姜然笑了笑，剩下的就让李掌柜给几人分分。
这个凉口吃就是风味独特的小吃，杨丰年也赞不绝口，“挺好吃！”
还没开门做生意，李掌柜就没急着吃，想了想，他让杨丰年下个单子，“一会儿客人来了，给我来碗酸汤肉末汤粉，跟着别的单子一块儿送进去。”
杨丰年不太懂，问道：“掌柜的是不是饿了，还等得及不？要不我给你买俩包子去。”
李掌柜一噎，“我不饿，东西有用，别多问，你照做就是。”
按理说伙计们和掌柜的在营业的时候是不能吃东西的，但是今儿是特殊情况。
杨丰年哦了一声，那应该是不饿，他看见李掌柜还留着鸡爪鸭掌没吃。
杨丰年道：“掌柜的，这个还挺好吃的。”
李掌柜：“我知道。”
“你知道为何不吃，不习惯这种？要不卖给我，我出钱买。”杨丰年可以给妹妹带回去。
李掌柜：“你一边去。”
他不饿，也没想吃，他就想勾勾客人的馋虫。
杨丰年摸摸鼻子，很快就知道李掌柜为何不吃了。
天色慢慢暗下来，他在外头招揽客人，路过几人就有客人进来吃粉。
客人往柜台那儿看了几眼，他也看了过去。
李掌柜在柜台放了盏油灯，把他那儿弄得亮堂堂的，柜台的漆面反着一团黄光。
说来这儿的位置挺好，小料台就在旁边，客人过来加小料就能看见柜台上头有啥。
他深吸一口气，等了一会儿，杨丰年把肉末汤粉端出来，“掌柜的，你这好了。”
李掌柜挥挥手，让他忙去，自己把碗里鸡爪鸭掌摆在中间。
左右瞧瞧，李掌柜又把鸭掌换了个方向，刚才那个不好，客人瞧不见，得对着客人才行。
这样来回换了几个方向，李掌柜终于是满意了。
他深吸一口气，这闻着还挺香。
正欣赏着，李掌柜没注意旁边冒出来一人，客人问道：“你这是啥呀？”
第102章
李掌柜正专心致志地摆盘, 从身旁乍一下出现道声音，吓了他一跳。
他看过去, 客人一脸好奇，都没着急加小料。
因为铺子是从摊子起来的，的确比别的饭馆酒楼更有烟火气人情味。有的客人哪怕不认识，也会攀谈两句。
就比方说加小料的时候，看别人加啥，自己就会问一嘴，这都见怪不怪了。
还有人吃着吃着会去价目表下头看，有不识字儿的，会问识字的客人上头写了啥。
搁以前李掌柜在的地方，客人肯定不会问的。
李掌柜突然想到，那时客人进来想要碗米汤, 听到他和杨丰年说话，直接就走了。
姜然那时说水能载舟, 亦能覆舟, 这话就像支箭，正中他眉心。
要是过来喝碗米汤都要被蛐蛐，客人越来越少，肯定不问他碗里的是啥。
李掌柜深吸一口气，笑着道：“这是铺子准备新上的吃食, 小娘子给我们尝尝。喏, 鸡爪、鸭掌，我这也没吃过, 不知道啥味儿呢。小娘子说这个泡汤粉里吃最好，吸汤、入味儿，”
昏黄的灯火下, 鸡爪和鸭爪被泡出皱皮，红亮亮的，闻着也香。
客人道：“这个打算卖多少钱呢？能卖给我不？”
李掌柜忙摆摆手道：“这可不成，您这是为难我了，可不成，这样就坏了规矩了。我们小娘子说得再琢磨两日，大家就能都吃了。真是不好意思啊。”
要是就他一个人，李掌柜还真没准儿卖给他，让他尝尝，可外头客人一个个往里进。
给这个不给那个，别人肯定有意见。
再说，姜然说了让他们尝尝味道，不成再改，算是半成品的。卖给客人，万一客人觉得不好吃咋办？不是砸铺子的招牌吗。
客人略显失望，他道：“那可得快点儿，现在你们家的东西还是太少了。”
他说完转头去隔壁台子加小料，两勺豆丁，一勺肉丁，还有一勺蒜酥，光加小料就花了七文钱。
不差钱的人多，李掌柜觉得这个定价可以高一点。虽然鸡爪鸭掌肉少，也不是正经肉，可能做好吃了，来吃的照样有。
李掌柜起初还怕客人不接受，可说了是啥客人也没什么特殊的反应。这么看，是有客人愿意尝的。
再说了，一只鸡两只爪子，这个就算往外卖，也不会太多的。
挺好，愿意就好说了。
这客人加完小料回去，李掌柜把鸡爪鸭掌往里泡泡，一边收钱一边吃两口，小料台这总得留人，毕竟要收钱，来两三个客人，就有人问他吃的是啥。
一个晚上，李掌柜也没吃上几口，光给客人介绍要新上的小吃了。
姜然期间出来看看，自那次李掌柜擅作主张后，她便不总在后头，前头也得盯着点儿。
站在去大堂的台阶上，她见李掌柜口若悬河，“我们小娘子新琢磨的，这么泡着吃还挺好吃的，辣口的，反正跟在家炖的不一样，等出了你们可以试试。我觉得挺好吃，这带骨头的啃着吃最得劲儿。”
姜然笑了笑，这要卖得好，就给李掌柜多发半月工钱。
但现在还不上呢，这个姜然觉得差了点味道，她打算再炒点儿糖色，烧着试试看。今儿太晚了，也没处找鸡脚鸭掌，等明儿再说。
而且，她还想到别的，跟汤粉配着也好吃，鸭掌一时上不了，可以先上新的。
李掌柜跟客人说了有两样，再加一两样客人应该会觉得惊喜。
她回后头，李掌柜光顾着说话也没看见，瞧俩客人兴致勃勃，他满意了。
这招算是把客人的馋虫勾出来了，晚上的时候，他不好意思地和姜然道：“想了个混办法，不过绝对没耽误给客人点菜。”
李掌柜本意也不会是为了吃，姜然知道。
姜然：“无妨，掌柜的明儿能不能找一个善画的先生？给铺子的粉、小料画几张画，就贴在咱们铺的墙上。”
价目表上只有名字，那句话说得好，百闻不如一见，见了肯定还不如自己亲口尝了强。
看了的兴趣比听到更大。
但得先见了再说。
姜然不擅长这个，姜松虽读书识字，可也不会画画，她不知找谁去。
让李掌柜看着找找，贴个告示也行。
李掌柜不禁道：“刚才在柜台上摆了碗粉，问的客人就多。画画贴上没准儿真有用，行，我找人去。”
姜然脑子转得是快。
李掌柜：“到时做几碗，让人照着画。”
姜然点点头，她记得以前的小吃摊上会有一些以假乱真的饭食，不过那些都是假的，大多是塑料做的，不能吃，只能看。
路过的时候看着卖相挺好，她还真因为这个买过，不过味道什么样已经忘了。
铺子墙上还有空地，到时画好，上面还可以写上是什么菜，金灿灿的小酥肉，热气腾腾的皮蛋瓦罐汤，还有各种粉。
都能画。
最好画得真一点，上点颜色最好，不然黑白的画，哪怕化些热气，客人也感受不出来有多好吃。
两个人说了说铺子的事，李娘子在院子把碗筷刷干净了。
等姜松来了，二人才止住，关门落锁。
次日一早，姜然过来做虎皮鸡爪鸭掌。
今天李掌柜要去国子监送东西，她做几个放饭盒里，说不准他们放假就过来吃了。
那几个公子哥出手大方，钱次次多给，姜然愿意送一些东西。
以前点外卖，也有按收藏加东西，可惜点的不是汤粉，要是汤粉，那就更好了。
泡着汤吃，肯定更好吃。
国子监是午时二刻下课，过去得一刻钟多，赶驴车不能太快，里面东西洒了得不偿失。
故而，午时刘轩就得过来赶驴车去送饭。
这会儿铺子才开门做生意，所以姜然得提前做好。
二十个煎包，两份炒粉两份猪耳朵拌粉，四罐瓦罐汤四碟子小酥肉，这些东西装了两个食盒。
每份粉里还放了一个虎皮鸭掌，这姜然新做的。
炒了个糖色，颜色更好看，炖了炖，然后舀了点水煮肉片的汤，泡了半天。
吃着更软烂，而且香香辣辣的，多了层香料香味，比昨天好吃了。
这次做出来的，许玉莲说更好吃，但她觉得还是不行。姜然以前只吃螺蛳粉的时候吃过虎皮鸭掌，下回炖可以在里面加些笋干试试，说不准味道更好。
笋腌久了晒干再泡都有些臭，不过就单这一样，味道不会太大。
说起螺蛳粉，姜然是想过做的，只不过这个味道实在太大了，铺子客人又不止吃这一样粉，万一其他客人不喜欢，闻到臭味不来了，最后因小失大……
姜然暂时不打算弄。
这两样还得再改，今儿还不上。姜然下午打算再试试用别的法子做，看做出来味道能不能不一样。
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