“来，一定来。”他许下承诺，最后一年又怎样，只要他没走谁能拦得住他。
这人满意的点点头“那就好。社火这东西，得有人看才传得下去。没人看了，就真没了。”
他走了，铜镲在腰里晃荡，叮叮当当地响。
年就在这样一天一天的热闹中过完了，除了工作，靳西流也挺爽的。
主要是村里气氛好，每天睡到自然醒，不想开会就不去，无聊了老张和黎收全还会开着公务车带他们溜冰。在车后面绑一串轮胎，几人分别坐在上面，踩下油门加速，直接飞起来，别提多刺激了。
村里人见了都说，老张和黎收全就像是父母带孩子，要多宠有多宠，哪儿有一点上下级的关系。
对此，两人乐此不疲。
当然，快乐的日子总是短暂的。到了三月份开春，百花盛开的季节，工作也一件一件的接上来了。
虽然村里有发展正好的电商基地，可靳西流清楚一旦基地注册成公司，总部搬到更远的地方，那村里走不了的人怎么办？
即使基地留在村里，他也算过一笔账，等公司化运营后，核心业务一搬走，这基地顶多变成个粗加工点，能吸纳的人不多，届时选择留下的人又该如何谋生？
李行远有自己的路要走，他已经帮助家乡太多了，基地转型升级为公司初衷也是为了让家乡的发展能更进一步。但凡事有利有弊，这所带来的难题，就成了村里需要自己盘算的事儿。
靳西流跟黎收全、张支书开会讨论过，打算引进新产业。
此前，靳西流开发的那个微信小程序于今年成功上线，他给它起名为赤沙万事通。
小程序使用起来很简单，村民在村里遇到困难，拍照上传或者使用文字描述，村委便会立刻派人到现场进行处理。
例如哪里的路灯不亮了，第一天拍照上报，次日保证解决。再比如哪里路段缺少垃圾桶，咔嚓一声继续拍照，不出半小时，宁吉喆就会骑着车来投放垃圾桶。还有谁家遇到困难，村里哪儿需要修需要补了或者对村里建设有好意见好点子的都可以在上面留言，村委里任何一个人看到都会回复，大大提高了工作效率和群众满意度，周边几个村子见了也纷纷开始模仿。
“有了万事通，万事都不愁。”村民如此评价到。
这次关于引进新产业的事儿，在万事通上经过三天讨论，广泛收集群众意见、倾听群众声音，最终方案得以敲定。
电商走的是卖出去的路子，这次引进新产业，他们便决定反其道而行，走让人进来的路子。
村里少说有一百果园，树龄都在二十年以上，大多数树结出来的果子品相差，在基地经过包装也卖不出什么好价格，但那才是真正的老品种，味道要比新品种好上十倍。还有村里每户几乎人家都种的核桃，基本也都是老树，不管怎么卖，价格都要比新品种低三成，可懂行的人都知道，那种核桃最香。
基于此，他们想出了既然往出卖实现不了利益最大化，那么就让城里人自己来摘，不经过中间的加工程序，就吃它个原汁原味。
而且城里孩子没几个见过正儿八经的核桃树，也没几个知道苹果花是什么颜色，像靳西流这样的人不少，不来西北，不来农村，永远不知道区域发展不平衡能不平衡到什么程度，哪怕地理学的再好，也不会想到现实是这样，因为根本没见过。
所以他们接下来要搞的不光是农家乐，更是农业?教育?体验三结合的研学基地。
让城里的家庭周末带着孩子，住农家院、吃农家饭、干农家活。白天去果园摘果子或者去菜地拔萝卜。晚上在院子里看星星，听老人讲过去的故事。
一个三口之家来住几天，吃住行加上体验项目消费少说也在一千块左右，一个月来十户，就是一万块。往多了算，一年下来不是个小数目。而且这不光是钱的问题，农户种的果子在地里就被摘走了，省了采摘、运输、仓储的成本，利润反倒更实在。
而且，这个点子不是空穴来风。受之前基地发展的带动，来周边沙漠、七彩丹霞和村里打卡拍照的人渐渐多了起来。年前村里就琢磨着抓住能不能这个风口，于是便有了现在正在改造的农家乐项目。
然而这还不够，要想让这个项目真正系统化落地，从几户人家捎带手搞搞变成全村人都能吃上的产业，就得找投资商来搞配套设施，做整体规划，把标识立起来、把体验项目设计明白，里里外外，有一整套的活要干。
至于投资商找谁？
招商引资，谁来就是谁。
别逗了，还是得走程序。
先由村里上报意向项目，汇总后经班子会初步筛选，重点看投资规模和产业方向。符合门槛的，安排专人对接，实地考察地块和现有配套。接着走民主决策，像这次涉及土地流转或集体资产使用的项目，必须召开村民代表会议，签字表决通过。程序走到位了，再报乡镇备案，取得书面批复。
这一套程序走了快一个月才确定好投资商，等定好谈话的地点、李行远那边也约好了人，好巧不巧，两人约在了同一天，同一家饭店，幸而不是同一个人。
第110章 爱恨不得
就在市里那家大饭店，两人各自订了间包厢，李行远带着周兆海进了右边，靳西流和张支书，黎收全转身进了左边。
包厢不大，胜在安静。
李行远进来之后先绕着桌子走了一圈，把转盘上的餐具摆正，又检查了遍空调的温度。
做完这一切后，他站在窗边看了会儿楼下的车流。华灯初上，这番景象不管是在哪座城市看起来都差不多，红红白白地淌出一条河。
周兆海一屁股坐在椅子上拿起菜单翻了翻“今晚吃啥？我看这家店的手抓羊肉评价不错，还有黄河鲤鱼，宫保虾仁。”
“主要看赵总意思。”李行远在他旁边坐下“先谈事儿，吃什么都行。或者你有什么想吃的，事后再点，我请客。”
“知道了。”周兆海把菜单放下，虽然他平时不着调，但正事儿上他还是懂分寸的。
两人等了二十分钟左右，门才再一次推开，进来的是一位五十出头，国字脸，秃顶，胳肢窝夹着一个看不出牌子但皮质很好的手包的男人。
他目光在包厢里扫了一圈，先看了李行远，又看了周兆海，最后落在桌上的餐具上，微微点了下头。
“赵总好。”李行远率先站起身，伸出手“一路上辛苦。”
“不辛苦不辛苦。”赵总回握住他的手，力道适中“李总太客气，应该的。”
周兆海也跟着站起来叫了声赵总，态度恭敬。
三人落座，李行远叫服务员泡茶，特意叮嘱了一句“劳烦用开水烫一遍杯子。”
赵总听到这句话，嘴角向上扯了扯。
“赵总，知道您时间宝贵，我就开门见山了。”李行远谈任何生意都这样，不愿把时间浪费在一些虚的事情上“今天请您来，还是为了公司选址的事儿。我们内部讨论了好几轮，各有各的想法，想听听您的意见。”
赵总本名赵坤，兰州本地资深投资人，早年在兰州做农资批发起家，后转型股权投资，对甘肃农产品的地域特性和流通痛点非常熟悉。
此刻，他靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下“那我也就不绕弯子了，你们考虑的两个地方，兰州有兰州的好，本市有本市的好。关键在于你们想要什么？”
这句话问完，服务员进来倒茶，又问要不要点菜，李行远摆了摆手，示意等会儿。
“兰州是省会，人才多，物流快，政策也好。电商公司在兰州无论是人还是物流快递，都很方便。”
“但兰州的成本高，房租、人工、仓储，哪一样都比本市贵出一截。以你们现在的利润搬到兰州，至少要被吃掉三成。”
周兆海忍不住插嘴道“这么多？那还赚什么！”
赵总笑了笑，没接话。
李行远脸上没什么表情，继续说道“您说的这笔账我们算过，兰州的人力成本比本市高百分之三十五，仓储物流成本高百分之二十。综合下来，利润确实要被吃掉将近三成。”
“但帐不是这么算的。”
“哦？”赵总兴致盎然的等待着他的下文。
“兰州的人力贵却贵的实在，前段时间基地登报势头正盛的时候，村里主播，运营都不够用。当时借着那波热度来了好多人，但留下的没几个。原因很简单，村里这个地方没有圈子，年轻人不懂这个行当，来了要手把手教，教出来没两个月嫌这嫌那的又走了。在兰州，这个圈子是现成的，招来就能上手。”
李行远说完把茶杯往旁边推了推，手指在桌上画了一条线。
“再说物流，举个例子，从本市发货到西安需要两天。从兰州发货，只需要一天半。差这半天，看起来不多，但消费者在乎。同样两箱货，一个隔天到，一个第三天到，下次他买的时候，就会选那个隔天到的。”
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