和外头刻意翻新的红砖墙不同，崭新车间内部，是脱胎换骨的新气象。
整条全自动洗护生产线灯火透亮、排布规整，传送带匀速运转，机械臂精准起落，工序衔接紧凑流畅。
不用人介绍，罗伯特已经知道了，这是调研报告里重点标注过的、轻工部专项特批加急落地的全新生产线。
报告写得很明白：这条产线的落地特权，完全源于去年春交会，陈秀珠凭一己之力拿下海量外贸订单，用销量实绩，为老旧国营厂换来了升级资格，是当前中国日化行业除合资项目外，最先进的一条生产线。
陈秀珠侧身站在生产线旁，笑意淡淡：“罗伯特先生，您可以闻一闻车间里的空气。”
罗伯特依言轻嗅。
车间里没有传统日化车间刺鼻的化工味、厚重的皂基味，反倒萦绕着一层干净柔和、清透舒缓的淡香，温柔绵长，不浓烈、不刺鼻，很舒适的味道。
“薰衣草。”罗伯特笃定开口，目光落在流转的传送带上的成品。
“没错。”陈秀珠点头，嗓音清亮坦然，“很多人只知道，这条生产线是我去年春交会卖货挣来的。但大家不知道，真正让这条产线全年满负荷运转、日夜不停机生产的，不是我。”
罗伯特闻声转头。
陈秀珠笑着说：“比我卖更多货的，是我的徒弟小黄，他当时带着这款薰衣草洗衣粉独自奔赴去年的秋交会，凭扎实的产品口碑、稳定的使用体验，拿下了大批量长期稳定订单，把整条产线的产能需求彻底撑了起来。现在我们日化厂这条全新洗衣粉生产线，全年都是满负荷运转，一刻不停。”
罗伯特闻言眉梢微挑，视线从高速运转的产线上收回，有些意外：“陈小姐，你的徒弟比你厉害？”
在场一众领导、厂区工作人员也下意识侧目，没人料到，她会在外资巨头、上级领导齐聚的重要场合，主动把最亮眼的销量功劳全部推给下属。
陈秀珠笑着摇头：“当然不是。整个香氛系列从市场到技术，都是按照我的思路设计的，如今香氛系列在东亚卖爆，我居功第一，没有人会质疑。我们中国有句老话，名师出高徒。他是高徒，而我是名师。”
“我们回会议室？”陈秀珠伸手做出礼让的手势。
八月正午的暑气铺天盖地，走出沿江厂房，热浪瞬间裹上身。柏油路面被太阳晒得滚烫，走不了几十米，不少人的额角已经渗出汗珠，衬衫领口闷出一层湿痕。
一众领导和外宾沿着厂区通道往办公楼走，人人都被三十八度的高温烘得满身燥热。
推开会议室大门，一股冷气扑面而来。
自从外贸出口订单接连爆单，厂里手里宽裕不少，接待外宾的这间会议室，连带小食堂，专门装上了空调，接待外宾，在这一圈的国营厂里，那也算是财大气粗的了。一屋子人踏进门来，终于长长舒了一口气。
长条会议桌上摆着托盘，托盘里是从友谊商店买来的冰可乐、冰雪碧。
克莱蒙一行的外籍高管纷纷落座，打开易拉罐喝冰汽水，燥热被冲散大半，神色才彻底松弛下来，低声互相交谈。
外宾与仇厂长等人留在会议室休整，陈秀珠刚刚拿起一罐可乐准备打开。
轻工局的一个干事过来拍了拍她的肩：“陈工，领导们让你过去一趟。”
陈秀珠跟着过去，一推开隔壁房门，热浪扑面而来，里面没有空调。
陈秀珠心里暗自收回了方才那句日化厂“财大气粗”的话，到底不能和合资厂相比，合资厂办公楼、研发实验室全部做到全区域空调覆盖，待遇天差地别。
狭小的会客室里，轻工部外派督导领导、秦副市长连同熊局长都在，三位领导坐在木椅上，屋内只有两台吊扇在头顶转动，起不到多少降温作用。
看见陈秀珠进来，屋子里的交谈声当即停下。
一看这个架势，陈秀珠正要掏手帕擦汗，忽然想起自己手里还拿着罐冰可乐。怎么就顺了出来呢？这饮料是厂里特地从友谊商店买来招待外宾的，她一个厂里职工，揣着出来总归不太像样。
她下意识抬步往窗边挪了挪，想悄悄把可乐搁在窗台上。
“想喝就喝。”熊局长笑了一声。
陈秀珠有些不好意思：“各位领导都没喝，我单独喝，不太合适。”
“你刚刚在车间全程讲解，顶着大太阳陪了一路，肯定渴了，放心喝。”秦副市长也说了一句。
“坐下，我们好好谈一谈。”熊局长指了指一旁的空木椅。
陈秀珠依言落座，指尖轻轻拉开易拉罐拉环，仰头喝了一口冰可乐。
熊局长定定地看着她：“本来早上我叮嘱你，让你收着点聊，先沉住气探探克莱蒙的底牌、谈判底线。可刚才在车间我看明白了，你根本不是在试探，你是在主动引导。你刻意抬高你徒弟小黄的市场价值，摆明了是想让对方退而求其次，挖不到你，就转而接小黄。”
秦副市长微微皱眉：“小陈，你这一步有点冒进了。克莱蒙这次来华，整套顶级产线、研发中心的合作方案，核心目标从始至终就是你。人家铁了心要人，你当众推徒弟，你让他们怎么想？”
“领导，我可不是在推我们小黄。小黄在日本高田很受欢迎，他提议的一个新产品，我们已经立项，现在大阪和上海研发中心共同开发，开发完成，我可以肯定必然是另一个市场热销产品。我们想要送，高田肯定不愿意放。”陈秀珠喝了一口可乐。
“那你还跟他们提这事？”
“我的意思是，咱们这里人才培养已经正向循环，出色的人才会一个个冒出来。他们不来咱们这里建研发中心是他们的损失。”陈秀珠说道，“要让他们明白筑巢引凤，而不是强抢。我可不敢把他们当傻瓜，我想顺势布局。今天这番话，是退，也是进。退一步，是不正面抵触克莱蒙的诚意与上层的引资规划；进一步，是守住我们的信誉，把谈判的主动权慢慢拿回我们自己手里。”
熊局长看向轻工部的领导：“我说的吧！小陈，肯定有盘算。”
“那行，既然他们是冲你来的，等下你跟他们谈。”
陈秀珠点头，一口气喝完了可乐，定了定神，转身走回隔壁会议室。
隔着门板都能听见里面低声的英文交谈。克莱蒙一行人趁着方才休息的空当，已经凑在一起低声交换完看法。
仇厂长与厂里几位干部坐在一旁，听不懂只能神色拘谨地坐着等候。
看见陈秀珠推门回来，交谈声稍稍停歇。
秦副市长简单地做了开场致辞，讲了引进外资、发展本土日化工业的基调，客套话说完，正式开启双方会谈。
罗伯特没有绕圈子：“秦先生，熊局长，我们实地走完整个厂区，心里已经有判断。上海日化厂，除去江边那一条全新洗衣粉生产线，再加一条尚可使用的洗洁精产线，其余绝大多数生产设备老化严重。现场管理经过突击整顿，表面看着整齐，往细处深究，流程、品控、车间制度，距离国际标准还有很大距离。单纯就现有工厂硬件而论，对克莱蒙来说，合资建厂的实际价值十分有限。”
旁边两名克莱蒙高管相继点头附和，一人接过话：“我们看过财务与产能报告，亮眼的出口数据，几乎全部来自陈小姐主导的香氛洗护项目和洗洁精。除去这部分增量，老产品线的利润并不乐观。坦率来讲，这座厂的利润来源依赖于一个人。”
罗伯特看向陈秀珠，语气直截了当：“所以我们的条件很简单。如果陈小姐愿意加入克莱蒙，我们愿意投入资金、设备，落地完整的研发与生产基地。”
陈秀珠听完，低低笑了一声：“一年前，米勒集团的路德维希先生，比你们还要激进，他希望我去德国加入米勒集团工作。”
她目光扫过对面一众外宾。
“就在前几天，他还托香港诚裕商行的周定邦先生代为传话，希望能够和我再面谈一次。各位应该听说过那件事，当初我向米勒集团提出建议，放弃美艳的亚姐代言，改用形象踏实勤恳的男星拍摄广告。调整营销方案后，米勒洗衣粉只用一个季度，直接冲上港台洗衣粉品类销售排行榜前五。”
罗伯特点了点头：“这件事我们香港的同事跟我说过，那是你非常惊艳的一个手笔。你经手的每一次市场活动，总能交出令人意想不到的结果。”
陈秀珠侧过头，目光扫向身侧的熊局长，再转回克莱蒙众人面前：“去年，米勒与高田几乎同一时间找上门。最开始，我们其实更倾向和米勒合作。但米勒的思路，只想要我这个人加入集团。在我拒绝他们优厚的个人条件之后，合作就再无下文。”
“反观高田健一先生。在我同样拒绝个人聘用邀约之后，他没有执着挖走我，而是选择投资中国。作价一块钱把千叶工场用了七八年的生产线搬到了上海，同步搭建和大阪本部同级别的上海研发中心，硬件、技术、人才扶持全部兑现，诚意摆在明面上。”她看向罗伯特，“仅仅一年时间，我们给到高田的市场回报，惊动你们这样的国际行业巨头找上门来。”
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