“但是总体来说不管做什么生意，总是有些互通之处。你就听一听，有用的就拿去参考一下。”
“其实我个人是觉得这个项目跟你的''''苏氏''''品牌蛮契合的。“他从公文包里取出一份文件，“这是我当初谈判时准备的资料，你可以看一看。“
苏浩泽翻阅着文件，惊讶于其中的细致程度——从客流量预估到成本核算，甚至包括了不同季节的营销方案。最让他意外的是，文件最后还附了几页手写的注意事项。
“这...“苏浩泽指着那几页字迹工整的手写笔记。
徐有财笑了笑：“这是我前几年创业时的一些谈判心得。虽然现在都用电脑了，但有些东西，还是手写更有感觉。“
接下来的两个小时里，徐有财毫无保留地分享着自己的经验：“谈判时要抓住三个重点：一是强调品牌效应，二是突出客流带动，三是用好政府扶持政策...“他指着文件上的一处数据，“比如这里，你可以提出要做街区的美食标杆，这样更容易争取到更好的位置和条件。“
苏浩泽认真记着笔记，不时提出自己的疑问。
谈话间，他注意到徐有财对市场趋势的把握异常精准，对消费者心理的洞察也独到深刻。
“对了，“徐有财突然压低声音，“下个月有重要的领导要来视察，现在入驻的商家都能上政府宣传手册。这可是免费的顶级曝光。“
苏浩泽闻言露出了一丝惊讶的表情。
果然熟人先问一问还是有些好处。
像这种比较隐蔽的消息，通过几份下发的政策文件可是看不到的。
“多谢徐总。”
“哪里哪里，都是互帮互助罢了。”
徐有财很看好面前的年轻人，哪怕目前他们没有什么生意上的交集。
但是多个朋友多条路的道理，他还是懂得。
况且两人之间也没有什么竞争。
几句话的事情，分享一点做生意的经验，能交上一个前途无量的新朋友。
何乐而不为呢。
一顿饭下来，苏浩泽跟徐有财相谈甚欢，拉近了彼此之间的关系。
从一开始的徐总小苏，都变成了“徐哥跟苏老弟”。
分别之际，徐有财拍了拍苏浩泽的肩膀：“苏老弟，你要是后面还有什么不了解不懂的地方，随时联系。能帮忙的地方，我一定帮。“他从名片夹里取出一张素雅的名片，“这是我的私人号码。“
“徐哥，今天真是麻烦你了。”苏浩泽接过名片，也把自己的电话给了出去。
徐有财存好电话号码，没有再多停留带着吴峰走了。
......
下午四点半点，苏浩泽拨通了文创街区招商部的电话。
电话那头的女声礼貌而专业：“苏先生您好，我是负责招商的林主管。刘主任已经跟我们打过招呼了。“
简单的寒暄后，两人约定了第二天上午十点的面谈。
挂断电话，苏浩泽看了眼时间。
差不多到家里小朋友放学的时间。
他给家里的老爸发了一条消息，开着车准备去校门口接人放学。
路过超市门口时，他想了想还是停车走了下来。
苏浩泽进超市精心挑选了几样苏平安爱吃的零食。
草莓味的酸奶、恐龙形状的饼干，还有新上市的水果软糖......
十五分钟后，幼儿园门口，苏平安像只欢快的小鸟一样冲出来，书包上的恐龙挂饰随着跑动一晃一晃的。
“爸爸！徐瑶瑶今天给我看她的新贴纸了！“一上车，苏平安就迫不及待地分享起在学校里发生的趣事，“是闪闪发光的那种，她说可以分给我几张！“
苏浩泽笑着递给他一盒酸奶：“慢点说，别呛着。“
“哇！是我最喜欢的草莓味！”苏平安高兴地插上吸管喝了一大口。
车子平稳的驶入主干道，夕阳的余晖洒在挡风玻璃上。
苏浩泽一边认真开车，一边听着苏平安继续说话。
刚说完语文老师今天教的用词造句，苏平安突然安静下来，语气难得露出了几分迟疑，“爸爸...有件事我想请你帮忙。”
原来，徐瑶瑶下周六过生日，邀请苏平安一起去吃饭庆祝。
苏平安就想着应该要送一份什么样的生日礼物比较合适。
今天听说徐瑶瑶一直想去“苏氏私人菜馆吃饭“，但是预约了好几天都没抢到号。
导致对方的心情不是很好。
“所以你告诉了她，苏氏私人菜馆是我开的？”
“没有没有！“苏平安连忙摇了摇头，“我就是看她不太高兴，想着能不能先问问爸爸。“
他低下头，声音变小了，“她抢了好多次号都没成功，真的可难过了......“
苏浩泽停下车，看着儿子期待的眼神，轻声问：“你已经答应她了吗？“
“没有！“苏平安挺起小胸脯，“老师说过，答应别人的事情一定要做到。所以我要先问问爸爸能不能帮忙。“
这番话让苏浩泽心头一暖。
他揉了揉儿子的头发：“做得对。那爸爸就破例一次，不过有两个条件......“
苏浩泽立刻挺直胸膛，像个小士兵等待命令。
“第一，“苏浩泽竖起一根手指，“你要清楚的告知徐瑶瑶同学，邀请的人数有限，一桌最多只能坐十个人。还有菜品跟价格不能修改，选什么宴席就只能上什么菜品。让她跟她的家人考虑清楚，量力而行。“
“没问题！“苏浩泽立刻点头如捣蒜。
“第二，“苏浩泽竖起第二根手指，“我已经帮你解决了用餐的场地问题，那么生日礼物这块你要自己想办法，不能再找我求助。“
“嗯嗯，我已经想好了要送什么生日礼物。”苏平安快速地点了点头，“等回家我就开始做！用粉色的纸，画上小公主和恐龙！做一张漂亮的生日贺卡给徐瑶瑶，她一定会喜欢的。“
看着儿子兴奋的样子，苏浩泽笑着揉了揉他的头发：“买材料的钱从你的零花钱里扣哦。”
“没问题。”
苏平安小手一挥，没有丝毫的犹豫。
“行，我们现在先去买材料，买完再回家。”
苏浩泽再次发动了车子，向前方驶去。
文具店里，苏平安像只快乐的小蜜蜂，在各个货架间穿梭。
"爸爸，这张怎么样？"他举着一张粉色的闪光卡纸，上面印着细小的星星。
"很美，"苏浩泽点点头，"就像夜空中的星星。"
苏浩泽又精心挑选了一盒24色的马克笔，一包亮片贴纸，甚至还找到了一根带着小皇冠的装饰丝带。
"徐瑶瑶最喜欢公主，"苏平安认真地解释，小手比划着，"我要把贺卡做成城堡的样子！皇冠丝带可以当城门！"
苏平安叽叽喳喳地说着贺卡的设计，苏浩泽一边听着，一边悄悄给苏氏私人菜馆的服务部的值班主管发了条消息。
“注意打扫跟检查一下''''墨韵留香''''包厢的卫生，下周六可能会有一桌儿童生日宴。“”
苏浩泽作为老板，在生意上自然也有需要应酬的伙伴。
以前有什么比较重要的事情要商议，都是去附近的酒楼解决。
如今开了私人菜馆，自然不需要在外面吃。
店里除了日常预订给顾客使用的包厢之外，还有两间备用包厢。
一来是为了防止其他包厢出现问题需要维修时可以顶上，二来也是为了招待一些亲朋好友跟生意伙伴。
毕竟谁都知道苏氏私人菜馆的预约号难抢。
第355章 谈妥
阴雨绵绵，细密的雨丝在玻璃窗上织成朦胧的纱帘。
苏浩泽撑着伞站在旅游文创街区的招商办公室外，耳边是远处施工队时断时续的敲打声，混着雨滴落在伞面上的轻响。
他看了眼腕表——九点五十八分，比约定时间提前了两分钟。
指尖在西装袖口上拂过并不存在的褶皱，推开了招商办公室的磨砂玻璃门。
室内的一股干燥的气息扑面而来，带着淡淡的栀子花香。
林主管正俯身在办公桌前，与一位穿着藏青色西装的中年男子低声交谈。
见有人进来，她抬头露出职业化的微笑，用眼神示意苏浩泽稍候。
“王总，您的要求我会向上面反映，“林主管的声音像裹着丝绒的钉子，“但税收优惠政策是市里统一制定的，我们实在没有额外操作的余地......“
那位被称作王总的男人指节在实木桌面上轻轻叩击，腕间的百达翡丽在灯光下闪过一道冷光：“林主管，我在京州、海州、还有全州的金融街一共有三家米其林餐厅。每年纳税额是多少，您应该清楚。”
“要不是看中这个项目的文旅融合概念，又有认识的领导开口让我帮忙支持一二，按道理我是不会考虑的......“
苏浩泽在等候区的真皮沙发上坐下，随手拿起茶几上的招商手册。
【www.dajuxs.com】