林玉兰差点没控制住表情，实在是没想到第一单生意开始和结束都如此突然。
女人直接把发卡别在小女孩的辫子上，站起来牵着孩子走了，小女孩走的时候都是一蹦三跳着走的。
“卖了？”林玉兰声音还带着恍惚，感觉自己在做梦，声音低低的，像怕被人听见。
“卖了！”林观复比她大声。
林玉兰回过神来，攥着手里的八毛钱露出灿烂的笑容，“观复，真的能卖出去？”
满满的惊喜。
她目前就是一个眼前掉馅饼的状态，强烈的不真实感让她都不敢相信真能挣到钱。
林观复见她恍惚的模样，笑道：“姐，这都是我们遇到了神仙顾客，接下来可不能这么干等着了，酒香也怕巷子深啊。”
林玉兰算是被鼓舞到了，小心地看着手里的八毛钱，然后小心地塞到挂在身上的布袋子里面。
“但我们一直喊也没用，应该提前带个牌子过来把价格写上的。”
林玉兰挣到钱以后可谓是无师自通，林观复没有懊恼：“又不是只卖这一次，下次姐你带着就是。”
林玉兰也敢开口了，有路过的人会干巴巴地吆喝一句“漂亮的发卡低价卖，绒布的八毛，花布的五毛，走过路过不要错过”。
不是所有人都会停下来，有的则是被价格劝退，但林玉兰没有气馁。
又过了一会儿，来了和林观复差不多年纪的女孩推着自行车过来，车筐里还放着书包。
“哇，这里的发卡比精品店的要便宜欸。”其中一个蹲下来，扫了扫，笑着问，“姐姐，你这花布的都是五毛？”
林玉兰不急不慢地回答：“对，花布的都是五毛，绒布的都是八毛，绝对不会结账的时候冒出来不同的价。”
显然她知道两个女孩担心什么。
两个女孩挑了挑，询问过林玉兰以后又戴在头上试了好多款，显然难以抉择，最后两个人还是忍痛各自挑了一个花布的。
其中一个没忍住，问：“姐姐，你平时都在公园卖吗？等下周我攒了钱还能买到吗？”
林玉兰本来就温和，面对自己的“长期顾客”说话更是温柔：“我周六周天在这边卖，你有时间可以过来逛逛。”
有一就有二，有二就有三，虽然没有出现什么蜂拥的顾客，但断断续续都有停留的客人，基本都是小女孩给自己买或者是家长给孩子买。
这倒是出乎林观复的预料，她还以为小情侣能成为主力军呢。
她一边咬着姐姐给她买的糖葫芦，一边无聊地想着。
第688章 九零姐姐不再当全家血包19
林玉兰越卖越上头，已经自动进化到能主动招揽客人，伞上的发卡一个个慢慢减少，碎花布和绒布的卖得旗鼓相当，购买力是不差的。
一直到中午林玉兰还意犹未尽，林观复吃完糖葫芦还是想吃饭，“姐，歇一歇吧？我们要不要去吃碗面？”
林玉兰直接从身上的布包里掏出来零碎的钱：“饿了？你自己去外面吃碗面再回来找我，或者直接坐车回家也好。”
林观复没接她的钱，只是去帮忙收伞：“姐，大中午的公园也没什么人待着，挣钱就是为了花的，饿着肚子挣钱哪里能行。”
她手快的把伞收起来放到塑料桶里，“走吧，我看外面有面馆和小饭馆，还写着手擀面，我们去尝尝。”
林玉兰根本没有说话拒绝的机会，无奈地看着妹妹提桶就走，她也没办法干站在原地。
俩人找到一家面馆，人不多也不算少，物美价廉，两个人都是点的小份。
林玉兰还沉浸在喜悦中：“早知道该多做点绒布的，我害怕价格定得高没人买。”
林观复在那小心地嗦面，围巾都拿下来了，“又不是一次性买卖，今天已经大超预期了。”
吃碗面两个人坐在那歇了会儿，林玉兰还是让她先回去：“不用你陪我，两个人在外面吹风吹感冒了不划算。”
林观复陪她来的作用本来就是壮胆，现在她一个人能应付，没必要陪着在外面吹风。
12月的风还是挺刮脸的。
林观复：“好，那我先回家，等姐你回来能直接吃上饭。姐你也别待太晚，别错过公交车。”
错过了真就要靠一双腿走回来。
“好好好，我会早点回去的。”林玉兰听到妹妹的叮嘱又好笑又暖心，“你好好休息，上学好不容易周末休息，饭等我回去做。”
林观复没出声，回去的路上顺便就去了菜市场，这个时间点也没什么新奇的食材，想到天气冷，还是决定买点猪蹄回去炖黄豆。
也没什么滋补的食材。
林观复回家先把煤炉子点起来，烧好水以后先泡个脚，她可能是以前身体没养好，到了冬天手脚很容易冰冷，有时候一晚上睡起来脚都是冰凉的，现在基本有时间就泡个脚暖和暖和。
煤炉子点起来就没歇过，林观复也没闲着，给家里又打扫一遍，姐妹俩都爱收拾，就算一个上学一个上课家里也没乱糟糟，更别说脏了。
一动起来浑身都暖和起来，然后她就坐下背一会儿书，等有点点冷了又开始动，循环往复，没有取暖的条件就自己给自己想办法。
等到时间差不多了，她看着嘀嗒嘀嗒走的钟时间，就开始处理买回来的猪蹄，幸亏不用自己剁，要不然她还真处理不来。
高压锅一锅黄豆猪蹄在那上汽，林观复则是切了些配料，她打算等会儿舀一半出来做香辣猪蹄，嘴巴有些没味道。
林玉兰是四点多回来的，林观复瞧着她脸上的笑容就知道收获颇丰，脸颊都被吹得发红了，赶紧倒了热水过来让她洗把脸暖暖。
“观复，发卡还剩下十来个，你都不知道下午的生意有多好。”
林观复接过她放下的塑料桶，从里面拿出伞，一撑开就看到零零散散的发卡，细看就能发现剩下的基本都是颜色偏灰调冷淡的。
这会儿的审美还是偏爱鲜艳张扬的，这种黑白灰格子色调不太受欢迎。
林玉兰显然也发现了这个问题：“年轻的女孩还是喜欢那些红的绿的黄的，蓝色也只喜欢天蓝色，这种深蓝的有点显老气。”
林观复把剩下的十二个扒拉下来，“没事，有了经验我们下次就做那些颜色的，这些平时自己用或者带出去充数，有了对比人家或许更愿意买颜色鲜艳的。”
林玉兰把身上的布包拿下来，倒出来一堆钱和硬币，基本都是五毛一毛的，还有零星的两张一块钱面额。
姐妹俩开始数钱，先别说赚了多少，但这一把钱握在手里的厚度是很舒服的。
林观复率先报数：“我这里有九块六毛钱。”
林玉兰：“我这里是十块零四毛。”
加在一起正好十七块。
林玉兰对发卡的数量一清二楚：“花布的发卡卖出去18个，绒布的有10个，对得上。”
她说完这句话眼神都有些放空，似乎需要时间缓一缓。
“这些发卡每个的成本都不到一毛，就按照一毛算，我也就花了四块钱，一次就回本了。”
还挣了十多块，而且还有剩下的十二个发卡，哪怕卖不出去也能自己用啊。
林观复把钱塞到她手里，笑着恭喜：“姐，你成功了！”
林玉兰没有第一时间大喜，反而更多的是茫然和恍惚，“我，这真的能挣到钱……”
虽然不是每天都稳定的，虽然比不上裁缝铺的收入，但只是周末去卖卖东西，每个月就能多赚几十块，她简直想都不敢想。
她猛地起身，原地转了两圈，手里的钱还攥得紧紧的，然后对上林观复的眼睛：“观复，你说我平时下了班……”
“不行。”林观复都不用听她后面的话就猜得出来她要说什么，立刻否定，“姐，一口气吃不成胖子，咱们慢慢来。而且这只是第一次，你要想要回头客就得研发新的款式，要不然迟早被人学去。再说啦，你还在张师傅那学习，我们一开始的目标又不是做发卡。”
只不过是目前经济困难时期的一种增收手段而已，全靠手工做发卡可不长久，她不想林玉兰走弯路。
提到张师傅，林玉兰终于清醒过来，然后露出不好意思的笑来，“是我太冲动了。不过趁着现在只有我做，平时还是可以多做一些去卖，可惜家里没货了，明天我去挑一些碎布。”
要做成长久的副业，那肯定要专门去收碎布头。
“不过，观复你说有人会学是什么意思？”
林观复微笑着反问：“姐，你觉得发卡的做法很难吗？”
林玉兰沉默了，“……但只要我这边的好看，大家还是愿意买的。”
她很快又找到关键的地方。
林观复起身去洗手，顺带可以把晚饭做了，“姐，你把钱收好，炒个菜就能吃晚饭了。”
林玉兰应了一声，出来的时候脑子里还在想发卡款式的事，难得还“借”了林观复的纸笔画灵感，林观复乐见其成。
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