这时有人开始拍照。
高步文没有因此停顿。
八分钟太短，她不能被任何反馈打乱节奏。
她讲得不惊艳，也不煽情。但每一个点都很实。
到了最后一页，她没有放公司愿景，只放了一个很朴素的表格：反偷工减料、反形式主义、反远程指挥。
“我的分享就到这里。”她说，“如果各位之后有县域社区居家养老相关项目，欢迎交流。”
掌声响起来。
不热烈，但比她预想的多一点。
她下台时，主持人低声说：“讲得挺实。”
高步文笑笑：“谢谢。”
台下有两个人当场过来要名片。
一个是上午那位方秘书长身边的工作人员，说秘书长临时有事先走了，让她把PPT发一份。
另一个是做养老数字化平台的产品总监，说他们缺前期用户研究团队，可以后续聊聊。
这不算成功。
但算开了一点缝。
高步文一一加微信，备注，发电子资料。
做完这些，她才发现谢约。
他没有进来坐着听。
只是站在门边，手里拿着那本七块钱一本的宣传册。
高步文走过去。
“约总不是有会？”
“结束得早。”
“听了多少？”
“从一点八公里那页开始。”
那就是从头到尾都听了。
高步文点点头：“见笑了。”
“八分钟太短。”谢约说。
“够了。”高步文道，“我现在也没有长篇大论的资格。”
“谁说的？”
“市场说的。”她笑了笑，“等我有更多项目，自然能多讲几分钟。”
谢约没接话。
他发现她比从前更难哄。
从前她被打压，还会反击、会绕、会下棋。
现在她不反击这些。
她接受自己眼下的位置，然后一点一点往前挪。
不卑不亢。
也不幻想一步登天。
这种人最难办。
因为她不等别人救。
手机响了。
是高步文的，她看了一眼，是刚加的那位产品总监发来的消息。她立刻低头回复。
谢约站在旁边，等她回完。
“业务挺忙。”
“刚起步，不能挑。”
“晚上有安排吗？”他忽然问。
“有。”她说。
“吃饭呢？”
“会场有盒饭。”
“穿成这样优雅，吃盒饭？”
“穿成这样也要吃饭。”
“我请你。”
“没有时间。”
她声音温和，却没有给他留缝隙。协议和信任都还横在中间。她不会因为他来听了十分钟，就把边界往回撤。
谢约看着她，没有立刻接话。那点近到快要越界的气息，被她一句话重新推回工作场合。过了片刻，他才说：“高总时间管理不错。”
高步文说：“创业初期都这样。”
她之前没留心，现在才注意到他今天的着装，一套打眼的三件套双排扣西装，白衬衫配暗纹领带，衬衫袖口雪白，从西装袖子里露出极窄一截。腕上一只黑盘钢表。上午还不是这身，她想笑。
他把手里的宣传册递回给她。
她没接：“送您了。”
“七块钱一本。”谢约说。
“送得起。”
谢约笑了。
“行。”他说，“我收着。”
他把宣传册重新拿在手里。没有卷，也没有随手塞进口袋，而是沿着折页原本的压痕合好，妥当地夹进手里的会议资料中间。
高步文看见了，没说什么。
今天她递出去那么多宣传册，有人翻两页，有人夹进资料袋，有人转手就压在桌上。只有谢约，明明最不需要这七块钱一本的小册子，却把它收得最妥帖。
她转身往会议室走。走了几步，又回头。
“谢约。”
谢约抬眼。
她停了一下，意识到称呼不对。但话已出口，她没有改。
“谢谢你来听。”
谢约看着她：“不是听你。听报告。”
高步文：“嗯。”
她转身走了。
第061章 .别装傻，今晚就是来追你的
高步文回到小厅，准备等散场时再递几份。
最后一位嘉宾报告快结束时，陈援从侧门进来。手里拿着一只深色文件袋，走到她跟前，说：“高小姐，这是约总让我送来的。”
他说着从文件袋里取出一沓册子：“是步文安安宣传册的修改建议和样张。约总说，只是建议，用不用由您决定。”
高步文意外，接过看了看。是刚刚印好的，纸张还发热着。最上面压着一页打印出来的修改说明，条目写得很简洁。
第一条：删除“全流程陪跑”，改为“试运营观察”，每项可独立签约、独立计费。
第二条：案例页“全程负责”改为“阶段性成果交付”，避免甲方将后续执行风险倒压给乙方。
第三条：服务边界页增加“服务范围以合同附件为准”，以免口头承诺被无限延伸。
第四条：团队介绍删掉“可承接大型综合项目”，改为“小型县域启动阶段支持”。
高步文看着这些字，指尖停住。
这不是审美修改。
也不是帮她把宣传册做得更漂亮。
这是把她那份努力维持体面的宣传册，从“看起来像一家公司”，改成“更不容易被甲方占便宜的一家公司”。
陈援见她没说话，又解释：“约总说，您原来那句‘落地陪跑’容易被甲方无限扩大服务范围。小团队最怕一句话写满，最后什么都得背锅。”
高步文浏览着那张修改说明：“约总抓问题很准。”
“可不。”陈援笑道，“约总说，他懂甲方怎么欺负乙方。”
高步文笑了笑：“替我谢谢约总。”
陈援应下，说：“文印店只来得及赶出二十份。约总说如果您觉得能用，今天可以先用这批。不能用就还用旧的，电子版发到您邮箱了。”
这句话又把界限补了回来——他改了，但没替她决定。
高步文把文件袋合上：“辛苦您了。”
陈援点头，转身离开。
高步文在椅子上多坐了一会儿。手指隔着文件袋，摸到里面那沓纸的余温。印了二十份，每一份都还热着。这里她不熟，谢约也不熟，他却能在散会前让人找到文印处、排版、赶印、装订好送过来。
不是浪漫，是效率。是他的方式。
她把文件袋放进包里，重新直起腰。
下午剩下的时间，高步文继续在会场里找机会。一张一张递，一句一句说。遇到对方没兴趣，她就收住；遇到愿意多问一句的，她就把服务范围讲清楚。
新版宣传册把“全流程陪跑”删掉以后，她不必再解释自己不是万能外包；“阶段性成果交付”写上以后，对方问报价，她也能直接按阶段讲。
谢约学历不亮眼，但从十八九岁就在长志基层摸爬滚打，工程、运营、供应商、财务口都过过手。他肯在工作上给意见，向来毒，也向来准。
傍晚六点多，论坛散得差不多。
酒店大堂外又开始下雨，玻璃门被雨水打出一层细细的光。高步文站在一楼休息区，给张甜发消息：新版宣传册回去重印。服务边界页要重做。
张甜秒回：又改？高总您不是在参会，是在闭关升级吧？
高步文笑了一下。
她想了想，点开谢约的微信。发了一条文字信息：宣传册的事，谢谢。
那边没有回复，夜里十点钟忽然发来一个社会新闻链接。
标题很长，刺眼得几乎像营销号编出来的：《她用分手逼男友成长，半年后男友和别人订婚》
高步文盯着那个标题看了两秒。
简直不要更明显。
她没有点开链接，也没有回复。
又过了一会儿，谢约发来一张截图。
是他和他爸的微信聊天。
谢约：旧协议需要重谈。婚姻对象职业限制条款必须改。
他爸：半个月后回国，到时再说。
谢约：好。半个月。
截图发完，谢约发来一句语音：“已经提了。”
高步文看了很久。
她听出他这是在交底，他把他在做的事摊给她看，虽然才刚开始，虽然半个月后才谈，虽然结果未可知。
可是半个月后才谈的事，现在就拿出来给她看，未免太早。早得像诚意。也像催款。
又或者，两者都是真的。他的诚意里从来都带着计算，这是她认识他第一天就知道的事。他没有变。她也没有。
她把手机搁在床头柜上，起身去洗澡。
洗完澡出来，手机又在震动。
这次不是文字。
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