1996年开春,京城的寒意尚未完全褪去,和煦的春风已然拂过城区的工业片区。
九十年代中期的首都,正处于工业产业升级、招商引资、扶持本土制造业发展的关键阶段。
依托“八五”收官、“九五”开局的政策红利,首都重点扶持汽车、光机电一体化等核心工业板块。
优质民营制造企业更是地方重点招揽、扶持的对象。
随着江辉汽车第二款全新中型轿车项目正式立项启动,依托对标雅阁、帕萨特的越级产品力与极致亲民定价,这款国民轿车未来的市场爆发潜力早已在江辉的预判之中。
反观当下,江辉集团现有整车生产基地仅有一处,年度设计产能12万台,即便满负荷运转,也只能勉强承接江辉之光的市场订单。
旺季时常出现订单积压、产能不足的问题,完全没有多余产能承接全新轿车的量产落地。
产能瓶颈,已经成为制约集团规模化发展,抢占未来私家车蓝海市场的最大短板。
想要承载双车型并行热销、全域销量增长的战略目标,彻底打破产能桎梏,落地阶梯式扩产、新建现代化工厂的规划,已是迫在眉睫。
为此,江辉专程跟首都这边的负责人王建设洽谈厂区扩建、新土地审批、新工厂落地的全套合作事宜。
王建设也不是第一天跟江辉打交道了。
自然也很看好江辉集团的发展。
有他亲自出面推动,许多事情会好很多。
国内相关部门那边,从上面往下推进一些事情,速度会快很多。
什么效率低下的事情,都会消失。
反过来,从下往上推进,难度就不是一点两点了。
两人落座寒暄过后,没有多余客套,直接切入核心议题。
王建设率先开口,语气亲和且务实:“江总,年初你们集团的年度总结数据我详细看过了,去年一年江辉的发展速度,放在全国民营制造企业里都是顶尖水平。”
“江辉之光站稳月销万台台阶,摩托车海外横扫东南亚,五大事业部协同发力,实打实做出了国产制造的标杆成绩。”
“现在听说你们第二款全新车型正式立项,专程过来对接产能扩建,我完全理解,也全力支持你们的布局。”
江辉微微颔首,坦诚道出当前的核心困境与完整规划:“领导,感谢一直以来的支持,我这次专程过来找您,就是为了解决制约企业发展的核心痛点——产能不足。”
“1995年我们12万台的产能已经拉满,全年产能利用率突破96,下半年长期超负荷生产,即便如此,终端订单依旧积压严重,交付周期不断拉长。”
“如今我们第二款中型轿车正式启动研发,这款车对标三十万级合资雅阁、帕萨特,主打八万级亲民定价、越级空间与配置,未来必然是全国爆款。’
“如果产能跟不上,再好的产品,再大的市场需求,我们也抓不住,只会白白错失行业黄金机遇。”
“所以我这次带来了两套阶梯式落地的扩产规划,分两步走,循序渐进、稳步落地,既保障当下新款车型顺利量产,也为集团未来三五年的全域增长预留充足产能空间。
“同时贴合首都工业发展规划,不盲目扩张,不浪费资源。”
江辉语气笃定,条理清晰地铺开整体布局。
王建设身体微微前倾,神色认真:“江总请讲,我们首都现在正落实“九五‘工业发展规划,重点鼓励汽车制造业扩产升级、自主创新。
“只要你们的规划贴合产业政策、落地可行,土地、审批、政策扶持我们全部优先保障,全程加急推进。”
“第一步,我们立足现有厂区,实施存量升级扩建。”
江辉清晰阐述短期规划,“我们现有整车生产基地,原有设计年产整车12万台。”
“我计划在现有厂区基础上,改造老旧车间、新增自动化冲压、焊接、涂装、总装生产线,升级全套生产设备。”
“优化厂区供应链布局,通过技术改造、产线扩容、设备升级,将现有基地产能从12万台翻倍提升至24万台。”
“所有扩建工程、设备调试、产能爬坡工作,全部争取在1997年上半年全面完工,正式投产。’
他进一步细化落地价值与适配场景:“这一轮存量扩建,核心目的就是解决短期燃眉之急。”
“24万台的年产能,足以同时承接江辉之光的稳定和全新中型轿车的初期量产投放。”
“1997年新车正式上市后,前期市场销量爬坡、口碑积累、渠道铺货的全部产能需求,都能通过现有扩建厂区完全承接。”
“不用依赖新厂区,保证新款车型准时上市,稳定交付,避免出现爆款车型有单无货,错失市场窗口期的问题。”
"
王建设认真记录要点,随即结合实际情况提出疑问:“存量翻倍扩建难度不大,现有厂区基础设施完善、配套成熟、审批流程简单、落地周期短。”
“完全符合我们盘活存量工业用地、提升现有厂区产能利用率的政策导向。”
“我这边唯一关心的是,扩建后的产线兼容性能不能保障?”
“新款是中型轿车,和你们之前的微面车型生产工艺、装配标准、底盘架构差异很大,现有厂区改造后,能不能同时兼容两种车型的规模化量产?”
“这点我们早已全盘考量,完全没有问题。”
江辉自信回应,“这次扩建升级,我们不会沿用老旧微面专用产线,而是全面升级为柔性化整车生产线,兼容微面、中型轿车两种车型的生产标准。”
“通过模块化产线布局、可调式工装夹具、精细化品控体系,实现双车型混线量产、柔性切换。”
“同时同步升级热冲压设备、精密焊接设备、整车检测设备,让改造后的厂区,完全具备乘用车中级轿车的量产能力,品质标准,生产精度全部对标合资一线水平,彻底摆脱低端工具车产线标签。”
王建设闻言欣然点头:“稳妥、扎实、贴合政策!”
“盘活存量、技改升级、提质增效,这正是我们当下重点鼓励的企业升级模式,没有闲置土地,没有重复建设,产能翻倍,品质升级,一举多得。”
“这第一步规划,我这边全力支持,后续所有审批流程我们开通绿色通道,加急办结,保障你们1997年上半年顺利完工投产。”
江辉道谢后,继续展开第二步长期战略布局,目光看向更远的未来:“第二步,就是布局增量产能,筹建全新的现代化整车工厂。
“现有厂区扩建至24万台产能,只能满足我们1997年的市场需求。”
“按照我们对行业的研判,1997、1998年国内私家车市场会迎来井喷式爆发,我们的中型轿车一旦上市,凭借极致性价比,必然快速突破月销万台。”
“甚至冲击月销一万五、两万台的体量。届时24万台的年产能,很快就会再次饱和。”
“所以我们需要提前布局,前置卡位,向首都地方申请一块全新的工业用地,用于建设一座全新的现代化整车制造基地。”
“新工厂规划设计年产整车产能24万台,所有产线按照全新中型轿车的最高生产标准打造,专业化、精细化、智能化布局,主打中高端乘用车量产。”
“整体项目严格把控工期,确保在1998年年底前全面建成、设备调试完毕,正式投产。”
王建设闻言神色郑重,瞬间读懂了这套双厂布局的深层战略意义,缓缓开口:“江总这两步棋,布局极远,完全是头部车企的长远格局。”
“现有厂区改造扩产保短期交付、稳市场份额,新厂区新建投产保长期增量、企业规模,两步无缝衔接、阶梯式增长,完美契合首都汽车产业扩容升级的发展方向。”
但他也结合首都工业规划,客观分析落地细节:“不过你也清楚,九十年代首都工业用地管控严格,核心城区不再新增大规模工业用地,我们的工业产业、制造工厂,全部向近郊工业片区集中布局。”
“24万台产能的整车工厂,属于大型制造业项目,用地规模、配套要求都比较高,但你们是自主技术、实体制造、纳税大户、行业标杆。”
“完全符合我们重点招商落地的企业标准,我这边可以优先为你们预留优质工业地块,配套道路、水电、管网、物流基础设施。”
江辉顺势细化新工厂的定位与价值,让规划更具说服力:“我们规划这座24万台新工厂,绝不只是简单扩产能,更是集团品牌升级、技术升级、产品升级的核心载体。”
“新工厂不会生产低端工具车,全程专注我们的轿车系列产品量产,后续我们的新款轿车、迭代车型、进阶乘用车,全部在新厂区落地生产。”
“未来两大厂区形成互补格局:改造后的老厂区,24万产能主打成熟微面,走量基础车型,稳固基本盘、保障现金流。”
“全新新厂区,24万产能主打家用中型轿车及后续高端乘用车型,冲击高端市场、打响品牌口碑。
“双厂叠加,我们整体整车年产产能将达到48万台,彻底跻身国内整车制造第一梯队,完全足以支撑集团未来三年30以上的全域增长目标。”
“而且我们扎根首都建厂,不仅是企业自身发展,更能助力首都汽车产业完善自主体系。”
江辉进一步阐述落地价值,“目前首都汽车产业以合资车型为主,自主乘用车板块相对薄弱,我们落地全新轿车工厂。”
“能填补首都自主中型轿车的产业空白,带动本地零部件、物流、售后、就业全链条发展,为首都‘九五汽车产业规划落地提供实体支撑。”
王建设深以为然,感慨道:“你说得没错,现在国内各大车企都在扎堆低端微面,敢于重金投入,自主研发、冲击乘用车中级市场的民营企业,唯独你们江辉一家。”
“1994年国家新版汽车产业政策明确鼓励车企自主创新,扩大优质产能、优化产品结构,你们的双厂布局,完全踩中了国家和首都的产业风口。”
“既不盲目内卷低端市场,又能填补高端自主产能空白,极具战略眼光。”
他随即敲定落地保障政策,给出明确答复:“我这边现在就给你明确答复,两步规划全部支持落地。”
“第一步存量扩建,本周内我协调工信、国土、住建多部门联动,开通专项绿色通道,简化审批流程、压缩办理时限,全程跟进项目进度,确保1997年上半年如期完工投产。”
“第二步新增工业用地,我立刻对接近郊合规工业片区,为你们筛选、预留连片优质工业土地,匹配24万台大型整车工厂的建设需求。”
“同步落实土地审批、规划备案、配套基建工作,全力保障项目顺利开工,确保1998年年底前建成投产。''''
“同时,按照首都市九五期间扶持汽车制造业的相关政策,你们作为重点民营制造企业、高新技术企业。”
“项目建设期间可以享受土地优惠、税费减免、技改补贴、人才引进扶持等配套政策,最大限度降低你们的扩产建设成本。”王建设补充道。
江辉心中大石落地,语气诚恳:“多谢领导的鼎力支持,也感谢首都地对自主制造企业的包容与扶持。”
“我们江辉扎根首都发展,绝不会辜负这份信任。”
“两大工厂全部投产后,我们会持续加大本地研发投入、吸纳本地就业、完善本地供应链、足额纳税经营,持续带动上下游产业链集聚发展,助力首都打造全国领先的自主汽车产业集群。”
“而且我们承诺,所有产能扩建、新厂建设全部务实落地,不搞圈地投机,不搞虚假扩产,每一分产能都会对应实打实的产品研发、市场销量和产业贡献。”
1997年老厂翻倍产能落地,保障新款轿车顺利上市抢占市场。
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