“对对对，就是这个意思。突然一个跳跃……”
林股长还是第一次看她们新产品的包装，她倒看不出有多大区别。
大家绕着厂子走到山脚下，配药房不适合参观，所以只在山边拍了照，就往回走。
期间姚宗慧在跟林股长说悄悄话。
萧弘瑶也偷偷问蔡经理，接下来是什么行程？
蔡经理如实说：“我们这次来，想要签下你们和安阳国营花炮厂的代理权。上午在你们这里参观，下午和晚上在国营花炮厂，明天我们再来洽谈合约的事，上午国营花炮厂，下午你们。”
“可以，明天下午到我们县城办公室谈。”
参观完后，中午萧弘瑶安排在赵二焖鱼用餐，特意叮嘱只要两个辣菜，其他菜都不放辣椒。
喝的也是汽水，没上白酒。
安排的非常妥帖，华茂商行的人很满意。
等送走客人，姚宗慧才跟萧红瑶说：“你知道今天省外贸带队的领导是谁吗？”
“谁啊？”
“替代秦经理的郑经理。”
郑经理既然带队，为什么没来她们这里？
这个郑经理是秦经理一手提拔起来的心腹，秦经理受她男人徐忠实落马影响，调到其他部门坐冷板凳去了。
姚宗慧：“林股长的说法是，县委那边有个会议，郑经理要去参加。我觉得可能是避嫌。毕竟徐忠实是被你拉下马的，他怕秦经理心里不舒服，所以干脆不来。下午去国营花炮厂，他肯定去的。”
这些<a href=Tags_Nan/Guang.html target=_blank >官场</a>上的人，一个个心思都太多了，萧弘瑶也无可奈何，她也不指望省外贸给她订单，所以，也无所谓了。
原本以为第二天要经历一场价格和其他代理条件的拉锯谈判，结果到了晚上，萧弘瑶得知，事情可能有变。
晚上国营花炮厂为了接待港商，在县文化广场举行了烟花汇演，萧弘瑶在家中阳台，都看见了在空中炸开的绚烂礼花炮。
宋括阳在现场做技术支援，差不多九点才回来。
一进门，他就跟她说：“给你说件事，你要做好心理准备。”
见宋括阳表情严肃，萧弘瑶的心提拎起来，“什么事？你别吓我。”
“华茂对国营厂的产品非常满意，特别是金凤展翅和去年的金奖作品，国营厂的产品太丰富了，非常有底气，霍厂长跟他们提了一个要求，华茂想做独家代理，可以，但是要相互独家。国营厂的产品授权给华茂商行独家代理，同时，华茂商行也只能代理我们的产品，不能再代理其他花炮厂的花炮。”
也就是说，如果华茂选择安阳国营花炮厂，就不能再选其他花炮厂，包括萧弘瑶的厂子。
高兴了一天的萧弘瑶听见这个消息，顿时晴天霹雳，蔫了。
不用抱有幻想，华茂商行肯定会选择跟国营厂合作。
毕竟两家体量差距太大，华茂不可能为了一棵根基未深的树木放弃一整片森林。
商人逐利，她没什么好说的。
没得埋怨。
宋括阳看出了她眼中的失落，安慰道：“你要去争取吗？我陪你去。”
争取有用吗？
没用的。
萧弘瑶这时很清醒。
她抿了抿嘴角，逗他：“一回来就告诉我国营厂里的秘密，你这算不算违背组织纪律，身在曹营心在汉。”
“还有心情开玩笑，看来，不用我替你担心。”宋括阳帮她理了理头发，“你打算怎么办？”
能怎么办？
幸好她有备胎。
一大早，萧弘瑶就去姚宗慧家找她，把情况告诉她后，姚宗慧说：“那我们得马上争取跟瑞丰商行联系。早点签约，保住半年内加5%的报价。”
这事萧弘瑶已经琢磨了一晚，她说：“不能表现太着急，如果我们急了，对方可能会趁机压价。”
“对，你说的有道理，我们不要主动去邮局打电话给瑞丰，我们淡定一些，等他们打来。他们很着急。”
她们办公室的电话不能直接拨通香港电话，只能接。
她们早早来到办公室，九点不到一刻，电话铃声响起。
瑞丰商行果然打电话来了。
原本想着要两边拉扯谈条件的，结果瑞丰葛总为了促成合作，直接抛出一个巨大的诱饵。
“昨晚我们跟德国礼品公司谈好了，居于对我们的信任，你们那三款儿童烟花，他们要订购三十万美元的货，从我们商行向你们订购，时间比较紧张，需要圣诞节前交货。”
三十万美元订单？！！
那还犹豫什么？
姚宗慧怕对方压价，此时展现了强大的“战略定力”，她说：“葛总，订购单价是多少？我们之前给的第一批价格，是首批促销优惠价，之后交易真的不可能按照那个价格走。”
“我跟德国礼品公司讲清楚了，价格肯定要上浮，具体单价是多少，那是我们跟他们的事，你们这边就按照之前我们谈好的，比首批优惠价提高5%，不能再多了，再多就严重压缩我们的利润，没有利润，业务员积极性也会大幅降低的。姚厂长，你跟你们老板商量一下。”
“我明白。”姚宗慧让对方半小时后再打来。
挂了电话，两个女人互相看了一眼，随即激动到弹起！
三十万美元的大单！
上个月美元汇率涨了，三十万美元相当于110万人民币！！！！
这三款烟花利润很高，这是送上门的钱啊！
她们太激动了。
“现在，就算华茂来求我们签约，我们也不可能签了！”
第87章
院子里传来急促的脚步声。
萧弘瑶侧了侧脑袋, 从办公室门口看去，只见林振辉满头大汗跑进来。
他刚才被萧弘瑶吩咐去港商入住的招待所打探消息。
进来后，林振辉说：“我找了那个华茂蔡经理，他偷偷告诉我, 不要抱太大希望。”
不要抱有太大希望应该只是个委婉说法, 实际就是不要抱有希望的意思。
姚宗慧收起本子：“他们和国营厂签合同了？”
林振辉：“签合同去了。上午签完, 不知道他们会不会来我们这儿参观, 他们受不了这里的住宿条件，想下午赶回省城坐晚上的火车回去。”
也就是说，下午华茂跟她们的洽谈会取消了。
姚宗慧：“那他们不会来了。”
林振辉有点不甘心，“要不要我再去招待所守着吧。”
萧弘瑶：“不用守。我们跟瑞丰签。”
“确定了？”
“确定了。”
姚宗慧解释：“瑞丰给了我们一个三十万美元的订单。”
林振辉吃惊地张大嘴, “多少？”
“三十万美元。”姚宗慧终于憋不住笑了。
“真的？这么大的订单啊！！太好了！”林振辉激动得跳起来，虽然这个订单他拿不到提成，但是他也为厂子的发展感到高兴。
厂子发展起来，他才有更多的前途。
高兴过后, 林振辉又问：“什么时候交货？我们生产得过来吗？”
他是个理性思维。
萧弘瑶：“我们刚才算了一下时间，12月15日第一批货要抵达德国, 我们最晚11月10日要付运, 满打满算, 还有55天生产周期，我们必须两班倒，全力以赴去生产。”
姚宗慧：“一百多万的货，原材料也要三四十万，我们手上没这么多钱。”
“让他们给订金，跟银行贷款，同时跟原料供应商协商原材料费用晚点支付。”
三条路并行。
各有各的困难，但都可以想办法去克服。
半小时后, 瑞丰葛总准时打电话过来，双方很快达成合作协议，萧弘瑶这边等省外贸审核合同后，以最快速度把合同送到广州去跟瑞丰签约。
等瑞丰收到合同，就立马支付百分之三十的订金。
不过订金走外汇流程，至少要一个多月才能到她们手上，所以她们必须要拿这份订单合同去银行办理贷款。
办理银行贷款也需要省外贸盖章背书，所有这些都绕不开省外贸公司。
萧弘瑶听说省外贸的郑经理下午回省城，思来想去，她决定去找林股长，让她帮忙牵线，看看能不能认识一下对方。
当即去招待所找林股长，结果林股长认为自己职级低，她牵线不合适：“要不，你找你们县委冯书记帮忙。郑经理跟冯书记是同学。”
萧弘瑶又去县委找冯屹舟。
冯屹舟刚从外地回来，桌上放了一盘洗好的血桃，她招呼萧弘瑶：“小瑶来吃桃。”
萧弘瑶也没客气，拿起一个血桃，边吃边跟冯书记说，今天上午签了个合同。
听她说签了个外贸大单，冯屹舟喜上眉梢，笑着恭喜：“三十万美元的大单？萧厂长，你这是给国家做了大贡献啊，你们是怎么打通这个关系的？”
萧弘瑶没办法传授经验，更不好说自己的产品在创新、包装和质量上都很优秀，因为她不想冯屹舟过多去宣传，只想闷声发大财。
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