两人立马吵起来，吵得隔壁都探出头来看。
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南岭花炮厂的两名技术员、一名会计、一个业务员和一个文员陆陆续续到岗。
等大家熟悉环境和业务，萧弘瑶才简单召开了个会议。
萧弘瑶和姚宗慧都不是喜欢喊口号的人，开会主要是让大家互相认识，以及确定未来要做的工作。
会计小柳先跟老郑熟悉财务，之后去省外贸培训。
新业务员则跟林振辉跑业务。
任命董援朝为技术科的科长，虽然下属只有一人，但责任最为重大。
大会之后，单独开了技术科的小会议。
萧弘瑶给他们列了清单，“中高端产品，还有高端礼花炮是目前我们最为欠缺的，接下来的时间，要把这些产品补齐。”
董援朝看着清单，说：“我这里有一些之前研究的小礼花和盆花，等我们试做出来，可以去山里试炮。盆花也就是组合礼花是外贸卖得最好，利润也相对较高的，比较容易做。”
董援朝之前所在的乾唐出口花炮厂是专做出口贸易的，这方面他懂的比较多。
萧弘瑶也赞同这点：“找时间做出来，看看效果。”
姚宗慧：“你们如果要回厂里的实验室，让司机接送就行。”
萧弘瑶的二手小车平时不用的时候，就给厂里用。
董援朝应了声，问：“我们也要研发高端礼花炮吗？”
他可能没想到她们这种小厂也要做高端产品。
萧弘瑶的想法很简单：“我主要是想有一款能打响名头的礼花炮，你们优先研制新款小礼花和盆花，空出时间再研究高端礼花炮。”
“明白，我和小章看着安排。”
她们又聊了几个关于高端礼花炮的研究方向，之后才散会。
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安阳国营花炮厂，霍国强和黄健中黄副厂长一起往楼下走，边走边聊着天。
黄健中：“这次来考察的香港华茂商行实力雄厚，虽然我们要让一点利给对方，但他们能帮我们拓宽市场，省外贸那边新上任的郑经理让我们务必重视。”
霍国强比较稳健，“这个我们要仔细研究，不能随随便便让出利润跟人合作。有其他国营厂家找香港代理商了吗？”
“目前没听说。不过乾唐出口花炮厂好像也在考虑找代理。”
“也是这家吗？”
“应该不是。”
霍国强吩咐身后的李秘书：“李秘书，找点代理相关的资料给厂干部都研究研究。”
李秘书心想去哪儿找啊？
但还是应了声，“我去问问省外贸那边有没有相关的资料。”
走到楼下，他们准备去包装车间看新包装的“金凤展翅”礼花炮下线，厂办李主席从外面迎过来。
“霍厂长，我们上次讨论的幸福家庭生活展，白书记让我们厂几个领导干部都参加，起带头作用。”
霍厂长对这些小事不怎么上心，“要怎么参加？”
“写一篇感人的家庭生活小故事或者提供一张家庭合影，都可以。最简单的，就是提供合影了。”
“家庭合影？我得找找。着急吗？”
“不着急。我只是想先跟您说一声。还有黄副厂长，你别忘了，你也要参加。”
黄健中笑道：“我家里每年都会拍一张全家福，我回去选张好的来。”
“这个活动不错，我们带头，让大家都参加起来，到时候把活动报给县宣传部，让宣传部看到我们做的这些日常工作。”霍国强夸赞完，又问：“谁出的主意？”
李主席笑道：“宋主任帮忙想的点子。”
宋括阳！
霍国强感叹：“还是年轻人点子多，脑子活啊。”
他们穿过广场，来到包装车间，第一批金凤展翅高空礼花炮三天后正式推向市场。
两天后，霍国强看完李秘书找来的资料，召开了花炮厂高层干部会议。
会上，霍国强说：“我看了省外贸提供的材料，去年香港代理商代理了隔壁临县的春茶，不到一年时间，春茶外贸营业额翻倍。香港代理公司是我们面向世界的窗口，他们可以帮我们打广告，找客户资源，而我们则需要适当让利，但是好好算算账，让利一分如果能多卖三分多赚两分，那最后这笔账还是划算的。”
黄建忠赞同：“是这个意思。而且我们以后不需要直接跟外商接触，可以省很多事。我们只对接香港代理公司就可以了。由香港代理公司去跟外商沟通，起码不用翻译，时效也会更快。”
大家七嘴八舌纷纷发言，宋括阳作为生产技术负责人，商贸上的事，他没发表意见。
下班回到家，他先洗米做饭，今天做一个辣椒炒肉，一个醋溜蛋，再炖个排骨汤。
做好饭菜，宋括阳在书房看了会儿书，差不多六点半，萧弘瑶才回来。
“今天怎么那么晚回？”
“我们厂周日里里外外粉刷了一遍，我今天去检查，发现很多卫生死角，又重新整理。”
为了迎接香港代理公司来南岭花炮厂考察，萧弘瑶拿出了招待大领导的态度，务必促成和华茂商行的合作。
宋括阳去端菜，“今天霍厂长召集我们开会，周四有香港代理公司来我们厂参观考察，洽谈代理业务事宜。”
萧弘瑶紧张起来，“也是周四？不会也是华茂商行吧？”
“我找人打听了一下，就是华茂商行。”
所以，华茂商行这次来，不是单纯为了跟她们谈合作，人家可能是来批量考察的。
失望之余，萧弘瑶马上调整情绪，没关系，只要有她们就行。
目前她厂里的三款产品在市面上没有其他竞争对手，应该问题不大。
她问：“你们厂是有意向跟香港代理公司合作？”
“我看霍厂长很积极，对这次接洽抱有很大期待。”
“多大期待？”
“周四晚上特意搞一场烟花汇演来欢迎他们。”
国营厂产品多，财大气粗！
他们可以撑得起一场烟花汇演，她那小厂目前还没这能耐。
萧弘瑶自我安慰：“没关系，反正不影响我们跟华茂的合作。”
说是这么说，但第二天萧弘瑶来到办公室，马上跟姚宗慧商量，加强跟另外一家小代理商瑞丰商行的沟通。
“瑞丰那边现在是什么情况？”
“他们认为加价10%太贵了，我们加他们价钱，他们也只能转嫁给客户，这样不利于开拓市场。他们最高能接受加5%，而且是前半年5%，一旦达到一定业绩，给他们的价格要降低。”
同意加价5%已经很不错了，萧弘瑶说：“你跟他们说，你在跟老板申请，希望能跟他们合作。”
“我们打电话给他们不方便，都是他们打过来，基本上隔天会沟通一次。很多细节都有在谈。目前来看，瑞丰更积极。华茂也在沟通，不过华茂是更……怎么说呢，更理智，他们客户多，没那么在乎吧。”说着，姚宗慧小声说，“我们更在乎。就像谈对象，更在乎那个，肯定更积极。”
抛开态度不谈，她们当然是希望能选对自己更有利的。
目前华茂还是第一选择。
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周四上午萧弘瑶本要去省城迎接华茂商行一行诸人，但省外贸传话过来，相关接待事宜省外贸会负责。
言外之意，让她们不要插手港商接待的事。
萧弘瑶没办法，只能在厂里等。
十点半，外面传来汽车鸣笛声，杨兵快步进来喊：“客人来了。”
萧弘瑶和姚宗慧忙到大门口迎接。
来了两辆车，省外贸林股长带着华茂商行的代表下了车。
华茂商行一行三个人，其中一个欧小姐，萧弘瑶姚宗慧之前在广州招待Tina的时候跟对方见过，另外一个三十岁左右很活跃的男子就是蔡经理。
除了话事人杨总外，其他基本都是熟人。
大家见面寒暄，蔡经理看着他们低矮的瓦房，用不标准的普通话问：“萧厂长，你们就在这里办公？”
看着确实寒酸。
萧弘瑶解释：“我们平时在县城办公，这里是我们的厂房。”
“你们这儿空气真好，我以为会有硝烟的味道，结果完全闻不到。”
“配药房和装药房会有，在山上。”萧弘瑶指着远处。
“在山上？”
“对，在山上。”
姚宗慧说：“杨总欧小姐蔡经理林股长，我们带你们到厂里转一转？”
“好啊。好啊。”
萧弘瑶和姚宗慧带着客人们到厂里参观，此时包装车间正在做跳舞蝴蝶的包装。
欧小姐跟蔡经理一样，夸赞她们的包装有时尚感。
“有点出乎我们预料，感觉你们这三款包装都跳出以往的那个……普通话怎么说……那个审美的局限……”
萧弘瑶懂她意思，“我们这个审美跟国际接轨了，是吗？”
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