算是一个绝佳的好位置。
天气越来越冷，林观复的校服里面开始加卫衣，到12月的时候，林玉兰在张师傅那也算是学了两个多月，照旧还是给林观复打了密实的毛衣。
林观复试穿套头毛衣，因为是自家做的，用料肯定是舍得，穿上去很保暖，也没听到噼里啪啦的静电声。
林观复看着毛衣上的花样，她看不出来，但只觉得很好看，纯色的毛衣照样有质感。
“姐，你手艺越来越好了。”
林玉兰这两个月收获良多，虽然还没正式出师，但确实在张师傅那学到很多。
交的学费没白交。
林玉兰想起一件事和妹妹商量：“观复，张师傅夸我学得快，最近店里客人多，剩下的碎布和鲜亮的布头、绒布条也多。张师傅说扔了可惜，要是我想要的话可以拿一点，我想要做点小玩意但又不知道从哪里下手。”
林观复眼前一亮，声音都没忍住提高了一些：“姐，可以全部拿回来吗？我们算钱，张师傅处理应该也就是按照废料卖，还不如卖给我们。”
林玉兰诧异：“观复，那些都是碎布头。”
拼拼凑凑都没办法做衣服。
林观复脱下毛衣，连带着头发都毛渣渣的，穿着有些热：“我们可以做发卡啊。”
“发卡？”林玉兰的目光落到妹妹脑袋上，头发又开始长长了，为了保暖没有再剪太短，但林观复嫌麻烦买了几个很简单的发卡别住，避免头发遮视线。
她一下子就想到了，“你是说，把碎布和绒布别在发卡上？”
林观复一拍手表示赞赏：“对啊，姐姐你现在虽然还不会做衣服，但用碎布缝成漂亮的小花完全可以，还有绒布条，买一点我头上这种最基础的发卡回来自己动手改造，肯定有人愿意买的。”
“现在冬天，鲜亮的发卡和绒布发卡就很搭配衣服，成本也低。”林观复完全是说做就做的类型，“要不然我们这周末试试水？”
林玉兰愣了愣，她听着还真觉得有道理，回想起裁缝铺那些碎布的样式，能被张师傅用来做衣服的布料肯定不会差，做发卡还真可行。
现在城里的年轻女孩、小媳妇都爱打扮，就连学生都有爱美之心，当作副业来做完全不是问题。
林玉兰也是个行动力强的，第二天就去买了一板样式最基础的黑色发卡，然后从张师傅那拿了碎布头开始做。林玉兰踩着缝纫机把碎布裁成小条，包在黑发卡上，用针线缝几针固定。
她越做越熟练，碎花布的做完后做绒布的，布边收得齐整，包在黑发卡上绷得紧紧的，一点毛刺都没有。
那个浅灰色绒布的，摸着软乎乎的，林玉兰摸着都有点舍不得放下，想着哪怕卖不出去给妹妹戴也好。
林观复一回家就看到了她的成果，毫不吝啬她的夸赞，“姐，你这做得太漂亮了，比那些店里卖的还要结实。”
林玉兰抿了抿嘴，谦虚道：“哪里，握着哪能和人家比。”
林观复问题最重要的：“姐，你算过成本吗？”
林玉兰显然在心里已经盘算过许多遍，面对她的询问脱口而出：“黑色的发卡我们没办法拿太多货，人家不愿意批发价，每个的成本在五分钱。”
“碎布的话我估算了下，一斤碎布挑挑拣拣能用的，大概能做25到30个发卡，张师傅那里的碎布便宜，但要专门去买的话，碎布起码得五毛每斤，还得往上走。”
林观复迅速算了一下，“把碎布价定在8毛的话，就算每斤碎布头能挑拣出来做20个发卡，每个发卡的成本基本就在9分钱。”
林玉兰眼前一亮，“这样算下来的话，每个发卡卖三毛钱就能赚到两毛钱。”
林观复被噎了一下，摇摇头：“姐，你这也卖得太便宜了，你真不把自己的劳动当成本啊。”
“而且在店里稍微带点装饰的发卡都得卖到七八毛钱，你的做工好，挑选的布条审美也好，起码得卖个五毛钱。”她又拿起一个绒布的，“像是这种还能加价，我们全靠你的手做，肯定没办法走薄利多销的路子，可不能贱卖了。”
摆摊有摆摊的价格，但也不能真完全不考虑成本啊。
林玉兰还嫌贵：“五毛钱一个？一个发卡就挣四毛钱？这也太……会有人愿意买吗？”
林观复微微一笑：“姐，价格不是这么算的。按照你的说法，张师傅的裁缝铺那卖的岂不是更黑？”
林玉兰赶紧摇摇头。
“而且要是真贵了卖不出去，大不了到时候我们再降价呗，不都是我们上下嘴皮一碰的事嘛。”
林玉兰算是第一次见识到妹妹的“奸商”潜力，偏偏还被说服了。
“姐，这几天你辛苦一点，我们星期六的时候去南湖公园那边试试水。”
提到正事林玉兰从来都不掉链子，她就在裁缝铺借着张师傅的缝纫机做了40个发卡，手快得让林观复都诧异。
还以为她胆子小，没想到真做起来还挺莽的。
第687章 九零姐姐不再当全家血包18
已经到了冬天，林观复和林玉兰一块出门，家里的伞经过林观复的改造，也已经能别上林玉兰新做的发卡，黑色的底色反而很好的衬托出发卡的亮色和别致。
林玉兰显然有些紧张，林观复正穿外套，就看到她站在门口小心地提着塑料桶，塑料桶里装着别着发卡的伞。
林观复把围巾裹上，包得严严实实，又往脸上涂抹了霜避免吹烂脸，这种天气还能在外面逛的，不是不知道冷热、玩心重的孩子，就是谈恋爱上头的小情侣。
“姐，可以走了。”林观复的声音被围巾遮住还有些嗡。
林玉兰吐出一口气，提着桶、挂着小包，脸上好像是要去打仗一样的严肃表情，林观复看得无奈又好笑。
新湖公园在城东，从她们住的地方过去纯靠腿走过去起码得半个小时以上，林玉兰带着林观复坐公交车，一上车林观复脑袋就好像被好多只鸭子包围了。
她，好像有点晕车。
也可能是县丞的公交车过分颠簸，整个过程能安安稳稳站着不动的时间都少，每一次停车和启动她整个人都在踉跄。
路上能看到街上人不多，有推着板车卖菜的在吆喝，有早点摊前排着队买油条的，还有个修鞋的老头在路边支摊子，拿小锤子“砰砰”地敲鞋掌。
林玉兰小心地呵护着伞，林观复走在她旁边，看她那件洗得发白的衣服，袖口磨得毛了边，肘弯那块打过一个补丁，针脚细细密密的，一看就是自己缝的。
“姐，冷吗？”
“不冷。”林玉兰说，顿了顿，“你冷？”
“不冷。”
姐妹俩没再说话，往公园走。
公园门口已经有人了。
显然也有人把瞄到了商机，但好在暂时没有和林观复他们撞行的，只有零星几个卖吃的，糖葫芦倒是红艳艳的。
林玉兰看了看，找到一个地方，从木桶里掏出来一块塑料的隔水布，然后才小心翼翼把伞拿出来，打开以后，伞上一排排的发卡天生的吸引视线。
林观复蹲下来调整发卡的位置，一路走过来幸运的没有破损，但有些位置歪歪扭扭的瞧着不顺眼，她顺手调整了下。
摆完了，林玉兰蹲在那儿，两只手不知道往哪儿放，最后交叠着搁在膝盖上，显然不太知道接下来该怎么办。
一分钟过去了。
十分钟过去了。
别说卖出去，都没有人停下来问问价。
卖糖葫芦的在吆喝了，“冰糖葫芦——山楂的——豆沙的——”声音拖得老长，穿透力很强，隔老远都还传到耳朵里。
林观复蹲得腿麻，站起来跺了跺脚，没打算帮忙。
主要公园的人不算多，吆喝起来费嗓子。
“姐”
林观复本来打算激一激林玉兰，话没说完，一双黑布鞋停在面前。
她抬头，是个三十来岁的女人，穿着暗红色的毛衣，外头罩着件藏青色的外套，手里牵着个小女孩，七八岁的样子，扎着两个羊角辫。
林观复眼一扫就知道这肯定舍得花钱，身上的毛衣和外套都是崭新的，质量肉眼可见的好。
小女孩正盯着地上的发卡看。
“妈妈，好看。”
女人蹲下来，伸手拿起一个碎花布的翻来覆去看，又拿起绒布的摸了摸。
“多少钱一个？”
林玉兰本来在给自己打劲，没想到真的喜从天降，声音带着些紧张，“碎花的五毛，绒布的贵一点，八毛。”
女人把两个都拿在手里，比了比，问小女孩，“你喜欢哪个？”
小女孩指着绒布的，“这个。”
不怪她喜欢，林玉兰还在林观复的建议下给绒布做了绒球造型，圆鼓鼓排列着别提多可爱。
“那就这个。”女人很爽快，都没还价，从口袋里掏出一张五毛、三个一毛的硬币，数了数，递过来。
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