烫金的标题在指尖下微微凸起，内页是精心拍摄的街区效果图。
阳光下的涂鸦墙、复古的街灯、熙攘的人群，与窗外阴雨中的施工工地形成鲜明对比。
几分钟后，那位王总起身离开，经过等候区时，目光在苏浩泽身上停留了片刻。
那眼神像是评估一件商品的成色，带着居高临下的审视。
“苏老板！“林主管快步迎上来，香奈儿套装裙摆随着步伐轻轻摆动，“没想到您亲自过来，我还以为您这么忙，会让助理送资料呢。“
她的指尖在苏浩泽递来的文件袋上轻轻摩挲，“您家的''''苏氏私人菜馆''''可是网红们的打卡圣地，我闺蜜抢了一个多星期都没订到位子。“
苏浩泽注意到她涂着裸色指甲油的手指在文件袋上留下的细微水痕。
他不动声色地接过话头：“重要的事情还是当面谈更显诚意。“
林主管引他到会客区，亲自斟了一杯热茶。
茶汤在骨瓷杯里泛着琥珀色的光泽，热气氤氲中，她的笑容愈发亲切：“如果''''苏氏私人菜馆''''能入驻我们街区，我们可以提供最核心的A-12铺位，临湖景观，面积两百平......“
苏浩泽没有接话，微笑着递过文件袋：“这是我的申请资料。“
林主管修长的手指飞快地拆开文件，翻阅的速度却在看到第三页时明显慢了下来。她抬起头，妆容精致的脸上闪过一丝错愕：“这......是盒饭店的申请？“
“''''苏氏小饭桌''''，“苏浩泽啜了一口茶，“我们在老城区有两家门店，在其他城市也有几家分店。主打就是平价、实惠、美味。“
办公室里的空气仿佛凝固了一瞬。
林主管将文件轻轻放在茶几上，指甲无意识地刮擦着纸页边缘：“苏老板，以''''苏氏私人菜馆''''的口碑，开在文创街区不是更合适吗？你要是觉得刚才开的条件不合适，我们还可以再谈，提供更加优惠的...“
她的话还没有说完，就被苏浩泽开口打断了。
“林主管，“他放下茶杯，瓷器相碰发出清脆的声响，“您知道''''苏氏私人菜馆''''为什么每天只接待十桌客人吗？“
林主管微微蹙眉：“因为......限量供应？“
“因为成本。“苏浩泽从手机调出一张张照片。
一道道精致的菜品展现在林主管的眼前。
“高端品质的食材，精心定制的餐具、高质量的专人服务，这些注定了它只能是少数人的享受。”
他的手指划过屏幕，切换到另一张数据图表，“而这里——“
苏浩泽的手又指向窗外的施工围挡，“需要的是能让每个游客都消费得起的美食。“
“但高端餐饮才能提升街区档次......“林主管还在坚持。
苏浩泽摇摇头，从手机里调出一组数据：“这是''''苏氏小饭桌''''一家店上季度的营业数据。日均客流量258人，客单价平均在25～27元之间波动，复购率82.8%。“
他停顿片刻，“如果开在这里，配合街区日均一万的客流量，预计能吸引至少50%的游客尝试。“
林主管的视线在数据和苏浩泽之间来回移动。
“更重要的是，“苏浩泽继续道，“卖盒饭能带动周边商铺的人气。游客买了盒饭，可能会顺便会买点喝的，逛逛文创店......“
窗外的雨声渐大，敲打在玻璃上的节奏越发密集。
“还有一点...“苏浩泽将手机转向林主管，“我们店里采用的''''月梨''''全部来自莲花村的产出，正好契合市里助农扶贫的政策导向。“
屏幕上是一张农民采摘梨子的照片，金黄的果实堆满箩筐。
“当然不止是莲花村，还有其他的一些供应商，或多或少都有一些农产品，这是我们苏氏的优势，也是特色。”
林主管的睫毛轻轻颤动，表情渐渐松动：“您说得有道理......“
她突然站起身：“请稍等，我去拿商铺平面图。“
十分钟后，林主管摊开一张彩色图纸：“目前最好的位置是A-12，就在涂鸦墙对面，人流量最大，还有就是......“
苏浩泽仔细查看，却指向另一处：“B-07更适合我们，靠近公交站，还有外摆的一些小吃摊水果之类的，方便顾客多样化选择。“
林主管面露难色：“但B-07已经有商户在谈了......“
“是刚才那位王总？“
林主管惊讶地抬头：“您怎么知道？“
“猜的。“苏浩泽轻笑，“他身上的松露酱味道，应该是做西餐的。“
正说着，办公室门被推开，一位穿着灰色西装的中年男子走了进来：“小林啊，B-07的合同......“他注意到苏浩泽，话音戛然而止。
“刘主任！“林主管连忙起身，声音不自觉地提高了几分：“这位是''''苏氏''''的苏老板，他也看中了B-07......“
刘家辉的目光在两人之间逡巡，最后落在图纸上：“这个......王总的星雅露西餐厅已经谈得差不多了......”
苏浩泽注意到刘主任说“差不多“时的微妙停顿。
他从容不迫地从公文包取出一份准备多时的企划书：“这是我的完整方案，包括装修效果图和三年营收预测。“
特意翻到标记着红色标签的一页，“我们计划在B-07设置''''秋月梨''''主题展示区，与莲花村合作联动，游客可以现场体验鲜榨梨汁。“
刘家辉的指尖在“助农扶贫“四个加粗黑体字上停留了片刻。
“苏老板的企划很有新意啊。“刘家辉合上文件，脸上的表情松动了几分，“不过王总是政府领导那边介绍过来的，恐怕......“
如果没有什么强而有力的理由，他还不想为了这么一个店铺去得罪王总跟他身后的领导。
尽管刘家辉并不是很喜欢这个王总。
对方总是仗着自己的后台关系，对着招商部的人指手画脚，一再的讨价还价。
“刘主任，“苏浩泽从手机调出一则新闻截图，“上周的政府会议刚通过《促进文旅消费十条措施》，其中特别提到要扶持平价餐饮进景区。“
他意有所指地补充，“王总的''''星雅露''''人均消费恐怕不低吧？“
办公室内突然变得安静极了。
窗外的雨势已然渐小，一缕阳光穿透云层，照在企划书烫金的标题上。
刘家辉突然转向林主管：“和王总的合同签了吗？“
林主管微微一愣：“还没有......王总对税收优惠那块还有些异议......“
刘家辉的目光重新落在苏浩泽身上：“苏老板了解清楚这个项目了吗？有没有想法要定下来呢？“
苏浩泽立刻会意，毫不犹豫地说：“如果条件合适，我现在就可以签合同。“
刘家辉的脸上闪过一丝满意的神色，他拍了拍手中的企划书：“好！那就这么定了。小林，准备B-07的合同，按苏老板的方案来。“
林主管惊讶地睁大眼睛：“那王总那边......“
“王总的''''星雅露''''可以看看A区的铺位嘛。“刘家辉不容置疑地摆摆手，“苏老板的''''秋月梨''''项目更符合市里的政策导向。“
比起一直磨磨蹭蹭还想要占更多便宜的王总，刘家辉还是更喜欢同样实力过硬却干脆爽快的苏氏。
再加上刚才的几句交流，明显这位苏老板比那个什么王总更上道。
知分寸，懂进退。
这样的人更值得结交。
反正不管是选择王总还是苏浩泽，一切都是为了文创街区的发展。
哪怕是后面王总那边的领导问起来，他这边也有正当的理由应付过去。
谁让王总爱拿乔，一直拖延着不签合同呢。
刘家辉最讨厌那种仗着有关系，就得寸进尺的人。
他是想要尽快完成街区的招商任务，但也却不可能为此一直退让。
签完合同后，刘家辉还亲自带着苏浩泽实地去看了看B-07的店铺情况。
此时雨已经停了。
苏浩泽站在湿漉漉的街道上，深吸了一口雨后的清新空气。
裤子口袋里的手机传来了震动。
是苏平安的班主任发来的照片。
小家伙正举着那张精心绘制的画，脸上还贴着一朵红色的小花。
笑脸在阳光下显得格外灿烂。
两个小时后，苏浩泽的手机又震动了一下，是吴峰发来的消息。
【苏哥，谈得怎么样？我刚听说王胖子气冲冲地从招商办出来了，连伞都没拿！】
苏浩泽轻笑一声，回复道：“B-07拿下了，明天签合同。“
他顿了顿，又补充一句，“对了，帮我问问徐总，最近有没有时间，我想请他吃个饭。“
【行，我晚点就去问问老板。】
看完吴峰回复的消息，苏浩泽把手机又放回了裤兜里。
这次要不是有徐有财提前准备的资料跟信息，他还真不一定能拿下B-07的店铺。
既然都已经选择要参与这个项目，自然是要选择对自己最有利最好的条件。
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