作者有话说：来啦来啦～啦啦啦～
第100章
这次带他们看铺子的， 还是陈金飞，他和萧刈是老熟人。上次给周梨找的长福巷很好，还讲了价钱下来， 这次还找他。
“你们要租铺子卖菜，靠近市场和民居是最好的，好处是人多。菜市旁的东安巷和杨梅巷， 小铺带院子， 位置是优势，就是银子贵。民居片区的白杨巷和东街， 人也不少，都是纯铺面， 你们先看哪个？”
萧刈和林暮冬思索， 不管看哪个，都是要走一遍的。不过他俩更倾向于带小院的铺子，前面卖菜，后面能安置人和牲畜。
“先去菜市旁，正好现在是早上，顺便看看铺子周边的人流情况。”萧刈有想法，跟陈金飞不客套。
陈金飞让他们稍等，在牙行里坐一坐，他进去给管事报备， 拿钥匙带他们去看。陈金飞进去了，林暮冬和萧刈坐下聊铺子。
“今天看了，不一定订下。要合计租金， 一切成本都要摊在菜钱上，其中有门道。摊销的多，像铺子的租金， 菜种菜苗的本金，时间的本金，再就是请长工的花销。”萧刈沾一点茶水在桌上比划。
请长工要计划，地里有二勇，镇上是他们自己看铺子，还是请一个人卖，这都是钱。更不用说杂七杂八的花销，官府的税，用水用柴的钱。
这些是成本，刨开成本，剩下才是他们到手的利润。林暮冬说：“我回去算一笔账，摊下来成本是多少，能赚多少。今天看完铺子，我们先不定，跟牙行拖几天。这几天时间，打听每个铺子附近的菜价，都记下来。”
萧刈和他想到一起了，菜价不是他们怎么定就怎么定，官府有规矩，菜行也有规矩。就拿萝卜来说，一斤萝卜普遍三文钱，可以为了吸引客人降价，但最低价是两文半，再低就是坏规矩。最高价不限，只要有人愿意花钱买。
肯定没有这种冤大头，他们要考虑成本和利润，再要考虑周围菜户的定价。他们是新来的，做事尤其要谨慎一些。
林暮冬愁愁眉眼，托着脸颊叹一声：“还不如推车散户卖菜自由，不用考虑租金和税，也不用顾忌牙行。”
萧刈也学他，托着脸颊两眼看夫郎，伸手捏一捏林暮冬的脸蛋，笑着道：“我的夫郎，那是赚小钱，几文十几文，拿在手里不够买肉吃的。我们现在是赚更大一点的，摊子也要支大。”
这是他俩的铺子，之后他忙生意忙地里，林暮冬管铺子管账，夫夫搭配，干活不累！
陈金飞拿钥匙过来了，带他们先从菜市看。巷子格局都差不多，左右两边各五户人家，头尾两户就是铺子带小院的。
萧刈一来，先看位置。他们走到杨梅巷口，这里人不多不少，来来往往的却都是汉子占据多数，买菜买肉，通常都是夫郎妇人的事。
进了巷子才知晓，里面有酒坊，有木坊，都是家庭小作坊。铺子很小，转身走两步就能撞墙，不能摆太多东西。内院看了，一间卧房，吃饭做饭在院里，没有茅厕，杨梅巷子的茅厕共用。
林暮冬不要这个，逼仄狭窄，像住在蜗牛壳里一样。萧刈排除的原因，是因为铺面太小，听说原来是卖鸡蛋的铺子，蔬菜瓜果摆不下。
上午的时间，他们腿脚没停歇，看了十几间商铺，并没有十分中意的。东安巷的院子不错，可惜隔壁邻居是个小偷，现在还被关在衙门，他们做小本生意，不想整天被人惦记财产。
陈金水也喘口气，有些为难：“镇上开通水码，来来往往人多，现在店铺院子都紧俏，我带你们看的这些，已经算是不错的。你们还不满意，我这里倒是还剩一间。只是那户人两个月后才搬走，你们能等，我就去说。”
萧刈沉思一番，做了决定：“小本生意也不能将就，你带我们去，看完我和夫郎再商量。”
陈金飞笑笑：“要提前跟那家人说，你们等我，我过去扣门问问。”陪着跑了一上午，没看到合适的，他心里没有话说。牙行就是这样，租房买房都挑，有时候陪着半个月白跑，也是常有的事。又凭他和萧刈有点交情，办事倒也积极。
陆续看了几个不满意，最后他们瞧上了还在住人的青石巷。
“这家人卖杂货，两个月后就换去东边。货架那些他们都要搬走，你们要卖菜，物件只能自己添置。要是怕花钱买新的，我手上的老铺子里，有租客留下的旧家当，你们便宜些买了也能用。这里就是铺子，一眼看的完。”陈金水孜孜不倦介绍。
他是爱做这一行的，口齿虽然不算伶俐，但有一腔热情，做事也规矩。来找他的客人信赖，掌柜放心他，给人介绍的铺子没有坏的。
杂货铺子门口一个女人看店，林暮冬随手挑了一只拨浪鼓，给十文钱。再进去看店，女人热情了很多，主动给他介绍铺子里。
开间一丈宽，进深两丈左右，很宽敞。里面墙上一道小门，小门后面就是院子。女人带林暮冬进去看，招呼小女儿到前面看店。
萧刈在身后打量铺子，墙和地面有些破，除此以外很干净。夫夫两个往里走，后院两间卧房并排，锅灶在院子东南角的茅棚下，茅厕和柴棚相连，位置及其隐蔽，在卧房一侧的墙后。
他神色露出满意，跟林暮冬说：“进门时我观察过，对面就是民居，妇人买菜买肉，这条路是必经之路，又是在路口，一眼能看见。”
林暮冬也发表意见，笑了笑说：“这里的院子我喜欢，和梨哥儿他们家一样，还更宽敞一些，茅棚旁能种几株瓜架，西南角也可以养鸡，朝向格局很好。”
林暮冬和这家的妇人聊的来，坐下打听周围邻居怎么样。又打听到了，隔壁是个秀才，和柳顺是一个书院的。对面那家人也老实。
夫夫俩对视一眼，知道就是这里了，笑嘻嘻转头看陈金飞，两双眼珠子，写着讲价两个字。
陈金飞口水噎住，察觉危险，紧张吞了吞口水。萧刈和林暮冬继续嘻嘻笑，一左一右把他架出去，带到巷子外。
他们谈价钱，开门见山说：“这一户，租多少？”
“那看你们租多久，一年肯定比半年划算。这里地段好，在菜市口。你是我朋友，我直接告诉你，里面这家人租的两年，年租十二两银子。”
他被夫夫俩一左一右堵着，陈金飞欲言又止，口头松了松，比个数：“最多给你们少三百文，这里位置紧俏，我们掌柜的都盯着。要是想更便宜拿，你们整年租，我也好说。”
他没说假话，别人来租，陈金飞一文不少。他继续道：“我想个法子，在掌柜和房东面前周旋，说你们差点钱日子不容易，说你们夫夫俩带着娃，情真意切，他们会同意。再低，就说不好了。”
“看把你难的，”萧刈拍拍他胸脯，手搭他肩头说话：“你给我们留着，我们回去合计合计，明天t来给你回话。”
从青石巷出来，他们夫夫两个在周围走一走，坐下吃碗面条，菜市人来人往，上午人是最多的。到下午未时末就没什么人了，显得比较冷清。
吃过面条，他俩也当一次客人，到大大小小的摊子买菜。一种菜，每个摊子都问价，一圈问下来，所有菜摊的菜价格都一样。
冬天的菜比春天贵，冬天的鸡蛋也比春天贵。他们旁敲侧击的问，林暮冬嘴甜，一口一个婶婶阿嬷，什么话都套出来了。
拉着一车吃不完的菜，他们再回去，心里有了计划。别人卖这个价，他们大概定价也是这样。要想吸引人卖的多，只有从菜品上想办法，不打价格的主意，这是最稳妥的。
林暮冬回去坐在油灯下，拿算盘珠子算账，照一年四季的定价，扣去一切成本和损耗，租金和税，能不能盈利，能盈利多少，直到月上柳梢，账目有了结果。
昭昭躺在他父亲怀里睡了，吃着小手睡的很憨甜。萧刈轻轻把儿子放下，换了手抱林暮冬，两个人看账本。
“可行，”林暮冬给他比划：“前面几个月，我们重心不在盈利。保本就好，先在镇上站稳脚跟，一步一步摸索。等收回成本，有了最初的经营模式，我们再说扩大、增收。”
烛火簌簌，微光笼在林暮冬身上，染出淡淡光晕。他眉目柔和，在做自己最擅长的事情时，全身上下都透着自信。碰到不会的，小心试探，像地上走在前方的小蚂蚁，伸出触角尝试、前行。
萧刈从他手里拿走算盘，丢到一边。捏捏林暮冬的脸，揉揉耳朵，摸摸小手，眼底的笑情真意切：“铺子开了，你就是老板，我听你使唤，我就叫你林老板。”
林老板，从他嘴里说出，不像称谓，像调情。林暮冬摇摇头，他们是夫夫，他们要一起当老板。
算完一笔账，他俩躺在床上熄了灯，都睡不着。捂着昭昭的耳朵，小声给铺子起名，想一个又响当又贴切的名字。
“林氏菜铺，”萧刈随口起，第一个想到姓林。
被否决，林暮冬说：“只有我没有你，而且太普通。菜市有两家林氏菜铺，说出去不知道问的是哪家。”
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