一直没出声的何月钊推了推眼镜道“转型风险很大，如果突然减少供应商品类可能会导致整体销量下滑。我建议循序渐进……”
”不行。”李行远打断她“流量不等人，我想冲一把。”
“咱家的生产线刚搭起来，产能、品控都还不稳，万一接不住流量，就是两头空。”董子开说道“现在先抛开咱们自家卖自己的货这个纯利润不谈，就一天靠卖别家的货能稳稳抽成十万左右，要是停了，这损失……”
罗聿修撑着头好心提醒道“品牌是个长期工程，眼下这波流量实属难得，全部押注在未知上，是不是太冒险？假如粉丝不买帐，这个后果李总你要怎么承担？”
“流量迟早会掉。”李行远顶住一声声质问看的相当开“但牌子立住了，就倒不了。”
他说的也在理却不代表其他人的担心是错的，董子开仍在犹豫不决，罗聿修看样子也在细细考量，陈寅恪早就放飞自我，他既然闭了嘴，想让他再开口可就难了。
就在这关头何月钊第一个带头拍板“行，听您的。”
啪地一声合上笔记本电脑，她站起身几步走到白板前拿起马克笔，在其他品牌抽成那几个字上，利落地画了一个巨大的叉。
”抽成十几万，这个数字看着光鲜亮丽也不过是眼前的三瓜两枣。”她声音不高目光锐利的扫过董子开和罗聿修“我们现在手握的是宝贵却稍纵即逝的流量入口，如果把这个机会白白让出去去捧红其他品牌，才是最大的浪费！”
她转身点着屏幕上那条开始放缓的流量曲线，斩钉截铁道“流量红利期有多长谁也不知道，等流量退去我们手里如果连一块自己的招牌都没有，靠什么立足？继续去求爷爷告奶奶的找货？”
她回到座位上上看向李行远“我支持您，您的决定虽有风险，可我们总不能一直待在自己的舒适圈。”
何月钊的一番话，吹散了会议室的疑虑，稳定了李行远的决心，也扭转了会议的风向。她每一句都精准的砸在商业逻辑的点上，比在场的任何男性都更加果决干练。
李行远趁势接过话头“那就这么定，从明天起就执行新方案。成了，往后就不是我们去找货，是货来找我们。到时候，定价权和选择权，都会由我们掌控。”
窗外，楼下的卡车正在卸货。那将是近期内最后一车别家的货。而从今以后，这辆车只拉十八弯。
决定主力发展自有品牌后，直播间的内容变得更加纯粹和专注。虽然泛流量有所下降，但留下的都是被品牌内核吸引的精准用户。
在陈寅恪和何月钊的双重合作指导下，基地的直播也不仅仅是叫卖，而是变成了展示。
举个例子，张婶在卖玉米时，她会抓一把金黄的小米，从指缝缓缓流下，嘴里念叨着“看看着颜色，闻闻着太阳的味道，煮出来的粥别提多香了。”
卖菌子时，周兆海会带观众云进山，镜头对准雨后森林里刚刚冒头的野生羊肚菌，讲述老乡辨识和采摘的智慧。就像是那场卖蜂蜜一样，实地互动。
像卖麻油，村里的老师傅直接在直播间现场展示古法压榨胡麻油的全过程，那浓郁的油香几乎要穿透屏幕。
而这些只是点缀，真正让用户留下并疯狂复购是十八弯对品控近乎偏执的坚守。
这得益于董子开立下的规矩，比如所有杂粮必须经过三道人工筛选，确保颗粒饱满，几乎无碎石杂质。胡麻油只取第一道冷榨的原浆，酸价严格控制在最低标准之下，瓶瓶送检。羊肉切割后，必须在黄金两小时内完成抽真空、贴标与速冻，锁住鲜味。
目前十八弯主打的就是这些极具西北甘肃特色的硬核产品：黄小米，自磨全麦面粉，沙枣，野生羊肚菌、沙地蜜薯、黑木耳，枸杞，粉条……
凭着过硬的质量和富有魅力的内容，十八弯的口碑在半个月内迅速发酵。销量不仅没有因流量收缩而下降，反而逆势上涨了38%，再加之罗聿修帮衬下客服团的话术提升，复购率简直高的吓人。
他们的转型之路如有神助，比想象中顺利的不能再顺利。不仅如此，期间靳西流来了一次，他带来的东西更是神之一笔，迅速将品牌推向高潮。
”李总，赏个脸给我十分钟。”还没进门，靳西流就开始打趣他。
李行远在他面前是一点架子端不起来，一句李总就能给他叫的耳朵发红“别这么喊我，来会议室谈。”
靳西流偏不，他一口一个李总的喊着。来到焕然一新的办公室，他先是踱步参观了一圈，随即靠在窗边顺手点了根烟“我这次是带着任务来的，你——”
”等等。”李行远打断他，手指默默的朝右指了指。
靳西流不懂，跟着他的指示发现了那块禁止吸烟的牌子。
……
李行远关上门向他伸出手“一次一百。”
靳西流无语了，他叼着烟与那块牌子大眼瞪小眼，像是故意挑衅“我不交你能拿我怎样？”
“没事，我替你交。”
靳西流被他这幅认真的模样逗的直乐“太严苛了吧李总。”
“以身作则。”
靳西流从口袋里翻出张黑卡放到他手里“没现金，刷卡。”
李行远认得这张卡，他把卡重新装回到靳西流兜里“都说了我替你交。”
靳西流这次倒没推辞“成，反正现在一两百对你来说分分钟的事儿。”
“比分分钟快点儿。”
“得了，别夸两句就蹬鼻子上脸。”靳西流继续抽着烟，反正罚款都交了，不抽白不抽“我来找你是说正事儿的。”
第85章 钱响了
“你说。”李行远竖起耳朵仔细听着。
“还记得我们在沙漠共同探讨的那个《关于规范社会力量参与治沙工作的试行方案》吗？“
“记得。”
“我前几天带着这份方案的最终定稿版去了上级主管部门，将它递到了领导的办公桌上。那边给出了具体答复，说会立刻研究作为范本进行部署和推广。以后那片沙漠会由省里牵头，成立专门的协调小组按照方案的框架系统推进下去。”
“太好了！！”
李行远的喜悦之情溢于言表，这意味着这片沙漠的治理将进入一个更有保障、资源更丰富的新阶段。他也相信，在上级部门的部署和支持下，那里将不再是一个依靠个人英雄主义或短暂热情维系的地方。一定会有更多的人见证这片土地上的绿色奇迹。
没等李行远开心多久靳西流又抛出个更令人激动的好消息“考虑到可持续性，梭梭林长成后下面可以嫁接肉苁蓉，一味名贵中药材。沙棘果可以加工成饮料、保健品，沙棘花可以做成香包香囊。上面说了，要把生态效益实实在在的转化为经济效益，反哺村民并持续投入治沙。”
“所以，以后沙漠所有具有经济价值的产品经研究讨论决定，会全部交给十八弯销售。对于销售额如何分配管理，后续会有专业人员找你对接签合同，但你放心，绝不会让你吃亏。”
随着靳西流每说一个字，李行远的眼睛便亮一分。
“靳西流，谢谢你！”
“谢我干嘛，这又不是我一个人能决定的。”靳西流绕开话题“别说，十八弯这个名字很好听，logo设计得也不错。”
李行远指指自己，意思再明显不过。
靳西流装看不懂“设计师的微信推给我，正好最近我爷爷养的鹦鹉打算相亲，找人给它设计个漂亮的形象照。”
李行远相当配合的解锁手机打开置顶聊天框“推过去了。”
靳西流点开微信，这人极其不要脸的发了自己的个人名片。
随后又弹出第二条消息【普通人9999，亲朋好友999。】
靳西流看完颇有兴趣的打了几个字回复“情侣呢？”
幸运【情侣免费，请问您选择哪一种？】
靳西流忽略掉面前人虎视眈眈的眼神，敲下两个字便转身离开。
李行远捧着手机抬头目送他的背影消失在楼下，嘴角勾起一抹笑容。
所以那两个字到底是什么？
李行远意味深长道“你猜。”
靳西流的好消息如虎添翼，接下来的几天十八弯迅速与沙漠签订合同展开合作，并开启了第一场直播。
直播地点就选在沙漠，小黄车里引入了几款极具有话题性的产品：沙漠黄金肉苁蓉，被誉为沙漠人参。沙葱，一种只有在大漠才能生长的珍稀野菜，口感爽脆独特……
这场合作直播不仅充满了故事感，再加上之前沙漠热度犹在，瞬间引爆了社交媒体，在线观看人数高达十万加，小黄车里的商品几乎全部一扫而空。
人们在观看种树的同时惊叹于西北物产的奇特，更对十八弯品牌所能整合的资源刮目相看。
品牌热度直接破圈而出，吸引了大量原本对农产品不感兴趣的都市健康生活爱好者。
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