为什么会得到这些信息！
“这...这...”
费舍尔试图组织语言，“那本杂志的信息可能有些…超前…”
“超前？你的意思是这本杂志上刊登的是不实信息？据我们所知，瑞士迪西公司的晶体管电路数控系统也有多个版本。”
“不...这是我们业内最权威的杂志。”
“费舍尔先生，我能否这样理解，在关乎两国工业合作的重要谈判中，你们刻意隐瞒了关键信息，目的是诱导我方用巨额外汇购买你们已经淘汰的数控系统。
你们的这种行为与国际诈骗无异，给我们的资料也是杜撰修改后的，一切还是在你们新一代数控技术早已问世的情况下发生的！”
“我们是今年才...不，那还是处于实验阶段的，是面向未来的...”
孟宾川和魏君怀对视一眼，人家这是有第三代了。
他默认第三代数据系统已经问世，看了眼纸条转向汉斯请教：“贵司的第三代系统是否已经解决了集成电路在工业环境下抗干扰的稳定性问题？”
夏宝珠看过去，汉斯的阵脚已经乱了，额头渗出细密的汗珠，瞧着挺心虚的，骗人的时候倒是挺淡定的。
“只是小规模集成电路，我们......”
“咳咳。”
汉斯被打断。
孟宾川语气强硬起来，“技术的迭代我们理解，但我们无法接受始终信任的合作伙伴的欺骗，都说你们国家的人务实、勤奋，注重工作纪律与秩序，我们是否还能相信你们？”
巨大的压力下，费舍尔忘了能暂停谈判内部讨论，他在心里将“说中国好骗的人”怒骂了一百回。
科里士制造正在全球树立“严谨、可靠、优质”的金字招牌，现在来看中方并非没有消息来源！
一旦通过该渠道将这件事在国际上传开，这起丑闻会通过行业期刊、竞争对手和各大采购部门迅速传播。
骗子的标签贴了就不好摘了，影响到商业信誉的话他就是公司的罪人。
即便西方对中国的评价能扭转这种声誉，但中国是潜在的巨大市场，失去整个东方市场的后果他也承担不起。
他提起僵硬的笑容，“汉斯，请为我们的东方朋友重新介绍电子管元件数控系统，我必须说的是，哪怕我们有了第三代，第二代在国际上也处于领先水平，请你们不要有顾虑。”
“......”
夏宝珠越听汉斯的介绍越无语，第二代居然早已经发展到KLS150了......
也就是说，75、100、125系统都停止维护了，用这些系统的客商早就更换了控制柜，但他们试图卖给中国的是最早淘汰的。
谁知道是从啥犄角旮旯里翻出来的，也是醉了。
唯一的好消息是，三代KLS200也只是在起步阶段，他们可以承诺KLS150提供至少十年的维护备件等后续服务，这也是他们在国际市场上的承诺。
也就是说，如果我国花巨额外汇买到搭载KLS75数控系统的成套设备后，出现故障需要花钱更换150版本控制柜就可以继续用了。
夏宝珠在心里狂翻白眼，汉斯这话说的，是不是还要因为设备不会变成废铁感恩他们啊？
中方的诉求还是要买设备的，拿到主动权后孟宾川就挥出大砍刀了。
价格直接要求砍一半，而且成套设备要搭载KLS150数控系统，并要求科里士提供150的技术图纸和备件生产许可作为欺骗的补偿。
对方一听魂儿都吓醒了，双方再次开始扯皮，但这次主动权易位了。
中午饭是在这边的食堂吃的，孟处领着她们去开了个小灶。
“浑身舒爽！前两回谈判我心都在滴血，人家那叫个寸步不让，你们司这招牛，三四年前犄角旮旯的一点信息都被你们翻出来了。”
魏君怀的心情比较沉重，“资本主义是唯利是图的，以后咱们必须提高警惕了。”
“哎，是啊，哪能回回都唬住他们，他们肯定以为咱们掌握了最新情报，结果他们那个机械工程和材料技术行业期刊咱们最新只有两年前的。
小夏，你纸条上那个问题挺专业的，算是诓住汉斯诈出三代的方向了，这小规模集成电路是啥？初级形态？”
“嗯嗯，集成度很低，算是小学里一年级的小学生吧。”
哪怕是无效更新，只要更新迭代就意味着钱，万恶的资本主义啊。
第231章 置办年货
见识过资本主义的嘴脸后，夏宝珠坐公共汽车回校上学了。
她之前想过将自行车骑学校，偶尔出去一下挺方便，但考虑了下还是放弃了。
机关大院儿都是自行车没人在意她的车子放宿舍里，但她要是骑学校闲置着就太扎眼了。
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