“娘子买了这许多，又是熟客，按店里的规矩，可免费为您裁两件。您看是就在店里做，还是将料子带回去？”
见客人略有犹豫，她们也不催促，因为还有“福利优惠”：“这些系带、香囊、巾帕，都是搭着料子送的，您看颜色可相宜？”
赠品都是店里裁衣裳剩下的布头做的，不能说多值钱，但一大堆赠品，还都是和所购布料颜色款式搭配好的，很容易让人头晕眼花。
因此客人们晕乎乎地便结了账。
这情形不止发生一次，套路虽相似，话术却因人而异。
对新客，她们又会说：“小娘子头一回来，便挑了这许多，既是爽快人，我们自然也不能吝啬，零头抹了，这一些也赠您，盼您下回再来。”捧出一堆小物件，情绪价值给足。
店内布料除了基础款、主推款，还有一部分料子格外独特，专为增加记忆点。
在“胡服区”，这类特色料子尤其多。纹样异域、用色大胆，让好新鲜的小娘子们驻足讨论良久。
长安城如今盛行胡服，若论胡服款式的图样设计，恐怕少有地方能比这里更全更精。
更吸引人的是，一些胡服搭配旁，还挂着极为新巧的钩织佩囊，胡汉风格结合得恰到好处。
这种毛织物与寻常布帛完全不同，质地蓬软，样式可爱，在长安城是头一遭见。
羊毛织物向来价高，除了高门大户少有人买，故而起初她们只敢看，不敢买。
因羊毛是自家庄子所出，染坊也是自己建的，钩织只需两根钩针，无需大机器，所以成本主要在手工与羊毛处理与染色上，和长途运来的毛毡毯不是一个价位。
但直接上前说价格，并不会让顾客舒心，所以祝明璃索性让店里人将价格明明白白写在小竹牌上，悬在佩囊旁。
所以当有客人拿起来细看时，发现旁边还附带了一个小竹牌，上写价钱，比预想中便宜太多，顿时心花怒放，想也不想便买下。
既买了佩囊，便很容易想找身相配的胡服。
毕竟春日马球、击鞠等活动正多，总少不了穿胡服的时候，一咬牙，连布料也买了。
到了结账的柜台，小娘子们发现，除了自己手中的佩囊，柜旁另一架子上还摆着些看不出用途的毛织品，颜色沉稳，忍不住问：“这是何物？”
柜内的销售娘子抬头笑道：“小娘子，此乃护膝。即使是春日，只要上了年岁，膝头也常觉寒凉。护膝是纯羊毛织的，很是保暖，戴上便不会难受了。”
膝头寒凉？她们家中祖母多有这般毛病，即便春日出门也得穿得厚实，行动不便。
这护膝看起来只是窄窄一条，当真有用？
销售娘子见状，取下一条递过，小娘子一接手，便觉出不同。弹性极佳，竟可紧密她的包裹双手，且只在手上套了片刻，便开始渐渐生暖了。
她惊讶地睁大眼：“果真有用！”
方才还在想，零用花多了回去要挨训，此刻忽然灵机一动：这护膝价钱合宜，正好买回去孝敬祖母，躲了阿娘的念叨。
于是护膝也跟着卖了起来。
小娘子们是主力，手握钱袋子的夫人们亦不落后。
给女儿结完账，销售娘子顺势推介护膝，夫人亲手一试，想也不想便为婆母、自家阿娘各买下护膝与袜子。一为体面，一为孝心，皆是周全。
于是柜台后的算珠声从未停过，热闹非常。
……
凡路过这条街的人，都忍不住朝里张望。
一看尽是娘子们，有些郎君便不好意思进去。
却有一群人全然不介意，那便是沈令衡的队友们。
他们先前在此量身定做队服，人多，用时长，算着日子差不多，闲着无事就来瞧瞧。
到了门口，见店门大开，便大大咧咧地走进来。
掌柜忙，无暇顾及，他们也不催，自顾自逛了起来，很快便晃到“郎君区”。
此时这边并无客人，因此他们逛得很是随心所欲。
从打马球的飒爽风格，到曲水流觞的文人雅客风格，每一区的画作都让他们啧啧称奇。
他们不似学子那般懂画，更易被直观的“好看”打动，纷纷想“我穿这身定极俊朗”，全然不去想自己根本不会出现在诗会，更不会在花荫下提笔作赋。
喜欢便买，于是掀起了一波不小的消费潮。
买得多了，结账时自然有折扣。
他们心不在焉听着，见隔壁小娘子们拿着钩织佩囊，好奇打听，销售娘子少不得又是一通介绍。
最后人手一袋护膝、佩囊，预备回去孝敬长辈、赠予姊妹。
推销手段一个接一个，防不胜防，好不容易准备离开了，下一个套路又来了——贵客牌。
听着好耳熟，但是一时半会没有和“甄美味”联系起来。他们没去过书肆，更联想不到书肆，只是听销售娘子娓娓道来：“贵客牌分''''云帖''''、''''霞帖''''、''''锦帖''''，等级越高，优惠越多，有一对一的专属图样设计……”
不管听没听懂，只觉着实划算。
因此所有人来时只想凑个热闹，走时却订下大堆布料，留下地址等着送货上门，腰间挂着钩织佩囊，手上还拿着雕刻细致的贵客牌，心满意足地离开。
第174章
开业这几日至关重要, 经营者需从中筛选关键信息，以便及时调整销售策略。
眼下正值清明，长安客流如潮, 顾客会因一时新鲜进店选购, 但如何将这股势头长久维持下去, 却是关键。
此时便需借助数据分析。没有现代电脑, 只能依靠人工手动处理，所以祝明璃早先便教授了销售娘子与掌柜新式记账法，数据收集方面并无大碍，难点在于梳理与解读。
这只能靠她来做了。
首日营业结束，店内悬挂布帛的架子明显空了许多。
掌柜起初还因娘子前期投入巨大, 修葺所费不少而暗自担心。
待关上店门, 环顾店中情形时，他才彻底放下了无担忧, 真切感受到娘子的明智。
五位销售娘子虽不知店肆旧日光景, 但一日下来也精神振奋。因为卖得越多，她们的提成越高, 便越能凭本事在娘子手下长久做活。
闭店之后, 要忙的事不比开店时少, 空缺的布帛要补齐, 售出的佩囊、赠出的小物件要清点入账……最要紧的是, 柜台后已积了厚厚一叠订货单子，必须尽早理出，以免延误明日送货, 惹客人不快。
不过娘子说车马行那边都是熟手，只要单子没错，送货方面便不用担忧。
当时她还说, “卖的不仅是布，更是‘舒心’”。掌柜此前体会不深，直至今日亲眼见五位娘子在东家指点下，将不同脾性的贵客服侍得妥帖周到，凭此卖出不少货品，方才明白那句话的分量。
兴奋劲儿还未过去，众人一时不觉疲倦，由设计师娘子分活儿，各理一摊。她们虽不擅长算学，但将单据整理清楚并非难事。
这般忙忙碌碌，待回过神来，才发觉时辰已晚，众人尚未用暮食。
掌柜那头也将今日售出的货品数目与进账理出了大概。如今的记账法虽比从前繁琐，却条理清晰，加之有五位娘子相助，倒也不算吃力。
最后一颗算珠归位，掌柜提笔在账册上落下数字，神色却有些复杂。
五位娘子见状，不禁问：“掌柜，怎么了？”
掌柜长吁一口气：“今日卖出的布，抵得上以往十日的量。这还只是头一日，客人不算最多，待明后两日名气传开……”
这便是数据直观的好处，能叫人一眼看清。
都这还未完，掌柜又拨了一通算盘，看看设计师娘子，又瞧瞧手中册子，反复核对。
都是宫里出来的老人，什么场面没见过？
可此刻众人都屏息凝神，不敢作声。
掌柜见她们这般，缓声道：“你们可知，仅这一日，你们每人能得多少工钱？”
年纪最轻的画师娘子耐不住性子：“您快说呀！”
掌柜一笑，将册子推了过去。
几人凑近一看，齐齐倒吸一口凉气。
从前在长安为贵人裁衣，一件工钱虽高，却要费时费神，常需挑灯赶工，还会时不时回忆起宫中噩梦般的日子，哪似今日……
一时竟有些热泪盈眶，本以为出宫后只能靠裁衣谋生，谁曾想竟有这般新机遇。
凭本事挣钱，与宫中得赏滋味全然不同，一位娘子定了定神，道：“天色不早了，我去将暮食烧上。”
“今日赚了这许多，明日去买些鸡子回来！”
“正是，待到发工钱了，再买只鸡，炖汤好好补三日！”
连掌柜也跟着笑了。
有烧饭手艺的娘子去后头烧饭，余下几人忙着将库存布匹取出，按册补足缺货。
又将卖得好的料子调整位置，填满空位，重新规划搭配。
掌柜在一旁瞧着，啧啧称奇：“千里马常有，而伯乐不常有，真不知娘子当初怎么想到的。”
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