七点多母亲把车送过来了。
“昨儿半夜接了个单，都跑房山去了，绕了老大一圈。”她母亲把钥匙递过来，顺手捶了两下后腰。
“您又跑夜车了？”高步文接过钥匙。
“又不累，踩踩油门儿的事。”母亲说，“等老了想拼也拼不动了。再说银钱养精神，多赚一点，心里也能高兴一点对不对？”
母亲这话不过是安慰她罢了，她心里清楚，看着母亲故作<a href=Tags_Nan/QingSong.html target=_blank >轻松</a>的模样，不忍再劝，端了水盆出去擦车，其实车不用擦，她母亲曾经是医院护士长，干净到有洁癖，自诩自己的车是全北京最干净的网约车。她打开车门一看，座椅套洗的发白，脚垫上没有一丝灰尘，连中控台都擦得锃亮。
“文文啊。”她母亲跟出来，“你今天去怀柔是吧？那空车也是跑，不如来回接两个顺丰单子捎上。反正上郊县也遇不着熟人！”
怕她不答应，又说：“我们司机群里原先做翻译的、搞设计的、甚至还有中戏学表演的姑娘呢，说白了都是过渡，不丢人。”
高步文说：“知道了，您待会教我怎么接单。”
她并不觉得挣钱方式有贵贱之分，平日劝母亲少跑几单，只是心疼她身体。
既然顺路，能补贴一点是一点。从通州到雁栖岛路程不短，走京承高速转雁栖湖路，全程近五十公里，来回也得小半箱油，她创业失败负的债刚还完还没多久。现在不止父母精打细算，她也凡事都省着来。
出发前挂单，接住一个往怀柔方向的单子，车费差不多能覆盖来回的油钱和过路费。
而且乘客是个小姑娘，一路在打王者荣耀，压根没顾上留意她，就下车的时候，才抬眼瞥了她一眼，惊讶地说了声：“哇，这么好看的司机姐姐啊。”
高步文笑笑，轻轻说了声“谢谢”，看来开网约车没那么扎眼。
她向来守时，送完乘客，来到甲方园区的时候，还不到十点，比约好的时间早了二十分钟。
她在项目部前停好车，轻轻抚平裙摆上的细微褶皱，才往里边走。
“高小姐来了，快坐快坐，一路辛苦，喝口水歇缓歇缓。”老刘招呼着。
谢约也很和气，从里间出来后扣着袖扣，问了句路上不堵车吧。跟上次开会的前奏一样，文雅又客套。
随后没有多余寒暄，直接翻开项目书进入工作状态，翻到哪里问到哪里，问的全是方案逻辑和成本结构。每一个数字都要追问出处，每一项预算都要解释必要性。
他没有看她，注意力全在文件上。
高步文心里一松。
她在职场这些年，因为长相吃过太多亏，见过太多甲方老板借着聊工作的名义试探——问她多大了，有没有男朋友，晚上有没有空一起吃个饭。那些藏在寒暄里的钩子，她太熟悉了。
谢约不一样。他连正眼都没多看她一眼。
这年头，这种男人不多。
第008章 .大鱼吃小鱼
谢约翻了一阵项目书，忽然说：“抱歉稍等。”
他拿起手机发微信给老刘：我稍后出去，你注意措辞。
老刘就坐在客厅窗前刷家长群，之前有人来谈事，没有留意竟被谢约跟对方要了半包烟，于是后来不论谁来，他都不离场，此时看见微信，回复：她是乙方，你避嫌不能追，可我出面她就不是乙方了？这理儿说不通啊。
谢约没想到老头子临阵又跟他掰扯，耐着性子发了一条：看来你没搞清逻辑，我是让你出面摸清情况，又不是让你直接摊牌。
等了几秒不见动静，又补了一条：如果她单身，那我冒着被人诟病的风险也要弄走杰明，把她变得不是乙方；但如果她有男朋友，那我犯不上落个排挤前任的话柄。
老刘久久不回复。
他又催，也只得到一句：再说吧。
谢约放下手机，知道指望不上老刘了，不过第六感认为高步文单身的概率大，弄走杰明团队是迟早的事，既然要弄，就得弄得名正言顺，从现在起就得铺垫。
他翻开项目书，找破绽。
“高小姐，分层运营换方向了？”
破绽这种东西，找就有。更何况他现在跟谢祥的打法大相径庭，杰明团队重打锣鼓重唱戏，仓促改弦更张，头一稿怎么可能完美。
高步文解释说新旧班子逻辑不同，团队正在适配。
谢约看她解释，目光落在她垂眼的睫毛上，又移开，继续看项目书。
他说：“旧版的为什么不用，推翻重来，显得你们挺忙？”
高步文听他这样说，意识到这是要发难，甲方认真看材料的老板不多，即便看也浮皮潦草，他现在连这新版本都眼见得不愿意再翻了，何谈之前谢祥的那个旧版本。
她没急着辩解。把新版翻到落地执行那一页，说：“谢总，旧版是按祥总的框架切的，您这边的打法变了，我们得跟着调。分摊模型是仓促，但方向没错——后面这块做了补位。”
她指着一行数据：“用户留存率，旧版按季度算，新版改成了月度颗粒，响应的是您上次提的快迭代。”
她就着自己的这些话开始讲解新方案，谢约增补杰明入围是走形式她清楚，也料到可能不让他们团队跑完竞标流程就劝退，所以来前是做了充分准备的，新材料十五页，她几乎倒背如流，就是预防谢约不看案子，断章取义。
作为乙方，能做的、也必须做的就是尽可能地让甲方看到他们的工作。用工作说话。
她讲解的十分细致，逐条拆分，生怕中途被叫停。
没想到谢约听得很耐心，反倒是她主动停了一下，想听听谢约的意见。
谢约先没表态，拿起项目案翻到用户画像那一页，皱了一下眉，然后把旧版从茶几下面抽出来，两本并排放着，逐项比对。
高步文注意到旧版上被批注得密密麻麻，她讶异——每一页都用签字笔做了标注，龙飞凤舞，字字切中项目的痛点与漏洞。
肃然起敬。
没想到谢约不仅看了，有些地方批注得比正文还长。
谢约说：“原版的分层逻辑是你们做了入户调研之后推出来的，虽然粗糙，但骨架是对的。新版把骨架拆了，换了个分摊模型上去，成本结构反而脆弱了。客群画像也改了，原来是按社区养老和居家养老切的，现在换成了''''都市活力老人''''和''''慢病管理老人''''——只漂亮但不落地，面子工程。”
他把笔搁下，看着她：“旧版不该丢的东西丢了，新版该有的东西没立住。这两稿放在一起，我看不出你们团队这段时间到底在干什么。”
高步文目光落在批注上，不得不承认谢约说的每一条都戳中了要害。
颐养计划的新班子和旧班子路数不同，他们团队需要有一个重新适配的过程，加上患得患失的心理包袱，做起工作来就不及谢祥主事时从容，生怕踩不对新班子的点，甚至多少有些刻意迎合新班子的心态，反而把该坚持的东西丢了。
而谢约这一通点评，几乎把团队近期取舍失准的薄弱环节全点到了，并且批上了建设性意见，让人茅塞顿开。不仅及时发现问题，而且给出精准的解法。这种老板在商场上是稀有物种。累不死别人先累死他自己。
“谢总，您说得对。新旧班子思路不同，我们正在重新校准，但之前三个月的调研底子还在，给我们一点时间，能跟上您的节奏。”
说这话的同时她顺手点开了电脑录音功能。接下去谢约定然还会有诸多针砭，这对下一步方案修改至关重要，回头要逐条跟团队复盘，她怕凭记忆遗漏。
“不见得。”谢约说，“你们认为前期有过实战基础是优势，但在我看来恰恰是劣势，不然怎么会出现目前这种错误呢？这就是因为被旧框架框住了。”
他把项目书往旁边推了推，说：“这种情形远不如恒信，他们从零开始，相当于在白纸上作画，直接画就行了，而你们，得先擦掉旧的，再画新的，里外都要消耗。”
高步文先不插话，倾听是乙方的基础课，甲方老板们说什么，先听着。
但没想到谢约话锋急转直下：“所以高小姐，我不相信你们的效率能比恒信高。效率就是成本，我认为你们没必要继续耗下去，你们小公司不容易，应该把精力放在更有把握的事情上。”
直接从项目对接跳到了劝退，高步文被打了个措手不及。
但鉴于谢约刚才展现出卓越的商业才华和勤恳的决策者风范，她硬生生把那份难堪咽了回去。好项目遇上好的决策者，项目前途益发可期，更不能轻言放弃了。
“谢总，您说得对，我们也明白这一点。效率这一块，我们会用结果来证明。”
合格的乙方经得起摔打，被人家批判一顿、抢白一通，甚至骂一顿，都必须撑着。更何况她是经历过创业惨亏的过来人。
谢约看了她一眼，心想抗压能力也不错。
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