姜然摇摇头，把今天遇到的糟心事一并说了。
姜松听完沉默两息，而后说道：“塞翁失马，焉知非福。少卖些也好，物以稀为贵，卖得少了，客人就会觉得难得，初一到初五来吃粉的也会多，这么看来反而是好事。”
姜然被劝动了，想想摆摊以来，也遇见大大小小的事，有人照搬照抄，有人说难吃，还有刘成梁父亲来闹事……
做生意哪有一帆风顺的，那些事不也过来了吗。
姜然眼神变得明亮，“哥，你说得有理，你这些天是不是读了好些书，感觉你现在都能出口成章了。”
姜松愣了愣，塞翁失马是他今日从《淮南子》看的，觉得应景就随口说了，妹妹是如何知晓其意的。
姜然以为姜松被她夸得不好意思才出神的，她道：“哥，今日的课还没讲呢。”
姜松回过神来，“好，我说与你听。”
走了一路，姜然听了一路，回到家中。她把今日赚的钱数了，凑出两贯做这月租金。
剩下六百，她打算加到卖木牌的钱里去，那些总共是七百三十八钱，再攒一天的，等姜传力来送菜给他，让他寻摸一只羊羔。
一只羔羊不到两贯，庄子草多管够，实在买不到羊，再添两只猪也行。过年杀肉吃，还能卖钱。
虽然养猪赚的比不上卖粉，但是苍蝇再小也是肉，不然钱也是放着，不如买猪买羊，钱能生钱。
庄子那么大，不养可惜。
六月初三，天大晴，晨起凉快，可太阳一出来，整条街就像被火烤着，大多摊子都撑起了青布伞，不过都生意平平。
这个季节挺直腰杆生意红火的卖凉食凉菜的摊主，萝卜、茄子、小黄瓜做的腌菜凉菜，配着炊饼馒头就能下饭饱餐一顿，还有就是冰凉解渴的甜汤。
不怪人家生意好，姜然每天也得来一杯解渴，中午都吃凉菜。
顺应时节，姜然现在多做拌粉，她打算今天把最后剩的九个木牌卖出去。
姜然的声音混在蝉鸣中，“最后九个，过了初五就恢复原价，到时凭木牌可以过来吃粉吃锅盔！”
这样说的确有客人心动，就剩几个，平日也在这儿吃，虽然白日天热，晚上却凉快，也能过来吃呀。
有个常来吃的黄衫小娘子想买，她拉拉总跟她一块儿吃粉的小娘子道：“我们也买个吧。”
同行的道：“你听她说呢，她就是故意这么说的，让你觉得这东西抢手。你等着吧，以后每天都剩九个。”
姜然真诚道：“真的就剩九个。”
同行的：“不买不买，等往后也是十八文，走啦！”
黄衫小娘子被同行的小娘子劝走，姜然也不急，这几个到初五肯定能卖出去。
初三晚上，姜然就把牌子就卖完了，次日，昨日白天过来犹豫要买的黄衫小娘子又来了，不过这回她是一个人来的。
她同姜然道：“给我来个套餐木牌吧。”
姜然：“实在不好意思，已经卖光了，今明还能继续便宜吃，过了初五，就恢复十九文一份了。”
小娘子怔怔道：“卖光了？昨儿不还有九个吗？”
姜然：“昨儿晚上就卖完了。”
黄衫小娘子后悔不已，跺脚道：“早知昨儿买了……”
姜然摸摸鼻子，自打木牌卖完，这样的神色她在几个人脸上见过，这个小娘子看着可怜，她道：“这两日吃还是十八文，后面虽然贵一文钱，可也比单点便宜，我送你个鸡蛋吧，下次过来吃。”
小娘子伸手接过木牌，吸吸鼻子，“多谢多谢。”
姜然笑了笑，蝉鸣蛙叫给大街添了几分燥热，她用手背擦擦汗，继续卖粉。
六月初六，一大早姜然又来卖粉了。
早起凉快，前几个客人要的拌粉，第四个是夫妻二人一块儿来吃的，两个人吃套餐最合适，就点了套餐，放下钱就要往后坐。
姜然低头数钱，两息功夫就数完了，她把人叫住，“客官，十九文一份，你少给一文。”
妇人皱眉道：“昨儿不还是十八文吗？”
姜然道：“你也说是昨天，牌子上写清楚了，初一到初五十八文，今日初六，十九文。”
妇人道：“那我们不要了，就要碗汤粉，一个茶叶蛋……”
她想着再去旁边买个锅盔，可加一块儿二十文，那还不如在姜然这儿买便宜。
妇人又掏出一文钱来，“算了，给你补上了。”
二人叹了口气，总觉得多花一文，后头又来几个客人，等他们的粉煮好，摊子来了个老人家，往桌上撂了块木牌，没给钱，说了自己要的口味，就找地方吃粉了。
木牌前阵子买才十八文一个。
姜然觉得，下个月木牌卖得肯定好，但放得多了就不一定了。
其实有些人见过饭馆铺子使这种手段，每次都说最后两天便宜，结果天天如此。时间一长，就不拿这当回事了，结果轮到这姜然，一到日子就真的恢复原价。
不少人都傻眼了，这回争着问：“下次卖木牌是啥时候？”
“不然再卖几天！”
“我想买来着，可太少了，就五十个。”
姜然卖了个关子，“下月月初会做一些，摊子还会上新口味的粉，到时大家来捧场，我给大家便宜。”
众人不傻，有便宜自然选便宜的，谁跟钱过不去，既然摊子办事敞亮，让人放心，能退能吃，买个木牌也无妨。
这跟单点比，那就省两文，两文钱能买一个生鸡蛋呢。
而买了木牌的人，虽然未曾表现得多得意高兴，但十有八九吃完会夸姜然的粉实惠好吃。
便宜了，价钱跟后头几个学着开的粉摊差不多，但味道口感还更胜一筹，自然来这儿吃。
初六到初十，姜然已经收回来十四个木牌了。
刘成梁听到姜然要出新口味的粉，兴冲冲跟她道：“你下月弄新套餐，跟我这包子合计合计，弄一块儿去吧。”
这是刘成梁主动提的，自然得拿出诚意来，若也弄木牌，他这儿少一文，姜然少一文，就不用姜然全部负担亏损了。
刘成梁新做的笋丁包子卖得挺好，不过到月底估计也就不卖了，他现在又琢磨起豇豆丁猪肉包子，现在正是吃豇豆的时节，做出来也挺好吃，回头客挺多。
姜然点点头，“好呀，我看看什么口味的粉配着合适，争取搭配起来好吃。”
刘成梁：“做新的是能招揽顾客，汤粉拌粉呀？”
他是体会到好处了。
姜然笑了笑，六七月份正是暑热难消的时候，她现在拌粉卖得好，自然先安排拌粉。
套餐她都想好了，一碗粉、一个包子、一罐皮蛋肉饼汤，看看要不要再加鸡蛋，若加茶叶蛋，还得贵上几文钱。
姜然上次腌了五百个鸭蛋，今天得再腌一批。
她道：“琢磨了个拌粉。”
刘成梁来了兴致，“拌粉好呀！到时候我得先尝尝！”
姜然：“自然，做出来先请你们吃。”
天气热，这月下旬皮蛋差不多就能腌好，家里茄子也有，能卖一阵子。只是可惜什么东西都得顺应时节，皮蛋茄子拌粉最多卖到八月中旬。
正好到中秋节，还能抽人送粉送茶叶蛋，期间还有乞巧节，都是做生意的好时候。姜然打算这阵子多备点瓦罐，做瓦罐汤。
刘成梁问是什么口味的，姜然刚要透露一二，有个大块头男子朝摊子走了过来，他放下一个木牌，“给我来一个。”
姜然记性不错，但这人瞅着很是眼生。她看看桌上的木牌，这些都是月初卖的，刚卖不久，来买的人她都有印象，况且这人长得凶，若来过姜然不可能不记得。
她疑惑道：“客官贵姓，我看看名字。”
男人语气不善，“怎么吃粉还要问名字！”
姜然好脾气道：“客官，你有所不知，这木牌是月初卖的，来买的客人都记了名字，防止有人鱼目混珠。”
男人手往桌上一拍，桌上的盆盆罐罐震了震，“什么鱼啊猪的，我从别人那儿买的，说在你这儿能吃粉，你看看是不是你家的牌子就知道了。”
姜然看过牌子，是她家的，她道：“那你总知道在何人那儿买的吧，我看看名字，若对得上就行。”
男人说了个名字，刘大勇，听着像个男人名字。
姜然顺着名单找，一遍不成又找一遍，男人一身横肉，眼神利得吓人，他道：“快点儿，我等着吃呢。”
同样块头大，这人看着比刘成梁能打多了。
没有叫这个的，再看十遍也一样，姜然把纸叠起来收好，她道：“大哥，你先别急，你买牌子的这家是不是有一个娘子，穿过绿衫，差不多这么高吧，家里有人做木匠……”
姜然仔细回想那晚见到的那个婶子，“对了，她下巴这里有颗痣，平日说话声音应该不大，脾气不错……”
【www.dajuxs.com】