那天被高步文用“不婚主义”怼一脸，当下确实不死心，不婚主义只是一种观念，不是写在基因里的性取向问题，只要遇上合适的人，观念是可以改变的。
但回头冷静下来细想，才发现这个逻辑有多可笑。人家拒绝你，你说人家“没遇到对的人”，这是普信男的标准句式，他谢约什么时候沦落到这地步了。
自尊心不允许他再上赶着。他引以为傲的判断力之一就是：永远不在不对等的关系里多走半步。
所以翻篇了。
处理合同的这几天，三姨给他介绍了一位。父亲是部里退下来的，母亲做艺术品拍卖，自己留学回来开了家画廊，在798一带。条件合适，人也长得出挑——腰细腿长，皮肤白。
他想不出有什么理由推掉。
见面气氛不错，告辞后出来，一上车就跟老刘索要被没收的手机，说要加相亲对象的微信。
老刘说：“拉倒吧。成不了的事儿，你就甭吊着人家啦。”
“你怎么知道成不了？”
“咖啡喝了十分钟你就看表！再说要是相中了，你那个性子，刚坐下五分钟就该要手机了，还等得了现在？"
谢约语塞。他大爷的。
这位没能成，三姨又介绍了一位。家世不及上位，但相貌用惊天绝艳形容不为过。
见面约在燕莎附近的一家会员制西餐厅，落地窗外是亮马桥河岸的灯光，一道一道映在水面上。姑娘大波浪卷发，皮肤白得透光，笑起来嘴角有个极浅的梨涡，黑色连衣裙剪裁极简，没戴首饰，坐在那儿就是一幅画。
谢约不得不承认一句俗话：男人都是视觉动物。
三姨看出有戏，让他约对方单独再见一次，他说回头看看日程再说。
三姨不由着他打马虎眼了，擅自替他约了对方，说好三天后到西城吃私家菜，约完把地址和时间告知他。
他接到电话时正在跟法务对合同。三姨在那头说地址、说时间，他举着话筒嗯嗯两声，挂了。
撂下笔，打发法务先走。往椅背上一靠，盯着天花板看了片刻。
“老刘。”
老刘坐在窗下刷手机，头也没抬。
“一个人去相亲，条件也合适，人也好看，就是没感觉，这是怎么回事啊？"
老刘说：“生理有毛病呗。不举。”
聊天终结！
谢约起身在地上踱了两步，双手插兜在窗前停住，有只麻雀落在窗沿上，歪头往屋里看。他看着麻雀，麻雀也看着他。对视三秒，麻雀飞了。
院子里进来一辆宝马轿车，没往停车场拐，直接开在了项目部门口。
恒信的杨经理推门下车，腋下夹着一只文件袋。
没打电话直接上门，谢约意识到有情况。
杨经理很快进来了，不寒暄不铺垫，开门见山：“约总，杰明有问题。”
“怎么了？”谢约坐下，示意杨经理也坐。
杨经理一边打开手上的文件袋一边说：“今天法务复核协议细节，风控那边顺手了解一下人员背景。发现杰明旧班子走了一大半，现在虽然招新补齐了人头，但核心主力九个里头六个是三明治。”杨经理的手指在报告上笃笃点了两下，“上有老下有小，一个人扛着几代人。”
谢约没动那份报告。他是做这一行的。“三明治”什么分量，不用别人替他划重点。平时加班最拼的是这种人，请假最多的也是这种人。孩子发烧、老人在医院排队、学校家长会……随便一件事就能把人从项目上抽走。长线项目、集中交付期，最忌讳的就是这类人群。
他翻开报告，扫了两页，合上。
“约总。”杨经理说，“咱们不是慈善机构。不能拿咱们两家的品牌去给一个随时会因为‘家里有事’掉链子的草台班子抬轿子。”
谢约棘手。三明治固然麻烦，但重新培养一支那么过硬的团队时间上不允许，不培养，那就只能用75分的恒信做做行活，赚钱不赚口碑，那不成。
眼下麻烦的是，这份报告要捅到董事会，事情就不是他能控制的了。董事会不看方案细节，不看路演评分，只看直观，这就像招聘，你说这个人能力强，面试官一看考勤记录先皱了眉头——不稳。你替他辩解再多也没用。
所以现在必须稳住杨经理。只要他不往董事会那里捅，就还有余地。
“老刘，给杨经理倒水。”
老刘赶紧放下手机去张罗，孟小军也从网文上腾出身子去搭把手。他俩亲眼见高步文来来回回坐过山车，姑娘家家的，就够不容易，没想到她团队的人也这么难。从谢祥到谢约，小团队辛辛苦苦大半年，到头来又要被踢出去。同是打工人，老刘和孟小军心里不是滋味，天平不自觉地朝杰明偏了。
谢约没他们那么感性。商场不容许感性。再说恒信的顾虑不是没道理，任何一家公司风控遇上这种团队结构，都会做同样的判断。他自己也是拍板的人，换位坐过去，未必比恒信厚道。
所以硬保不行。得换条路。
好在他这个人一向是越被逼到墙角脑子越快。思路忽然翻了个面——
“三明治好啊。”
杨经理一愣。
谢约说：“你想想，杰明业务为什么能做到九十五？不是拼命——拼命的人多了。是他们本来就活在那个处境里。上有老下有小，天天泡在困境里，入户调研不用调研，过的就是那种日子。别的团队从报表里找答案，他们从自己身上找。”
杨经理想不出怎么接这话，着急地扶了扶眼镜。
谢约说：“在咱们这个行业，三明治不是风险，是核心竞争力。他们比任何人都清楚用户要什么，因为他们就是用户。”
（求推荐票~~~~~感谢~~
第028章 .步文小姐‘有办法’·捌
杨经理哭笑不得。跟谢约比嘴皮子，十个绑一块儿也占不到便宜。
黑的能说成白的，死的能说成活的。刚才那番‘三明治干康养算专业对口’的高论，换个人来听，没准真被唬住了。
“约总，风控已经跟贵司董事会通过气了。”杨经理把报告收回文件袋，语气反倒比进门时缓和了些，“您跟上面解释吧。”
谢约没话了。靠回椅背。看着杨经理起身、告辞、出门。刚才这半晌他费尽口舌，就是为了别捅到董事会。可还是捅上去了。
窗外起风了，国槐叶子簌簌响。
没过半个钟头，公司那边的电话就来了。二合一搁置。
没有说理由。也不需要说理由。这种决定，理由从来不会落在纸面上。万一传到网上去，‘歧视弱势群体’的话柄就坐实了。搞企业的人都懂其中的为难之处：道理上你没错，风控嘛，人之常情；但键盘侠不吃这一套。多少人背着房贷养着孩子供着老人，谁不是三明治？现在不是，将来也是。
这种话题一旦发酵，连国家主流媒体都会站出来批评的。
谢约倒是可以故意透漏风声到网上，靠舆情反制恒信，但长志的牌子也得跟着沾灰，投鼠忌器，板子打下去，先砸的是自己的脚。
他现在仍旧想保杰明，因为他要做一个‘不一样’的项目、他要成事，而杰明是他发现的一个“能帮他成事”、能助力他做到九十五的一伙人。保杰明是他的商业判断，不会错。
可是恒信这一把打得太冲，不好招架……水族缸里，亚马逊流域的沉木水草在超白玻璃后面静静舒展。一串气泡从缸底浮上来，咕嘟，咕嘟，咕嘟。
·
高步文暂时还不知道事情有变。
合同阶段不像前期方案打磨那阵子，用不着三天两头往怀柔跑。条款上的分歧，线上跟法务沟通就完了。团队最近的重心落在机构那三个小项目上，其中一家已经回款。另外两家也马上结算，她垫出去的钱眼看就收回来了。
今天在顺义的机构驻场，傍晚收工早，她开车回教师楼吃饭。昨天母亲打电话来，又说爷爷和外公的事，两个老爷子在山西待得销号似的，怎么看怎么不对劲。她说不要紧，心里已经有谱了。今天回家正好把这桩事解决。
外公不在家。厨房里少了颠勺的身影，但灶上的秩序没乱。外公出发前把冰箱塞满了：新鲜牛羊肉分袋冻好，标签上写了日期和部位，一笔一划清清楚楚。蔬菜采买的大旗由奶奶接过了，每天七点跑早市，哪个摊位的果菜新鲜、哪个摊主的西红柿掰开来是沙瓤，门儿清。
奶奶主外，姥姥腿脚不便，主内。从前腿脚利索的时候，厨艺比外公还精湛。所以即便外公不在，家里的饮食也依旧丰盛。今天的四菜是糖醋小排、红烧嫩笋、酱梅肉、芥末墩，汤是菌菇老鸭汤，主食是二米饭，大米掺小米，焖得粒粒分明，软糯适中。
对于老年人来讲，他们没有什么能帮上忙的大本事。唯一能做的，就是把饮食搞好，让在外奔波的人到家就能吃上一口热饭。
【www.dajuxs.com】